包郵華為國際化

作者：周錫冰

出版社：中信出版社出版時間：2020-04-01

開本： 21cm 頁數： 241頁

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

華為國際化版權信息

ISBN：9787521714227
條形碼：9787521714227 ; 978-7-5217-1422-7
裝幀：平裝-膠訂
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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創業企業與企業家
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企業內部革新

華為國際化本書特色

作者先后采訪了華為商學院教授、智庫創始人、培訓講師、專家學者，以及華為的部分高管，并進行了系統研究，從多個角度復盤了任正非帶領華為從中國香港艱難開啟國際化市場，到拓展俄羅斯和歐美市場時遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、布局東南亞，通過“以土地換和平”的戰略轉型進入“友商時代”，走向開放、合作與共贏的國際化歷程。尤其是在2019年遭遇美國的全面阻擊時，華為轉“正”海思芯片、發布“鴻蒙系統”、布局5G領域實現自救的艱辛過程更是凸顯了華為的核心理念：只有自身強大才能夠走得更遠，提前給*壞的打算做出應對方案，在遇到困難時就能從容應對。
華為國際化的歷程雖然充滿心酸曲折，異常艱難，但是其戰略布局、指導方針、實現路徑和突圍方法等具有積極的借鑒和指導意義。期望能夠給已經“走出去”的企業家、處于轉型困境中的管理者、相關領域的科研工作者，以及想要拓展海外業務的創業者等提供幫助。

華為國際化內容簡介

作者聯合大學商學院教授、智庫創始人、媒體記者、風投創始人、部分華為高管等共同復盤和研究華為20 多年的國際化歷程，闡述了華為國際化的指導方針、實現路徑和戰略突破，全面展示了華為在國際化過程中如何與國際電信巨頭巧妙周旋，由一個名不見經傳的中國企業轉變為與思科等電信巨頭分庭抗禮的國際化大公司的經典過程。華為抓住“走出去”的機會，奉行讓利、共贏、合作，但不結盟的方針，采取“農村包圍城市”和“以土地換和平”的戰略，這些經驗給更多優秀的中國企業走向海外市場提供了有益的借鑒。

華為國際化目錄

自序
**部分孕育夢想
第 1 章赴美考察
考察波士頓
客戶需求和技術創新雙輪驅動
第 2 章香港練兵
完成“不可能完成的任務”
加速 3G 商用進程
第二部分出征海外
第 3 章拓展俄羅斯市場
溝通與接觸
頭班車的車票
第 4 章拉美拓展
先國家，再公司
競標跨太平洋電纜項目
打破墨西哥困境
第 5 章 “聯接”南非
南非“*佳雇主”
擋子彈的 P8 手機
第 6 章泰國“雙贏”
堅持“雙贏”
兩年的全額退款服務
贊助體育賽事
進我們渠道可以，你們每人先喝完五杯啤酒
第三部分突擊歐美
第 7 章尋找突破點
沒能完成的任務
獲得英國電信的認證
分布式基站
第 8 章屢敗屢戰，輪番進攻
放在技術要求*高的國家測試
華為是誰？客戶不想見你
*終贏得了機會
在西班牙進行測試實驗局
第 9 章思科發難
知識產權之戰
約翰·錢伯斯眼中的競爭者
親臨華為展臺
敢打才能和，小輸就是贏
第四部分深耕非洲
第 10 章挺進尼日利亞
夾縫中求生
Yes! Huawei can
尼日利亞廣闊的市場前景
第 11 章肯尼亞探險
品牌構建之戰略關鍵
危若累卵，如履薄冰
改變市場策略
第五部分布局東南亞
第 12 章涉足新加坡
不計成本
贏得 5G
第 13 章開發日本
產品質量 VS 以客戶為中心
與當地機構展開多領域合作
第 14 章獲得馬來西亞認可
海拔 3 272 米的站點建設和維護
T3 計劃
第六部分以土地換和平
第 15 章國際化 2.0
“種子”市場
遭遇成本上升
第 16 章友商時代
向拉賓學習，以土地換和平
付出合理費用，擴展市場空間
第 17 章天下結盟
和而不同
合資組建華為 3Com
合資式盟友
契約式戰略聯盟
第 18 章絕不做市場的破壞者
與友商共存雙贏，不擾亂市場
“龜兔賽跑”比的不是速度，而是耐力
第七部分再造華為
第 19 章繼往開來
回答媒體的質疑
點燃達沃斯
第 20 章共生生態
建立共生的價值生態系統
和強者要有競爭也要有合作
第 21 章技術領先
專利大戶
技術領跑
第 22 章文化遵從
始終把跨文化提升到重要的位置
中國企業國際化的難題不是管理，而是文化整合
第 23 章開放、合作與共贏
絕不因為堅持某些優勢而放棄開放
一旦追求封閉，無疑是自尋死路
第八部分危機管理
第 24 章戰略撤退
曲線入美
一步一個腳印
無果而終
第 25 章絕地逢生
戰機補洞
替換美國 33 家供貨商
華為芯片“轉正”
華為鴻蒙系統
第 26 章合縱連橫
出售 5G 技術，打消西方疑慮
苦練內功，爭取友商
后記
參考文獻

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華為國際化作者簡介

財富書坊創始人、財經作家、自媒體周錫冰講臺創始人、中國家族企業問題研究資深專家、華為研究專家、總裁網首席培訓師。
研究家族企業20余年，對家族企業的家文化、傳承、經營管理、制度建設，以及家訓、家風的發揚光大，擁有深刻、獨到、系統化的見解，被同行譽為家族企業研究的領航人。
曾受邀為清華大學、北京大學、上海交通大學等數十所大學的總裁班，華為、老干媽、譚木匠、順豐、小米、聯想、徐工集團、國美、娃哈哈、云冠（褚橙）、格力電器、青島啤酒、蘋果、豐田、萊鋼等知名企業，做主題演講和撰寫企業研究案例。先后接受《華爾街日報》《福布斯》《金融時報》《環球郵報》《家族企業》《21世紀經濟報道》《時代周報》等多家中外媒體采訪。曾出版《華為方法論》《任正非談華為創新管理》《奮斗：華為人力管理實戰》《從“心”開始：譚木匠之路》《老干媽你學不會》《褚橙是這樣成為爆款的》《向娃哈哈學渠道營銷》《家族企業如何久而不倒》《日本百年企業的長贏基因》《傳統企業到底該如何轉型》等財經管理類專著。

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