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成為最偉大推銷員執行手冊 版權信息
- ISBN：9787515827797
- 條形碼：9787515827797 ; 978-7-5158-2779-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
成為最偉大推銷員執行手冊 本書特色
做一個好的推銷員什么*重要？答案可能有很多種：人脈、技能、技巧、機會等，似乎每一個都不可或缺，但其中組重要的有3個，即經驗、方法和知識。為了讓夢想成功的推銷員獲得這三項**的成功“武器”，編者推出了這本《成為*偉大的推銷員執行手冊》，其內容全面、案例生動、方法實用，讓讀者一冊在手，即可輕輕松松贏得推銷的成功。在本書中，我們精選了全球“銷售之冠”喬·吉拉德、日本“推銷之神”原一平、20世紀“推銷宗師”法蘭克·貝特格等世界**的推銷大師的推銷經驗、人生智慧和成功之道，這些都被公認為是培養和打造*優秀推銷員的活的范例和工具。
成為最偉大推銷員執行手冊 內容簡介
本書內容包括: 奧格·曼狄諾教你怎樣成為*偉大的推銷員 ; 原一平給推銷員的忠告 ; 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密 ; 貝特格無敵推銷術 ; 托德·鄧肯告訴你如何成為銷售冠軍等。
成為最偉大推銷員執行手冊 目錄
**章 奧格·曼狄諾教你怎樣威為*偉大的推銷員
我用全心的愛迎接今天
我將堅持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每一天
我在困境中尋找機遇
我要控制情緒笑遍世界
第二章 原一平給推銷員的忠告
培養自身，做一個有魅力的人
處處留心，客戶無處不在
關心客戶，重視每一個人
定期溝通，緊密客戶關系
第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
讓產品成為你的愛人
精心地準備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
使用氣味來吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
全方位獲取銷售信息
積極為成交做好準備
成功結束推銷的藝術
第四章 貝特格無敵推銷術
聽到“不”時要振作
*重要的銷售秘訣
在極短時間內達成銷售
必須學會的銷售技巧
如何確保顧客的信任
讓人們愿意和你交流
不要害怕失敗
第五章 托德·鄧肯告訴你如何威為銷售冠軍
排練法則——排練好銷售這幕劇
靶心法則——開發高回報的顧客
杠桿法則——讓對手成為杠桿
求愛法則——用真誠打動顧客
鉤子法則——吸引顧客守候到底
催化法則——建立成熟的客戶關系
加演法則——不斷提升服務質量
80／20法則——重點出擊，高利回報
第六章 托尼·高登的銷售秘訣
放棄你頭腦中的一切
為了更好的明天學習
愛上你正進行的工作
與大家分享你的快樂
走上成功事業的巔峰
第七章 成就你一生的銷售技巧
以優雅的談吐敲開顧客之門
傾聽的人更受顧客歡迎
不可忽視真誠地贊美他人
好儀表讓客戶喜歡上你
第八章 一分鐘說服—世界上*棒的推銷藝術
開場白溝通技巧
預約采訪技巧
產品介紹技巧
成交語技巧
處理反對意見的技巧
第九章 9步走向威功推銷
勇敢地亮出自己
先推銷你自己
成功始于行動
3條黃金定律
找到你的客戶
贏得顧客的心
讓客戶無法回絕
完美成交藝術
提供美的服務
我用全心的愛迎接今天
我將堅持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每一天
我在困境中尋找機遇
我要控制情緒笑遍世界
第二章 原一平給推銷員的忠告
培養自身，做一個有魅力的人
處處留心，客戶無處不在
關心客戶，重視每一個人
定期溝通，緊密客戶關系
第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
讓產品成為你的愛人
精心地準備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
使用氣味來吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
全方位獲取銷售信息
積極為成交做好準備
成功結束推銷的藝術
第四章 貝特格無敵推銷術
聽到“不”時要振作
*重要的銷售秘訣
在極短時間內達成銷售
必須學會的銷售技巧
如何確保顧客的信任
讓人們愿意和你交流
不要害怕失敗
第五章 托德·鄧肯告訴你如何威為銷售冠軍
排練法則——排練好銷售這幕劇
靶心法則——開發高回報的顧客
杠桿法則——讓對手成為杠桿
求愛法則——用真誠打動顧客
鉤子法則——吸引顧客守候到底
催化法則——建立成熟的客戶關系
加演法則——不斷提升服務質量
80／20法則——重點出擊，高利回報
第六章 托尼·高登的銷售秘訣
放棄你頭腦中的一切
為了更好的明天學習
愛上你正進行的工作
與大家分享你的快樂
走上成功事業的巔峰
第七章 成就你一生的銷售技巧
以優雅的談吐敲開顧客之門
傾聽的人更受顧客歡迎
不可忽視真誠地贊美他人
好儀表讓客戶喜歡上你
第八章 一分鐘說服—世界上*棒的推銷藝術
開場白溝通技巧
預約采訪技巧
產品介紹技巧
成交語技巧
處理反對意見的技巧
第九章 9步走向威功推銷
勇敢地亮出自己
先推銷你自己
成功始于行動
3條黃金定律
找到你的客戶
贏得顧客的心
讓客戶無法回絕
完美成交藝術
提供美的服務
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成為最偉大推銷員執行手冊 節選
我用全心的愛迎接今天 愛心是一宗大財產，愛心的力量是偉大的，它是使你擁有成功的*珍貴的東西。對一個推銷員來說，愛是一支很好的利箭。 一、愛心是一筆很大的財富 有位名叫海菲的少年，一心想要推銷掉一件上好的袍子，好有機會成為偉大的商人，和自己心愛的女孩在一起，可是*終他卻把這樣一件對自己意義重大、十分珍貴的袍子送給了一個在山洞中凍得發抖的嬰孩。 正是少年這種善良的本性感動了上蒼，他*終得到了10張珍貴的羊皮卷，上面寫著關于推銷藝術的所有秘訣，使這位少年*終成為世界上*偉大的推銷員，并建立起了顯赫一世的商業王國。 這就是愛的力量，唯有愛才是幸福的根源，唯有愛才是令你成功的*深層的動力。為此，你若想追求幸福，就請慷慨地向人間遍灑你的普世之愛吧。 在“羊皮卷”中這樣寫道： “我要用全身心的愛迎接今天。 “因為，這是一切成功的*大秘訣。武力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀掉生命，唯有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心靈。在擁有愛的藝術之前，我只是商場上的無名小卒。我要讓愛成為我*重要的武器，沒有人能抗拒它的威力。 “我的觀點，你們也許反對；我的話語，你們也許懷疑；我的穿著，你們也許不贊成；我的長相，你們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使你們將信將疑，然而我的愛心一定能溫暖你們，就像太陽的光熱能融化冰冷的大地。 “我將怎樣面對遇到的每一個人呢？只有一種辦法，我將在心里深深地為你祝福。這無言的愛會涌動在我的心中，流露在我的眼神里，令我嘴角掛上微笑，在我的聲音里引起共鳴。在這無聲的愛意里，你的心扉向我敞開了，你不再拒絕我推銷的貨物。” 這便是愛的力量，它是使你擁有成功的*珍貴的東西。 世界不能沒有愛，愛對于我們就像空氣、陽光和水。愛是一宗大財產，是一筆寶貴的資源，擁有了這種財產和資源，人生就會變得富有、幸福，人生就會步入成功的頂峰。 一顆善良的心，一種愛人的性情，一種坦率、誠懇、忠厚、寬恕的精神，可以說是一宗財產。百萬富翁的區區財產若與這種豐富的財產相比較，便不足掛齒了。懷著這種好心情、好精神的人，雖然沒有一文錢可以施舍與人，但是他們能比那些慷慨解囊的富翁行更多的善事。 假使一個人能夠大徹大悟，能盡心盡力地為他人服務，為他人付出愛心，他的事業一定能獲得發展。*有助于人的個人發展的莫過于從早年起就培養愛心以及懂得愛人的習慣了。 盡管大量地給予他人以愛心、同情、鼓勵、扶助，然而那些東西在我們本身是不會因“給予”而有所減少的，反而會由于給人越多，我們自己擁有的也越多。我們把愛心、善意、同情、扶助給人越多，則我們所能收回的愛心、善意、同情、扶助也越多。 人生一世，所能得到的成績和結果常常微乎其微。此中原因，就是在愛心的給予上顯然不夠大方。我們不輕易給予他人以我們的愛心與扶助，因此，別人也“以我們之道，還治我們之身”，以致我們也不能輕易獲得他人的愛心與扶助。 常常向別人說親熱的話、常常注意別人的好處、說別人的好話，能養成這種習慣是十分有益的。人類的短處就在彼此誤解、彼此指責、彼此猜忌，我們總是因他人的不好、缺憾、錯誤的地方而批評他人。假如人類能夠減少或克服這種誤解、指責、猜忌，彼此能相互親愛、同情、扶助，那么夢寐以求的歡樂世界就能夠盼望了。 有一次，一位哲學家問他的一些學生：“人生在世，*需要的是什么？”答案有許多，但*后一個學生說：“一顆愛心！”那位哲學家說：“在‘愛心’這兩個字中，包含了別人所說的一切話。因為有愛心的人對于自己則能自安自足，能去做一切與己適宜的事；對于他人，他則是一個良好的伴侶和可親的朋友。” 我們大多數人都是因為貪得無厭、自私自利的心理，以及無情、冷酷的商業行為之故，以至于目光被蒙蔽，以致只能看到別人身上的壞處，而看不到他們的好處。假如我們真能改變態度，不要一味去指責他人的缺點，而多注意一些他們的好處，則于己于人均有益處。因為由于我們的發現，他人也能感覺到他們的好處，因此感到興奮并獲得自尊，從而更加努力。假如人們彼此間都有互愛的精神，這種氛圍一定可以使世界充滿愛和陽光。 P2-4
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