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定制家居黃金十年 版權信息
- ISBN：9787515355412
- 條形碼：9787515355412 ; 978-7-5153-5541-2
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
定制家居黃金十年 本書特色
內容簡介本書結合兩位作者10年的咨詢經歷，用12個家居行業關鍵詞作為線索，對中國定制行業20年發展歷程深度、系統、專業的解讀，對中國定制行業未來發展趨勢的深度、系統、前瞻的分析，對定制上半場的客觀總結，與定制下半場的深度研判。 此書將成為中國定制行業從業人員人手一本行業教科書，中國家居行業學習了解定制行業的經典教材。 作者簡介韓鋒 廣州三粒米教育機構首席教育官 家居財經作家 頂級品牌IP打造推手 北大國際MBA 中國營銷人*高榮譽金鼎獎得主 中國**屆營銷本科生，20年營銷實戰經歷，松下、 沃爾瑪、海爾世界五百強高管經歷10年家居建材實韓鋒 廣州三粒米教育機構首席教育官 家居財經作家 頂級品牌IP打造推手 北大國際MBA 中國營銷人*高榮譽金鼎獎得主 中國**屆營銷本科生，20年營銷實戰經歷，松下、 沃爾瑪、海爾世界五百強高管經歷10年家居建材實 戰經歷，曾任皮阿諾營銷總監、百得勝執行副總裁。 是集外企、民企、創業企業經歷與經驗與一身的 “營銷活化石”，著有《櫥柜這樣賣才賺錢》 《做高利潤的經銷商》《從小到大才是美》《百得勝憑啥勝》《大商定制20講》《出路》等營銷專著。 翁長華 廣州三粒米教育機構首席知識官 家居行業“市場激活”實戰教練 家居行業知名實戰培訓導師 頂級企業戰略商業模式架構師 18年專注研究商業模式、連鎖管理、終端營銷 研究與實踐，家居行業眾多知名定制企業戰略 顧問；《頂級商業模式》系列課程、《頂級經 銷商》系列課程、《頂級營銷經理》系列課程 等行業實戰經典大課首席專家講師。 行業專著有：《大定制商業20講》《出路》 《整裝怎么整》 目 錄上篇 趨勢與模式5 **章 定制行業為何逆市崛起？5 一、定制：一場顛覆式創新的*佳實踐5 二、48個“00”后定制家居品牌12 三、行業寡頭與壟斷逐漸形成15 四、從賣柜子到賣空間18 五、地產、裝修、定制三浪疊加20 第二章 上市潮后，定制行業現有格局23 一、上市潮后，定制家居行業的10點思考24 二、定制行業上半場:格局已定，勝負未分25 三、品牌的五大競爭格局30 第三章 成品家具與定制家具如何共贏38 一、成品家具，本不需追隨的追隨者39 二、哪些原因造成了成品家具的今日之困42
定制家居黃金十年 內容簡介
本書結合兩位作者10年的咨詢經歷，用12個家居行業關鍵詞作為線索，對中國定制行業20年發展歷程深度、系統、專業的解讀，對中國定制行業未來發展趨勢的深度、系統、前瞻的分析，對定制上半場的客觀總結，與定制下半場的深度研判。 此書將成為中國定制行業從業人員人手一本行業教科書，中國家居行業學習了解定制行業的經典教材。
定制家居黃金十年 目錄
上篇 趨勢與模式5
**章 定制行業為何逆市崛起？5
一、定制：一場顛覆式創新的*佳實踐5
二、48個“00”后定制家居品牌12
三、行業寡頭與壟斷逐漸形成15
四、從賣柜子到賣空間18
五、地產、裝修、定制三浪疊加20
第二章 上市潮后，定制行業現有格局23
一、上市潮后，定制家居行業的10點思考24
二、定制行業上半場:格局已定，勝負未分25
三、品牌的五大競爭格局30
第三章 成品家具與定制家具如何共贏38
一、成品家具，本不需追隨的追隨者39
二、哪些原因造成了成品家具的今日之困42
三、定制成品化：成品家具和定制家具共贏的未來46
第四章 大地產、大精裝、新零售下的定制行業48
一、新機會下的行業終端大背景48
二、家居行業終端會不會被完全重構？52
三、資本加持下的并購能解決問題嗎？54
第五章 定制行業是否會陷入價格戰？61
一、四大上市公司開打“價格戰”61
二、從家電行業價格戰看定制行業64
三、定制行業為什么不會爆發深度價格戰67
【附錄】家電行業價格戰史70
第六章 定制行業，離智能化有多遠？75
一、未來商業會全面智能化76
二、定制行業商業智能化需要前后端打通77
第七章 入口之爭，如何催化商業模式變革？82
一、擁有客戶入口就擁有話語權82
二、行業大品牌商業模式分析84
三、定制家居商業模式4要素104
第八章 新零售時代，如何重構定制行業109
一、新零售是“真風口”111
二、如何定義新零售117
三、“四個起來”和“四個在線”118
五、他山之石——新零售標桿案例121
六、定制行業如何做好新零售125
第九章 破局一線大市場131
一、2017年，歐派突破12個億！131
二、定制行業終端發生的5個革命性的變化132
三、定制行業終端面臨的新挑戰134
四、新環境下新的大市場格局136
五、大市場運營的新零售思維139
六、大市場運營的新零售模型144
七、大市場的競爭策略154
下篇159
經營與運作159
**章 不同層級的品牌如何占位159
一、159
定制品牌的三大特性159
二、一線品牌如何占位？164
三、二線品牌如何搶位？165
四、三線品牌如何插位？165
第二章 定制行業品牌IP如何打造？167
一、新媒體時代的品牌特征167
二、品牌IP打造的超級利器——明星代言171
三、品牌IP打造的超級利器——明星企業家帶明星企業176
四、品牌IP打造的超級利器——企業出書文化IP打造179
五、品牌IP打造時不要犯品牌多動癥181
第三章 不同類型市場特點與經營策略192
一、特級、一級城市運營策略192
二、二級城市運營策略200
三、三四級城市運營策略203
【附錄】廣州市場分析206
第四章 二三線定制企業如何走好涅盤之路？223
第五章 定制行業的渠道變革如何演化？241
第六章 跨界定制，必須要跨過的8道坎259
第七章 中小企業要避免的十大經營死穴280
第八章 如何做好人才培養與職業化教育289
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定制家居黃金十年 節選
定制家具在過去幾年呈現快速發展的態勢，但就行業空間來看，定制家具的滲透率還是處于一個較低的水平。定制家具占我國整體家具市場份額的20%-30%，參照國外60%以上的滲透率，說明我國定制家具行業還有非常大提升空間。 從國外經驗來看，頭部家居企業往往具有很強的馬太效應，市場份額不斷提高。在美國市場中，市場份額前六的家居廠商合計占據15%的市場，日本和韓國分別是20%和30%，而目前中國前六大廠商的市占率僅有5%。從國際家居巨頭韓國漢森和瑞典宜家的發展路線來看，隨著多元化和精細化路線的不斷推進，**梯隊的廠商更有機會拿下更大的市場份額。目前**梯隊的成員主要包括年營收額在10億元以上的企業，主要是索菲亞、好萊客、尚品宅配和歐派家居。 四大因素正在促進定制家居頭部企業市場份額的擴大，寡頭與壟斷趨勢初步顯現。 **就是大型全國性連鎖家居賣場的集中度提升會向頭部定制企業進行渠道資源傾斜。2018年紅星美凱龍A股上市，H+A股**家居零售股帶來的強大資本優勢讓紅星美凱龍全球擴張的速度會進一步加快，截至2017年6月30日，紅星美凱龍在國內28個省份150個城市經營了214個商場，總經營面積約為1330萬平方米。未來會布局1000家店。2017年居然之家實體實體銷售額達608億，新開店63家成為歷來*多，累計總開店223家， 2018年，居然之家將爭取開店100家以上，實體銷售額超750億元。紅星美凱龍、居然之家、金盛集團、月星集團及武漢歐亞達是國內前五大連鎖家具零售商，其累計銷售規模及占連鎖類市場的比例逐步提升。截至2016年，前五大零售銷售額為1705億元，占連鎖家居裝飾及家具廠商總市場份額從2014年的24.8%提升至28.53%，行業集中度正在逐步向全國連鎖賣場不斷靠攏。全國連鎖賣場的市場集中度的提升有助于定制行業集中度的提升。頭部賣場的開業也將為頭部定制家居企業及其經銷商提供更優質的門店位置，降低新店址的篩選難度，頭部品牌跟隨全國性賣場的渠道擴張可以實現終端門店的全國布局。 第二就是房地產龍頭企業集中度提升，精裝占比不斷提升，精裝修促進頭部優質品牌更快速發展。在房地產行業整體增速放緩背景下，地產龍頭業績保持快速增長。截至2017年末，碧桂園、萬科、恒大全年銷售規模突破5000億元，保利、融創兩家已突破3000億元。未來2-3年內千億房企陣營的競爭激烈程度將加劇，市場份額爭奪即將進入白熱化。在龍頭房地產企業銷售規模逐步提升的過程中，各梯隊的進入門檻也隨之增加，強者恒強的趨勢愈發明顯。龍頭地產企業精裝房滲透率不斷提升，一二線開始且精裝修占比已相對較高，目前正在逐步向三四線延伸。房地產精裝修對供應商的標準也在發生變化：在初級階段，精裝修的材料供應選擇更多看重“價廉”，做精裝修的目的是為了方便購房者使用，使房子更好的賣出去；現在龍頭地產商的選擇標準正在變成“質優”，精裝修的配置要與房子的定位相匹配，知名的家居建材品牌成為房地產銷售的重要宣傳點，精裝修檔次的提升為頭部品牌企業提供了更好的機遇和更多的市場空間。 ……
定制家居黃金十年 作者簡介
韓鋒 廣州三粒米教育機構首席教育官 家居財經作家 頂*品牌IP打造推手 北大國際MBA 中國營銷人**榮譽金鼎獎得主 中國第*屆營銷本科生，20年營銷實戰經歷，松下、 沃爾瑪、海爾世界五百強高管經歷10年家居建材實 戰經歷，曾任皮阿諾營銷總監、百得勝執行副總裁。 是集外企、民企、創業企業經歷與經驗與一身的 “營銷活化石”，著有《櫥柜這樣賣才賺錢》 《做高利潤的經銷商》《從小到大才是美》《百得勝憑啥勝》《大商定制20講》《出路》等營銷專著。 翁長華 廣州三粒米教育機構首席知識官 家居行業“市場激活”實戰教練 家居行業知名實戰培訓導師 **企業戰略商業模式架構師 18年專注研究商業模式、連鎖管理、終端營銷 研究與實踐，家居行業眾多知名定制企業戰略 顧問；《*級商業模式》系列課程、《*級經 銷商》系列課程、《*級營銷經理》系列課程 等行業實戰經典大課首席專家講師。 行業專著有：《大定制商業20講》《出路》 《整裝怎么整》
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