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顧問式優(yōu)曾 版權(quán)信息
- ISBN：9787122355416
- 條形碼：9787122355416 ; 978-7-122-35541-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
顧問式優(yōu)曾 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《顧問式優(yōu)增》是一本結(jié)合心理學(xué)知識(shí)，指導(dǎo)保險(xiǎn)代理人如何實(shí)現(xiàn)高效、優(yōu)質(zhì)增員的書。全書結(jié)合心理學(xué)理論，深入剖析準(zhǔn)增員的心理特征，從“動(dòng)力”“拉力”“阻力”等角度進(jìn)行全面解析，在做增員時(shí)，如何才能提高留存率，縮短適應(yīng)期，降低淘汰率和誤解率。
顧問式優(yōu)曾 目錄
丁云生推薦序
艾琳·塞林博士推薦序
前言：用心理學(xué)實(shí)現(xiàn)“顧問式優(yōu)增”
**章 準(zhǔn)備篇
**節(jié) 準(zhǔn)增員究竟在想什么
第二節(jié) “我怕增到質(zhì)量不好的”
第三節(jié) “我銷售還沒過關(guān)”
第四節(jié) “我的準(zhǔn)增員從哪兒來”
第五節(jié) 抓住動(dòng)機(jī)，精準(zhǔn)邀約
第六節(jié) 什么是優(yōu)增*重要的標(biāo)準(zhǔn)
第二章 動(dòng)力篇
**節(jié) 怎樣尋找對(duì)方改變的動(dòng)力
第二節(jié) 如何問出對(duì)現(xiàn)狀的不滿
第三節(jié) 怎么和準(zhǔn)增員談“未來”
第四節(jié) 巧用對(duì)比，凸顯“更優(yōu)”
第五節(jié) 動(dòng)力部分的面談地圖
第六節(jié) 從“不想改變”到“想改變”
第三章 拉力篇
**節(jié) 關(guān)于“拉力”的三個(gè)建議
第二節(jié) “我年薪百萬，卻依然焦慮”
第三節(jié) 全職媽媽：“我想成為孩子的榜樣”
第四章 阻力篇
**節(jié) “我擔(dān)心自己不適合做保險(xiǎn)”
第二節(jié) “我不想向熟人推銷保險(xiǎn)”
第三節(jié) “我家人不同意我做保險(xiǎn)”
第四節(jié) “我擔(dān)心收入不穩(wěn)定”
第五節(jié) “我從哪兒找客戶呢”
第六節(jié) “做保險(xiǎn)的人太多了，不好做”
第七節(jié) “丟了原來的專業(yè)，太可惜”
第八節(jié) 關(guān)于阻力化解的三個(gè)建議
第五章 顧問式優(yōu)增的成功關(guān)鍵
后記 通過工作，實(shí)現(xiàn)更好的自己
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