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爆單:40個讓客戶自愿買單的銷售技巧 版權信息
- ISBN：9787559635525
- 條形碼：9787559635525 ; 978-7-5596-3552-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
爆單:40個讓客戶自愿買單的銷售技巧 本書特色
銷售，是一門交換的藝術與科學。不只是銷售人員，我們每個人每天都在進行“非銷售的銷售”，每天都要說服、取信、影響他人。無論是向客戶提出銷售提案，還是與客戶談話，銷售人員*的目的就是要說服客戶買單。想打動客戶，你要事先了解客戶的想法，你要找到客戶會喜歡這個產品的理由，你要用有力的語言和圖片讓理由被強化，你的肢體語言要讓人看得舒服…… 這是一本教我們如何“讓銷售更有說服力”的圖書，從洞悉客戶、規劃提案、PPT設計、銷售語言等方面提出了40個具體的銷售技巧。用*的科學理論和專家觀點，結合實例，讓你更加懂得客戶，了解提案的規劃和設計，學習溝通和談話的技巧。用科學的方法來銷售，才能產生真正的效益。讓客戶自愿買單，專業的銷售人員要采取哪些準備與行動？本書將為你一一解答。
爆單:40個讓客戶自愿買單的銷售技巧 內容簡介
銷售，是一門交換的藝術與科學。不只是銷售人員，我們每個人每天都在進行“非銷售的銷售”，每天都要說服、取信、影響他人。無論是向客戶提出銷售提案，還是與客戶談話，銷售人員專享的目的就是要說服客戶買單。想打動客戶，你要事先了解客戶的想法，你要找到客戶會喜歡這個產品的理由，你要用有力的語言和圖片讓理由被強化，你的肢體語言要讓人看得舒服…… 這是一本教我們如何“讓銷售更有說服力”的圖書，從洞悉客戶、規劃提案、PPT設計、銷售語言等方面提出了40個具體的銷售技巧。用近期新的科學理論和專家觀點，結合實例，讓你更加懂得客戶，了解提案的規劃和設計，學習溝通和談話的技巧。用科學的方法來銷售，才能產生真正的效益。讓客戶自愿買單，專業的銷售人員要采取哪些準備與行動？本書將為你一一解答。
爆單:40個讓客戶自愿買單的銷售技巧 目錄
**部分 洞悉客戶篇
1-1 銷售，你好我好大家好才好 003
1-2 成功的銷售是一門交換的藝術 006
1-3 客戶都是原始人 010
1-4 不去刻意指引，就不要怪客戶記不住重點 015
1-5 善用這些科學知識，讓客戶跟著你的思路走 020
1-6 讓客戶記住你，才有成交的機會 028
1-7 不是你給客戶什么，而是客戶想要什么 040
1-8 簡單四步驟，說服你的客戶 044
1-9 痛點123，讓客戶急著買單 049
1-10 從今天開始，聯系建立有效的客戶探詢機制 052
1-11 好處說了一大堆，為什么沒用 060 第二部分 規劃提案篇
2-1 沒有規劃，你的提案就沒有意義 067
2-2 如何提升提案的高度與挖掘提案的深度 069
2-3 做出次序：雜亂的論點只會讓客戶一頭霧水 076
2-4 你才是PPT提案*關鍵的元素 078
2-5 精致化PPT提案：不要讓客戶的大腦超載了！ 082
2-6 99%的人犯的錯誤：條例式內容 088
2-7 比起設計，更關鍵的是核心價值 090
2-8 賣家多的是，如何讓客戶只向你買 094
2-9 如何簡單地提出你的價值主張 096
2-10 這10個關鍵詞，客戶聽到就會買！ 100
2-11 規劃邏輯，讓論點更有力！ 106
2-12 如何描述有力的論點與結論 111
2-13 改變提案流程就能改變客戶決策 119 第三部分 PPT提案設計篇
3-1 設計師反而會搞錯的PPT提案設計原則 131
3-2 改變10%的文案，改變100%的銷售業績 143
3-3 一流銷售員是如何精煉PPT提案的 153
3-4 如何活用示意圖取代文字 165
3-5 PPT提案中圖表的設計原則 172
3-6 柱形圖、折線圖、餅圖、條形圖設計原則 176
3-7 PPT提案中表格的設計原則 184
3-8 PPT提案中圖像的設計原則 191 第四部分 銷售語言篇
4-1 打開客戶情緒鎖的7種語言技巧 201
4-2 *佳銷售語言，就藏在你的身體里 212
4-3 這幾句銷售“必殺技”，有理又動心 223
4-4 拋出誘餌，消除客戶的抵觸心 230
4-5 善用“對比”創造客戶的購買捷徑 235
4-6 “推薦”讓客戶的選擇有靠山 239
4-7 別讓客戶選擇，你幫他選擇！ 250
4-8 提案的*后，號召采取行動 254
1-1 銷售，你好我好大家好才好 003
1-2 成功的銷售是一門交換的藝術 006
1-3 客戶都是原始人 010
1-4 不去刻意指引，就不要怪客戶記不住重點 015
1-5 善用這些科學知識，讓客戶跟著你的思路走 020
1-6 讓客戶記住你，才有成交的機會 028
1-7 不是你給客戶什么，而是客戶想要什么 040
1-8 簡單四步驟，說服你的客戶 044
1-9 痛點123，讓客戶急著買單 049
1-10 從今天開始，聯系建立有效的客戶探詢機制 052
1-11 好處說了一大堆，為什么沒用 060 第二部分 規劃提案篇
2-1 沒有規劃，你的提案就沒有意義 067
2-2 如何提升提案的高度與挖掘提案的深度 069
2-3 做出次序：雜亂的論點只會讓客戶一頭霧水 076
2-4 你才是PPT提案*關鍵的元素 078
2-5 精致化PPT提案：不要讓客戶的大腦超載了！ 082
2-6 99%的人犯的錯誤：條例式內容 088
2-7 比起設計，更關鍵的是核心價值 090
2-8 賣家多的是，如何讓客戶只向你買 094
2-9 如何簡單地提出你的價值主張 096
2-10 這10個關鍵詞，客戶聽到就會買！ 100
2-11 規劃邏輯，讓論點更有力！ 106
2-12 如何描述有力的論點與結論 111
2-13 改變提案流程就能改變客戶決策 119 第三部分 PPT提案設計篇
3-1 設計師反而會搞錯的PPT提案設計原則 131
3-2 改變10%的文案，改變100%的銷售業績 143
3-3 一流銷售員是如何精煉PPT提案的 153
3-4 如何活用示意圖取代文字 165
3-5 PPT提案中圖表的設計原則 172
3-6 柱形圖、折線圖、餅圖、條形圖設計原則 176
3-7 PPT提案中表格的設計原則 184
3-8 PPT提案中圖像的設計原則 191 第四部分 銷售語言篇
4-1 打開客戶情緒鎖的7種語言技巧 201
4-2 *佳銷售語言，就藏在你的身體里 212
4-3 這幾句銷售“必殺技”，有理又動心 223
4-4 拋出誘餌，消除客戶的抵觸心 230
4-5 善用“對比”創造客戶的購買捷徑 235
4-6 “推薦”讓客戶的選擇有靠山 239
4-7 別讓客戶選擇，你幫他選擇！ 250
4-8 提案的*后，號召采取行動 254
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爆單:40個讓客戶自愿買單的銷售技巧 作者簡介
周勝輝 臺灣東吳大學教授，專業講師、作者、企業顧問、企業銷售業務部門主管。從事企業管理咨詢，信息和家電業營銷相關工作二十多年。在銷售、營銷管理、企劃制作、信用管理、存貨管理、商業文書等方面有著豐富的經驗。 曾任臺灣東元電機、唯冠電子業務主任，摩訊公司、晟銘公司業務經理。長期在大企業開展營銷培訓講座。他的主題有用腦學銷售、銷售冠軍提問法等。
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