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開掛擴張:拼多多到底做對了什么? 版權信息
- ISBN：9787559445162
- 條形碼：9787559445162 ; 978-7-5594-4516-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
開掛擴張:拼多多到底做對了什么? 本書特色
電商已經不是“藍海”，但我從書中學會了尋找“藍海”。 ——大城小事 疫情給小店家的打擊太大了，要學會怎么重新開始，必須從其他商業模式中尋找合適的途徑。經常用拼DD，但沒想到有這么多的門路在里面。 ——431144166 我喜歡這個語言風格，好多晦澀的東西一講就明白。之前看不懂的各種管理模式通過這本書也講得很透徹。 ——小溪流
開掛擴張:拼多多到底做對了什么? 內容簡介
簡潔鋒利的互聯網語言，用全新的視角，講述了拼多多的擴張之路。 如何從0出發？面對過什么挑戰？如何將規模做到如今的級別？如何把中間商切割掉，從而將價格低廉的產品更直接的呈現到目標用戶眼前？如何用“拼”這種形式，改變了大眾的消費習慣？如何將更多的國產品牌推向全國消費者？ 更重要的是，如何在強敵環伺的逆境里，殺出一條“血路”。 不僅揭秘了拼多多真正的紅利點，更是一本電商營銷思路解讀手冊。從拼多多出發，教會從業者如何正確的面對、迎接風險，將其轉變為機遇。如何發掘完全新鮮的“藍海市場”，做別人沒做到的事。 人人自危的疫情之下，電商行業卻有著得天獨厚的優勢，以及因此而面臨的更激烈的競爭。因而產生的“消費降級”浪潮，也讓電商從業者不得不考慮轉型。 在供給不足，客戶需求不斷轉換，消費降級的趨勢下……你準備好了嗎？
開掛擴張:拼多多到底做對了什么? 目錄
前言：為什么拼多多的成功可以復制？
探索：
社交電商的原始積累
背靠微信好乘涼
裂變，再裂變
人人都是KOC
開掛：
從F2C到B2C
忘掉KPI，擁抱OKR
Costco的*佳學徒
電商行業的新加坡
新品牌計劃
百億補貼，究竟動了誰的蛋糕？
挑戰：
真假拼夕夕
電商直播的遲到者
前方阿里，身后京東
錯位而出的獨木橋
擴張：
買東西不如打游戲
從美國華爾街到中國田間地頭
后互聯網時代的消費升級
下沉用戶——被忽視的大多數
結語：無法忽視的存在
展開全部
開掛擴張:拼多多到底做對了什么? 節選
前言：為什么拼多多的成功可以復制？ 人生贏家是什么樣？ 除了馬云，現在大家又有了一個可參照的模板，那就是黃崢。從2015年起步，到2018年7月赴美上市，拼多多在短短三年內的擴張態勢，堪稱一個奇跡。 中國電商行業從1997、1998年就開始起步。一直到2003年5月10日，淘寶網成立，那時國內電商的老大還是2002年收購了部分易趣股份的eBay，劉強東還在中關村做線下代理光磁產品，2004年才全面轉戰線上，成立京東多媒體網。 直到2005年，由馬云帶領的淘寶鐵軍打敗eBay后，淘寶在中國電商中可謂是一騎絕塵。后期逐漸形成兩大巨頭——阿里巴巴和京東瓜分市場的模式。 但是，隨著傳統電商模式的逐漸成熟，電商行業發展也逐漸滯緩，市場的擴張也幾近飽和。 巨頭們通過大幅的廣告、高價的娛樂節目冠名或者體量龐大的狂歡促銷活動，撒了大量的錢，在已有的用戶身上“薅”到更多的收益，并進行流量和用戶的循環。但與此同時，全新流量與用戶的數量卻已經微乎其微，獲客的成本水漲船高，很難再有其他電商企業從中突圍。 在這種狀況下，拼多多在幾大巨頭的夾縫中撕出一條逆勢崛起之路。 拼多多也許并非目前*成功的互聯網公司，但它絕對是*值得所有人學習的公司。 它是少數幾個不賭賽道不賭模式、在強大敵人眼皮底下成長起來的公司，在這個互聯網風口漸停的環境下，這種硬橋硬馬打硬仗的成功模式，我認為更值得所有從業者參考。 中國的互聯網公司，不論業務范圍如何千變萬化，其實都可以按照創業時的定位，做如下的劃分。 賭賽道型的公司：A站，Keep，ofo。 A站賭的ACG（Anime、Comic和Game的縮寫，也就是動畫、漫畫以及游戲）賽道，Keep賭的健身賽道，ofo賭的出行賽道。 這類公司是所有“理想型”創業者*夢寐以求的形態，創始人或因興趣愛好，或因機緣巧合，早早就對某個垂直細分領域有極深的研究以及資源的積累。在大眾沒有注意到這片細分市場之時，他們就創建公司起跑了。等大家發覺這片藍海時，他們的公司往往已經占有相當體量的市場，有極大的先發優勢了。后續不論是拿投資，還是擴大規模都比較順利。 但相應的，它們也要承擔相對的風險。你的理想是否能支撐后續漫長的創業馬拉松？或者，跑了許久，猛然發現這個賽道天生存在問題，也許是受眾有限，也許是商業化模式難以展開？ 這類創業模式，在創業初期可以依靠強大的個人技術或情懷支撐解決問題，因為瞄準小眾市場，也可以避開大公司的競爭。但伴隨著投資和團隊擴大，管理和盈利等問題不斷浮現，*終還要面對這個賽道是否能走通的終極考驗。所以這類公司，我稱為“賭賽道”型公司。 除了賭賽道，還有一種就是賭模式。典型案例就是樂視，共享經濟。 樂視的模式是什么？核心思路就是，通過低價硬件搶占市場，靠內容和后續服務付費來找回之前這部分虧空。 共享單車在本質上也是類似的，先用免費的單車搶市場搶用戶，之后靠會員費和月卡季卡來盈利。不論資金池如何玩，整個模式的核心，就在于這一點。 這兩者都不是進軍某個新領域，而是嘗試用新模式來顛覆舊領域。這類公司，被我稱為“賭模式”型公司，核心就是看這個模式是否奏效。 從這個角度來看，你就會發現，*近五年中國市場上80%的互聯網創業公司，都屬于這兩類。京東是賭模式，本質上是嘗試用新的物流模式，來顛覆阿里的電商領域。騰訊音樂、網易云音樂是賭音樂賽道。 喜馬拉雅和得到賭的是知識付費新模式，抖音是在賭短視頻賽道。 而阿里和騰訊這些巨頭呢？ 它們的核心是，既賭賽道又賭模式。 阿里和8848等早年的電商網站，既要賭電商這個新賽道，也要賭國人是否接受網絡購物這個新模式；騰訊既要賭社交這個賽道的中國市場表現，還要憂愁有了用戶后用什么來盈利，甚至一度卡在第二關上，想把自己賣了。 它們冒了更多的風險，自然就會有更大的收益。 而到了這里，你也應該明白拼多多的不同之處了，它既沒有賭賽道，也沒有賭模式。電商市場是早已成熟的紅海市場，誕生了阿里、京東、蘑菇街、當當網等一大批新老巨頭，粉絲裂變也是早已成熟的傳播模式，小米用過，華為用過，連網易都要每年刷一波屏。沒有了風險，自然也沒有了僥幸，它的市場，就只能靠強有力的執行力打下來。這也意味著，它們的成功路徑，是*值得參考的。 賭賽道和賭模式的公司，很多時候具有傳奇性和不可復制性，哪怕你研究了它們的成功路徑，你也很難說可以復制學習，因為不論時機，不論環境，都早已“時過境遷”。 作為互聯網的從業者，很多時候我們會向往騰訊的傳奇，向往馬云的前瞻眼光，但作為創業者，我認為放棄僥幸，踏踏實實學習拼多多的執行路徑，才是更務實的做法。
開掛擴張:拼多多到底做對了什么? 作者簡介
盧詩瀚 本名盧詩翰 在知名科技自媒體作者 擅長領域：科技，財經，傳媒，三線城市 微博簽約自媒體，粉絲20萬，微信粉絲10萬，知乎互聯網領域風向標，b站即刻頭條豆瓣粉絲共16萬，澎湃、觀察者、藍鯨、新知、雪球等多平臺入駐作者。 代表作《500京》《沒有一個大v，逃得過電動牙刷》，曾引起官媒集體討論。 單篇文章閱讀量：5000萬 100W+作品數量：50+ 10W+作品數量：200+
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