掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財(cái)政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護(hù)視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實(shí)踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
狼性營銷學(xué) 版權(quán)信息
- ISBN：9787218133911
- 條形碼：9787218133911 ; 978-7-218-13391-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
狼性營銷學(xué) 內(nèi)容簡介
狼是動物界出色的獵手，它們有著敏銳的眼光和超強(qiáng)的耐性，總能高效、準(zhǔn)確地捕捉獵物。身為一名推銷員，就應(yīng)該多具有一點(diǎn)狼性。從發(fā)現(xiàn)目標(biāo)、到甄別客戶，再到成功獲得訂單……所有這些都需要鍥而不舍的狼性精神。只有學(xué)會狼的各種優(yōu)良品質(zhì)，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
狼性營銷學(xué) 目錄
**章 瞄準(zhǔn)目標(biāo)，像狼一樣尋找獵物
拒絕盲目，確定你的客戶范圍
從登門拜訪到請客上門
不靠推銷，靠的是魅力
狼性推銷學(xué)之書籍銷售
*大限度宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性
讓客戶甘心接受產(chǎn)品的秘密
潛在客戶的資料對你很重要
緊抓客戶心理，吸引客戶上門
想方設(shè)法讓客戶說“是”
尋找潛在客戶的一般準(zhǔn)則
對于潛在客戶的分類
發(fā)掘潛在客戶的多種方法
借助別人來發(fā)掘潛在客戶
第二章 千淘萬漉，吹盡狂沙始見金
尋找能給你帶來效益的客戶
挖掘進(jìn)一步有成交可能的客戶
情境創(chuàng)設(shè)——超級成交方法
雙管齊下，邊推銷邊研究客戶
根據(jù)性格劃分顧客類型
狼性推銷學(xué)之化妝品銷售
怎樣“俘獲”女人的芳心
學(xué)會觀察與聆聽
……
第三章 自我修煉，讓自己成為銷售高手
第四章 溝通至上，快速成交的保障
第五章 攻心為上，讀懂客戶的內(nèi)心
第六章 完美服務(wù)，讓客戶找到上帝的感覺
第七章 好業(yè)績?nèi)珣{一張嘴
拒絕盲目，確定你的客戶范圍
從登門拜訪到請客上門
不靠推銷，靠的是魅力
狼性推銷學(xué)之書籍銷售
*大限度宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性
讓客戶甘心接受產(chǎn)品的秘密
潛在客戶的資料對你很重要
緊抓客戶心理，吸引客戶上門
想方設(shè)法讓客戶說“是”
尋找潛在客戶的一般準(zhǔn)則
對于潛在客戶的分類
發(fā)掘潛在客戶的多種方法
借助別人來發(fā)掘潛在客戶
第二章 千淘萬漉，吹盡狂沙始見金
尋找能給你帶來效益的客戶
挖掘進(jìn)一步有成交可能的客戶
情境創(chuàng)設(shè)——超級成交方法
雙管齊下，邊推銷邊研究客戶
根據(jù)性格劃分顧客類型
狼性推銷學(xué)之化妝品銷售
怎樣“俘獲”女人的芳心
學(xué)會觀察與聆聽
……
第三章 自我修煉，讓自己成為銷售高手
第四章 溝通至上，快速成交的保障
第五章 攻心為上，讀懂客戶的內(nèi)心
第六章 完美服務(wù)，讓客戶找到上帝的感覺
第七章 好業(yè)績?nèi)珣{一張嘴
展開全部
狼性營銷學(xué) 節(jié)選
《狼性營銷學(xué)》： 在推銷活動的計(jì)劃中有另外一個(gè)非常重要的問題，就是尋找自己的潛在客戶。 尋找自己的潛在客戶是推銷員工作中的一項(xiàng)基本職責(zé)，只有找到自己的潛在客戶，才能對目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、洽談，并*終達(dá)成協(xié)議，滿足客戶內(nèi)心的需求，從而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。如果找不到自己的潛在客戶，這一切自然都無法進(jìn)行下去。當(dāng)今社會，由于競爭的日趨激烈，老客戶在不斷減少的同時(shí)，不斷地找尋新客戶已經(jīng)成為公司發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。然而，許多推銷員還遲遲沒能掌握發(fā)掘潛在客戶的技巧，他們經(jīng)常發(fā)愁怎樣才能找到自己的潛在客戶。在這里，我們將圍繞“如何發(fā)掘潛在客戶”來做一些探討。 尋找潛在客戶應(yīng)當(dāng)按照商品的類別來進(jìn)行。換句話說推銷人員應(yīng)該學(xué)會判斷顧客的身份，考慮顧客現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際情況，從而有針對性和有選擇性地向顧客介紹相應(yīng)的商品，讓顧客感覺到你了解他的需要，又能在很大程度上滿足他的需要。對不同人介紹與之對應(yīng)的商品，必然會提高買賣成功的比率。這其實(shí)說的就是尋找客戶的**個(gè)原則，即按照商品的用途來尋找客戶！ ∮幸粋(gè)廠家在推銷自己生產(chǎn)的千斤頂時(shí)，他們所用的方法就是將全部的工商名錄找出來，然后翻到“汽車隊(duì)”這一欄，將所有車隊(duì)的名字、郵政編碼都抄到信封上去，寫上“車隊(duì)隊(duì)長收”，再附上產(chǎn)品的相關(guān)資料，就這樣將信件全部寄了出去。這家廠家就是充分利用了工商企業(yè)名錄，找到了一個(gè)范圍更廣的潛在客戶群。如今，這種方法已經(jīng)被很多企業(yè)所采用，他們尋找潛在客戶的方法就是把企業(yè)名錄找來，一步一步篩選出和自己商品有關(guān)的單位作為自己的潛在客戶。推銷員自然也應(yīng)該借鑒這種方法，去找尋符合自己的潛在客戶！ “l(fā)掘潛在客戶的第二個(gè)原則是你要有敏銳的觀察力和正確的判斷力。只有通過細(xì)心的觀察，才能發(fā)掘更多的潛在客戶。觀察就是要充分調(diào)動你的視覺和聽覺，多看、多聽、多思考；利用人人都容易接受的表現(xiàn)形式，碰到問題的時(shí)候多向別人請教，然后聽取、分析、進(jìn)而判斷。只有通過自己的觀察，才能對客戶需求及支付能力有一個(gè)比較明確的判斷，才能進(jìn)一步明確該客戶能不能自己做主買東西；也才能知道該客戶是否只是敷衍而已。如果該客戶沒有足夠的預(yù)算來買商品，或者不能自己決定來購買的話，或者他是個(gè)對交易持游戲態(tài)度的客戶，那么這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該果斷放棄，不必將他列入潛在客戶的名冊，以免浪費(fèi)時(shí)間。同樣也只有通過觀察，你才能做到將客戶更加準(zhǔn)確地分為A、B、C三級，為自己下一步的行動提供有力的支持！
狼性營銷學(xué) 作者簡介
李樞葦，畢業(yè)于武漢科技大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)，常年致力于互聯(lián)網(wǎng)電商模式擴(kuò)展和運(yùn)營研究，擅長戰(zhàn)略布局及品牌分析定位。代表作品為《互聯(lián)網(wǎng)+萬眾創(chuàng)新》《跟著大師學(xué)管理》《領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)》等。
書友推薦
- >
【精裝繪本】畫給孩子的中國神話
- >
朝聞道
- >
唐代進(jìn)士錄
- >
人文閱讀與收藏·良友文學(xué)叢書:一天的工作
- >
新文學(xué)天穹兩巨星--魯迅與胡適/紅燭學(xué)術(shù)叢書(紅燭學(xué)術(shù)叢書)
- >
史學(xué)評論
- >
詩經(jīng)-先民的歌唱
- >
隨園食單
本類暢銷
