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我很在行 版權信息
- ISBN：9787506875080
- 條形碼：9787506875080 ; 978-7-5068-7508-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
我很在行 本書特色
有創意的人很多，有創意還愛分享的人不多，有創意愛分享還能如此有趣的人真的太少了！滿錚就是這樣的一位伙伴！腦洞大，有很多創意想法，一直在輸出，超贊！ ——蓋洛降優勢教練，人才發展顧間 薛毅然 這本書的內容和金老師的授課風格一樣，在很多梗里面穿插著營銷知識點，讀起來幽默讀諧，但蘊藏干貨。 ——轉化率特種兵 陳勇 專業人做專業事，我覺得這是滿錚老師*大特點之一。把深奧的營銷理論，用段子講出來，幽默的同時，也讓人理解深刻。“80后”新生代的杰出代表。 ——小米集團中國區運營總監 胡明寧 這樣的滿錚，將優質的營銷理念揮灑到全行業。誠然，我們*大的成就是與世界無縫對接，行業里博得喝彩，生活中收放自如。與眾不同的你，必將收獲精彩。 ——新浪網新聞中心外事主編 萬巍 **次看一本營銷書像看一本段子書，卻又能從段子中體會許多營銷干貨，滿飾同學這本書絕對有“讓你舍不得放下，必須一口氣讀完”的吸引力！ ——分眾傳媒管理合伙人兼銷售副總裁 邵艷
我很在行 內容簡介
《我很在行》是一部經管類營銷指導手冊。本書共分為四個部分，分別是：創意，通過舉例子的方式傳授如何想出一個好的點子；在行，講述了金老師在“在行”上所收獲的經驗；創業，講述了創業者**的條件，以及如何避免創業路上可能遇到的問題；培訓，通過實際的例子分析消費者的需求，然后使用一系列技巧去推銷產品。作者金滿錚因為工作的原因接觸到了很多眾籌項目，從平臺規則的探討，到產品眾籌點的梳理；從設計視覺的把控，到眾籌檔位的設置。眾籌的每一個環節，作者都做到了得心應手。除此之外，作者還是一位知名的營銷導師，每年都舉行一些營銷培訓，有著豐富的培訓經驗。這本書是作者多年來的心血之作，濃縮了他這些年來工作上的經驗和感悟，希望對讀者有所幫助。
我很在行 目錄
**部分／創意
我是段子的搬運工，掌握干貨很輕松
一、了解一點理論
二、了解一點表達
三、了解一點感悟
四、了解一點案例
第二部分／在行
我是一碗毒雞湯，在行誰喝誰受傷
一、關于電商的基礎知識了解
二、關于產品眾籌的剛需的答疑解惑
三、關于創業者對品牌營銷的思路拓展
第三部分／創業
我是創業一小白，陪跑打仗玩心情
一、創業者要改變思維
二、創業者要調整心態
第四部分／培訓
我是營銷翻譯器，喚醒企業學創意
一、“你”的問題有多少
(消費者端的思考)
二、“我”的五湖四海有知識
三、賣點訓練營10講，尋找終極答案
展開全部
我很在行 節選
1. 你好，超級朋友 （營銷，讓你的客戶成為朋友，讓你的朋友成為客戶） 在銷售產品的過程中，我發現一個普遍的道理，“成交一個新客戶需要很久，但深挖一個老客戶，要比成交一個新客戶要容易些。” 對每個人來說，到底誰能成為你一輩子的朋友呢？我曾經聽過這么一句話，“一個人的成功，不在于你在順境中打敗過多少個強大的對手，而是在于你在逆境中留下了多少個幫你的朋友。” 我們小時候拿玩具當朋友，都愛說真心話，長大了我們拿朋友當玩具，偶爾背鍋擋箭。我自從創業之后，做了很多很傻的事情和沖動的決定，比如找投資人融資，比如刪微信好友。我們要記住一點，有時候選擇比努力更重要。 還有人告訴我，你的80% 的收入，都是你身邊20% 的人脈貢獻的。慢慢地，我發現自己過去的朋友越來越少，每天打交道的，不是同事，就是客戶，或者合作方。到底還有多少人，能跟我做除了利益之外的“真朋友”呢？接下來，我就說說我創造的一個詞，“超級朋友”。“超級朋友”是我從羅振宇嘴里的“超級客戶”演變思考過來的。“超級朋友”，是具有強黏性，高互動性，自帶傳播屬性，有品牌價值，需要長期維護的可收費“用戶”。 我曾經在一次愛奇藝的大會上，聽到了這么一句話，“如果你是做母嬰產品的，能打動媽媽，就算成功了一半，但是如果能打動孩子，那就等于持續付費。” 如何才能維護好你的“超級朋友”，是不是用錢？可以，但效果不會持續得好。那我說說我的四步建議。首先，深挖痛點。其次，分類篩選。然后，建立社群。*后，內容沉淀。 （1）“深挖痛點”。從某種意義上來說，消費者關心的，才是你該關心的。我曾經說過這么一句話，“如果我服務不好，請您跟我直說，如果我服務好，請您轉發朋友圈。”好多產品營銷都喜歡沉浸在“自嗨模式”中，賣產品也好，賣服務也好，不論是寫文案，還是做圖片，假設你要想持續在付費用戶身上賺錢，一定不是賣“功能”，而是賣“感受”。 對于營銷的階段，我也解讀為三個層次：**個層次是“賣家市場”。我家邊上有魚塘，我就養魚賣魚。我家山后有蘋果樹，我就賣蘋果。第二個層次是“需求市場”。消費者需要吃飯，就會去找飯館。消費者需要打電話，就會去買手機。消費者需要什么，賣家就提供什么。第三個層次是“場景市場”。消費者的需求，有的時候是被品牌商創造出來的。去電影院就要喝可樂和吃爆米花，打籃球就一定要買速干衣和運動手環，約人見面談項目都會下意識選擇咖啡廳或者茶樓。這些“需求”有時候是品牌主創造出來，而非消費者的本意。 有人會問我怎么挖“需求”，是不是就是單純地在你客戶面前問問題？我很正經地回答你，我的答案是“撩”。“撩”是有目的性但又很有隱蔽性地探索需求的“缺口”。可以用星座等一切潮流的方式，但千萬不要用令人反感的電視購物式的轟炸式交流。 （2）“分類篩選”。有“標準”的才是相對有效的。不去分析他們的人群畫像，沒有“標準”的選擇一定是讓你營銷成本增加。我建議你可以按照目的、性格、行業、性別等因素去劃分。我之所以幾次刪朋友圈里的好友，也是為了提高信息瀏覽的品質與點對點傳播的到達率。懂得說話要掌握尺寸、表達深度與知識體系的應用。 有人問我，你會看人嗎？會看透消費者跟你溝通和成為朋友的目的嗎？我的回答是，很難。 “建立社群”，聚焦的才是能活躍的。那什么樣的群才能有活躍度呢？首先要持續有內容輸出，其次有固定的人員維護，然后就是有活躍分子來帶動氣氛。每個社群要有規則，優質的群不在乎人數多少，而是重于話題聚焦，有群領袖。我的粉絲群的活躍度一般，但是總是有一些人主動分享內容，從不濫發廣告。 （3）“內容沉淀”。說干貨的才是可傳播的。每個群都會有很多的聊天記錄，但是真正能沉淀和傳播的，可能是一條訂閱號的內容，一張思維腦圖，一段不錯的音頻節目，或是一個可參考的BP（商業計劃書）。 ……
我很在行 作者簡介
金滿錚,京東大學電商學院藍帶講師,易觀國際的簽約智囊,桔子會金牌講師,在行APP眾籌圈電商人氣講師,慧科教育特批電商營銷講師,電商培訓過1萬家企業負責人。2012年加入新浪總部,2013年成為新浪微博商學院首席高級營銷講師。2014年加入北京搜狗科技有限公司,擔任拓展業務經理同年,加入北京妙創意科技有限公司擔任商務經理,2015年帶領眾籌團隊服務平臺50多個產品眾籌項目,先后策劃出貝適寶、果加等百萬級及云米、科貝爾等千萬級成功案例,總眾籌金額已突破1個億。
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