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爆款文案寫作與變現 版權信息
- ISBN:9787509013519
- 條形碼:9787509013519 ; 978-7-5090-1351-9
- 裝幀:一般輕型紙
- 冊數:暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
爆款文案寫作與變現 本書特色
為什么80%的人寫不出爆款文案? 2小時帶貨4000萬的文案是怎么創作出來的? 如何用故事打動人心,快速賣斷貨? 如何讓精彩的文案助你銷量倍增、訂單源源不斷? ——不可小覷,看完這本書,你的爆款文案就是“印鈔機”!
爆款文案寫作與變現 內容簡介
本書主要內容包括: 文案神奇作用, 產品銷量倍增、選題策劃: 定好方向, 文案就成功了一半 ; 打造吸晴標題, 點擊量暴漲等。
爆款文案寫作與變現 目錄
第1章 文案神奇作用,產品銷量倍增1
1.1 不可小覷,爆款文案就是“印鈔機”2
1.2 為什么80%的人寫不出爆款文案9
1.3 文案寫作的四大“神坑”,你中招了嗎14
1.4 想出“爆文”?優秀的文案修養必不可少18
第2章 選題策劃:定好方向,文案就成功了一半23
2.1 入門篇:爆款文案選題的三大特點24
2.2 步驟篇:文案選題構思的四大步驟29
2.3 策略篇:文案選題策劃的四大策略33
2.4 渠道篇:文案選題的渠道來源38
第3章 打造吸睛標題,點擊量暴漲43
3.1 提升標題點擊量的三大秘訣44
3.2 爆款標題的寫作“套路”47
3.3 玩轉符號,增強標題吸引力51
3.4 巧用文學修辭,打造標題金句56
3.5 控干“水分”,讓標題短而有力60
3.6 提問式標題,激發消費者的好奇心63
第4章 “黃金結構”撰寫正文:訂單源源不斷67
4.1 寫文案,如何寫好開頭68
4.2 有說服力的正文,才能收獲用戶的購買欲72
4.3 寫好“鳳尾”,引導消費者下單76
4.4 好文案+好配圖,1+1>282
第5章 創意+賣點+痛點+沖突+口碑=爆款文案85
5.1 創意:爆款文案的靈魂86
5.2 賣點:三步法,幫助消費者了解產品特性89
5.3 痛點:黃金圈法則,為消費者開出“止痛藥”94
5.4 沖突:有沖突,才有共鳴100
5.5 口碑:打造“金口碑”,贏得消費者信任103
第6章 用故事來打動人心,快速賣斷貨109
6.1 故事型文案的四大特點110
6.2 寫好文案故事的五大步驟115
6.3 讓文案故事更具吸引力的五大招式119
6.4 優化文案故事的兩大口訣:“簡”和“意”126
第7章 短視頻精彩文案:產品瘋傳+瘋賣133
7.1 通用版:六類常見短視頻文案的寫作方法134
7.2 技巧版:學“模仿”,巧“融合”138
7.3 進階版:追熱點,造氛圍142
7.4 高級版:記錄生活,用細節打動消費者的心148
第8章 電商經典文案:讓作品成為爆款文案的技巧153
8.1 結構篇:開頭+正文+結尾154
8.2 步驟篇:五步教你寫出讓產品大賣的電商文案158
8.3 模板篇:爆款電商文案的四大模板163
8.4 排版篇:利用版式提升電商文案的視覺效果168
8.5 招式篇:讓電商文案更有“料”的五大招173
第9章 朋友圈爆款文案:簡短一段話,訂單翻倍179
9.1 文案人設感,讓你的朋友圈文案不再像廣告180
9.2 朋友圈文案構成要素:80%的生活話題+20%的產品廣告183
9.3 吸引消費者=誘惑+承諾188
9.4 表情符號的恰當運用,讓你的朋友圈文案大放異彩192
9.5 朋友圈文案撰寫技巧的四大層次,你值得擁有197
9.6 提升朋友圈文案效果的“三駕馬車”206
第10章 直播爆款文案:單場賣1億的直播文案209
10.1 直播文案的“門面”:預告標題+預告封面圖210
10.2 直播文案的“主心骨”:黃金話術的五大類型214
10.3 兩小時帶貨4014萬元!“小朱配琦”教你如何用文案
???直播帶貨218
10.4 羅永浩直播:帶貨1.8億元的“彪悍”文案是如何誕生的222
附錄 文案禁用詞227
爆款文案寫作與變現 節選
第1章 文案神奇作用,產品銷量倍增 作為文字展示其巨大魅力以及無窮魔力的*佳形式之一,文案的魅力是巨大的。一個好的廣告文案,能輕而易舉地將人們帶入某種設定的情景,并成功激起人們的情緒和購買欲望。可遺憾的是,如今,盡管寫文案的人很多,而能寫出深入人心、刺激消費的爆款文案之人卻并不多。這種現狀,也值得每一個文案創作者深思。 1.1 不可小覷,爆款文案就是“印鈔機” 作為文字展示其巨大魅力以及無窮魔力的*佳形式之一,文案的轉化率和銷售力都是巨大的。于是,在文案創作界,也出現了這樣一條默認的行業規則:“不能賺錢的文案就是耍流氓。”很多時候,一個爆款文案,的確能夠拯救一家店,或者帶火一個品牌、一種產品。從這個角度來說,所謂的“爆款文案”,就是用文字換真金白銀的“印 鈔機”。 1.1.1 普通文案比起爆款文案,究竟差在哪里 在文案創作界,有的文案在現實生活中只能產生小小的“水花”,而有的文案卻能引起巨大的關注,為文案創作者帶來巨大的收益。 比如,有一家專門做衛生巾的企業,為了增加產品的銷量,特意花5000元在各大媒體平臺上投放廣告文案,但是收效甚微。后來,這家企業的文案創作者對原來的文案進行了修改,前前后后大概修改了20遍,*終才投放出去。 沒想到,這一投,該篇文案就達到了10萬+的閱讀量,在此次文案推廣中,他的產品賣了接近3997單,獲利30多萬元。對比之前的營業額,利潤翻了幾萬倍。 由此可見,文案寫得好與壞,會直接影響到產品的銷量,這也是普通文案價值30元,爆款文案價值3萬元的關鍵原因。 那么,什么樣的文案是普通文案,什么樣的文案是爆款文案呢?這兩者之間究竟差在哪里呢?接下來,我就為大家具體分析。 1.普通文案:“O”型文案 歸納起來,普通文案又可以分為以下兩種: (1)文案語言平淡無奇 現實生活中的大部分文案,都是以平淡無奇的語言來描述產品, 例如: 本店牛排采用的是進口原材料,并且還邀請國際營養大師用*適合人體需求的比例烹飪,想不想來一塊?——牛排文案 本店的果汁飲料是鮮榨果汁哦,又鮮又甜又好喝,快來嘗嘗吧!——果汁文案 這兩個文案都有一個共性——文案語言平淡無奇。雖然這兩個文案都給消費者傳達出了產品的特點和優勢,但是過于平淡的語言會讓人覺得索然無味、毫無吸引力。因為有很多牛排店的牛排都是進口原材料,很多果汁店的果汁都是鮮榨的,要想在眾多競爭者中脫穎而出,還需要讓文案變得更加有創意。 (2)過度玩文字游戲 第二種普通文案是以自我視角去寫、堆砌一些華麗詞語的文案,比如用“頭排、怡然、夢想、自由”等詞語來為產品“加分”。例如: 頭排漢江,頭排企業——江景房文案 沁心怡然,輕養每一刻——茶葉文案 **個案例,文案創作者很明顯是想要文案更順口;第二個案例中的“沁心”與“怡然”其實都是安適自在的意思,此處重復語義,且“輕養”一詞可能是想表達“輕養生”的意思,在此處顯得有些斷章取義。 這種過度玩文字游戲的文案雖然顯得“高端大氣上檔次”,但有時候文案創作者為了拼命拽詞,會很容易偏離文案創作的*初目的,不會引發消費者較強的消費欲望。 總之,如果只是平鋪直敘地描述產品,會很難抓住消費者的眼球;同時,當作者過分玩弄文字游戲時,也就很容易忽略產品本身的亮點。倘若把這兩種普通文案念給消費者聽,也只能換來他們一聲漫不經心的“哦”,無法喚醒消費者的購買欲望,因此,這類普通的文案也被稱為“哦”反應文案,即“O”型文案。 互聯網時代,不僅知識需要更新,文案也需要更新。如果你的文案還是平淡無奇或者是玩弄文字游戲,那么長此以往,作為文案創作者的你,思維就是封閉循環的,在快速更迭的信息時代,啃老本的你就會被 淘汰。 那么,什么樣的文案才是這個時代*受歡迎的呢? 2.爆款文案:“A”型文案 在信息爆炸時代,“爆款”一詞似乎成為了人們口中的流行語,比如:爆款表情包、爆款口紅、爆款洗發水等,“爆款”兩個字已被深深烙下“商品化”的標簽,成為了文案創作者競相追逐的目標。 與普通的“O”型文案相反,爆款文案能夠激發消費者強烈的反應,比如,看到爆款文案的讀者,心理會產生驚訝:“啊,原來是這樣”,抑或產生信任:“啊,說到我心里了”,抑或引起共鳴:“啊,我也是這樣的”。因此,爆款文案也被稱之為“啊”反應文案,即“A”型文案。 同樣是文案,上文中所列舉的文案如果換種方式來寫,就會顯得很出色。 閉上眼睛,聽牛排在烤架上滋滋輕唱!讓舌尖帶你品嘗新西蘭的味道!——新西蘭牛排店的文案 聽說愛喝芒果汁的女生,有一半在“芒”著戀愛,另一半在“芒”著可愛,你呢?——味全芒果汁文案 經過修改的文案,比之前顯得生動了很多。并且,我所列舉的味全,曾因為果汁文案引發了一陣集瓶熱潮。其文案新穎獨特,深受消費者喜愛,比如: 許愿瓶:許個愿,開蓋有答案; 前任瓶:離開你以后,我順利通過了司法考試,快夸我; 欠字瓶:你欠世界一次縱情狂歡; 宜字瓶:宜,喝果汁。 也正是因為獨具特色與創意的文案,讓這款飲料成為了爆款。 再比如,同樣是江景房的文案,“A”型爆款文案會這樣寫: 水在動,景在流,浪漫水岸生活。 經過修改后的文案,僅僅幾句話,就給消費者白描出一個場景,會讓消費者不自覺地去想象自己在江景房生活的那種畫面,如果消費者產生“啊,這就是我想要的生活”的想法時,消費者購買江景房的概率就會大大提升,這樣的文案甚至會成為房產界的“爆款”。 由此可見,爆款文案是普通文案的升級版,如果普通文案創作者能夠擺脫固有的寫作“套路”,實現躍升,那么打造出價值3萬元的爆款文案便不再困難。 3.普通文案比起爆款文案,究竟差在哪里? 通過上文的介紹,文案創作者對普通文案與爆款文案已經有所了解,想必大家也看到了這兩者之間的差距,那么,這兩者之間,究竟差在哪里呢?在這里,我給大家羅列了這兩者之間*明顯的三大主要差距。 圖1-1 普通文案與爆款文案之間的三大主要差距 (1)分析產品的差距 對于消費者而言,他們很多時候懶得詳細了解并比較產品,更多時候會通過產品的文案來判斷這款產品是否值得購買,因此,如果一個文案能夠準確地向消費者分析自己產品的優勢,那么這個文案就成功了一半。 比如小米在宣傳自己產品的時候,會將產品分割成一個個獨立的屬性,描述小米4的不銹鋼材料時,其文案如下: 一塊鋼板的藝術之旅。在193道工序的規劃、設計、精密加工與生產過程中,它逐漸煥發出生機。融合工程與藝術,追求極致的精密與品質,賦予一塊309克的鋼板以生命。歷經32小時的加工雕琢,*終凝結成您手中的19克。 這樣一篇爆款文案,與普通的手機文案“×××手機,質量杠杠的!”相比,會更加形象地將產品材料與工藝展現在消費者的面前,體現了小米手機的優勢,因此,關注產品材料的消費者就會毫不猶豫地購買這款手機。 (2)標題的差距 自媒體時代的讀者,普遍都比較浮躁,看文案通常只看標題。不知你是否發現,目前,生活中的那些爆款文案,都存在一個共同點:標題能抓人眼球。 就以服裝特賣的文案來說吧,一般商場的文案會這樣寫標題: 春季特賣,快來搶購吧! 這種標題在服裝銷售界可謂千篇一律,消費者看到這種標題自然也提不起購物的興趣。 再來看看臺灣文案天后李欣頻寫的文案,她曾為誠品商場春季特賣寫過一篇文案,其文案標題就是: “白”感交集的春天,“白”無禁忌 該文案標題著重體現的就是“白色”,與文案內容相呼應,共同構建出一個白色的事物或者精神寄托物,呈現出白色的視覺畫面,讓消費者對本次特賣形成白色的印象。也正是借助這個文案的標題,誠品商場的春季特賣取得了很好的銷售成績。 (3)畫面感的差距 當同時描述“火鍋”這款產品時,如果是普通文案,會這樣寫道: 這家火鍋,又辣又好吃,快進店品嘗吧! 而爆款文案則會這樣寫: 你是否懷念,寒風凜冽的冬天,和家人一起涮火鍋的日子?帶上家人,一起進店品嘗,感受親情的味蕾吧! 由此可見,爆款文案與普通文案的差距在于是否給消費者營造了畫面感,讓消費者更容易產生共鳴。 總而言之,文案創作者寫文案的目的主要是為了改變別人的行為,如果僅僅讓消費者停留在普通文案的“心動”層面,不付出*后的“行動”,那么文案的寫作可謂功虧一簣。因此,寫文案,就是要寫爆款文案。只有寫好文案,才能讓你的文案價值實現躍升。 1.1.2 爆款文案的“三高”模型 在“內容為王”的今天,各大企業平臺在進行營銷時,往往都喜歡利用“文案”這個工具來提升銷量。比如,抖音的“抖音,記錄美好生活”、拼多多的“拼多多,拼得多,省得多”、VIVO的“逆光也清晰,照亮你的美”…… 這些產品文案僅僅通過三言兩語,就能讓消費者眼前一亮,并且深記于心,這其實是因為文案創作者找到了寫作技巧,即爆款文案的“三高”寫作模型。 圖1-2 爆款文案的“三高”模型 1.高關注率 高轉化率的文案*大的特征之一是能夠引發消費者的廣泛關注。比如,某家黃燜雞米飯的文案是這樣寫的: 雞沒有米飯好吃! 這樣一句短小精悍的文案,是否也讓你萌生嘗一下米飯的想法呢?這也正是爆款文案高轉化率的魅力所在。短短一句文案,將消費者的注意力轉移到了“米飯”這一大競爭優勢上。 2.高感染力 爆款文案的*終目的便是成功銷售、獲得利潤,因此,通常情況下的爆款文案具備較強的感染力,其實也就是所謂的“共情”。 比如,網易云音樂的文案: TA習慣默默點贊,卻很少分享自己的回憶。 這一條文案,勾起很多人的情感共鳴,能讓消費者產生“那么多牌子,只有你*懂我”的感受。 3.高傳播率 在生活中,一篇爆款文案的傳播率是極高的,它能夠被多人轉發分享,引起連環傳播效應,比如,知名知識星球公眾號粥左羅的一篇《畢業4年月入20萬:職場上混得好的人,都遵循這8條高成長定律》,被6000名用戶轉發分享,其文案銷售額突破12萬元。由此可見,爆款文案的傳播率是極高的。 文案“加油站” 在生活中,你還遇到過哪些爆款文案?試著將它們寫下來,建立你的文案素材庫,隨后進行分析,觀察這些爆款文案存在哪些共同點? 1.2 為什么80%的人寫不出爆款文案 很多文案創作者,可能遇到過這種情景:拿著熬了幾個通宵寫出來的文案給老板,卻被老板吐槽“沒意思”“看不下去”……你會在心底反復地問自己:為什么會這樣呢?為什么自己的頭腦中沒有迸發出一丁點兒靈感?難道是自己腦洞小?或者是文筆不夠好?那些寫出爆款文案的大師們,是不是真的腦洞巨深?是不是有什么隱藏的秘籍? 其實都不是!他們只不過是掌握了文案寫作的規律和邏輯而已。如果你也能避免一些誤區,掌握文案寫作的規律和邏輯,就再也不用害怕寫不出爆款文案了。 1.2.1 原因一:把“靈感”看作“救命稻草” 在文案創作者的潛意識里,總會有這樣一種觀念存在:要想寫出爆款文案,必須要有寫作靈感。于是,當文案創作者拿到文案任務時,**件事就是“上天入地”地尋找靈感。靈感,對于文案寫作來說,真的有那么重要嗎? 在回答這個問題之前,我們先來看一個案例: 我的一個朋友,開了一家房產銷售公司,他的公司里有兩名專職文案。有一天,為了了解兩位職員的工作狀態,朋友專門觀察了他們寫文案的工作方法。 首先是甲職員,當甲拿到文案任務后,朋友發現,甲會先在電腦上搜集各種與產品和行業相關的文案資料,找到資料后的甲,會和大家一起開會展開頭腦風暴,然后會參考一些經典文案,想盡一切辦法來尋找靈感。 而同樣接到文案任務的乙,會首先和自己的朋友討論文案需求,研究產品的賣點,再通過各種方式與消費者取得聯系,展開密切溝通,*后分析文案的推廣渠道。 除了工作流程不同,甲和乙在時間分配上也有很大的區別。比如,甲通常會花費70%的時間來尋找創意,20%的時間來組織文案語句,10%的時間來安排文案邏輯;而乙則剛好與之相反,花費10%的時間來尋找靈感創意,20%的時間來組織文案語句,70%的時間來安排文案邏輯。 *終,交給朋友的兩個文案,乙寫得明顯更好一些,而且乙的工作效率也更高一些。 案例中的乙,之所以能夠寫出更好的文案,是因為他對于文案的營銷邏輯與營銷目標有清晰的了解,對產品和受眾也有深刻的研究。于是,他很快在腦海中生成一個場景,從容地從受眾本身的特質出發來寫作,并且根據推廣渠道的風格來調整文案的風格,*終呈現出來的文案也就比甲的要好一些。 如果該案例中的甲不只是依靠靈感來寫作,而是先通過邏輯來梳理寫作思路,那么,*終寫出來的文案應該不會很差。 事實上,文案創作者總是將爆款文案歸功于它的創意,其實,真正爆款文案的背后,有寫作邏輯的強大支撐,如果文案創作者不了解整體的寫作目標,只是在文字上面下表面功夫,那么,不管他如何思考,再怎么抓耳撓腮也寫不出爆款文案。 況且,營銷文案和文學作品的文案是不同的,相較后者,前者的靈感并不需要很強大,但其必須要有理性頭腦進行武裝,在一定規則的約束下發揮作用。文案創作者們平時所仰望的“文案高手”,之所以能夠寫出爆款文案,并且極具創意,是因為他們掌握了寫作的根本邏輯,在邏輯規則下*大化地發揮了自己的潛能。 由此可見,爆款文案的寫作關鍵不在于文字功底,也不在于靈感,這些都只是寫作的表面現象。如果你在寫文案的時候,總是幻想著有一天靈感能夠直接撞進自己的頭腦里,那么你寫文案的水平,永遠也不會提高。 因此,要想寫出爆款文案,你首先得拋棄你所謂的“救命稻草”——靈感,只有不把撰寫文案的希望放在靈感上,不盲目地追求創意,你才能踏上文案高手的修煉之路。 1.2.2 原因二:缺乏文案寫作邏輯 文案寫得好,邏輯很重要。文案創作者可以通過理順文案的寫作邏輯,從各個維度獲取關鍵性的素材,按照特定的步驟寫出爆款文案。 那么,爆款文案的寫作邏輯到底是怎樣的呢? 圖1-3 爆款文案的寫作邏輯 1.明確推廣計劃 產品的推廣計劃是文案的“主心骨”,文案創作者在寫文案之前,首先要以產品的推廣計劃為指導,明確文案在整個產品推廣計劃中所發揮的作用,從而擬定文案的寫作目標。 具體而言,就是文案創作者在為產品撰寫營銷文案的時候,需要分解推廣計劃中的每一個步驟,明確每一個步驟中文案的作用,從而讓文案寫作更加準確與高效。 事實上,要想文案發揮其營銷的作用,就已經到了產品用戶轉化的階段了,如果此時的文案內容依舊是一些產品介紹、產品賣點的話,那么就和整個產品的推廣計劃不相符了。 因此,無論文案寫得多華麗,只要是脫離了推廣計劃,文案的寫作方向和目的就一定會出現偏差,不管文案創作者如何努力也不會有效果。因此,寫作邏輯的**步是明確產品的推廣計劃。 2.分析文案消費者 文案創作者之所以寫文案,是想通過文案來吸引更多消費者,從而提升產品的銷量。在這個過程中,目標消費者的感受是很重要的。因此,文案創作者在動筆之前要思考,該文案的目標受眾群都有誰?文案創作者的產品可以幫助他們解決哪些問題?消費者看到這些文案后會有怎樣的感受?只有想明白這些問題,你寫出來的文案才能引發消費者的共鳴。 舉個例子,如果你要寫一個奶粉的文案,那么你針對的目標消費者就是寶媽,這個群體對于產品的質量安全是非常敏感的,對孩子是充滿愛意的。因此,你在撰寫文案的時候,就可以著重從這兩個方面下筆, 比如: 是他讓我懂得可以扛得起,也可以放得下。可以哭著微笑,也可以笑著流淚。為媽媽的愛加分,貝因美,愛加。——貝因美奶粉 南山奶粉,健康關懷,真情相伴。——南山奶粉 正因為品牌的宣傳點抓住了寶媽群體的消費痛點,貝因美和南山這兩個品牌的奶粉才在**時間贏得了消費者的信賴。 3.挖掘產品賣點 產品作為文案重要的寫作素材,卻往往沒有被很好地合理運用,這是因為很多文案創作者只會自賣自夸,而不會對產品信息進行深度挖掘,找到滿足目標受眾需求的產品賣點。 那么,產品的賣點應該怎樣挖掘呢? 假如文案創作者手里的產品是一款牙膏,它能幫助消費者解決的問題是清除口腔異物。那么,這款產品的文案就可以這樣寫: 深入口腔,“掃”出污垢,給牙齒來一次“大掃除”。 相對于其他牙膏產品而言,這款牙膏的成分比較天然,不含有過多的化學成分,其文案就可以這樣寫: 植物材料,溫柔待你。 這樣一來,產品的賣點就在文案中體現出來了,既能吸引住消費者的眼球,也能更好地抓住消費者的痛點。 4.匹配推廣渠道 文案的推廣渠道有很多種,但每個渠道上的用戶習慣都不盡相同,因此,與之匹配的文案特點也不一樣。 比如,微信朋友圈里的文案的主要目的是引導消費者點擊,所以,在撰寫朋友圈文案的時候,文案創作者要保證文案風格與朋友圈的氛圍一致,力求促成二次傳播;百度推廣里讀者的閱讀時間通常在1~5秒,所以,其寫作要點是要讓文案的標題和目標受眾搜索的關鍵詞相關;而傳單上的文案則要引導消費者關注產品。因此,在撰寫此類文案時,要充分展現產品的利益點。 當文案創作者完成以上邏輯步驟后,就可以開始撰寫文案了。總之,爆款文案絕不是依靠靈感來完成的,而是依靠理性的邏輯和仔細的分析,一步一步腳踏實地得來的。 文案“加油站” 思考一下,在平時的文案寫作中,是不是總是因“靈感問題”而發愁呢?如果是,請嘗試改變你的寫作方式,試試用上文的寫作邏輯來寫文案。 1.3 文案寫作的四大“神坑”,你中招了嗎 沃爾瑪的“別趕路,去感受路”;知乎的“看得越多,越想看更多”;蘋果iPod的“把1000首歌裝進口袋”;支付寶的“找得到生活的人,在哪個城市都能找到家的感覺”;New Balance的“人生沒有白走的路,每一步都算數”…… 與這些大放異彩的文案相比,失敗的文案如過江之鯽,數不勝數。總體來說,文案之所以失敗,是因為文案創作者們在撰寫文案時“完美”掉進了寫作“神坑”。 因此,要想寫出爆款文案,就要學會避開文案的寫作“神坑”。那么,文案創作的“神坑”有哪些呢?
爆款文案寫作與變現 作者簡介
李虹林,女,管理學碩士,中咨投資管理有限公司業務發展和戰略咨詢部副經理,長期從事規劃咨詢、投融資咨詢及管理咨詢行業,具備戰略定位、技術經濟、市場營銷領域專業知識和豐富的實踐經驗,參與編寫了《15天打造爆品》《中國時尚產業發展藍皮書2020》等數部作品。
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