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21世紀高職高專規劃教材·市場營銷系列渠道管理(21世紀高職高專規劃教材·市場營銷系列) 版權信息
- ISBN：9787300237848
- 條形碼：9787300237848 ; 978-7-300-23784-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
21世紀高職高專規劃教材·市場營銷系列渠道管理(21世紀高職高專規劃教材·市場營銷系列) 內容簡介
《渠道管理》課程是市場營銷專業的核心課程之一，是一門基于工作過程導向的課程，既注重企業相關業務的處理流程和理論學習，同時又注重實踐操作的應用型課程。通過本課程的學習旨在使學生了解當前中國企業渠道設計和管理上的發展歷程和現狀，了解渠道管理的基本概念、功能和作用，掌握在新的經濟形勢下，企業營銷渠道戰略的模式設計的相關內容、渠道結構的設計內容、渠道的中間環節和終端環節的了解和認知、渠道成員的選擇和管理、渠道沖突的解決和渠道控制、渠道的物流和信息流管理、渠道的評估與創新等相關知識，有助于學生在更加深刻理解企業銷售業務拓展的基礎上，為企業全面進行渠道的設計和管理提供決策依據和決策方案。
21世紀高職高專規劃教材·市場營銷系列渠道管理(21世紀高職高專規劃教材·市場營銷系列) 目錄
項目一 什么是營銷渠道？——營銷渠道認知
任務1 營銷渠道的概念與內涵
任務2 營銷渠道的特征、功能和功能流
任務3 營銷渠道的地位、發展和作用
任務4 深度分銷與渠道扁平化
項目二 確定發展方向——分銷渠道戰略模式
任務1 分銷渠道戰略概述
任務2 分銷渠道戰略的應用
任務3 分銷渠道戰略管理
項目三 做好結構設計——營銷渠道結構設計
任務1 渠道結構設計的內涵及渠道類型
任務2 渠道結構設計的原則和目標
任務3 渠道結構設計的影響因素
任務4 渠道結構設計的過程和方法
項目四 認識渠道參與者——中間商與零售商
任務1 中間商
任務2 零售商
項目五 選好合作伙伴——渠道成員的選擇與管理
任務1 渠道成員選擇的目標、原則和標準
任務2 渠道成員選擇的方法
任務3 渠道成員的管理
項目六 發生沖突怎么辦？——渠道的沖突和控制
任務1 沖突的概念及類型
任務2 竄貨及其防范
任務3 渠道的控制
項目七 如何讓渠道高效？——渠道物流與信息流管理
任務1 渠道中的物流管理
任務2 渠道中的信息流管理
項目八 如何進行渠道評估和創新？——渠道的評估與創新
任務1 渠道評估的原則和標準
任務2 渠道的調整與完善
任務3 渠道的創新方向
參考文獻
任務1 營銷渠道的概念與內涵
任務2 營銷渠道的特征、功能和功能流
任務3 營銷渠道的地位、發展和作用
任務4 深度分銷與渠道扁平化
項目二 確定發展方向——分銷渠道戰略模式
任務1 分銷渠道戰略概述
任務2 分銷渠道戰略的應用
任務3 分銷渠道戰略管理
項目三 做好結構設計——營銷渠道結構設計
任務1 渠道結構設計的內涵及渠道類型
任務2 渠道結構設計的原則和目標
任務3 渠道結構設計的影響因素
任務4 渠道結構設計的過程和方法
項目四 認識渠道參與者——中間商與零售商
任務1 中間商
任務2 零售商
項目五 選好合作伙伴——渠道成員的選擇與管理
任務1 渠道成員選擇的目標、原則和標準
任務2 渠道成員選擇的方法
任務3 渠道成員的管理
項目六 發生沖突怎么辦？——渠道的沖突和控制
任務1 沖突的概念及類型
任務2 竄貨及其防范
任務3 渠道的控制
項目七 如何讓渠道高效？——渠道物流與信息流管理
任務1 渠道中的物流管理
任務2 渠道中的信息流管理
項目八 如何進行渠道評估和創新？——渠道的評估與創新
任務1 渠道評估的原則和標準
任務2 渠道的調整與完善
任務3 渠道的創新方向
參考文獻
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