包郵無營銷企劃動作分解與精準制導

作者：張洪吉等著

出版社：中國經濟出版社出版時間：2020-05-01

開本： 16開 頁數： 268

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

無營銷企劃動作分解與精準制導版權信息

ISBN：9787513653619
條形碼：9787513653619 ; 978-7-5136-5361-9
裝幀：平裝-膠訂
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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無營銷企劃動作分解與精準制導本書特色

在管控營銷,提高營銷效率這個大前提下，把整個營銷企劃過程切割為若干個微型模塊，對這些小模塊，歸納其具有普遍性的要點,將營銷思路、普適規律、解決方法、精準制導深入融合，把整個營銷方案按照市場營銷原理的整體構架，分割成若干區塊，采用相對規范、網格化、精準化的制導系統，每個制導子系統包括引導制導、案例制導、操作制導三部分，對每個區塊進行制導訓練。這些區塊包括營銷觀念確立的制導、營銷環境分析的制導、營銷戰略制定的制導、市場信息與消費行為分析制導、競爭分析制導、市場細分制導、目標市場策略制導、市場定位制導、產品商標策略制導、產品包裝策略制導、產品組合策略制導、產品生命周期策略制導、產品訴求點提煉策略制導、新產品開發策略制導、定價策略制導、通路管理策略制導、實效促銷策略制導、銷售節點分解制導、銷售動作精準制導。

無營銷企劃動作分解與精準制導內容簡介

在管控營銷,提高營銷效率這個大前提下，把整個營銷企劃過程切割為若干個微型模塊，對這些小模塊，歸納其具有普遍性的要點,將營銷思路、普適規律、解決方法、精準制導深入融合，把整個營銷方案按照市場營銷原理的整體構架，分割成若干區塊，采用相對規范、網格化、精準化的制導系統，每個制導子系統包括引導制導、案例制導、操作制導三部分，對每個區塊進行制導訓練。這些區塊包括營銷觀念確立的制導、營銷環境分析的制導、營銷戰略制定的制導、市場信息與消費行為分析制導、競爭分析制導、市場細分制導、目標市場策略制導、市場定位制導、產品商標策略制導、產品包裝策略制導、產品組合策略制導、產品生命周期策略制導、產品訴求點提煉策略制導、新產品開發策略制導、定價策略制導、通路管理策略制導、實效促銷策略制導、銷售節點分解制導、銷售動作精準制導。

無營銷企劃動作分解與精準制導目錄

1市場營銷觀念的應用制導 11指導思想的選擇 12指導思想凝練的原則 13營銷觀念形成及操作要點 14市場營銷觀念落地舉措制導 2營銷戰略規劃應用制導 21企業使命說明及其要點 22波士頓咨詢集團矩陣圖應用操作要點 23通用電氣（GE）的多因素投資組合分析操作要點 3營銷環境分析應用制導 31應用PEST模型分析營銷環境操作要點 32SWOT分析操作要點 4競爭分析應用制導 41列出本產品的基本競爭條件 42競爭范圍界定動作要點 43產品成交客戶素描 44主力競品排序 45競品特長與短板研判 46目前競品的基本營銷策略 5消費者購買行為分析的應用制導 51性別因素影響購買行為的操作要點 52年齡因素影響購買行為的操作要點 53受教育程度影響購買行為的操作要點 54家庭收入水平影響購買行為的操作要點 55職業因素影響購買行為的操作要點 56消費者自我概念因素影響購買行為的操作要點 57消費者生活方式因素影響購買行為的操作要點 58消費者個性因素影響購買行為的操作要點 59消費者認知因素影響購買行為的操作要點 510消費者需要和動機因素影響購買行為的操作要點 511消費者態度因素影響購買行為的操作要點 512參照群體因素影響購買行為的操作要點 513家庭因素影響購買行為的操作要點 514文化因素影響購買行為的操作要點 515社會階層因素影響購買行為的操作要點 516消費者購買決策過程問題認知階段的操作要點 517消費者購買決策過程信息搜集階段的操作要點 518消費者購買決策過程比較評估階段的操作要點 519消費者購買決策過程購買行動階段的操作要點 520消費者購買決策過程購后過程階段的操作要點 5216W1H的應用操作要點 6市場調研工作制導 61市場調研程序及動作要點匯總 62預調研及動作要點 63市場調研計劃實操要點 64市場調研主要方法實操要點 65實地抽樣調研實操要點 66數據整理實操要點 67數據分析實操要點 68調研報告內容要點 7問卷設計應用制導 71問卷結構設計要點 72問卷提問編排的動作要點 73量表設計動作要點 74問卷設計要避免的提問方式 75問卷提問語句中避免出現的詞匯 8市場細分方法應用制導 81按地理環境變量進行市場細分的操作要點 82按人口環境變量進行市場細分的操作要點 83按消費心理變量進行市場細分的操作要點 84按購買行為變量進行市場細分的操作要點 85將前述細分變量進行合成 9目標市場選擇方法應用制導 91在傳統市場細分基礎上選擇目標市場的操作要點 92從社會階層角度選擇目標市場的操作要點 93目標市場品類選擇法 94幾點說明 10市場定位方法應用制導 101關于市場定位的幾個重要說明 102三元定位之屬性定位方法的操作要點 103三元定位之利益定位方法的操作要點 104三元定位之價值定位方法的操作要點 105實戰案例——河北聯豐肥業公司產品定位分析路徑 11產品賣點的提煉應用制導 111營銷視角的產品 112產品的賣點提煉 113FABE模式操作要點——給消費購買的天平上再添砝碼 12定價策略應用制導 121根據定價目標制定價格預決策操作要點 122根據市場營銷組合策略進行價格預決策要點 123在定價預決策時需要考慮的其他因素操作要點 13通路管理應用制導 131通路方案設計前的預熱動作要點 132通路管控方式分析與選擇的動作要點 133“長與短”“寬與窄”通路選擇的動作要點 134通路區域劃分動作要點 135通路成員選擇動作要點 136通路成員激勵動作要點 137通路精耕工作動作要點 138賣場陳列動作要點（以強生為例） 14銷售促進應用制導 141銷售促進方案設計前的預熱動作要點 142可供選擇的實效促銷方式舉要 143促銷活動主題動作要點 144銷售促進活動目標的動作要點 145銷售促進的產品動作要點 146確定促銷活動范圍（對象）動作要點 147促銷活動工具準備動作要點 148促銷活動時間（流程）動作要點 149確定促銷參與人員動作要點 1410促銷活動預算動作要點 1411意外風險防范動作要點 1412促銷活動效果預估動作要點 15人員推銷技巧應用制導 151銷售人員*忌諱的行為 152銷售人員素養修煉行動要點 153行業了解行動要點 154認識自己產品差異化行動要點 155掌握產品知識行動要點 156熟悉競品行動要點 157尋找準客戶行動要點 158客戶資格審查行動要點 159推銷工具準備行動要點 1510準備推銷議程的行動要點 1511約見客戶的行動要點 1512客戶拜訪之前的行動要點 1513拜訪前搞清與采購有關的信息的行動要點 1514拜訪階段客情關系的把控要點 1515爭取一次多拜訪幾個人的行動要點 1516拜訪倒計時的預熱行動要點 1517產品介紹的行動要點 1518推銷產品利益 1519處理客戶異議的行動要點 1520轉化價格異議的行動要點 1521轉化需求異議的行動要點 1522轉化貨源異議的行動要點 1523成交階段的行動要點 1524收款階段的動作要點 1525維護客情的行動要點 16銷售人員日常銷售行動精準制導后記

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無營銷企劃動作分解與精準制導作者簡介

張洪吉，男，河北經貿大學工商管理學院教授，天津（南開）大學管理學博士，市場營銷專業碩士研究生導師，美國俄克拉荷馬大學MBA，天津大學管理學博士，中國教育部公派留學高級訪問學者。共出版《市場營銷原理》、《企業營銷戰略》、《永遠擁有消費者》、《再造客戶價值空間》、《顧問式經銷商管理》、《經銷商營銷新思維》等營銷類著作20余部，其中，《顧問式經銷商管理》獲2010年度杰出營銷著作獎。共主持國家自然科學基金項目、國家教育部軟科學、省哲學社會科學、省科技廳課題多項；共在《管理世界》、《中國軟科學》、《企業管理》、《財貿經濟》、《科技進步與對策》、《價值工程》、《銷售與市場》、《中國科技論壇》等刊物發表學術論文40多篇；中央電視臺經濟半小時節目《跨世紀的轉變》撰稿人。歷任恒祥醫藥集團營銷總監、石家莊君樂美家具有限公司營銷總監、穗寶集團（河北）公司營銷總監、河北鑫富達醫藥包裝材料有限公司營銷總監、河北永盛達農業產業有限公司等多家公司營銷總監。曾為強生（中國）公司、太太口服液、惠中集團、生泰爾集團、華藥集團等多家企業提供營銷培訓服務。

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