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銷售就是會講故事 版權信息
- ISBN：9787520810371
- 條形碼：9787520810371 ; 978-7-5208-1037-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售就是會講故事 內容簡介
本書在論述故事對銷售的重要作用及重大影響的基礎上, 闡述故事營銷的具體方式、方法, 教會我們如何將精彩故事巧妙融入銷售環節中, 借以改善與客戶的關系, 提高說服力、影響力、共情力, 拓寬銷售渠道, 提升人脈指數, *終讓銷售業績節節高。
銷售就是會講故事 目錄
**章 故事，是*好的銷售技巧
故事是推銷與防御問的一座橋
每一個客戶都是一個感性的人
好故事就是無形的產品體驗
好故事能讓你“不戰而勝”
用故事卸下你的銷售包袱
第二章 從不缺素材，信手拈來皆故事
吃透自家的“品牌故事”
自己的經歷就是*好的故事
講自己的糗事，反而更討喜
收集你與老客戶之間的故事
引發名人故事中的“名人效應”
不要讓事實妨礙了講故事
吸引客戶的三大“故事配方”
第三章 客戶愛聽的，才是好故事
吊胃口的故事，誰不愛聽呢
藏著贊美的故事，多多益善
幽默故事，是*好的銷售工具
“希望和夢想”是*大的賣點
從真貴到真值，一個故事就好
故事中的小驚喜，讓銷售生趣
以情動人，是*高級的營銷手段
不同的客戶需要不同的故事
學會察言觀色，選擇合適的故事
界限感，守住故事的下限
第四章 講故事不難，難的是講好故事
如何自然而然地開始你的故事
給客戶講故事，而不是背故事
好故事，畫面感很重要
把你的故事控制在3分鐘
聽說美食和故事更配哦
換個方式，用道具講故事
生動的故事離不開肢體語言
讓你的聲音為你的故事加分
在“適當瞬間”結束你的表演
第五章 用故事掌控銷售的每個環節
故事開場白促成“快速約會”
用一個故事勾起客戶的購買欲
深奧的術語也能變成豐滿的故事
把故事對準客戶的異議點
故事中的“小威脅”能加速簽單
價格戰中，故事也能派上用場
銷售完成，你的故事還要講
客戶的不滿，用故事來平息
第六章 遞過話筒，讓客戶講故事
有時候，聽故事比講故事更重要
正確提問，引出一個故事
懷舊話題，*能引起客戶共鳴
客戶的故事中藏著他真正的想法
讓客戶的故事跟著你的思路走
安全空間，更容易讓人敞開心扉
堅持，才能讓你聽到想聽的故事
第七章 永遠不要忘了你講故事的目的
故事和你的商品應該高度契合
用好故事中的心理暗示藝術
比喻，不只是一種修辭手法
互動，是實現銷售的不二法門
故事講完了，銷售工作可沒完
展開全部
銷售就是會講故事 作者簡介
張易軒，本名張振學，暢銷書作家，曾用筆名張一弛、方爍、周剛等，1962年生，祖籍遼寧，先后在國內多家報刊雜志上發表詩歌、散文、小說、雜文、評論及其他理論文章數百篇，并多次獲獎。著有暢銷書《低調做人的哲學》《高標處世，低調做人》《中層領導手冊》《咀嚼做人的滋味》等。
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