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直播帶貨:淘寶.天貓直播從新手到高手 版權信息
- ISBN：9787513930673
- 條形碼：9787513930673 ; 978-7-5139-3067-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直播帶貨:淘寶.天貓直播從新手到高手 本書特色
★編輯推薦1：直播帶貨已經成為潮流趨勢，李佳琦、薇婭、辛巴……頭部主播上演神仙打架，劉濤、汪涵、陳赫、董明珠……企業家和明星紛紛入場，你拿到入場券了嗎？ ★編輯推薦2：淘寶直播教程，手把手教你做直播帶貨。 ★編輯推薦3：知識點豐富，內容有深度。本書共分為九章，詳細介紹了直播營銷的各個方面。 ★編輯推薦4：解決直播帶貨的難題，構建“人+貨+場”的電商新格局。 ★編輯推薦5：環保油墨印刷，字跡清晰，健康安全，請你放心閱讀。
直播帶貨:淘寶.天貓直播從新手到高手 內容簡介
關注實操，從注冊賬號，準備硬件，到直播話術、拍攝方法，介紹直播的一整套開播流程，跟著書本學直播。知識點豐富，內容有深度。共分為九章，詳細介紹了直播營銷的各個方面。解決直播帶貨的難題，構建“人+貨+場”的電商新格局。
直播帶貨:淘寶.天貓直播從新手到高手 目錄
**章直播帶貨，開啟營銷新風口
電商直播，開啟超級帶貨模式002
人、貨、場的新型模式006
臨場感：直播消費心理分析009
直播帶貨的獨特優勢013
電商直播帶貨五步流程法015
選擇合適的直播模式018
專注于垂直領域的內容021
第二章做好直播前的準備工作
組建一支直播團隊024
準備直播的硬件設備028
淘寶直播入駐流程034
獲取淘寶直播浮現權037
簡單有效的選品方法040
直播之前，先做好時間規劃043
第三章實力圈粉，打造主播的專屬IP
個人品牌IP化是主播的必修課048
為主播定制個人的專屬IP051
培養主播的專業素養054
主播形象的建設和維護057
截圖制作主播表情包059
第四章設計有代入感的帶貨文案
開播之前，先設計帶貨文案062
精準定位受眾，提升文案的傳播力065
制造身份認同，觀眾更容易接受069
挖掘痛點，寫出*具有銷售力的文案072
緊跟熱點，拉近與觀眾之間的距離075
營造使用場景，制造購買理由078
故事型文案更容易打動人心080
第五章拍攝有趣的帶貨視頻
直播腳本是成功的關鍵084
直播視頻布局的三個要點087
淘寶直播切片的錄制和使用091
拍好帶貨視頻的五個原則093
淘寶視頻的五個拍攝小技巧095
第六章與粉絲互動，建立用戶忠誠度
區分粉絲是吸粉的**步098
定期更新，讓粉絲養成習慣101
粉絲分層，設置親密度玩法104
設置淘寶直播印記109
與觀眾互動的語言技巧111
主播化身高能段子手114
巧妙化解粉絲的負面情緒117
第七章全平臺引流，瞬間提高曝光度
店鋪直播引流的兩個部分120
淘寶直播間的流量分布123
主播常用的五種引流方式126
借助百度為電商直播匯聚人氣128
用QQ和微信實現病毒式傳播131
新浪微博推廣引流134
利用抖音實現一站式引流137
第八章精準變現，把流量轉化為收益
幾種常見的直播變現方式140
直播帶貨變現的重要前提142
直播帶貨的四個變現策略145
阿里V任務：淘寶主播的專屬平臺148
第九章直播中不可觸碰的紅線
警惕直播過程中的潛在風險154
違規直播可能被封號156
三觀不正容易被封殺159
侵犯版權容易惹來訴訟161
謹防走進直播誤區163
第十章其他直播平臺分析
京東直播：四大優勢為直播保駕護航166
拼多多直播：平民主播和商家的新機遇169
抖音直播：成功就是行百里者半九十171
快手直播：抓住草根階層的心理需求174
蘑菇街直播：時尚達人幫助挑選好物177
附錄A直播營銷的相關準則和政策法規
關于淘寶直播選品的重要提醒180
關于直播濫發信息和違背承諾行為治理的公告182
關于直播推廣的用語提醒184
阿里創作平臺限制推廣商品說明190
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直播帶貨:淘寶.天貓直播從新手到高手 節選
在互聯網高速運轉的社會環境中，直播帶貨以勢不可擋的形勢迅猛發展，一個又一個普通人化身主播，創造了迅速致富的新神話。那么，知名帶貨主播是如何讓用戶買買買的呢？直播帶貨如火如荼，我們該如何抓住這波互聯網營銷的新風口呢？ 電商直播，開啟超級帶貨模式 當下的商業社會，直播帶貨已經成為一種新的銷售模式，在互聯網上掀起了一陣熱潮。來自全國各地的主播們在網上與觀眾互動，為他們提供專屬的購物指南，并且答疑解惑。直播不僅創造了新的經濟增長模式，也為更多的普通人搭起了創業的橋梁。 電商直播引領新消費時代 當下電商的*新玩法非直播莫屬。主播們只需在直播間直播很短的時間，就可能迅速創造銷售奇跡。例如，李佳琦直播5分鐘，賣掉15000支口紅；薇婭直播2小時，帶貨2.67億元。毫無疑問，直播賦予了電商更多的可能性。 在直播帶貨營銷中，其中一個非常明顯的特征就是去明星化，盡管也有明星下場，但是直播的主力人群仍然是普通人。在2019年淘寶“雙11”直播熱度排行榜中，排名靠前的都是各自領域內的專業帶貨人士。 圖1-1直播熱度榜單 數據來源：淘寶直播（熱度主要參考新粉關注、商品引導加購、預售成交、導購成交等指標）。 這些主播們的成功經驗，讓很多人看到了更多的可能性，因此人們紛紛跟進，投入直播的大軍中。據統計，2019年天貓“雙11”當天，超過50%的淘寶商家參與直播，帶動200億元成交額，其中甚至包括2萬名農民、40位縣長，他們大多數并不是重度網絡使用者，但是這并不能阻擋他們變身“主播”，為家鄉的廠家帶貨。 為什么直播帶貨會火 為什么直播帶貨會突然之間火爆網絡？有需求就有生意，內容創造了需求，而直播則是電商推動營銷的一種必然手段。直播帶貨作為一種新的營銷方式，它看重的是主播的個人魅力，通過主播來吸引用戶，讓他們自愿購買。 在傳統廣告營銷里，用戶大多是在看故事，包括廠家的故事和產品的故事。而在直播中，用戶不僅能看，還能與主播實時互動，親自參與到營銷的過程中。用戶一方面能夠獲得線下營銷直觀、實時的體驗，另一方面又能享受網絡帶來的便捷，足不出戶就能買到自己心儀的產品。 除此之外，價格也是一個非常重要的原因。一方面，主播們利用自己的影響力，能夠跟廠家進行議價，拿到全網*低價，借此吸引用戶。另一方面，隨著電商平臺獲客成本的提升，利用直播來引流和解說產品，能夠降低獲客成本，這又會吸引很多電商參與到直播中。 直播營銷的效率高，能夠滿足不同用戶的個性化需求，這是直播營銷的第三個優勢。直播帶貨的本質是快速激發用戶的購買欲，根據消費者需求的變化來隨時改變。一旦慢下來，用戶的沖動消費往往就會被消磨。而電商主播擺脫了以往的銷售模式，他們推銷的產品幾乎每天都在變，以此吸引不同的用戶，這讓他們可以擁有更高的銷售效率。他們為用戶提供了多種多樣的商品，讓一部分有選擇困難癥的消費者減少了選購時間，同時也刺激了消費者跟風搶購的心理。 淘寶直播帶貨發展史 直播營銷并不是突然之間才出現的，實際上它經歷了一個漫長的發展過程。就以淘寶為例，2015年“雙11”過后，淘寶網內部將針對淘寶直播的研發提上日程，并且很快推出了內部測試版本。幾個月后，產品上線，進入試運營階段。 2016年3月29日，淘寶網召開年度賣家大會，阿里巴巴集團CEO張勇在會上宣布，淘寶未來的三大方向將是社區化、內容化和本地生活化。 2018年，淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%，81位主播年收入超過1億元。 2019年，淘寶直播大火。淘寶總裁蔣凡說：“淘寶直播成為2019年‘雙11’的全新增長點。參與天貓‘雙11’的商家中，有超過50%都通過直播獲得了增長。數據顯示，天貓‘雙11’全天，淘寶直播帶來的成交接近200億，超過10個直播間引導成交過億。” 如今，淘寶為商家提供了多樣的商家運營陣地，把直播變成了*具商業價值的玩法。 人、貨、場的新型模式 曾幾何時，電商作為一種新型的商業模式，創造了無數個商業奇跡，為許多人提供了一條新的致富之路。但是隨著時間的推移，電商的經營也逐漸出現困境。電商在帶來便利的同時，也讓很多人感慨生意難做，不僅線下實體店的經營成本在增加，而且線上平臺的運營成本也在飆漲。如果沒有足夠的實力，是很難在競爭激烈的電商紅海中站穩腳跟的。作為一個普通的商家，要想殺出一條血路，需要付出的艱辛可能會遠遠超出你的想象。 商家經常面臨打價格戰的困境，通過促銷活動拉升銷量，此外還要付給平臺不菲的推廣費，這樣就會導致運營成本上升，難以實現盈利。 對于消費者而言，購物的體驗也遇到了瓶頸。電商平臺上的商品種類太多，同質化太嚴重，容易讓消費者挑花眼，這會使消費者的購買欲望降低，對商家的促銷活動產生疲勞感。 直播為電商帶來了新的營銷體驗，但是從根本上來說，它仍然沒有脫離營銷的范疇，核心主體仍然聚焦在人、貨、場。下面我們就從人、貨、場三個方面，對直播帶貨營銷進行分析。
直播帶貨:淘寶.天貓直播從新手到高手 作者簡介
戚研 經管暢銷書作家，曾在國內知名文化公司擔任創意總監，并且負責公司的直播營銷業務。他長期關注當紅主播的帶貨方法，積累了豐富的經驗，總結出一套簡單實用的直播帶貨技巧。他幫助多家企業開展了自己的直播業務，使其成為各大電商平臺的優質合作伙伴。
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