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家具建材促銷與引流模式:模式·方法·工具 版權信息
- ISBN：9787201151854
- 條形碼：9787201151854 ; 978-7-201-15185-4
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
家具建材促銷與引流模式:模式·方法·工具 本書特色
泛家居行業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展，隨著房地產行業(yè)的降速，也迎來了自身發(fā)展的拐點，由于泛家居行業(yè)體驗性強、單值高、服務環(huán)節(jié)多、流程長的特點，導致互聯(lián)網(wǎng)對泛家居行業(yè)的影響還較弱，目前泛家居行業(yè)更多的還是利用線下營銷活動的手段來促進銷量的提升。 一場營銷活動就像一場戰(zhàn)役，考驗的是商家策劃能力、產品能力、執(zhí)行能力、推廣能力及團隊凝聚力等綜合實力。 本書結合作者多年的營銷活動實踐操作及思考總結，立足于家居建材營銷的實際情況，對泛家居營銷活動執(zhí)行模式、執(zhí)行工具、執(zhí)行關鍵環(huán)節(jié)、項目考核標準、活動執(zhí)行老師應掌握的一些相關知識進行匯總。針對目前采用的各種營銷模式分類講解，對各個環(huán)節(jié)逐個剖析，讓人一看就懂一學就會。 本書對于家居建材營銷人來說是一本教科書，提供一套標準化操作模板，可供參考學習借鑒。同時可以解決營銷人新人培養(yǎng)，人才復制難的問題！對于工廠、經(jīng)銷商的價值在于可以了解、學習、借鑒第三方營銷人的操作思路及方法，為己所用！
家具建材促銷與引流模式:模式·方法·工具 內容簡介
本書立足于現(xiàn)階段泛家具行業(yè)營銷落地的實際情況, 精心整理了泛家具行業(yè)目前常用的十種類型的營銷落地執(zhí)行模式。
家具建材促銷與引流模式:模式·方法·工具 目錄
模式一 內購會模式 / 1《內部認購協(xié)議》 / 3
聯(lián)盟公約 / 4
啟動會課件 / 5
話術培訓 / 5
微信報單模板 / 8
內購會客戶核查表 / 8
意向客戶信息統(tǒng)計表 / 9
內購會訂單表 / 10
總數(shù)據(jù)統(tǒng)計表 / 11
落地現(xiàn)場準備物料 / 11
內購會落地流程 / 12
活動落地主持話術 / 13模式二 豪門夜宴模式 / 15確定宴會時間 / 17
設計策劃 / 17
請客階段 / 19
執(zhí)行階段 / 22
落地實施 / 24
后續(xù)工作 / 25模式三 單店 4321 體系模式 / 274321 執(zhí)行體系的實現(xiàn) / 30
4321 執(zhí)行工具 / 36
一月一次會銷流程 / 48模式四 新店開業(yè)模式 / 51成立開業(yè)工作小組 / 53
市場分析 / 53
方案制訂 / 56
前期準備 / 58
活動宣傳 / 62
執(zhí)行控制 / 65
活動總結 / 70附: × × 四川商場實戰(zhàn)案例 / 71
模式五 聯(lián)盟爆破模式 / 91洽談環(huán)節(jié) / 93
**次老板會 / 93
啟動大會 / 94
過程督導 / 94
落地前準備事項 / 97
落地爆破 / 97
活動總結 / 98
表格文檔 / 98模式六 大團隊天天簽單模式 / 105大團隊概述 / 108
大團隊與普通聯(lián)盟的區(qū)別 / 108
大團隊組織架構 / 109
大團隊打造流程 / 110
大團隊打造機制 / 111
帶單機制考核 / 113
大團隊督導分工與職責 / 114
大團隊系統(tǒng)獎懲制度細則 / 115
店長會議流程及內容 / 117
執(zhí)行督導著裝要求 / 118
兩天一夜培訓流程 / 120
兩天一夜啟動會物料準備 / 121
早會流程 / 122
巡店流程 / 123
老板會流程 / 124
大團隊系統(tǒng)執(zhí)行機制老板確認書 / 125
督導每日工作流程 / 126
點對點品牌帶單確認書 / 127
品牌被帶單統(tǒng)計表 / 128
品牌帶單被帶單網(wǎng)絡圖 / 128
帶單統(tǒng)計表 / 129
品牌每日進店客戶備案表 / 130
階段工作總結表 / 130
進店客戶分析表 / 131
老板通訊錄 / 132
全員通訊錄 / 133
任務完成情況統(tǒng)計表 / 133
小區(qū)匯總表 / 134模式七 商場大促模式 / 135活動概況 / 139
“ × 天來了” 活動前期籌備 / 143
“ × 天來了” 活動中期執(zhí)行 / 147
“ × 天來了” 活動現(xiàn)場執(zhí)行 / 156
傳播策略及媒體投放排期 / 159
活動考核 / 161
商場獎勵辦法 / 166
應急預案 / 166
附件 / 168模式八 工廠省級聯(lián)動模式 / 193省級聯(lián)動活動框架 / 196
時間推進表 / 196
辦事處前期配合準備事項 / 201
活動執(zhí)行框架 / 202
參戰(zhàn)編號及統(tǒng)計表 / 202
獎懲方案制訂 / 202
啟動會物料準備事項 / 206
店面考核表 / 206
門店體檢診斷表 / 207
門店氛圍升級 / 208
過程管控機制 / 209
店面日常考核 / 210
廣告投放標準 / 211
集客渠道 / 213
鎖客模式 / 215
中期總結分析會 / 216
沖刺階段安排 / 218
小落地形式 / 218
爆破工作進度安排 / 219
爆破物料清單 / 220
爆破人員分工 / 221
爆破的流程 / 223模式九 裝企大促模式 / 225前期對接 / 227
人員分組 / 228
激勵機制 / 229
個人目標分解軍令狀 / 231
優(yōu)惠政策紅頭文件 / 232
晨會流程 / 235
督導老師工作職責 / 237
執(zhí)行老師店面初期工作流程 / 238
戶型解析會落地方案 / 239
戰(zhàn)前動員方案 / 241
落地物料及分工 / 243
落地流程 / 245
總結會流程 / 247模式十 微信聯(lián)盟爆破模式 / 249集客入群 / 255
前兩天微信群預熱 / 256
開始前紅包預熱 / 258
開始點到 / 258
告知簽單規(guī)則 / 259
砍掉后顧之憂 / 259
紅包*佳領取禮品 / 259
公司品牌簡介 / 260
公司、 團隊簡介 / 260
產品簡介 / 260
爆款報價、 優(yōu)惠政策 / 260
禮品展示 / 261
簽單、 逼單 / 261
結束、 表示感謝 / 263
線下轉單邀約 / 263附錄 重要工具補充 / 265
一、 老板對接會 / 266
二、 砍價與被砍 / 275
三、 積分系統(tǒng) / 317
四、 微信推廣軟文 / 324
五、 互動游戲 / 328
六、 門店管理順口溜 / 337
七、 項目戰(zhàn)神考核標準 / 341
八、 落地爆破說唱主持文稿 / 348
九、 徐石林老師內部分享 / 350
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家具建材促銷與引流模式:模式·方法·工具 作者簡介
薛亮
資深營銷策劃咨詢師、資深人力資源管理師、高級培訓師。
曾在海底撈工作、研究四年。后從事家居建材行業(yè)營銷策劃及管理咨詢培訓六年，雪山老師六年家具建材行業(yè)經(jīng)驗的積累，對家居建材品牌的全面運作管理、營銷通路的建設、聯(lián)動促銷的設計，商品管理體系及品牌管理等方面具有實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功的案例。
研發(fā)培訓課程：
《深度全面解析海底撈服務及經(jīng)營管理模式》、《建材家居終端十項全能》、《哲學共有--企業(yè)哲學手冊打造》
《紅木家具行業(yè)最全知識培訓課件》、《阿米巴--關注人心的經(jīng)營管理模式》、《家居建材終端零售--銷售力系統(tǒng)》
曾服務的品牌：
紅星美凱龍、居然之家、步陽安全門、南方家居、美國絲漣床墊、全友百年天天木門、新飛集成吊頂、東鵬瓷磚、揚子櫥柜、匯藝園紅木等。薛亮
資深營銷策劃咨詢師、資深人力資源管理師、高級培訓師。
曾在海底撈工作、研究四年。后從事家居建材行業(yè)營銷策劃及管理咨詢培訓六年，雪山老師六年家具建材行業(yè)經(jīng)驗的積累，對家居建材品牌的全面運作管理、營銷通路的建設、聯(lián)動促銷的設計，商品管理體系及品牌管理等方面具有實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功的案例。
研發(fā)培訓課程：
《深度全面解析海底撈服務及經(jīng)營管理模式》、《建材家居終端十項全能》、《哲學共有--企業(yè)哲學手冊打造》
《紅木家具行業(yè)最全知識培訓課件》、《阿米巴--關注人心的經(jīng)營管理模式》、《家居建材終端零售--銷售力系統(tǒng)》
曾服務的品牌：
紅星美凱龍、居然之家、步陽安全門、南方家居、美國絲漣床墊、全友百年天天木門、新飛集成吊頂、東鵬瓷磚、揚子櫥柜、匯藝園紅木等。
李永峰
河南智普企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，家居建材實戰(zhàn)派營銷專家，數(shù)十家建材家具企業(yè)特聘顧問，眾多商家推薦家居建材講師、首席講師。堅持從市場一線發(fā)現(xiàn)企業(yè)問題，從企業(yè)戰(zhàn)略層面解決問題，從管理層面鞏固問題。走遍了中國80%的區(qū)域市場，走訪店面達到1000多家。秉承專注、專業(yè)、專心的態(tài)度，切實從根源上解決企業(yè)的問題，專業(yè)為中國家居建材企業(yè)提供管理咨詢、營銷策劃、體系打造、系統(tǒng)培訓等綜合性服務，服務企業(yè)遍及全國各地。
曾服務的品牌：
紅星美凱龍、居然之家、夢天木門、TATA木門、全友百年天天木門、全友家居、圣象地板、大自然地板、安信地板、東鵬瓷磚、王者陶瓷、百特陶瓷、索菲亞定制衣柜、歐派櫥柜、我樂櫥柜、芝華士沙發(fā)、左右沙發(fā)、顧家沙發(fā)、瑞古軒紅木家具、匯藝園紅木等。
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