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高能文案 版權(quán)信息
- ISBN：9787559638281
- 條形碼：9787559638281 ; 978-7-5596-3828-1
- 裝幀：70g輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
高能文案 本書特色
轟動大半個文案圈的口碑力作。李欣頻、秋葉、李海峰、山口拓朗等30余位圈內(nèi)資深人士強烈推薦。 引爆文案帶貨力的核心指南。萃取心理認知、營銷、認知、傳播等多科學前沿成果，圍繞錨定、策略、說服以及轉(zhuǎn)化四大核心模塊，用鋒利無比的文案為產(chǎn)品賦能。 快速提升文案寫作能力的超級實用工具箱。5大寫作模板，15種說服策略，12種轉(zhuǎn)化方法，用實打?qū)嵉墓ぞ咦屇銓懙拿恳粋字變成真金白銀。 福利：購書后查閱書籍前勒口，關注作者公眾號，回復“高能文案”獲取文案大賽具體參與方式。 會舞文弄墨的人很多，但其中不少人只會埋頭寫作。本書將熱愛寫作的人引入市場，寫人們需要的文案，寫能變現(xiàn)的文案。韓老白在新媒體寫作領域堅持多年，此書則反復修改兩年，她的思考能得到業(yè)內(nèi)人士的認同，非常難得，特推薦《高能文案》。 ——韓老白的父親韓玉洪中國作協(xié)定點深入生活項目作家，湖北省長篇小說重點項目主創(chuàng)作家這就是把“滯銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盁豳u”的*強文案，只要學會本書中提到的技能，你寫的“文案”一定可以轉(zhuǎn)化成“錢”！ ——山口拓朗日本百萬級暢銷書作家，SuperWriter 國際商業(yè)寫作課國際導師韓老白靠寫文案寫出了一片天空，這一路我是看著她努力過來的，特別拼。本書*大的特點是有自己的寫作方法論，想學習文案的朋友很值得參考。 ——秋葉秋葉PPT 創(chuàng)始人韓老白的文案是有“殺手”氣質(zhì)的，同時她也是DISC 國際雙證班社群的聯(lián)合創(chuàng)始人，她的方法讓4000 多畢業(yè)生驚嘆，相信你也能開卷有益。 ——李海峰DISC 雙證班社群聯(lián)合創(chuàng)始人所有的成功背后，都有不為人知的勤奮，我們目睹了韓老白的努力，也見證了她的成功。作為知識管理研究者，我想特別指出的是，想要從一本文案指導書中擁有更大的收獲，*重要的一點是：練習，堅持不懈地練習。只有如此，你才能把書中的知識轉(zhuǎn)化為自己的技能。 ——蕭秋水知識管理專家文案不僅僅只是文字，好文案的背后，深藏著一整套知識系統(tǒng)。這套系統(tǒng)會讓你懂得如何找到商品賣點，如何讓用戶只購買你的商品而不是別人家的。相信老白這本書，能幫你構(gòu)建這套系統(tǒng)。 ——葉小魚《文案變現(xiàn)》作者好的文案絕對不是文案人的“自嗨”，而是通過情緒的調(diào)頻和傳遞，實現(xiàn)品牌傳播和銷售的目的。正如國際知名傳播公司的總裁查爾斯曾經(jīng)說過的一句至理名言：文案，坐在打字機后面的銷售專家，而韓老師這本書，就是讓你成為銷售專家的捷徑。 ——周杰簡聊心理聯(lián)合創(chuàng)始人，曾任清華大學總裁班講師文案不是文筆好的人的專利，這個“人人都是自媒體”的時代，文案是人人**的溝通能力，更是賣貨的一大利器。 ——徐悅佳《影響力變現(xiàn)》作者，知名自媒體人寫作能讓你表達自我，文案能讓你打動人心，能讓你影響他人，能讓你賺到錢。跟心思細膩的老白來學習文案，一定能讓你大賺特賺，成為金牌銷售。 ——弗蘭克央視推薦暢銷書《爆款寫作課》作者好的文案絕對不是文案人的“自嗨”。老白一路從小白變成專業(yè)級，她的“快準狠”和文案思維、方法和工具都在這本書里了。 ——彭小六青年作家，洋蔥閱讀法發(fā)起人沒有不夠好的文案，只有不夠用心的創(chuàng)作者。韓老白自己的成長歷程，無疑是這句話的真實寫照。這個世界總會給用心的人更多善意，特別是像韓老白這樣，用心寫作的人。 ——張小桃獨立商業(yè)咨詢顧問，個人品牌定位專家，胡桃私董會創(chuàng)始人寫作是*好的自我投資，文案是離錢*近的文體，有銷售力的文案就是印鈔機，我所認識的韓老白，就是這樣一個活生生的案例，“素人”變“大神”。 ——陳師明富蘭克林讀書俱樂部創(chuàng)始 文案是數(shù)字經(jīng)濟時代的**武器。《高能文案》總結(jié)了寫出好文案的思路、方法與策略，值得大家刻意學習。 ——Scalers暢銷書《持續(xù)行動》《刻意學習》作者新媒體時代，寫文案是人們必須具備的技能。老白從全職媽媽一路堅持到現(xiàn)在，她的寫作經(jīng)驗值得大家學習和借鑒。 ——楊小米暢銷書《行動變現(xiàn)》作者寫文案，是這個時代既熱門又容易上手的變現(xiàn)技能，掌握方法，你也可以成為文案高手。如果你還未得其法，韓老白這本書一定能幫到你。 ——炎公子內(nèi)容商業(yè)顧問，暢銷書《能力突圍》作者
高能文案 內(nèi)容簡介
《高能文案》是手把手教你寫文案的接近實戰(zhàn)訓練手冊。它用一套直擊所有人痛點的撰寫方法，強化文案本身的帶貨力，進而為產(chǎn)品賦能。本書用通俗易懂的方式將營銷學、心理學、傳播學等方面的前沿知識與文案創(chuàng)做的各環(huán)節(jié)相結(jié)合，從而形成了極高的思考維度。聚焦于錨定、策略、說服及轉(zhuǎn)化這些關鍵步驟，利用自身多年的實踐經(jīng)驗，韓老白為讀者提供了一些切實可行的工具和策略，套用這些工具和策略，任何人都能快速提升自身的文案創(chuàng)作能力。
高能文案 目錄
認知篇
**章 維度：會拆解好文案，才能寫出好文案！ ____003
關聯(lián)度：與“我”相關、與產(chǎn)品相關 ____009
信任度：提高心智顯著性，觸發(fā)次級人格潛意識 ____011
說服度：善用同理心，促使用戶即刻做出選擇 ____013
傳播度：降低溝通和金錢成本，附著社交價值 ____015
第二章 知識體系：怎樣才能持續(xù)寫出好文案 ____017
步驟 1，自我學習 ____020
步驟 2，刻意練習 ____022
步驟 3，元認知積累 ____024
步驟 4，分享式學習 ____026
第三章 流程：怎樣才能寫出*值錢的文案 ____027
步驟 1，錨定文案受眾 ____029
步驟 2，找對文案策略 ____033
步驟 3，幫助消費者做出決策 ____035
步驟 4，嵌入銷售因子 ____037
錨定篇
第四章 素材：客戶知道的東西遠比你多 ____043
第五章 畫像：目標越精準，文案的效率越高 ____055
步驟 1，制作用戶畫像 ____058
步驟 2，從用戶畫像到人格畫像 ____062
步驟 3，從人格畫像到心理畫像 ____068
步驟 4，延伸討論的一個方向 ____071
第六章 賣點：文案的價值就在于幫用戶減少決策成本 ____073
方法 1，3 屬性法則界定產(chǎn)品特征 ____075
方法 2，獨特的銷售賣點法（USP 理論）和定位理論，厘
清產(chǎn)品差異化 ____079
方法 3，根據(jù) FAB 法則提煉利益點并按重要性排序 ____082
方法 4，5W1H 分析法——檢驗自己賣點的問題清單 ____085
策略篇
第七章 思路：快速構(gòu)建文案撰寫的核心支點 ____095
場景因素：通過設計賦予產(chǎn)品強大的場能 ____097
篇幅因素：圍繞“情感”和“參與度”確定文案長短 ____100
渠道因素：不同渠道采用不同文案策略 ____105
第八章 模板：提升文案能力的高效工具 ____111
模板 1，海報體文案 ____113
模板 2，自品牌文案 ____122
模板 3，痛點體文案 ____127
模板 4，故事體文案 ____132
模板 5，賣點體文案 ____141
說服篇
第九章 結(jié)構(gòu)：用邏輯幫助用戶自己說服自己 ____149
第十章 開頭：與用戶構(gòu)建強關系的關鍵 ____161
方法 1，情感點 ____163
方法 2，利益點 ____165
方法 3，興趣點 ____167
第十一章 文末成交：清理用戶決策所遇到的各種障礙 ____169
方法 1，心理賬戶 ____171
方法 2，游戲化設計 ____173
方法 3，賦予實用技能 ____175
方法 4，亮出證據(jù) ____177
轉(zhuǎn)化篇
第十二章 打開率：好標題才能贏得用戶的注意力 ____185
第十三章 傳播力：如何為文案裝上持續(xù)擴散的引擎 ____191
要素 1，轉(zhuǎn)發(fā)因子 ____194
要素 2，表達力度 ____197
要素 3，搜索優(yōu)化 ____199
第十四章 轉(zhuǎn)化率：沒有銷售力的文案就是鬧著玩 ____201
步驟 1 ：外圍路徑 ____204
步驟 2 ：中央路徑 ____208
步驟 3 ：銷售武器 ____209
展開全部
高能文案 節(jié)選
01 為什么我們要學會寫文案…… 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這個詞這兩年很火。李開復在《奇葩大會》的演講中曾提到，未來50%的工作會被人工智能取代，例如柜臺收銀員、汽車司機等。不過，還是有很多行業(yè)永遠不會消失。排名**的就是以內(nèi)容創(chuàng)業(yè)為主的工種，也即他所說的人文藝術(shù)，例如寫作、編劇、繪畫，這是因為人工智能沒有審美；其次是娛樂行業(yè)，如電影、各類娛樂節(jié)目等，這是因為人工智能不懂幽默為何物。 另外，經(jīng)濟上的刺激或許更直接一些。以新媒體編輯運營為例，這個新生職務的年薪也是水漲船高。朋友圈的一個朋友，今年跳槽某公眾號擔任內(nèi)容編輯，月薪3萬。還有許多自由職業(yè)者通過開微課、收費群，將譯書、視頻翻譯、學習方法、新媒體運營等內(nèi)容整合，從而實現(xiàn)了不小的收益。 為什么要寫作？李笑來老師說，想實現(xiàn)財富自由，必須學會寫作。“將自己的同一段時間重復銷售很多次”，寫作是*容易實現(xiàn)這個目標的途徑之一。這也就是說，寫作永遠是普通人實現(xiàn)成功的捷徑。 因此，你還在等什么？寫作是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)門檻*低的機會。記住，在社交媒體時代，文案=高收入=剛需！那么，寫文案到底能不能給自己帶來豐厚的收入呢？ 偷偷告訴你，一篇2000字的微信公眾號文案=2篇某平臺8000字說書稿稿費= 5篇某大號雞湯稿費=10篇某平臺問答稿費。公眾號“夜聽”的頭條廣告費報價80萬，已經(jīng)成為自媒體“**貴”。很多母嬰大號每天至少發(fā)3～8條產(chǎn)品文案，各種詳細的產(chǎn)品展示、神轉(zhuǎn)折的文案，讓媽媽們?nèi)滩蛔「栔鳌百I，買，買”！據(jù)悉，年糕媽媽“雙十一”團購就創(chuàng)造了1億元的銷售額神話！ 其實，學會了寫文案，說書稿、雞湯、新聞通稿、情感故事還有什么搞不定的！ 因為寫文案必須“戲精”上身，必須什么文體都會啊！ 如果退回到傳統(tǒng)媒體時代，企業(yè)可能要花重金鋪渠道、搶廣告位，甚至買下美國時代廣場的巨幅廣告。然后，如今這些投入的回報可能不如“微信生態(tài)圈”里面一篇文案，小成本操作有時候真的能幫你實現(xiàn)徹底的逆襲。 02 學習文案，你要弄清楚這些概念…… 在《尖叫感》這本書中，作者馬楠強調(diào)：文案已經(jīng)沒有界限了，無論是140字的微博文案，還是1萬字的微信文章，它們其實都屬于文案的范疇。不過，如果稍加留意，你就會發(fā)現(xiàn)，在微信、頭條、百家等社交媒體里的文案變得越來越流行了，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？**，隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的到來，“爆品”營銷思維深入人心，故宮IP大火、輕生活系列受年輕人追捧，人人都想自己的新產(chǎn)品一夜爆紅。當大眾的注意力開始轉(zhuǎn)向短視頻的時候，微信軟文的長度正好能彌補短視頻“短平快”的遺憾。長圖文更能讓人進入沉浸式閱讀體驗，從而給用戶帶來更豐富的購物體驗。第二，大數(shù)據(jù)顯示，超過500字以上的長圖文，能更清楚、生動地描述產(chǎn)品的信息，并從情感角度打動讀者對品牌的偏好。 當然，文案工作者應該多了解營銷和廣告方面的知識。對于大多數(shù)文案工作者而言，其文案的主要作用就是撮合“產(chǎn)品”和“用戶”。因此，對于營銷和廣告方面的知識越熟練，就越能夠把握文案的方向和精準度。另外，在很多時候，文案其實是營銷策略或廣告策略中的一部分，如果文案工作者的知識結(jié)構(gòu)比較完善，那么在撰寫文案的時候，就可以基于協(xié)同效應來考慮文案的寫法。 03 為什么要寫這本《高能文案》…… 寫文案，不是灌雞湯，不痛不癢客戶不買賬！寫文案，不是“自嗨”。一堆只能感動自己的故事毫無說服力！寫文案，不是掉書袋。詩詞歌賦人生哲學，看似文采斐然，而用戶卻始終處在“云里霧里”的狀態(tài)！寫文案就是幫用戶解決實際問題！ 《文案訓練手冊》的作者約瑟夫·休格曼說過，文案寫作者，就是鍵盤前的銷售人員。真正的文案高手，他會幫助用戶梳理自己的渴望，并讓這種渴望更清晰地呈現(xiàn)出來。我認為，一個好的文案寫作者必須具備5種能力，缺一不可。 邏輯思維 爆品戰(zhàn)略 文字心理學 設計思維 創(chuàng)新思維 我的這本《高能文案》就圍繞這5種能力，圍繞產(chǎn)品文案、自媒體文案等熱點方向，全面解讀文案寫作技巧、底層邏輯和用戶心理要素等。你只需要跟我一起學習下面的方法： 4個步驟：錨定、策略、說服、轉(zhuǎn)化 3個方程式：標題方程式、傳播方程式、轉(zhuǎn)化率方程式 5個模板： 海報體模板、自品牌模板、痛點體模板、故事體模板、賣點體模板 一旦你掌握了簡單易懂、條理清晰、案例豐富的文案寫作技法，就能讓你的產(chǎn)品在沒有店鋪、沒有流量、沒有資源的情況下，在概念階段就能暢銷。 寫文案真的那么難嗎？其實一點兒也不難。從事文案工作甚至不需要多高的學歷、多豐富的閱歷和多偉大的創(chuàng)意。不過，“多元化、圈層化、娛樂化”已成互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，在這種大勢下，文案工作者們究竟該何去何從？答案其實就在這本書里。
高能文案 作者簡介
白里挑一文化傳媒公司CEO。公眾號“韓老白寫作創(chuàng)意工作坊”創(chuàng)始人，知名文案訓練營主講人。景觀設計學碩士畢業(yè)，曾在中國排名前列的房地產(chǎn)企業(yè)工作多年。2016年開始自媒體寫作，十點讀書、富書、凱叔講故事等多家新媒體平臺簽約作者，曾榮獲第四屆金手杯新媒體創(chuàng)作大賽亞軍。韓老白主要服務教育和知識付費行業(yè)，與秋葉大叔、Scalers等知名IP均有深度合作的關系，其負責的企業(yè)客戶包括知音傳媒、牛學霸、十點課堂、荔枝微課、今日頭條等。
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