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爆款短視頻 版權(quán)信息
- ISBN：9787521723434
- 條形碼：9787521723434 ; 978-7-5217-2343-4
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
爆款短視頻 本書(shū)特色
1、 平臺(tái)角度切入創(chuàng)作方法，從平臺(tái)的角度篩選短視頻的好壞，讓內(nèi)容獲得平臺(tái)更多算法的支持。 2、 實(shí)操干貨+可學(xué)習(xí)的公式，無(wú)論你是公司的營(yíng)銷(xiāo)人員，還是短視頻的個(gè)人用戶(hù)，閱讀和操作起來(lái)都是實(shí)用方便，容易上手。3、 短視頻發(fā)展方向分析+平臺(tái)選擇+變現(xiàn)方法+爆款案例+避坑指南，更多維度幫助你快速實(shí)現(xiàn)高流量的用戶(hù)關(guān)注度。
爆款短視頻 內(nèi)容簡(jiǎn)介
如今，短視頻已經(jīng)成為大眾工作、生活不可或缺的媒介形態(tài)，也給予每個(gè)人展現(xiàn)自身價(jià)值、收獲人生財(cái)富的平等機(jī)遇。周維曾任快手首任市場(chǎng)總監(jiān)，擁有豐富的一線短視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在分析了上萬(wàn)個(gè)爆款短視頻的底層邏輯，如平臺(tái)的選擇、個(gè)人的定位、內(nèi)容的創(chuàng)作、裂變模式等的基礎(chǔ)上，作者總結(jié)出實(shí)用、活用、巧用的方法，讓短視頻創(chuàng)作者學(xué)會(huì)、學(xué)懂、學(xué)精。本書(shū)不僅著重介紹了獨(dú)特的短視頻創(chuàng)作方法，如進(jìn)行自我定位的SWOT法、效用函數(shù)法、二次創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)法、拉片法、微創(chuàng)新法，打造留存率高、互動(dòng)性強(qiáng)的短視頻運(yùn)營(yíng)方法，還針對(duì)如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)這一問(wèn)題給出了多個(gè)實(shí)用模型，更分析了短視頻創(chuàng)作者容易進(jìn)入的幾大誤區(qū)，真正幫助短視頻從業(yè)者實(shí)現(xiàn)一條視頻帶火一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)短視頻完成銷(xiāo)量目標(biāo)、一個(gè)視頻打造一個(gè)品牌IP的目標(biāo)。
爆款短視頻 目錄
序言 / V
01 短視頻是注意力經(jīng)濟(jì)的開(kāi)始
爆款短視頻的底層邏輯是一場(chǎng)注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)
熱門(mén)短視頻受歡迎的四大底層邏輯
快手、抖音、B站受歡迎短視頻的共性
02 找尋適合的短視頻平臺(tái)
快手、抖音、B站平臺(tái)運(yùn)營(yíng)定位
個(gè)人、商家短視頻創(chuàng)業(yè)從0到1的三種不同切入法
各平臺(tái)商業(yè)變現(xiàn)的不同優(yōu)勢(shì)（直播帶貨、品牌曝光、流量變現(xiàn)）
三大平臺(tái)創(chuàng)作內(nèi)容的“避坑指南”
03 短視頻IP自我定位
精益創(chuàng)業(yè)法搞定短視頻冷啟動(dòng)，從0到1
SWOT法找到短視頻自我定位
效用函數(shù)法完成階段性目標(biāo)
站在巨人肩膀上創(chuàng)新：二次創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)法
04教你學(xué)習(xí)爆款短視頻內(nèi)容創(chuàng)作法
選題：短視頻九大正確選題法
素材：短視頻素材來(lái)源優(yōu)劣分析法
創(chuàng)作：短視頻創(chuàng)作選題5+3+5思考路徑
標(biāo)題：8個(gè)微創(chuàng)新標(biāo)題公式，對(duì)號(hào)入座
封面：優(yōu)質(zhì)視頻封面選擇的8個(gè)技巧
模式：“拉片法”——從爆款短視頻中找到背后運(yùn)營(yíng)的秘密
05用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思路打造爆款短視頻IP
提升時(shí)長(zhǎng)：四大步驟提升用戶(hù)留存率
點(diǎn)贊認(rèn)同：5種方法提高用戶(hù)點(diǎn)贊量
多頻互動(dòng)：“上癮機(jī)制”建立有效用戶(hù)信任通道，增加信任
發(fā)酵分享：5個(gè)技巧激發(fā)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)、分享
經(jīng)驗(yàn)之談：短視頻IP不同階段核心主打任務(wù)及避免掉入的深坑
團(tuán)隊(duì)組建：搭建高效短視頻團(tuán)隊(duì)的三大技巧
06短視頻變現(xiàn)模式
用戶(hù)類(lèi)別：“短視頻+”背后的4種商業(yè)模式
個(gè)人定位：短視頻多元化變現(xiàn)的三大原則
內(nèi)容消費(fèi)：不同內(nèi)容主打的變現(xiàn)模式（搞笑、美食、旅游、情感、美妝、穿搭）
07零基礎(chǔ)短視頻剪輯指南
圖文轉(zhuǎn)視頻：視頻化語(yǔ)言剪輯創(chuàng)作的三個(gè)公式
Vlog、搞笑、美食：快影、剪映實(shí)操五大技巧
效果反饋法：讓自己輕松成為剪輯達(dá)人
注意事宜：PGC短視頻*容易犯的5個(gè)錯(cuò)誤及改進(jìn)方法
08 5G時(shí)代的短視頻
5G時(shí)代，短視頻帶來(lái)的三大趨勢(shì)與機(jī)遇
“短視頻+”帶來(lái)的行業(yè)升級(jí)
展開(kāi)全部
爆款短視頻 節(jié)選
個(gè)人、商家短視頻創(chuàng)業(yè)從0到1的三種不同切入法 硅谷知名的創(chuàng)業(yè)者彼得·蒂爾在其著作《從0到1》中說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式是從1到N的復(fù)制過(guò)程，也就是在原來(lái)基礎(chǔ)之上復(fù)制之前得到驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)快速擴(kuò)大自己的市場(chǎng)影響力。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，成功的企業(yè)是從無(wú)到有、從0到1創(chuàng)造市場(chǎng)的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)如此，進(jìn)入新領(lǐng)域或從事新項(xiàng)目也是如此，準(zhǔn)確找到切入點(diǎn)或是邁出正確的**步，對(duì)于事業(yè)的成功具有舉足輕重的作用。俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難。難在不是不敢前行，而是躊躇猶豫，反復(fù)掂量哪一步才是正確的前行，哪一步才不會(huì)讓自己走彎路。對(duì)于未知的恐懼會(huì)讓一個(gè)人左顧右盼，不敢前行。想要消除內(nèi)心的惶恐，就要找到可以上手操作的切入點(diǎn)，找到可參考衡量的目標(biāo)，然后將目標(biāo)分解成多個(gè)可執(zhí)行的細(xì)節(jié)，也就找到適合自己開(kāi)始的方向。無(wú)論是在哪個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行短視頻創(chuàng)作，都要找到適合自己的切入點(diǎn)，也就是找到正確的創(chuàng)作方向，讓自己少走彎路，找到適合自身的創(chuàng)作之路。 人群細(xì)分切入法人群細(xì)分切入法就是以自己創(chuàng)作內(nèi)容的目標(biāo)受眾作為切入的參考依據(jù)，在這個(gè)基礎(chǔ)之上進(jìn)行有針對(duì)性的深耕細(xì)作，并且圍繞目標(biāo)用戶(hù)的需求進(jìn)行有針對(duì)性的完善與更新。當(dāng)我們采取了人群細(xì)分切入法作為創(chuàng)作開(kāi)始時(shí)，對(duì)于人群的界定要有兩個(gè)維度的把握。**，目標(biāo)人群不是自身憑空想象出來(lái)的，而是真實(shí)存在且有具象、有實(shí)際需求的人群。比如，有創(chuàng)作者認(rèn)為自己可以從寂寞、孤獨(dú)的人群開(kāi)始，為他們提供一些有價(jià)值的知識(shí)輸出，幫助他們解決存在的各種心理問(wèn)題。但是，什么樣的人群可以被歸納為寂寞、孤獨(dú)一類(lèi)？這樣的需求表現(xiàn)出來(lái)的具體特征是什么？他們這樣的表現(xiàn)是短暫的，還是一直存在，*直接的實(shí)際需求是什么？其實(shí)，寂寞也好，孤獨(dú)也罷，僅僅是一個(gè)人的一種短暫情感狀態(tài)，不會(huì)一直持續(xù)下去，也沒(méi)有辦法很具象、量化地表達(dá)這些需求。*重要的是，它關(guān)注的不是群體的特征，而只是一個(gè)人瞬間的狀態(tài)。比如我們細(xì)分人群，切入的是中老年群體，接著再尋找這個(gè)群體存在哪些真實(shí)的需求，工作、婚姻、養(yǎng)家、個(gè)人愛(ài)好等。然后我們繼續(xù)細(xì)分他們的真實(shí)需求，從養(yǎng)家切入，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)特別明顯的需求是希望孩子健康成長(zhǎng)，但是受困于知識(shí)儲(chǔ)備問(wèn)題，對(duì)于孩子日常如何合理飲食不清楚。別急，看到目標(biāo)人群有這個(gè)需求之后，繼續(xù)細(xì)分下去。假設(shè)在如何讓孩子健康飲食問(wèn)題上，早餐是平時(shí)困擾大家的一個(gè)*大難題，于是，講授中老年群體做孩子喜愛(ài)的早餐的切入點(diǎn)應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)然，這個(gè)切入點(diǎn)還可以繼續(xù)細(xì)分，比如根據(jù)孩子的年齡創(chuàng)作早餐視頻，比如針對(duì)身體虛弱的孩子制作美食教程等，都會(huì)成為這個(gè)群體特別喜愛(ài)的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容。所以，人群細(xì)分法的**個(gè)創(chuàng)作路徑是：先找到真實(shí)目標(biāo)人群，挖掘他們多樣化的需求，然后根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，將目標(biāo)人群的需求與創(chuàng)作內(nèi)容保持一致，*后將需求再次細(xì)分到更加具象的問(wèn)題上。如此，圍繞我們目標(biāo)人群存在的真實(shí)需求就能清晰可見(jiàn)，而且隨著我們細(xì)分的一步步深入，就能找到適合自己、適合受眾的具體切入點(diǎn)。因?yàn)樵诙桃曨l的創(chuàng)作中，越是能發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾的具象需求越容易得到對(duì)方的喜愛(ài)，越可以減少創(chuàng)作彎路，讓自己快速找到正確的切入點(diǎn)，馬上就能拿來(lái)用，減少內(nèi)心的糾結(jié)與惶恐。這個(gè)方法對(duì)于個(gè)人與商家*大的區(qū)別在于：個(gè)人創(chuàng)作者要以自己的個(gè)人優(yōu)勢(shì)作為前提細(xì)分人群，而商家則應(yīng)以產(chǎn)品面對(duì)的人群如切瓜般步步細(xì)分。個(gè)人可以給目標(biāo)用戶(hù)提供場(chǎng)景化的價(jià)值輸出，而商家則是以解決具體用戶(hù)面臨的問(wèn)題作為開(kāi)始。比如，有創(chuàng)作者主打旅行短視頻拍攝，面對(duì)的人群是普通的上班族。通過(guò)人群細(xì)分切入法，他發(fā)現(xiàn)了上班族時(shí)間不自由、沒(méi)有太多旅游費(fèi)用可支配等問(wèn)題，因此他創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容就是少花錢(qián)、所用時(shí)間不多的旅行攻略。可以說(shuō)，以目標(biāo)人群場(chǎng)景化的需求作為切入點(diǎn)，非常受歡迎。有位做孕婦女裝的商家，根據(jù)人群細(xì)分切入法，層層細(xì)分之后發(fā)現(xiàn)自己的商品可以解決孕婦在安全、喂寶寶等場(chǎng)景下的實(shí)際問(wèn)題，而且都是非常具體、垂直與迫在眉睫的需求重點(diǎn)，于是圍繞需求創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容一下子抓住了目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)，收獲了一批忠實(shí)粉絲。第二，細(xì)分在平臺(tái)上得到驗(yàn)證的垂直人群。當(dāng)我們選擇細(xì)分人群作為切入點(diǎn)時(shí)，還可以依據(jù)在平臺(tái)上得到驗(yàn)證的垂直人群進(jìn)行創(chuàng)作。在平臺(tái)上得到驗(yàn)證的垂直人群，是說(shuō)每個(gè)平臺(tái)自身定位不同，當(dāng)我們細(xì)分人群時(shí)可以站在平臺(tái)擁有的人群基礎(chǔ)上細(xì)分，而且這些人群在平臺(tái)上已經(jīng)得到驗(yàn)證，有自己實(shí)際的需求，圍繞他們對(duì)于內(nèi)容實(shí)際的需求進(jìn)行細(xì)分。比如，在快手平臺(tái)上，深受用戶(hù)喜愛(ài)的作品內(nèi)容多為創(chuàng)作者真實(shí)的生活記錄、分享，這就是得到驗(yàn)證的目標(biāo)人群，圍繞他們真正的需求進(jìn)行切瓜式細(xì)分，就能找到創(chuàng)作捷徑。在抖音平臺(tái)上，用戶(hù)喜愛(ài)的是精彩的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只要選擇一個(gè)創(chuàng)作品類(lèi)，將內(nèi)容打造成過(guò)硬的傳播作品，就容易得到用戶(hù)的喜愛(ài)。同樣，在B站上圍繞更年輕的用戶(hù)進(jìn)行有趣、知識(shí)化的內(nèi)容創(chuàng)作，就會(huì)找到在平臺(tái)上被驗(yàn)證過(guò)的用戶(hù)群體。不過(guò)，我們需要注意一點(diǎn)：當(dāng)我們以各個(gè)不同屬性的平臺(tái)上固有的用戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)分時(shí)，要找到他們差異化的內(nèi)容需求。差異化的內(nèi)容需求是指各個(gè)平臺(tái)上圍繞不同用戶(hù)主打的內(nèi)容形態(tài)不一樣，要針對(duì)平臺(tái)的區(qū)別創(chuàng)作不一樣的視頻內(nèi)容。比如，在快手上主推的是真實(shí)生活的分享與記錄，面對(duì)的是普通大眾；在抖音上需要以欄目化思維創(chuàng)作內(nèi)容，以展現(xiàn)自己與其他人不一樣的一面； B站要以有趣、知識(shí)化的形態(tài)展現(xiàn)自己的特長(zhǎng)、才華，這樣更容易贏得用戶(hù)喜愛(ài)。其實(shí)，在用戶(hù)的心理賬戶(hù)中已經(jīng)將不同平臺(tái)區(qū)分開(kāi)，當(dāng)我們要在各個(gè)平臺(tái)上開(kāi)始創(chuàng)作時(shí)，要記住遵循平臺(tái)的定位及用戶(hù)的固有認(rèn)知，然后細(xì)分內(nèi)容，找到切入點(diǎn)。 價(jià)值提供法所謂價(jià)值提供法，就是當(dāng)我們創(chuàng)作短視頻時(shí)要以給予的心態(tài)幫助用戶(hù)，以解決問(wèn)題、減少選擇和具有改變的力量為重點(diǎn)，切入適合自身的細(xì)分內(nèi)容領(lǐng)域。1.解決問(wèn)題，幫助用戶(hù)找到答案我們這里提到的解決問(wèn)題，是指對(duì)在某個(gè)具體場(chǎng)景下出現(xiàn)的具體問(wèn)題，給予精確回答，幫助用戶(hù)解決疑問(wèn)，給予可執(zhí)行、可操作的具體方案。當(dāng)我們以解決問(wèn)題作為創(chuàng)作的切入點(diǎn)時(shí)，一定要從用戶(hù)具象的、場(chǎng)景化的需求出發(fā)，直截了當(dāng)給出解決方案，讓用戶(hù)可以拿來(lái)即用。一個(gè)好問(wèn)題勝過(guò)一個(gè)好答案。當(dāng)我們選擇具體的問(wèn)題作為切入點(diǎn)時(shí)，問(wèn)題本身要有針對(duì)性與迫切性，問(wèn)題本身對(duì)于用戶(hù)而言不能可有可無(wú)或是無(wú)足輕重，或是問(wèn)題僅僅是自己想象的假問(wèn)題，這些都需要我們盡量避免。2.減少用戶(hù)的選擇成本我們都知道，無(wú)論是短視頻，還是長(zhǎng)視頻，都是為了爭(zhēng)奪用戶(hù)的注意力，而創(chuàng)作內(nèi)容*好的切入點(diǎn)就是減少用戶(hù)的選擇成本。這里面包括思考、時(shí)間等，越能幫助用戶(hù)減少成本就越能贏得用戶(hù)的喜愛(ài)。這個(gè)維度不僅僅屬于一類(lèi)內(nèi)容，而是很多類(lèi)內(nèi)容，只要幫助用戶(hù)減少尋找答案的思考成本以及時(shí)間成本，這樣的內(nèi)容就是用戶(hù)喜歡的，并且是創(chuàng)作內(nèi)容特別好的切入點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，這樣的內(nèi)容包括直接給出答案的知識(shí)類(lèi)內(nèi)容，或者是針對(duì)用戶(hù)在各個(gè)方面有實(shí)際需求的內(nèi)容，或者是直接幫助用戶(hù)總結(jié)答案的各種內(nèi)容。比如，在一個(gè)短視頻平臺(tái)上，有一位創(chuàng)作者從事財(cái)經(jīng)內(nèi)容創(chuàng)作，他做的內(nèi)容不是直接講述寬泛的財(cái)經(jīng)知識(shí)，而是直接將艱澀難懂的財(cái)經(jīng)知識(shí)以擬人化的方式，通俗易懂地說(shuō)出來(lái)，*后直接總結(jié)告訴用戶(hù)，帶給用戶(hù)啟發(fā)。也有人創(chuàng)作記錄個(gè)人生活類(lèi)的短視頻，但不是簡(jiǎn)單的流水賬，而是圍繞生活的點(diǎn)滴得出的感悟，短短的一些內(nèi)容卻贏得了很多粉絲。這就是直接給出答案的知識(shí)類(lèi)內(nèi)容，不用用戶(hù)思考，直接給出答案，節(jié)省用戶(hù)的時(shí)間就是*大化幫助用戶(hù)。幫助用戶(hù)快速總結(jié)一些有實(shí)際需求的內(nèi)容就是為他們節(jié)省時(shí)間成本。比如，很多讀書(shū)類(lèi)的短視頻內(nèi)容，或是圍繞一些紛繁復(fù)雜的熱點(diǎn)事件進(jìn)行解讀，快速給出答案，這也是非常受歡迎的。3.改變的力量在價(jià)值提供法中，有一項(xiàng)內(nèi)容是“改變的力量”。改變的力量，就是用戶(hù)看了視頻之后可以感知到之后的變化，就是在內(nèi)容中給出用戶(hù)超出想象的變化，這是一種前后的對(duì)比差距，更是一種直截了當(dāng)?shù)膬?nèi)容輸出。短視頻因?yàn)闀r(shí)間較短，需要快速抓住用戶(hù)的注意力，而內(nèi)容中呈現(xiàn)的改變可以快速抓住用戶(hù)的目光，讓其在滿懷期待中得出超乎想象的答案。請(qǐng)注意，一定是超乎想象，而不是大失所望。那么，什么樣的改變會(huì)超乎想象？什么樣的改變會(huì)大失所望？在我看來(lái)，超乎想象就是內(nèi)容的前后改變相差較大，或是給出的答案讓人意想不到，前后的對(duì)比讓用戶(hù)獲得了新的認(rèn)知。比如，在短視頻平臺(tái)上，有一些美妝用戶(hù)就是直接采用這種方法。為了展現(xiàn)自身高超的美妝能力，往往是一邊臉是素人，另一邊臉則用手擋住，故意營(yíng)造神秘感。隨著背景音樂(lè)的高潮迭起，另一邊臉終于揭開(kāi)神秘面紗，原來(lái)另一邊的裝束模仿了當(dāng)前*紅的一名女藝人。前后的對(duì)比，讓人意想不到。也有一些創(chuàng)作者在記錄自身生活拍攝Vlog時(shí)，采用前后對(duì)比的方式，通過(guò)自身的變化，贏得用戶(hù)的信賴(lài)。還有一些體育愛(ài)好者的健身視頻內(nèi)容也采用對(duì)比的方式，呈現(xiàn)不一樣的健身效果，讓用戶(hù)覺(jué)得值得追隨。大失所望就是前后的對(duì)比并不明顯，甚至讓人一頭霧水，沒(méi)有達(dá)到先抑后揚(yáng)的效果。比如，有些創(chuàng)作者去野外拍攝垂釣的內(nèi)容，前面鋪墊了太多讓用戶(hù)期待的內(nèi)容，但是*后往往匆匆結(jié)尾或是沒(méi)有任何成果。這樣的內(nèi)容只會(huì)讓用戶(hù)大失所望，通過(guò)差評(píng)、減少此類(lèi)內(nèi)容的方式給予屏蔽。請(qǐng)記住，改變是一種力量，一定要把前后的對(duì)比呈現(xiàn)出來(lái)，而且前后對(duì)比是“不平等”的，一定要讓后者大于前者。 場(chǎng)景分析法場(chǎng)景分析法是指以用戶(hù)在現(xiàn)實(shí)生活中的使用頻率和深度為參考，將用戶(hù)場(chǎng)景分為高頻場(chǎng)景、低頻場(chǎng)景、重度場(chǎng)景和輕度場(chǎng)景，分別作為切入點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作的方式。1.高頻場(chǎng)景高頻場(chǎng)景是指一個(gè)人每天都離不開(kāi)的生活場(chǎng)景，是每天都會(huì)面對(duì)的生活場(chǎng)景，如吃飯、跑步、看電視、學(xué)習(xí)、工作、玩游戲、社交等。高頻場(chǎng)景面對(duì)的用戶(hù)群體比較大，也是每個(gè)人都不可避免的必需場(chǎng)景。當(dāng)我們以高頻場(chǎng)景作為創(chuàng)作短視頻內(nèi)容的切入點(diǎn)時(shí)，要找到其中用戶(hù)高頻的生活場(chǎng)景，然后通過(guò)專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容輸出，在用戶(hù)心中占領(lǐng)有價(jià)值的心理定位。比如，手機(jī)早已不是簡(jiǎn)單的通信工具，而是每個(gè)人都離不開(kāi)的智能工具，是我們連接他人，連接世界的窗口。那么，手機(jī)的使用就是一個(gè)高頻場(chǎng)景，針對(duì)用戶(hù)使用手機(jī)的場(chǎng)景，衍生出了手機(jī)技能操作、手機(jī)壁紙的創(chuàng)作、手機(jī)短視頻剪輯教程、手機(jī)拍照技巧、手機(jī)測(cè)評(píng)等。每一個(gè)場(chǎng)景的切入都是在用戶(hù)高頻的場(chǎng)景下，細(xì)分用戶(hù)需求的垂直領(lǐng)域。 找到適合自身的用戶(hù)高頻場(chǎng)景+細(xì)分垂直領(lǐng)域的價(jià)值輸出在短視頻平臺(tái)上，“老爸評(píng)測(cè)”的創(chuàng)作者以大眾日常使用的高頻用品作為切入點(diǎn)，對(duì)外標(biāo)榜客觀、中立的態(tài)度，檢測(cè)用戶(hù)希望檢測(cè)的各種商品，然后得出推薦的結(jié)論。其實(shí)，這就是以大眾高頻的生活場(chǎng)景作為切入點(diǎn)，在用戶(hù)心中找到自己的價(jià)值——以評(píng)測(cè)商品的方式輸出自身的價(jià)值。對(duì)于個(gè)人與商家而言，想采用高頻場(chǎng)景作為創(chuàng)作內(nèi)容切入點(diǎn)，一定要記住兩個(gè)區(qū)別。**，當(dāng)個(gè)人創(chuàng)作者以用戶(hù)高頻場(chǎng)景作為內(nèi)容創(chuàng)作切入點(diǎn)時(shí)，除了可以有價(jià)值輸出，還可以幫助用戶(hù)解決問(wèn)題，提供情緒的力量（快樂(lè)、啟迪）。當(dāng)進(jìn)一步細(xì)分垂直領(lǐng)域時(shí)，記得要結(jié)合自身的特長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)，不要盲目隨大溜，結(jié)合自身實(shí)際特點(diǎn)非常重要。當(dāng)商家創(chuàng)作者以用戶(hù)高頻場(chǎng)景作為切入點(diǎn)時(shí)，要以自己提供的產(chǎn)品、服務(wù)先鎖定目標(biāo)人群，然后尋找這些目標(biāo)人群的高頻場(chǎng)景，前期以傳遞價(jià)值為主，以能給用戶(hù)帶來(lái)什么改變、解決什么問(wèn)題為前提，不能只做單純的產(chǎn)品展示。第二，當(dāng)個(gè)人創(chuàng)作者以用戶(hù)高頻場(chǎng)景作為內(nèi)容創(chuàng)作切入點(diǎn)時(shí)，要記得前期多找一些高頻用戶(hù)的精準(zhǔn)需求，然后圍繞這些需求創(chuàng)作內(nèi)容，看看各項(xiàng)數(shù)據(jù)的反饋，根據(jù)播放量、評(píng)論量、點(diǎn)贊量等指標(biāo)集中做這些內(nèi)容，在獲取更大的流量時(shí)，可以幫助自己快速崛起，然后再慢慢拓展其他內(nèi)容類(lèi)型。對(duì)于商家創(chuàng)作者而言，前期可以多收集一些顧客共同感興趣、迫切想知道答案的內(nèi)容，進(jìn)行有針對(duì)性的創(chuàng)作；蛘撸梢詣(chuàng)作之前針對(duì)用戶(hù)高頻場(chǎng)景下的需求內(nèi)容，在創(chuàng)作平臺(tái)上搜索已有內(nèi)容，選擇各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)（播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量等）較好的內(nèi)容，進(jìn)行不一樣的角度、觀點(diǎn)或解決方法的二次創(chuàng)作，這更容易獲得用戶(hù)的青睞。2.低頻場(chǎng)景低頻場(chǎng)景是指我們平時(shí)應(yīng)用的場(chǎng)景雖然少于高頻場(chǎng)景，但是一些不可或缺的生活需要、興趣愛(ài)好等，如買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、旅行、自身興趣愛(ài)好等。這樣的場(chǎng)景對(duì)于每個(gè)人而言雖然不是高頻的，但卻是自己奮斗的目標(biāo)、執(zhí)著的追求。當(dāng)我們談到低頻場(chǎng)景時(shí)，要分清楚“必要的低頻場(chǎng)景”與“小眾的低頻場(chǎng)景”。必要的低頻場(chǎng)景是指很多人并不會(huì)經(jīng)常消費(fèi)的場(chǎng)景，但是自己的一生往往繞不開(kāi)的必要場(chǎng)景，比如買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、育兒、養(yǎng)老等。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投入，而且需要投入更多的精力和時(shí)間用心去對(duì)待。小眾的低頻場(chǎng)景則是圍繞一些人的興趣愛(ài)好、某類(lèi)人所處的年齡段遇到的問(wèn)題等，進(jìn)行有針對(duì)性的內(nèi)容創(chuàng)作。比如，圍繞人到中年的職場(chǎng)能力提升、人到晚年的健康保養(yǎng)、二次元的有關(guān)知識(shí)輸出等。當(dāng)我們以這兩個(gè)場(chǎng)景作為切入點(diǎn)時(shí)，個(gè)人創(chuàng)作者要具備一定的專(zhuān)業(yè)技能或是相關(guān)背景，這樣切入后更能獲得用戶(hù)的信賴(lài)。對(duì)于商家創(chuàng)作者而言，為了拉近與用戶(hù)的親近感，可以設(shè)置擬人化的品牌形象，以傳遞某類(lèi)群體的實(shí)際需求為主。3.重度場(chǎng)景重度場(chǎng)景是通過(guò)細(xì)分人群的垂直需求，找到對(duì)方的高頻場(chǎng)景，然后結(jié)合自身的實(shí)際需求找到創(chuàng)作的切入口。比如，對(duì)于上班族而言，提升自身技能、升職加薪是高頻場(chǎng)景，一些上班族因?yàn)槁殬I(yè)的不同，圍繞每個(gè)工種的知識(shí)學(xué)習(xí)也是離不開(kāi)的場(chǎng)景，以及每個(gè)人每天都要使用的電腦、手機(jī)以及其他電子設(shè)備等，都屬于重度場(chǎng)景。通過(guò)細(xì)分一個(gè)垂直領(lǐng)域中人群的高頻場(chǎng)景，然后找到自己的切入點(diǎn)，也是創(chuàng)作的一條捷徑。這里請(qǐng)注意，當(dāng)我們細(xì)分人群時(shí)可以以年齡、工作、愛(ài)好、所處的人生階段等為參考依據(jù)，之后以單一群體多頻次的需求為切入點(diǎn)。當(dāng)個(gè)人創(chuàng)作者要以重度場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)作時(shí)，切忌憑空想象用戶(hù)存在的偽需求。比如，自己想象著年輕群體對(duì)于詩(shī)詞非常有興趣，就圍繞某類(lèi)詩(shī)詞進(jìn)行創(chuàng)作。其實(shí)，年輕人中肯定有喜歡詩(shī)詞的，但詩(shī)詞對(duì)于年輕人而言是不是高頻場(chǎng)景，需要我們提前尋找一些已驗(yàn)證的人群或數(shù)據(jù)作為支撐，然后進(jìn)行創(chuàng)作。當(dāng)商家創(chuàng)作者以重度場(chǎng)景作為切入點(diǎn)時(shí)，應(yīng)該以自身產(chǎn)品、提供服務(wù)、垂直人群的高頻場(chǎng)景為切入點(diǎn)，在進(jìn)行創(chuàng)作時(shí)要首先與用戶(hù)建立信任，就是通過(guò)多幫助用戶(hù)解決問(wèn)題，傳授解決問(wèn)題的技巧方法，讓自己的產(chǎn)品成為有價(jià)值的知識(shí)展示。4.輕度場(chǎng)景輕度場(chǎng)景是指，一些生活場(chǎng)景對(duì)于很多人而言是稀缺的，但卻是自己向往、心儀、羨慕的生活方式和人生夢(mèng)想。這樣的內(nèi)容多見(jiàn)于對(duì)自己獨(dú)特生活方式的記錄，以及自己在某個(gè)方面有著獨(dú)特閱歷的分享，或是帶給自己內(nèi)心情緒力量的生活方式。比如，有一些創(chuàng)作者展示自律帶來(lái)的積極改變，讓很多用戶(hù)特別喜愛(ài)。自律表現(xiàn)在對(duì)于自身鍛煉、學(xué)習(xí)以及為人處世上，通過(guò)故事、經(jīng)歷分享見(jiàn)聞。自律對(duì)于每個(gè)人而言是非常向往的品質(zhì)，但并非每個(gè)人都可以做到，可這并不妨礙用戶(hù)對(duì)自律的追求。輕度場(chǎng)景很適合塑造個(gè)人IP，因?yàn)檎宫F(xiàn)的都是自己*美的一面，容易引起用戶(hù)的喜歡與信賴(lài)。需要注意的是，展示自己*美的一面是真誠(chéng)的分享，而不是單純的炫耀，我們要將用戶(hù)作為信賴(lài)的朋友，給予對(duì)方真誠(chéng)的建議，而不要單純炫耀自己*美的一面。對(duì)于商家創(chuàng)作者而言，采用輕度場(chǎng)景作為切入點(diǎn)，*好以用戶(hù)故事的分享作為前提，然后通過(guò)收集用戶(hù)的建議、意見(jiàn)作為迭代的方向，這可以保障創(chuàng)作方向不會(huì)跑偏，而且更容易贏得用戶(hù)的信賴(lài)。
爆款短視頻 作者簡(jiǎn)介
周維，快手首任市場(chǎng)總監(jiān)，從原理到實(shí)踐，從戰(zhàn)術(shù)到打法，靠一部手機(jī)和一雙手，讓很多普通人快速成為短視頻高手，幫助數(shù)萬(wàn)名播主從短視頻小白成長(zhǎng)為粉絲量達(dá)百萬(wàn)的大V。
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