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直播帶貨:淘寶.天貓直播從新手到高手 版權信息
- ISBN:9787513930673
- 條形碼:9787513930673 ; 978-7-5139-3067-3
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊數:暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
直播帶貨:淘寶.天貓直播從新手到高手 本書特色
★編輯推薦1:直播帶貨已經成為潮流趨勢,李佳琦、薇婭、辛巴……頭部主播上演神仙打架,劉濤、汪涵、陳赫、董明珠……企業家和明星紛紛入場,你拿到入場券了嗎? ★編輯推薦2:淘寶直播教程,手把手教你做直播帶貨。 ★編輯推薦3:知識點豐富,內容有深度。本書共分為九章,詳細介紹了直播營銷的各個方面。 ★編輯推薦4:解決直播帶貨的難題,構建“人+貨+場”的電商新格局。 ★編輯推薦5:環保油墨印刷,字跡清晰,健康安全,請你放心閱讀。
直播帶貨:淘寶.天貓直播從新手到高手 內容簡介
關注實操,從注冊賬號,準備硬件,到直播話術、拍攝方法,介紹直播的一整套開播流程,跟著書本學直播。知識點豐富,內容有深度。共分為九章,詳細介紹了直播營銷的各個方面。解決直播帶貨的難題,構建“人+貨+場”的電商新格局。
直播帶貨:淘寶.天貓直播從新手到高手 目錄
**章直播帶貨,開啟營銷新風口
電商直播,開啟超級帶貨模式002
人、貨、場的新型模式006
臨場感:直播消費心理分析009
直播帶貨的獨特優勢013
電商直播帶貨五步流程法015
選擇合適的直播模式018
專注于垂直領域的內容021
第二章做好直播前的準備工作
組建一支直播團隊024
準備直播的硬件設備028
淘寶直播入駐流程034
獲取淘寶直播浮現權037
簡單有效的選品方法040
直播之前,先做好時間規劃043
第三章實力圈粉,打造主播的專屬IP
個人品牌IP化是主播的必修課048
為主播定制個人的專屬IP051
培養主播的專業素養054
主播形象的建設和維護057
截圖制作主播表情包059
第四章設計有代入感的帶貨文案
開播之前,先設計帶貨文案062
精準定位受眾,提升文案的傳播力065
制造身份認同,觀眾更容易接受069
挖掘痛點,寫出*具有銷售力的文案072
緊跟熱點,拉近與觀眾之間的距離075
營造使用場景,制造購買理由078
故事型文案更容易打動人心080
第五章拍攝有趣的帶貨視頻
直播腳本是成功的關鍵084
直播視頻布局的三個要點087
淘寶直播切片的錄制和使用091
拍好帶貨視頻的五個原則093
淘寶視頻的五個拍攝小技巧095
第六章與粉絲互動,建立用戶忠誠度
區分粉絲是吸粉的**步098
定期更新,讓粉絲養成習慣101
粉絲分層,設置親密度玩法104
設置淘寶直播印記109
與觀眾互動的語言技巧111
主播化身高能段子手114
巧妙化解粉絲的負面情緒117
第七章全平臺引流,瞬間提高曝光度
店鋪直播引流的兩個部分120
淘寶直播間的流量分布123
主播常用的五種引流方式126
借助百度為電商直播匯聚人氣128
用QQ和微信實現病毒式傳播131
新浪微博推廣引流134
利用抖音實現一站式引流137
第八章精準變現,把流量轉化為收益
幾種常見的直播變現方式140
直播帶貨變現的重要前提142
直播帶貨的四個變現策略145
阿里V任務:淘寶主播的專屬平臺148
第九章直播中不可觸碰的紅線
警惕直播過程中的潛在風險154
違規直播可能被封號156
三觀不正容易被封殺159
侵犯版權容易惹來訴訟161
謹防走進直播誤區163
第十章其他直播平臺分析
京東直播:四大優勢為直播保駕護航166
拼多多直播:平民主播和商家的新機遇169
抖音直播:成功就是行百里者半九十171
快手直播:抓住草根階層的心理需求174
蘑菇街直播:時尚達人幫助挑選好物177
附錄A直播營銷的相關準則和政策法規
關于淘寶直播選品的重要提醒180
關于直播濫發信息和違背承諾行為治理的公告182
關于直播推廣的用語提醒184
阿里創作平臺限制推廣商品說明190
直播帶貨:淘寶.天貓直播從新手到高手 節選
在互聯網高速運轉的社會環境中,直播帶貨以勢不可擋的形勢迅猛發展,一個又一個普通人化身主播,創造了迅速致富的新神話。那么,知名帶貨主播是如何讓用戶買買買的呢?直播帶貨如火如荼,我們該如何抓住這波互聯網營銷的新風口呢? 電商直播,開啟超級帶貨模式 當下的商業社會,直播帶貨已經成為一種新的銷售模式,在互聯網上掀起了一陣熱潮。來自全國各地的主播們在網上與觀眾互動,為他們提供專屬的購物指南,并且答疑解惑。直播不僅創造了新的經濟增長模式,也為更多的普通人搭起了創業的橋梁。 電商直播引領新消費時代 當下電商的*新玩法非直播莫屬。主播們只需在直播間直播很短的時間,就可能迅速創造銷售奇跡。例如,李佳琦直播5分鐘,賣掉15000支口紅;薇婭直播2小時,帶貨2.67億元。毫無疑問,直播賦予了電商更多的可能性。 在直播帶貨營銷中,其中一個非常明顯的特征就是去明星化,盡管也有明星下場,但是直播的主力人群仍然是普通人。在2019年淘寶“雙11”直播熱度排行榜中,排名靠前的都是各自領域內的專業帶貨人士。 圖1-1直播熱度榜單 數據來源:淘寶直播(熱度主要參考新粉關注、商品引導加購、預售成交、導購成交等指標)。 這些主播們的成功經驗,讓很多人看到了更多的可能性,因此人們紛紛跟進,投入直播的大軍中。據統計,2019年天貓“雙11”當天,超過50%的淘寶商家參與直播,帶動200億元成交額,其中甚至包括2萬名農民、40位縣長,他們大多數并不是重度網絡使用者,但是這并不能阻擋他們變身“主播”,為家鄉的廠家帶貨。 為什么直播帶貨會火 為什么直播帶貨會突然之間火爆網絡?有需求就有生意,內容創造了需求,而直播則是電商推動營銷的一種必然手段。直播帶貨作為一種新的營銷方式,它看重的是主播的個人魅力,通過主播來吸引用戶,讓他們自愿購買。 在傳統廣告營銷里,用戶大多是在看故事,包括廠家的故事和產品的故事。而在直播中,用戶不僅能看,還能與主播實時互動,親自參與到營銷的過程中。用戶一方面能夠獲得線下營銷直觀、實時的體驗,另一方面又能享受網絡帶來的便捷,足不出戶就能買到自己心儀的產品。 除此之外,價格也是一個非常重要的原因。一方面,主播們利用自己的影響力,能夠跟廠家進行議價,拿到全網*低價,借此吸引用戶。另一方面,隨著電商平臺獲客成本的提升,利用直播來引流和解說產品,能夠降低獲客成本,這又會吸引很多電商參與到直播中。 直播營銷的效率高,能夠滿足不同用戶的個性化需求,這是直播營銷的第三個優勢。直播帶貨的本質是快速激發用戶的購買欲,根據消費者需求的變化來隨時改變。一旦慢下來,用戶的沖動消費往往就會被消磨。而電商主播擺脫了以往的銷售模式,他們推銷的產品幾乎每天都在變,以此吸引不同的用戶,這讓他們可以擁有更高的銷售效率。他們為用戶提供了多種多樣的商品,讓一部分有選擇困難癥的消費者減少了選購時間,同時也刺激了消費者跟風搶購的心理。 淘寶直播帶貨發展史 直播營銷并不是突然之間才出現的,實際上它經歷了一個漫長的發展過程。就以淘寶為例,2015年“雙11”過后,淘寶網內部將針對淘寶直播的研發提上日程,并且很快推出了內部測試版本。幾個月后,產品上線,進入試運營階段。 2016年3月29日,淘寶網召開年度賣家大會,阿里巴巴集團CEO張勇在會上宣布,淘寶未來的三大方向將是社區化、內容化和本地生活化。 2018年,淘寶直播平臺帶貨超過1000億元,同比增速近400%,81位主播年收入超過1億元。 2019年,淘寶直播大火。淘寶總裁蔣凡說:“淘寶直播成為2019年‘雙11’的全新增長點。參與天貓‘雙11’的商家中,有超過50%都通過直播獲得了增長。數據顯示,天貓‘雙11’全天,淘寶直播帶來的成交接近200億,超過10個直播間引導成交過億! 如今,淘寶為商家提供了多樣的商家運營陣地,把直播變成了*具商業價值的玩法。 人、貨、場的新型模式 曾幾何時,電商作為一種新型的商業模式,創造了無數個商業奇跡,為許多人提供了一條新的致富之路。但是隨著時間的推移,電商的經營也逐漸出現困境。電商在帶來便利的同時,也讓很多人感慨生意難做,不僅線下實體店的經營成本在增加,而且線上平臺的運營成本也在飆漲。如果沒有足夠的實力,是很難在競爭激烈的電商紅海中站穩腳跟的。作為一個普通的商家,要想殺出一條血路,需要付出的艱辛可能會遠遠超出你的想象。 商家經常面臨打價格戰的困境,通過促銷活動拉升銷量,此外還要付給平臺不菲的推廣費,這樣就會導致運營成本上升,難以實現盈利。 對于消費者而言,購物的體驗也遇到了瓶頸。電商平臺上的商品種類太多,同質化太嚴重,容易讓消費者挑花眼,這會使消費者的購買欲望降低,對商家的促銷活動產生疲勞感。 直播為電商帶來了新的營銷體驗,但是從根本上來說,它仍然沒有脫離營銷的范疇,核心主體仍然聚焦在人、貨、場。下面我們就從人、貨、場三個方面,對直播帶貨營銷進行分析。
直播帶貨:淘寶.天貓直播從新手到高手 作者簡介
戚研 經管暢銷書作家,曾在國內知名文化公司擔任創意總監,并且負責公司的直播營銷業務。他長期關注當紅主播的帶貨方法,積累了豐富的經驗,總結出一套簡單實用的直播帶貨技巧。他幫助多家企業開展了自己的直播業務,使其成為各大電商平臺的優質合作伙伴。
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