掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
中圖價(jià):¥37.0
加入購(gòu)物車
寫給寶媽的第一本社交電商學(xué) 版權(quán)信息
- ISBN：9787520812764
- 條形碼：9787520812764 ; 978-7-5208-1276-4
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
寫給寶媽的第一本社交電商學(xué) 本書特色
社交電商確實(shí)是普通人比較容易逆襲的行業(yè)，特別是無(wú)數(shù)的寶媽在社交電商中找到了自己的事業(yè)，在奮斗的路上有艱辛的淚水，也有成長(zhǎng)的喜悅，從懵懂的小白到光鮮靚麗的成功人士，不僅收獲了財(cái)富，更贏得了家庭地位以及社交圈子，無(wú)悔芳華。 ——孫慶新 微商水印相機(jī)、微脈輸入法、微脈圈創(chuàng)始人
寫給寶媽的第一本社交電商學(xué) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
從2014年開始，智能手機(jī)普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸取代了PC互聯(lián)網(wǎng)！人們上網(wǎng)的習(xí)慣也發(fā)生了巨大改變，不再在電腦前面一坐幾個(gè)小時(shí)，而是拿起手機(jī)，走到哪里，隨時(shí)隨地上網(wǎng)。 本書從女性角度入手，給寶媽介紹了社交電商的從業(yè)之路的狀況，能給困惑于育兒圈的寶媽以切實(shí)可行的建議，讓各位寶媽在育兒的同時(shí)能夠兼顧一份事業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
寫給寶媽的第一本社交電商學(xué) 目錄
**章??社交電商的發(fā)展脈絡(luò)
一、厘清三個(gè)概念2
二、社交電商發(fā)展的三個(gè)階段3
第二章??寶媽是社交電商的主力軍
一、社交電商從業(yè)者中寶媽占大多數(shù)8
二、寶媽選擇社交電商的原因11
三、寶媽從事社交電商的優(yōu)勢(shì)16
四、寶媽做社交電商的好處22
五、為什么建議寶媽選擇社交電商創(chuàng)業(yè)26
六、寶媽做好社交電商的準(zhǔn)備工作30
七、社交電商給寶媽實(shí)現(xiàn)人生逆襲的機(jī)會(huì)33
第三章??朋友圈營(yíng)銷有方法
一、朋友圈就是你的店鋪，門面好才能生意好36
二、朋友圈營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維39
三、朋友圈營(yíng)銷的具體戰(zhàn)術(shù)：發(fā)圈四要素51
四、朋友圈曬曬更健康54
五、個(gè)人IP（個(gè)人品牌）打造61
六、只有硬廣告的朋友圈很危險(xiǎn)66
七、讓朋友圈動(dòng)起來(lái)70
第四章??溝通：社交電商的基本功
一、溝通的原則76
二、溝通的邏輯83
第五章??專業(yè)的售后服務(wù)
一、變被動(dòng)為主動(dòng)90
二、售后的重要性91
三、售后的方法96
第六章??心態(tài)定江山
一、做好社交電商，心態(tài)比方法重要102
二、幾種心態(tài)建設(shè)104
三、用發(fā)展的眼光看待事業(yè)和人生111
第七章??如何從一個(gè)人到千軍萬(wàn)馬
一、為新人引路114
二、團(tuán)隊(duì)文化117
三、人才梯隊(duì)培養(yǎng)120
第八章??短視頻營(yíng)銷是新趨勢(shì)
一、中國(guó)短視頻營(yíng)銷行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)126
二、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)128
附錄：本書出版支持團(tuán)隊(duì)131
展開全部
寫給寶媽的第一本社交電商學(xué) 節(jié)選
**章??社交電商的發(fā)展脈絡(luò) 了解社交電商并知道其發(fā)展脈絡(luò)，是做好社交電商工作的**步。不知道社交電商是何物，不了解社交電商的發(fā)展歷程，從事社交電商，也就如同無(wú)根之木。 一、厘清三個(gè)概念 要厘清社交電商的發(fā)展脈絡(luò)，先要厘清微商、社交電商和社交新零售三者的區(qū)別。 微商，從商業(yè)模式方面來(lái)講，主要是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)進(jìn)行營(yíng)銷的創(chuàng)新商業(yè)模式。我們可以從三個(gè)角度去理解微商，**，它是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，且是以微信營(yíng)銷為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，因?yàn)樗臓I(yíng)銷工具和場(chǎng)景主要是在微信。第二，微商的本質(zhì)應(yīng)該定義為創(chuàng)業(yè)者、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，而不是打工者的營(yíng)銷。第三，微商是合伙制的創(chuàng)業(yè)者的營(yíng)銷方式。 社交電商是什么？社交電商有廣義和狹義之分。廣義的社交電商其實(shí)就是微商，或等同于微商。狹義的社交電商是什么？狹義的社交電商實(shí)際上指的是拼多多、云寶貝、環(huán)球捕手等會(huì)員分銷式的電商平臺(tái)，品類非常多。 社交新零售是人們創(chuàng)造的很多種營(yíng)銷方式進(jìn)行有效組合之后的一種全新商業(yè)形態(tài)，微商也屬于社交新零售的一部分，它是把代理批發(fā)、直銷、會(huì)銷以及其他的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷結(jié)合在一起。現(xiàn)在被大眾廣泛接受的是社交新零售，因?yàn)樗w面更廣。 二、社交電商發(fā)展的三個(gè)階段 廣義的社交電商就是微商，微商的發(fā)展可以分成三個(gè)階段。 從微商興起到2014年底之前是微商發(fā)展三階段之前的前微商階段，也就是微信誕生之前的這個(gè)階段，大家通過(guò)微博、SES（“Search Engine Services”的簡(jiǎn)稱，即搜索引擎服務(wù)）等社交媒體賣東西，比如出行，不過(guò)那時(shí)不叫微商，有些稱為微博營(yíng)銷，其實(shí)它是微商的一種初步形態(tài)，所以稱為前微商階段，也是微商發(fā)展的序幕。 **個(gè)階段是微商1.0時(shí)代，微商1.0時(shí)代是從微信誕生開始到2014年的年底結(jié)束。這個(gè)階段微商活動(dòng)的顯著特征是，一些自由的個(gè)體在朋友圈里賣貨，或者做批發(fā)或者做零售，但是沒有運(yùn)營(yíng)，沒有培訓(xùn)，沒有品牌，沒有價(jià)格管理體系，沒有打假的防偽體系，是一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的階段。這個(gè)階段賣家少，大家還有很多新鮮感，所以只要在微信里賣貨，形成批發(fā)規(guī)模就能賺到錢，因?yàn)橘u家少，買家多。這個(gè)階段讓部分人迅速暴富，代表性的品牌就是俏十歲面膜。俏十歲面膜的創(chuàng)始人叫武斌，他曾經(jīng)提到，他自己根本不知道他的面膜都批發(fā)給了誰(shuí)。因?yàn)樗拿婺ばЧ鄬?duì)好一點(diǎn)，明顯一點(diǎn)，又比其他的地方賣得便宜，所以很多人到他這拿貨，一年多的流水做了十個(gè)億。但是，俏十歲沒有控價(jià)系統(tǒng)，沒有企業(yè)化運(yùn)營(yíng)，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地在微信上以超低價(jià)批發(fā)銷售，也不是通過(guò)微信做微商，只是那些在微信里賣貨的人從他那拿貨去賣。微商1.0的時(shí)代就是這樣一種野蠻的發(fā)展形式，終于在混亂中崩盤。兩個(gè)重大事件標(biāo)志著微商1.0時(shí)代的結(jié)束： （1）俏十歲的崩盤。有人舉報(bào)俏十歲面膜含有激素，用了之后過(guò)敏，江蘇衛(wèi)視就此做了一期節(jié)目，在市場(chǎng)上購(gòu)買了一些俏十歲的面膜拿去化驗(yàn)，化驗(yàn)結(jié)果果然有激素，大家紛紛要求退貨，俏十歲經(jīng)營(yíng)就此崩盤。盡管節(jié)目播出后，俏十歲創(chuàng)始人武斌火速拿著正品俏十歲面膜去江蘇衛(wèi)視，告知江蘇衛(wèi)視拿去化驗(yàn)的面膜是假冒的，不是真的俏十歲，讓江蘇衛(wèi)視以*快的速度又做了一期澄清的節(jié)目，但是依然無(wú)法挽回崩盤的局面。 （2）主流媒體對(duì)微商的批判。因?yàn)闆]有防偽體系，沒有廠家的運(yùn)營(yíng)體系，沒有價(jià)格管理體系，只是簡(jiǎn)單粗暴的批發(fā)代理，所以整個(gè)微商1.0時(shí)代就是暴力野蠻發(fā)展的時(shí)代，假貨橫行，加上朋友圈刷屏導(dǎo)致了微信用戶的反感，所以在2015年初的時(shí)候，主流權(quán)威媒體發(fā)表了多篇文章來(lái)批判微商假貨泛濫和暴力刷屏。這個(gè)時(shí)候著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家葉檀老師邀請(qǐng)和君咨詢的一個(gè)合伙人和海科老師，一起在上海衛(wèi)視做了一個(gè)電視節(jié)目——新財(cái)富夜談，主題就是微商朋友圈刷屏是好還是壞。這個(gè)時(shí)候是微商的*基礎(chǔ)的階段。 第二個(gè)階段是微商2.0時(shí)代，從2015年初至2018年底。此時(shí)微商慢慢地復(fù)蘇過(guò)來(lái)，這標(biāo)志著微商進(jìn)入2.0時(shí)代。 微商2.0時(shí)代呈現(xiàn)了大爆發(fā)的局面。現(xiàn)在咱們看到的大部分的品牌都是微商2.0時(shí)代誕生的，比如魔能、傳奇今生和159，等等。微商2.0時(shí)代的**個(gè)顯著特征是，各個(gè)品牌都設(shè)計(jì)了防偽體系、代理體系、價(jià)格管理體系、運(yùn)營(yíng)體系、工具支持體系、品牌策劃、活動(dòng)策劃、動(dòng)銷策劃和培訓(xùn)體系等，越來(lái)越規(guī)范。同時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌方對(duì)于代理成長(zhǎng)和人才孵化越來(lái)越重視，注重品牌塑造和建設(shè)，請(qǐng)明星代言，尋求國(guó)家背書，積極打造個(gè)人IP。因此，微商2.0時(shí)代，*突出的特點(diǎn)就是產(chǎn)生了這種綜合運(yùn)營(yíng)體系。微商2.0時(shí)代的第二個(gè)顯著特征是微商分成了兩大類，**大類就是大單品或者幾個(gè)品類幾個(gè)產(chǎn)品的品牌微商，是以批發(fā)代理模式經(jīng)營(yíng)，比如傳奇今生，以及一些無(wú)形產(chǎn)品，這是微商的主流模式。第二大類就是平臺(tái)社交電商，比如拼多多、環(huán)球捕手、天涯寶貝、楚楚推等社交電商平臺(tái)。社交電商平臺(tái)有很多的產(chǎn)品，主要通過(guò)分銷或者是團(tuán)購(gòu)、拼團(tuán)的模式，這也就是狹義的微商，或者狹義的社交電商，它走的是資本運(yùn)營(yíng)的燒錢上市模式，比如拼多多和云集都已經(jīng)上市。微商2.0時(shí)代的第三個(gè)顯著特征，就是傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)的品牌開始進(jìn)行微商營(yíng)銷，比如蒙牛、同仁堂、云南白藥和格力電器，這些大品牌和大企業(yè)也開始微商營(yíng)銷。微商2.0時(shí)代的結(jié)束以魔能國(guó)際的崩盤和159遭遇重大挫折為標(biāo)志。 第三個(gè)階段是微商3.0時(shí)代，2019年是微商3.0時(shí)代的元年，它的**個(gè)典型特征是規(guī)范化操作，比如要求注冊(cè)公司，并且合理納稅，不能讓代理商不健康壓貨，減少會(huì)銷等。它的第二個(gè)典型特征是品牌化運(yùn)營(yíng)，大家更注重品牌的建設(shè)，包括請(qǐng)明星代言，做各種標(biāo)準(zhǔn)化的檢測(cè)等。品牌化是和叫賣式會(huì)銷相對(duì)立的。它的第三個(gè)典型特征是創(chuàng)新化發(fā)展，出現(xiàn)很多種不同的新形式的微商，不拘泥于批發(fā)代理，比如拼團(tuán)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、抖音和快手等視頻營(yíng)銷，流量獲取和轉(zhuǎn)化趨于多元化，商業(yè)模式也更加多元化了，銷售場(chǎng)景也已經(jīng)不僅僅是通過(guò)微信和手機(jī)，實(shí)體店也參與進(jìn)來(lái)了，所以微商3.0也可以稱為社交新零售的時(shí)代了。
寫給寶媽的第一本社交電商學(xué) 作者簡(jiǎn)介
曹霞飛： 二級(jí)心理咨詢師 中級(jí)心理健康輔導(dǎo)員 沙盤治療師 社交電商培訓(xùn)講師 出版《愛商：愛的感受、智慧與能力》
書友推薦
- >
企鵝口袋書系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語(yǔ))
- >
名家?guī)阕x魯迅:朝花夕拾
- >
月亮與六便士
- >
有舍有得是人生
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
- >
人文閱讀與收藏·良友文學(xué)叢書:一天的工作
- >
自卑與超越
- >
推拿
本類暢銷
