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年度營銷計劃九步法:從野蠻銷售競爭到系統營銷制勝 版權信息
- ISBN：9787515827032
- 條形碼：9787515827032 ; 978-7-5158-2703-2
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
年度營銷計劃九步法:從野蠻銷售競爭到系統營銷制勝 本書特色
營銷人員成交更快、收入更高的實戰工具書。解開情商密碼，高情商銷售這樣煉成！ 源于云南白藥實戰精華，助力企業營銷升級轉型。從野蠻銷售競爭，到系統營銷制勝！ 云南白藥集團高級副總裁、健康品事業部總裁秦皖民傾情推薦。 原中國惠普公司首席知識官(CKO)，原蘋果公司中國市場總監高建華傾情推薦。
年度營銷計劃九步法:從野蠻銷售競爭到系統營銷制勝 內容簡介
本書是一本講述如何制定年度營銷計劃的企業管理類圖書，以案例說明通過九個步驟，科學系統地制定與實施年度營銷計劃，以改變企業憑感覺做計劃的做法。作者在近二十年企業管理實踐的基礎上，總結出了一套制定年度營銷計劃的實踐方法，并將這些年的管理實踐“珍珠”，用九步法這根“繩子”串起來，形成了可以復制推廣的方法論。本書能幫助中國成長型企業制定年度營銷計劃，實現企業轉型升級的高質量發展。源于云南白藥實戰精華，助力企業營銷升級轉型。從野蠻銷售競爭，到系統營銷制勝！
年度營銷計劃九步法:從野蠻銷售競爭到系統營銷制勝 目錄
目錄
1 第部分
問題篇
制定與實施年度營
銷計劃的八大問題
問題一 對計劃的認識淺 / 3
問題二 做計劃的基礎差 / 9
問題三 年度目標設定難 / 16
問題四 核心策略不突出 / 21
問題五 資源配置不科學 / 25
問題六 銷售管理方法粗 / 29
問題七 年度業績可控差 / 33
問題八 銷售執行不到位 / 36
本章小結 / 40
2 第部分
方法篇
年度營銷計劃九步法
何為營銷計劃九步法 / 43
**步 分析業務環境 / 49
第二步 設定年度目標 / 67
第三步 發展牛鼻子策略 / 75
第四步 制定牛鼻子計劃 / 91
第五步 配置人財物資源 / 100
第六步 預算財務結果 / 130
第七步 評估問題風險 / 139
第八步 梳理握手關系 / 143
第九步 實施季度計劃 / 147
本章小結 / 170
第3部分
文化篇
九步法的文化基礎
九步法中的企業文化力量 / 177
市場導向 / 185
重視計劃 / 189
團隊智慧 / 192
結果與過程并重 / 194
持續優化 / 196
九步法其他說明 / 199
本章小結 / 201
第4部分
案例篇
九步法實踐
南寧六點半豆奶公司轉型之路 / 205
后 記 / 219
展開全部
年度營銷計劃九步法:從野蠻銷售競爭到系統營銷制勝 作者簡介
周九平，原云南沃森生物技術股份有限公司運營總監，云南省昆明高新區人力資源協會副會長。1995年畢業于湖南中醫藥大學，工商管理碩士。2000年加盟云南白藥，歷任云南白藥集團醫藥電子商務有限公司醫藥代表、商務代表、省區經理、分公司總經理，云南白藥集團健康產品事業部總經理助理、副總經理。
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