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商業領軍之道:新商戰王者之路 版權信息
- ISBN：9787516421130
- 條形碼：9787516421130 ; 978-7-5164-2113-0
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商業領軍之道:新商戰王者之路 本書特色
某電商操盤手評價：“商戰兵書，干貨很多” 某高管評價：“內容精辟，揭示的規律、對企業幫助很大” 某大型公司老板：“書中的五大法則，很實用”
商業領軍之道:新商戰王者之路 內容簡介
本書闡述了企業如何一步步從小到大、從弱到強, 乃至成為行業領軍者的奧秘, 并通過10多個行業、40多個代表性案例深入解析, 深度揭示行業中不同規模、實力的企業之間形成差距的原因, 以及成長之路。同時, 深刻揭秘企業做大、做強的內在規律, 向企業和營銷人員充分詮釋成功之路如何一步步實現。
商業領軍之道:新商戰王者之路 目錄
**部分企業做大、做強的奧秘
——商業作戰體系 /1
如何做大、做強，幾乎是每個企業都關注的問題，因為做大、做強也幾乎是每個企業都會有的夢想。
在企業從小到大，從弱到強，成為領軍的背后，有一個關鍵——商業作戰體系，它直接使得企業形成了不同的競爭力，并區分了企業在行業中的層級、強弱。
做不起來的企業，往往缺乏商業作戰體系；
做不大的企業，所打造的商業作戰體系往往比較薄弱，或不健全；
做大、做強，乃至成為領軍的企業，往往都打造了強大的商業作戰體系，并構建了綜合領先優勢。
**章企業做大、做強的奧秘 / 2
第二章商業作戰體系的五大競爭要素 / 4
**節 商業作戰體系的“一個中心，五條戰線”原則 / 4
第二節 商業作戰體系的五大要素作用詳解 / 6
第三章商業作戰體系五大要素勝出原則——差異化優勢 / 9
**節 五大要素勝出的關鍵問題 / 9
第二節 經典大師們的差異化優勢思想 / 10
第四章產品力制勝秘訣 / 16
**節 新開發市場產品選擇策略 / 16
案例解析 / 18
中國的家用凈水器市場——為何一直不溫不火 / 18
第二節 成熟市場的產品選擇策略 / 23
案例解析 / 24
1. iPhone手機——市場穩定之際，史蒂夫??喬布斯如何顛覆手機格局 / 24
2. 六個核桃——年銷售額超過百億元，又一個單品傳奇 / 29
3. 云南白藥牙膏——“牙齦出血”突圍牙膏市場 / 34
4. 海爾——不用洗衣粉的洗衣機，有差異無優勢 / 36
5. H&M、優衣庫——為何平價快時尚這么瘋狂 / 38
6. 很久以前——小烤串賣出大生意，6年賣到6億元 / 46
本章小結：產品力競爭時代到來了 / 50
第五章策劃推廣力制勝秘訣 / 52
**節 新開發市場的新產品策劃 / 52
案例解析 / 53
21金維他——“成功教育、引導” 杭州民生騰飛 / 53
第二節 成熟市場新產品策劃 / 56
案例解析（細分市場） / 58
1. 白象方便面——大骨頭熬湯，熬出市場“探花郎”/ 58
2. 特侖蘇——不是所有牛奶都叫特侖蘇 / 62
案例解析（替代升級市場） / 69
1. 農夫山泉——升級之戰顛覆飲用水市場格局 / 69
2. 格蘭仕——價格風暴改寫微波爐市場格局 / 71
第三節 老產品策劃 / 76
第四節 衰退市場產品策劃 / 78
案例解析 / 78
好記星——衰退學習機市場，再掀熱潮 / 78
第五節 如何創作“好廣告” / 83
第六節 做廣告需要注意的七個問題 / 94
第七節 怎樣選好名人代言 / 105
第八節 如何做好推廣力 / 107
本章小結：策劃的核心和產品選擇是相同的——塑造差異化優勢 / 114
第六章渠道力制勝秘訣 / 116
案例解析 / 124
1. OPPO、vivo——三四線市場渠道之王，上演驚天大逆襲 / 124
2. 互聯網電商品牌——線上連鎖店的密集網絡模式 / 127
3. 《羅輯思維》——視頻內容產品的渠道資源占位模式 / 129
本章小結：渠道力差異化優勢決定渠道網絡體系強弱 / 135
第七章品牌力制勝秘訣 / 137
**節 品牌實質的科學認識 / 138
第二節 成功品牌的奧秘——充滿魅力的偶像標準 / 139
第三節 成功品牌的密碼 / 140
案例解析 / 141
1. 格力——掌握成功品牌塑造核心的巨人 / 141
2. 李寧——曾經空洞的“一切皆有可能” / 144
3. 蘋果——“非同凡想”的IT領軍企業 / 147
第四節 品牌塑造需要注意的五個方面 / 152
第五節 品牌力的三個重要指標 / 155
第六節 中國民族品牌崛起的時代來臨 / 157
本章小結：成功的品牌是做到極致的差異化優勢 / 160
第八章團隊力制勝秘訣 / 161
**節 決策層要做好的三件事 / 161
案例解析 / 162
柯達——市場預測失誤，錯失行業變革機會 / 162
第二節 老板需要具備的能力 / 165
案例解析 / 169
中國電商20年——為何只成就馬云、劉強東他們少數幾個人 / 169
第三節 缺乏“帥才”是很多企業常見的問題 / 181
第四節 團隊的三種層次——團隊水平直接決定行業地位高低 / 184
本章小結：團隊的差異化優勢直接決定前面四大要素的競爭力大小 / 187
第九章五大要素在運營中的作用與關系 / 188
第十章五大要素的綜合商業作戰體系，決定企業行業地位 / 191
本部分小結 五大要素的綜合差異化優勢，決定企業行業地位 / 195
第二部分中國手機大戰 揭示做大、做強的奧秘 / 196
手機行業，作為中國目前商戰競爭*激烈一個行業，如同20世紀80~90年代的家電大戰、日化大戰、PC大戰、快消大戰一樣，都是各個時期的中國商戰前沿，代表了同期商戰的*高水平。
手機大戰，集結了領域中的眾多優秀企業、精英企業進行博弈，不同等級、層次、水平的企業在上演著不同的精彩，向我們充分展示了商戰的激烈。
同時，也讓我們看到了不同企業之間的差異，企業在商業作戰體系五大要素上的不同實力，形成了不同的競爭力，也形成了不同的行業地位。
蘋果、華為、OPPO/vivo、小米、聯想、TCL、魅族、8848鈦金手機、HTC、格力等代表性手機企業，為我們充分展示了商業作戰體系區別對于行業地位高低的決定性作用。
**章手機大戰生動揭示企業做大、做強的秘訣 / 197
第二章**陣營 / 199
**節 蘋果手機——掌控制高點的霸主 / 199
第二節 華為——中國手機領軍品牌 / 209
第三章第二陣營 / 226
**節 OPPO、vivo——中國商界黑馬軍團 / 226
第二節 小米—— 一波三折的手機明星 / 235
第四章第三陣營 / 254
**節 聯想——PC之王，為何無法成為手機之王 / 254
第二節 TCL——家電巨頭，為何無法成智能手機巨頭 / 263
第五章第五陣營 / 271
**節 魅族—— 一個文藝品牌的榮譽與困境 / 271
第二節 8848鈦金手機——次奢級手機 / 280
第三節 HTC——代工之王，為何沒成手機王者 / 286
第四節 格力手機——未找到感覺的潛力巨頭 / 296
本部分小結 手機大戰充分展示商業風云、競爭格局差異奧秘 / 307
第三部分互聯網時代，依然是商業作戰體系的較量 / 311
這是一個變化的時代，也是一個永恒的時代。
在互聯網時代，的確涌現出了很多新事物、新模式、新概念。但是，在這些事物、模式、概念背后，我們看到模式未變、概念不新。
商業本質未變，商業經典法則未變，經典規律未變。
這個時代，商業作戰體系競爭的法則是永恒的，產品力、策劃推廣力、渠道力、品牌力、團隊力這五大關鍵要素的重要作用是永恒的。同時，實力較量的法則未變。
成為商業領軍的企業，依然是商業作戰體系領先的企業，依然是實力領先的企業。
**章法則 / 312
**節 互聯網時代，經典法則依然未變 / 312
第二節 互聯網時代，仍要遵循生意基本邏輯 / 324
第二章術 / 328
**節 粉絲經濟不是新概念 / 328
案例解析 / 332
《美人魚》 ——33.92億元票房背后的成功密碼 / 332
第二節 互聯網≠免費，它只是一種手段 / 339
第三節 大數據有獨特價值，但也有一些不足 / 345
案例解析 / 348
百度百發——電影《黃金時代》大數據預測為何失敗 / 348
第四節 C2B個性化定制是個“偽命題” / 354
第三章實力 / 358
**節 風口會消失，實力不夠，還是會掉下去 / 358
案例解析 / 359
黃太吉——從昔日互聯網思維寵兒到回歸傳統 / 359
第二節 自媒體，真的人人都能做成傳奇嗎 / 368
第三節 生態不是新概念，實際就是產業鏈多元化 / 374
第四節 輕公司模式，一定好嗎 / 378
第五節 品牌跨界延伸，一定不行嗎 / 384
第四章格局 / 388
本部分小結 互聯網時代，商業本質未變，依然遵循經典法則 / 393
后記 企業、營銷人必須記住的五大法則 / 399
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商業領軍之道:新商戰王者之路 作者簡介
于建民 “商業領軍之道”理論創始人 “差異化優勢”理論創始人 北京領軍之道企業管理咨詢有限責任公司首席咨詢師 長期從事中國商業實戰、咨詢及研究，對于中國消費領域產業發展洞察、商業底層邏輯、戰略研判/規劃、商業模式、競爭特點、產業鏈等，以及大中小企業層級區別/競爭力指數，企業評估模型等均有獨到見解。 善于制定企業戰略規劃、構建企業多方位、立體核心競爭優勢。同時，對產品、渠道、推廣等營銷運作有豐富實踐和認識
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