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定制家居銷售一本通 版權信息
- ISBN：9787520716413
- 條形碼：9787520716413 ; 978-7-5207-1641-3
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
定制家居銷售一本通 本書特色
適讀人群 ：銷售類人員，定制家具銷售類人員，對定制家具行業想了解的人員1.本書為定制家居行業**本銷售類專業書籍
本書作者為歐派銷售研究室主任，是定制家居行業內知名的銷售實戰導師，10多年間他走訪調研了眾多終端市場，總結出各種能提升業績的銷售規則、銷售技巧和職場智慧，本書即為其研究成果。
2.一個金牌銷售10年簽單智慧
國內知名企業歐派銷售研究室主任的實用銷售實戰寶典，
一種全新的銷售思維，改變了傳統的銷售方式
定制家居銷售一本通 內容簡介
全書以一線實戰案例加評論的方式，從講解銷售理論、銷售技巧、店面實操、店長管理、保持心態五個方面，解密定制家居行業內品牌銷售的銷售智慧和簽單秘籍，分享取勝之道，幫助數百萬從事定制家居行業的銷售人員快速提升技能和自身素質。
定制家居銷售一本通 目錄
認知篇
01
什么是真正的銷售
什么是真正的銷售002 做銷售，*難的是什么003 怎樣才能把銷售做好
005 做好銷售的五條法則006 干好銷售的底層邏輯008 成交三部曲010 一名
優秀銷售的標準是什么011 新入職銷售員如何快速上手013 給初做銷售者的四個建
議015
02
搞清目的才能取得勝利
銷售人員如何快速變得專業017 業績千萬的秘訣：PAPP 銷售法則018 關于銷
售創新的幾點思考020 你真的具備用戶思維嗎？ 022 銷售要回歸本源023 客戶
為什么沒在你這里成交024 如何讓自己的目標更清晰025 想要做好銷售，就要忘記
銷售027 做銷售，如何擁有強大的自信028 路徑不對，付出再多也沒結果029
03
*好的成交不是因為價格
**銷售人員的五項修煉032 銷售高手都很“俗”034 超級銷售該如何營銷
自己035 如何成為新時代的銷售冠軍037 如何有效應對競品038 如何提高訂單
量039 *好的成交不是因為價格040 真正的銷售高手從不逼單041 你以為銷售
的目標是成交？錯了！ 043 成交法則三段論044
技巧篇
..........
展開全部
定制家居銷售一本通 節選
成交三部曲
任何成功都不是一蹴而就的，成交也是如此。成交要有個過程，欲速則不達，揠苗助長是不可取的。想要成交，就必須做好過程，我把這過程分為“三部曲”。
**步，激活需求。
為什么要激活需求？
首先，一切銷售的行為都是基于消費者的需求展開的，無需求，就無銷售。
其次，一切產品的研發也是基于消費者的需求開發的，無需求，就無產品。
因此，我們要想成功把產品銷售給消費者，就必須激活消費者的需求。
如何激活需求？
既然產品是基于需求開發，*終的目是為了滿足消費者的需求，那需求的背后是消費者的痛點。因此，激活需求，就要找到每個產品背后隱藏的痛點，通過呈現痛點來激活消費者的需求。
第二步，價值塑造。
如果消費者有消費能力也有需求，但訂單還是沒有成交，那絕對不是價格問題，而是價值問題。因為不值得，所以不成交。所以，消費者不是怕買貴的，而是怕買貴了。
所謂價值，就是：這個價，值不值。因此，價值的塑造至關重要，包括品牌價值的塑造、環保價值的塑造、產品價值的塑造、服務價值的塑造，等等。價值塑造到位，價值＞價格= 便宜；價值塑造缺失，價值＜價格= 貴了。
第三步，價格包裝。
產品的銷售*終還是會談到價格，這是不可避免的。價格的高低是相對的，對消費者來說更多就是一個感覺，感覺對了就是對了。消費者要的不是價格，不是折扣，你虧本賣，消費者不一定感覺便宜；你高價賣，消費者也不一定感覺貴。消費者要的是尊重，是面子，是臺階，
而這些是需要銷售團隊分工協作、默契配合、共同包裝的。所以，價格包裝要做好，要用“鐵三角”服務模式，要用三次循環報價法，通過這些服務形式來讓消費者“感覺到位”。
以上就是成交的“三部曲”，理解不難，難的是踐行，難的是堅持。我們有沒有堅持去研究并總結消費者的生活痛點？我們有沒有堅持在報價前就作價值塑造？我們有沒有堅持做好并不斷完善“鐵三角”的服務模式來包裝價格？找到成功的路徑后，剩下的就是堅持，成功的路上并不擁擠，因為堅持的人不多。
定制家居銷售一本通 作者簡介
廖繼勇，知名銷售實戰培訓師，銷售聯公眾號創始人。歷任歐派衣柜高級銷售培訓師、歐派櫥柜銷售研究室主任、歐派整裝大家居培訓負責人。
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