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315模式:讓產品好賣的營銷策略 版權信息
- ISBN：9787516421253
- 條形碼：9787516421253 ; 978-7-5164-2125-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
315模式:讓產品好賣的營銷策略 本書特色
無論是消費品，還是生產資料、工程和服務，要將業務戰略轉化為銷售業績，每個產品都要有一套系統的營銷策略。 營銷策略的理論和方法非常多，如USP、4P、品牌形象、營銷戰略和方案、定位、4C、4R、品類、視覺錘、超級符號、爆品……那么，有沒有一套系統的、高效的、可操作的營銷策略模式用于指引營銷策略的制訂呢？ 《315模式》包括3個二級策略——產品策略、品牌策略和交易策略，15個三級策略。經眾多成功品牌實踐驗證，能夠同步提升產品力、品牌力和交易力，進而提升競爭力，讓產品好賣。
315模式:讓產品好賣的營銷策略 內容簡介
本書包括3個二級策略 —— 產品策略、品牌策略和交易策略, 15個三級策略。經眾多成功品牌實踐驗證, 能夠同步提升產品力、品牌力和交易力, 進而提升競爭力, 讓產品好賣。
315模式:讓產品好賣的營銷策略 目錄
第 1 章 產品策略 /1
第 1 節 痛點占領策略 /2
痛點引發購買 /2
人人都有痛點，但多數人不知道需求 /4
市場競爭的本質是痛點競爭 /6
什么是好產品 /11
四類痛點 /13
痛點調研 /16
第 2 節 痛點競爭策略 /18
選定競爭品牌 /18
競爭策略一：領導 /21
競爭策略二：補缺 /24
競爭策略三：跟隨 /26
競爭策略四：挑戰 /29
第 3 節 品類定位策略 /31
品類在不斷分化 /31
什么是定位 /34
四類品類定位 /38
品類命名的要求 /41
四類品類名 /45
品類融合成功的條件 /45
第 4 節 品類創新策略 /47
不能盲目創新 /47
從哪里尋找品類創新點 /49
第 5 節 單品突破策略 /52
你有大單品嗎 /52
大單品苗子 /57
一個企業到底需要做多少品類 /58
向下延伸產品 /60
向上延伸產品 /62
第 2 章 品牌策略 /65
第 1 節 品牌使用策略 /66
品牌是品類的符號和口碑 /66
對品牌的這些看法都是錯誤的 /70
品牌的五種錯誤用法 /72
不同的品類要用不同的品牌 /74
第 2 節 品牌命名策略 /77
品牌名*好是具象的 /77
品牌名要獨特 /78
英文品牌名不能是漢語拼音 /80
第 3 節 品牌語言策略 /81
列出BEAF（買點清單）/81
賣方的宣傳都是廣告 /84
廣告語的要求 /85
四類廣告語 /89
第 4 節 品牌符號策略 /95
產品*好有獨特的外形 /95
把包裝當廣告載體來用 /96
標志要簡潔，*好是具象的 /98
顏色要差異化 /100
著名創始人是超級符號 /101
第 3 章 交易策略 /103
第 1 節 市場策略 /104
明確銷售目的 /104
選定有能力做成功的目標市場 /106
把種子市場做成成功案例 /109
把種子客戶做成成功案例 /111
第 2 節 渠道策略 /113
傳統的渠道 /113
傳統渠道的弊端 /115
渠道升級 /116
如果是自建渠道，新品牌要用新渠道 /120
電子商務的模式與平臺 /122
第 3 節 價格策略 /125
影響定價的因素 /125
三種主要的傳統定價方法 /128
定價的依據應該是價值 /131
定價的調節 /133
第 4 節 推廣策略 /137
公關點火 /137
廣告扇風 /141
互聯網推廣工具 /144
第 5 節 服務策略 /147
服務要協助產品解決客戶痛點 /147
保值服務與增值服務 /148 第 6 節 促銷策略 /150
廣義的促銷 /150
不要輕易搞折扣促銷 /154
第 4 章 關聯閱讀 /157
第 1 節 315模式案例 /158
江小白高粱酒 /158
王老吉飲料 /162
豐藍1號燃氣灶電池 /165
東阿阿膠 /168
瓜子二手車直賣網 /170
老板大吸力油煙機 /173
第 2 節 營銷觀察 /177
產品結構單一不是罪 /177
華為公司的手機業務可以做得更好 /181
三只松鼠為什么要搞品牌延伸 /184
首飾品牌建設正當時 /185
力帆V16的品類定位需要優化 /188
區域公用品牌不是品牌 /192
溫氏的兩大法寶：胸懷和模式 /195
爆品的天空很美麗 /199
史玉柱的營銷心得 /201
寶馬當年是怎樣超越奔馳的 /204
幫客戶買 /208
營銷的*高境界 /210
18種營銷浪費 /211
參考文獻 /215
展開全部
315模式:讓產品好賣的營銷策略 作者簡介
王宏國，男，1964年12月生于安徽省旌德縣。資深營銷顧問。 1986~1997，在兩所高校（安徽農業大學、黃山學院）工作11年。 1998~2009，在中集集團（集裝箱行業世界第一）工作11年。 2008年起從事營銷咨詢工作，深圳單品突破顧問有限公司創始人、深圳市桑爾營銷咨詢有限公司合伙人。為50多家企業提供過營銷咨詢服務，包括新希望六和、通威股份、百洋股份等上市公司。其中，2016年6月創立營銷策略“315模式”，應用于客戶企業，提升銷量和利潤的效果非常顯著。
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