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價格營銷學 版權信息
- ISBN：9787218133843
- 條形碼：9787218133843 ; 978-7-218-13384-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
價格營銷學 內容簡介
《價格營銷學》介紹了價格營銷的起源和運作模式，重點分析當下市場經濟里的“價格營銷現象”及其背后的盈利模式。京東“618”等，這些都是商家巧用價格營銷的神來之筆。價格營銷是讓商家和消費者雙贏的一種友好的營銷策略。 《價格營銷學》以一種簡潔易懂的敘述方式讓商家理解價格營銷的真正含義，從而充分發揮這種營銷手段的作用。 《價格營銷學》同時也可以幫助消費者在面對狂轟濫炸式的低價銷售攻勢時，能夠保持清醒的頭腦，以較低價格享受各種服務與產品。
價格營銷學 目錄
**章 價格的本質：數字和金錢的游戲
自古商品皆有價
定價策略：價格可以賣出價值
幾種不同的心理定價策略
價格營銷中的“折扣定價”
在營銷行為中，價格貫穿始終
饑餓營銷是價格營銷的好伙伴
立足長遠，制定價格規劃
放眼全局，用價格占領市場
與客戶爭奪價格的主導權
第二章 價格的變化：讓客戶感到物超所值
先談價值，再談生意
賣給客戶一種價值理念
銷售賣點
如何處理反對意見
大客戶營銷中的“價值談判”
讓客戶感覺物超所值
營銷活動中的“價值引導”
巧用價格分解法
“預先框式”的價格營銷
第三章 價格的宿命：注定與營銷“相生相伴”
提供干變萬化的打折優惠
打價格戰，也是有技巧的
出其不意的怪招攻破顧客防線
施加壓力，讓客戶接受你的價格
漠視自以為是的客戶
幽默地談論嚴肅話題是一種藝術
否決要排在肯定之后
激將法該用的時候就用
……
第四章 價格的誤區：小心價格營銷的那些“坑”
第五章 價格攻略：輕松玩轉價格營銷
第六章 “價格營銷”模式：讓產品迅速火起來門
第七章 “價格營銷”戰爭：看電商如何爭霸天下
第八章 價格誘餌：玩的就是誘惑門
第九章 營銷的終極之道：讓商家與客戶共贏
自古商品皆有價
定價策略：價格可以賣出價值
幾種不同的心理定價策略
價格營銷中的“折扣定價”
在營銷行為中，價格貫穿始終
饑餓營銷是價格營銷的好伙伴
立足長遠，制定價格規劃
放眼全局，用價格占領市場
與客戶爭奪價格的主導權
第二章 價格的變化：讓客戶感到物超所值
先談價值，再談生意
賣給客戶一種價值理念
銷售賣點
如何處理反對意見
大客戶營銷中的“價值談判”
讓客戶感覺物超所值
營銷活動中的“價值引導”
巧用價格分解法
“預先框式”的價格營銷
第三章 價格的宿命：注定與營銷“相生相伴”
提供干變萬化的打折優惠
打價格戰，也是有技巧的
出其不意的怪招攻破顧客防線
施加壓力，讓客戶接受你的價格
漠視自以為是的客戶
幽默地談論嚴肅話題是一種藝術
否決要排在肯定之后
激將法該用的時候就用
……
第四章 價格的誤區：小心價格營銷的那些“坑”
第五章 價格攻略：輕松玩轉價格營銷
第六章 “價格營銷”模式：讓產品迅速火起來門
第七章 “價格營銷”戰爭：看電商如何爭霸天下
第八章 價格誘餌：玩的就是誘惑門
第九章 營銷的終極之道：讓商家與客戶共贏
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價格營銷學 節選
《價格營銷學》： 定價策略：價格可以賣出價值 定價策略是制定整個營銷策略過程的一部分。根據公司的目標，定價策略可以分為需求型和競爭型兩種。需求型定價策略考慮的是消費者表現出的對商品的強烈需求愿望。消費者對商品需求愿望的不同，價格也隨之不同，如果對某種商品的需求特別強烈，其價格也會高很多。反之需求小，價格也會低一些。競爭型價格策略考慮的是競爭對手的問題，如果公司完全依靠競爭來決定價格的話，該價格高于或低于市場預期。 三種常規的定價策略 滲透定價法：使某一新產品占據較大市場份額的一種方法，就是在*初階段以相對較低的價格來刺激需求。如果該市場顯示出很大的價格彈性，低定價就能吸引更多的買主進入市場，滲透定價策略可以開拓意料之外的市場。初期低定價策略也有益于降低實際和潛在的競爭，進而也是保護公司的重要因素。當出現大面積訂單積壓的時候，公司不能調整價格。只能對促成規模經濟、單位生產和經銷成本隨產量的增加而降低的情況下生產的產品，此策略方可奏效。 撇取定價法：這種策略目的在于從買主身上賺取高額利潤。經過一段時間，當高價市場部分趨于飽和時，公司逐漸減價以吸引價格彈性較大的市場部分，特別是在有重要市場壁壘，如專利權、搞開發成本，原材料控制或促銷成本長期偏高的情況下，撇取定價策略才能充分發揮效應。初定高價的公司有時還有另兩方面的優勢：如有定價失誤，這種策略還有減價的余地；一旦某產品打開了市場，減價總比漲價容易，高價也可以在消費者和用戶心中留下優質產品的印象。 資金速期回收定價法：當公司產品的市場不會持久，或者公司正面臨著能否生存的困境時，公司應該傾向于制定一個在短期內而不是較長期限內收回現金的價格。市場條件決定價格應高還是應低。在需求彈性較低且單位生產和經銷成本不變時，公司可采取高價策略；在需求彈性較高且單位生產成本下降時，公司可采取低價策略。這樣做公司可以*大限度地迅速回收現金。策略的選擇取決于公司的目標及對市場狀況的了解。 渠道沖突中的價格模型分析——以京東家電為例。 通過理論我們了解到價格戰是渠道沖突積累的結果，價格策略左右著價格戰，產品定價是個復雜的過程，其中，對價格策略影響較深的因素是渠道沖突中的策略選擇。 在市場營銷領域，有“價格營銷”和“價值營銷”兩種概念，其實這就是價格競爭與非價格競爭的核心概念。如果從競爭的角度來細細區別這兩種概念的話，非價格競爭與價格競爭相比具有以下特征： （1）非價格競爭是價格競爭的發展和升華，而競爭的*好方式就是避免競爭。因此，當我們遭遇價格競爭時*好的方式就是避開價格競爭，做價值競爭。 （2）非價格競爭是產品單一因素競爭向多因素競爭的轉變。低價格競爭主要是因為產品技術含量低和附加值低，企業品牌價值低和企業形象戰略弱等。而非價格競爭則更加注重向顧客傳達以上這幾個方面的優勢所在。 ……
價格營銷學 作者簡介
鐘敏龍，90后斜杠青年，優米客創始人。 互聯網營銷達人，常年致力于搜索引擎營銷和新媒體運營研究，擁有多年互聯網用戶運營及變現的實戰經驗；擅長互聯網用戶消費者行為研究，熟知消費心理學。
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