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利他,最終成就利己 版權信息
- ISBN：9787515409849
- 條形碼：9787515409849 ; 978-7-5154-0984-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
利他,最終成就利己 本書特色
直銷的發展從機會導向、產品導向、制度導向到通路導向直至整合導向隨著直銷日益的專業化要在直銷事業中大放異彩，除了正確的心態和專業知積，更必須具備良好的運作技巧和方法，并且能夠持續成長來強化竟爭力。 本書正是基于“學習成功”和“復制成功”的理念進行的規劃，為直銷從業人員提供*精準、成功的技術訣竅，完整而有系統地呈現在直銷從業者面前。
利他,最終成就利己 內容簡介
本書正是基于“學習成功”和“復制成功”的理念進行的規劃, 為直銷從業人員提供*精準、成功的技術訣竅, 完整而有系統地呈現在直銷從業者面前。該書共分六章, 內容包括: 順勢而動, 為更美好的風景而走等。
利他,最終成就利己 目錄
**章 順勢而動，為更美好的風景而走
1.把握趨勢，創業制勝 / 3
（1）創業，是一種趨勢 / 3
（2）尋找新機會，走創業之路 / 4
2.直銷是完美的創業模式 / 7
（1）傳統行業的創業四要素 / 7
（2）直銷創業模式的四要素 / 8
（3）傳統創業模式與直銷創業模式 / 9
3.直銷經營六大核心價值 / 12
（1）時代趨勢 / 12
（2）自主創業 / 13
（3）財富經濟 / 13
（4）學習成長 / 13
（5）圓滿家庭 / 14
（6）附加價值 / 14
第二章 把握要點，為更美好的人生而走
1.選擇正派經營的直銷企業 / 21
（1）直銷企業價值取向的考慮 / 21
（2）選擇什么樣的直銷公司 / 22
2.產品是核心，不銷而銷 / 25
（1）好產品的四個重要方面 / 25
（2）產品研發與生產：嚴把質量關 / 25
（3）產品推廣：將產品生活化 / 26
3.公平合理的獎酬制度 / 29
（1）獎酬制度必須公平合理 / 29
（2）適合的制度才是*好的 / 29
（3）直銷制度選擇要點 / 30
4.要向前看，不要“向錢看”的團隊 / 33
（1）加強團隊建設與管理 / 33
（2）發揮直銷團隊領導者的作用 / 34
第三章 做好準備，為更自主的人生而走
1.心理上的準備——有正確的心態 / 41
（1）有老板的心態 / 41
（2）有空杯學習的心態 / 42
（3）有包容平常的心態 / 43
（4）有互助的心態 / 44
（5）有自律的心態 / 44
（6）有感恩的心態 / 45
2.創業條件的準備——時間和財務 / 47
（1）時間條件的三個含義 / 47
（2）財務條件——重在財務規劃 / 47
3.學習上的準備——把握學習方向 / 49
（1）必要的知識儲備 / 49
（2）學習成功者處理問題的態度 / 50
（3）學習成功者的技巧 / 50
（4）學習成功者的習慣 / 51
4.改變的準備——調整自己的個性 / 53
（1）不想改變者，要知道性格決定命運 / 53
（2）改變太慢者，要快速融入環境 / 53
5.專業的準備——成為專家才能贏 / 56
（1）成就專家的5個學習階段 / 56
（2）專家的ABC角色進階路徑 / 56
6.思想的準備——具備正面思想 / 58
（1）具備強有力的信念 / 58
（2）具備積極的心態 / 58
第四章 付諸行動，為更成功的人生而走
1.邁向成功的**步——列名單 / 63
（1）上屬老師陪同下屬一起列名單 / 64
（2）用“九同字緣故法”列名單 / 65
（3）用“擴散延伸法”列名單 / 66
（4）列名單過程中的幾個基本觀念 / 66
（5）如何分析名單排列優先順序 / 67
2.邁向成功的第二步——暖身 / 73
（1）FORMHD法則的含義 / 73
（2）FORMHD法則的應用 / 74
3.邁向成功的第三步——邀約 / 78
（1）了解邀約的重要性 / 78
（2）成功邀約的基本原則 / 80
（3）成功邀約的步驟 / 81
4.邁向成功的第四步——ABC法則 / 85
（1）ABC法則的含義 / 85
（2）ABC法則的關鍵步驟 / 86
5.邁向成功的第五步——促成 / 90
（1）試探成交法 / 90
（2）富蘭克林成交法 / 91
（3）二選一成交法 / 92
（4）額外好處成交法 / 92
（5）特殊待遇成交法 / 92
（6）見證分享成交法 / 93
6.邁向成功的第六步——跟進 / 96
（1）對不同人的跟進方法 / 97
（2）跟進過程中要注意的問題 / 98
（3）跟進表格的制作方法 / 98
7.邁向成功的第七步——新人啟動 / 102
（1）幫助新人認同直銷行業 / 102
（2）灌輸正確觀念，幫助新人學習改變 / 103
（3）完整的發展規劃及市場開發運作陪同 / 104
（4）做好協助工作，降低和避免發生問題 / 105
第五章 學習提升，為巔峰的事業而走
1.學、做、教與復制 / 111
（1）學：打牢直銷基礎的必選途徑 / 111
（2）做：學以致用方為有效的學習 / 114
（3）教：錯誤的意義是不再犯錯 / 115
（4）復制：傳承經驗，有效復制 / 117
2.學習是直銷事業中取得成功的*低要求 / 123
（1）把握有效學習的要點 / 123
（2）學以致用的方法 / 125
（3）直銷學習的五個層次 / 127
3.善用會議，高效營銷 / 131
（1）善用會議，參加聚會的重要性 / 131
（2）直銷市場發展的三個階段 / 132
（3）直銷會議的三種類型 / 133
（4）成功舉辦會議的五個要素 / 136
（5）掌握會議運作精髓 / 140
第六章 成就榮耀，為永續的人生而走
1.新人“做了不動”的原因 / 147
（1）動機不夠強，安于舒適區 / 147
（2）專業不足，成功的信心不足 / 147
（3）只想不勞而獲，快速致富 / 148
（4）不愿意借力，害怕被拒絕 / 148
（5）沒有啟動步驟，不知從何開始 / 149
（6）遇到挫折，開始就放棄 / 149
（7）約人不來，來了不做 / 149
（8）沒有融入會場 / 150
2.直銷，沒有失敗者 / 152
（1）成功都不是不勞而獲的 / 152
（2）做*好的準備，做*壞的打算 / 154
（3）遠離成功癥候群 / 158
（4）莫忘初衷，永葆初心 / 162
（5）避免過度承諾 / 164
（6）面對問題，解決問題 / 168
（7）建立共同價值愿景 / 171
后記 / 175
1.把握趨勢，創業制勝 / 3
（1）創業，是一種趨勢 / 3
（2）尋找新機會，走創業之路 / 4
2.直銷是完美的創業模式 / 7
（1）傳統行業的創業四要素 / 7
（2）直銷創業模式的四要素 / 8
（3）傳統創業模式與直銷創業模式 / 9
3.直銷經營六大核心價值 / 12
（1）時代趨勢 / 12
（2）自主創業 / 13
（3）財富經濟 / 13
（4）學習成長 / 13
（5）圓滿家庭 / 14
（6）附加價值 / 14
第二章 把握要點，為更美好的人生而走
1.選擇正派經營的直銷企業 / 21
（1）直銷企業價值取向的考慮 / 21
（2）選擇什么樣的直銷公司 / 22
2.產品是核心，不銷而銷 / 25
（1）好產品的四個重要方面 / 25
（2）產品研發與生產：嚴把質量關 / 25
（3）產品推廣：將產品生活化 / 26
3.公平合理的獎酬制度 / 29
（1）獎酬制度必須公平合理 / 29
（2）適合的制度才是*好的 / 29
（3）直銷制度選擇要點 / 30
4.要向前看，不要“向錢看”的團隊 / 33
（1）加強團隊建設與管理 / 33
（2）發揮直銷團隊領導者的作用 / 34
第三章 做好準備，為更自主的人生而走
1.心理上的準備——有正確的心態 / 41
（1）有老板的心態 / 41
（2）有空杯學習的心態 / 42
（3）有包容平常的心態 / 43
（4）有互助的心態 / 44
（5）有自律的心態 / 44
（6）有感恩的心態 / 45
2.創業條件的準備——時間和財務 / 47
（1）時間條件的三個含義 / 47
（2）財務條件——重在財務規劃 / 47
3.學習上的準備——把握學習方向 / 49
（1）必要的知識儲備 / 49
（2）學習成功者處理問題的態度 / 50
（3）學習成功者的技巧 / 50
（4）學習成功者的習慣 / 51
4.改變的準備——調整自己的個性 / 53
（1）不想改變者，要知道性格決定命運 / 53
（2）改變太慢者，要快速融入環境 / 53
5.專業的準備——成為專家才能贏 / 56
（1）成就專家的5個學習階段 / 56
（2）專家的ABC角色進階路徑 / 56
6.思想的準備——具備正面思想 / 58
（1）具備強有力的信念 / 58
（2）具備積極的心態 / 58
第四章 付諸行動，為更成功的人生而走
1.邁向成功的**步——列名單 / 63
（1）上屬老師陪同下屬一起列名單 / 64
（2）用“九同字緣故法”列名單 / 65
（3）用“擴散延伸法”列名單 / 66
（4）列名單過程中的幾個基本觀念 / 66
（5）如何分析名單排列優先順序 / 67
2.邁向成功的第二步——暖身 / 73
（1）FORMHD法則的含義 / 73
（2）FORMHD法則的應用 / 74
3.邁向成功的第三步——邀約 / 78
（1）了解邀約的重要性 / 78
（2）成功邀約的基本原則 / 80
（3）成功邀約的步驟 / 81
4.邁向成功的第四步——ABC法則 / 85
（1）ABC法則的含義 / 85
（2）ABC法則的關鍵步驟 / 86
5.邁向成功的第五步——促成 / 90
（1）試探成交法 / 90
（2）富蘭克林成交法 / 91
（3）二選一成交法 / 92
（4）額外好處成交法 / 92
（5）特殊待遇成交法 / 92
（6）見證分享成交法 / 93
6.邁向成功的第六步——跟進 / 96
（1）對不同人的跟進方法 / 97
（2）跟進過程中要注意的問題 / 98
（3）跟進表格的制作方法 / 98
7.邁向成功的第七步——新人啟動 / 102
（1）幫助新人認同直銷行業 / 102
（2）灌輸正確觀念，幫助新人學習改變 / 103
（3）完整的發展規劃及市場開發運作陪同 / 104
（4）做好協助工作，降低和避免發生問題 / 105
第五章 學習提升，為巔峰的事業而走
1.學、做、教與復制 / 111
（1）學：打牢直銷基礎的必選途徑 / 111
（2）做：學以致用方為有效的學習 / 114
（3）教：錯誤的意義是不再犯錯 / 115
（4）復制：傳承經驗，有效復制 / 117
2.學習是直銷事業中取得成功的*低要求 / 123
（1）把握有效學習的要點 / 123
（2）學以致用的方法 / 125
（3）直銷學習的五個層次 / 127
3.善用會議，高效營銷 / 131
（1）善用會議，參加聚會的重要性 / 131
（2）直銷市場發展的三個階段 / 132
（3）直銷會議的三種類型 / 133
（4）成功舉辦會議的五個要素 / 136
（5）掌握會議運作精髓 / 140
第六章 成就榮耀，為永續的人生而走
1.新人“做了不動”的原因 / 147
（1）動機不夠強，安于舒適區 / 147
（2）專業不足，成功的信心不足 / 147
（3）只想不勞而獲，快速致富 / 148
（4）不愿意借力，害怕被拒絕 / 148
（5）沒有啟動步驟，不知從何開始 / 149
（6）遇到挫折，開始就放棄 / 149
（7）約人不來，來了不做 / 149
（8）沒有融入會場 / 150
2.直銷，沒有失敗者 / 152
（1）成功都不是不勞而獲的 / 152
（2）做*好的準備，做*壞的打算 / 154
（3）遠離成功癥候群 / 158
（4）莫忘初衷，永葆初心 / 162
（5）避免過度承諾 / 164
（6）面對問題，解決問題 / 168
（7）建立共同價值愿景 / 171
后記 / 175
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利他,最終成就利己 作者簡介
陳美琪： 1968年出生，中國臺灣高雄人。1987年接觸直銷，組建團隊，擔任領導者長達10年。曾任中國臺灣直銷企業講師、高管。2013年獲聘直銷企業中國區總監，從每年3.8億元銷售額到每年100億元銷售額只用了4年時間，目前這家公司位列中國直銷企業前五名。
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