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銷售總監日記:實戰版 版權信息
- ISBN：9787113261207
- 條形碼：9787113261207 ; 978-7-113-26120-7
- 裝幀：精裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售總監日記:實戰版 本書特色
本書以作者的親身經歷為藍本，詳細敘述了作者從業務員到銷售總監，再到上市公司總經理的過程。在銷售這條路上走過的不少彎路，摔過的不少跟頭，這些失敗的經驗自然使作者積攢了很多寶貴的經驗。這本銷售總監日記，記錄了作者21年間總結出來的“關鍵因素”，這些關鍵點不僅有銷售技巧、工作經驗、帶領團隊的知識，還有一些別人不會輕易說的秘密，而作者無私地把這些經驗教訓分享給在銷售這條路上奔波的人們。
銷售總監日記:實戰版 內容簡介
1.作者21年親身經歷的工作經驗總結，具有*的真實性。2.總結中不僅包括銷售技巧、工作經驗、帶領團隊的“關鍵因素”，還有一些別人不會輕易說的秘密。3.以事例或講故事的形式敘述，有吸引力，可讀性強。、4.內容中還穿插一些比較接地氣的實戰技巧，操作性強。
銷售總監日記:實戰版 目錄
**章 99%的銷售新人都沒重視的三件事 銷售人員基礎話術精進技巧 如何在展會上巧妙地邂逅客戶 這樣表達建議是會卷鋪蓋走人的 第二章 察言觀色，看人說話，做一個高情商業務員 如何練就毒辣的眼光，精準鎖定目標 看人說話：如何與各類人群順暢溝通 臉上的內容很精彩，如何快速讀懂客戶面部微表情 手舞足蹈的秘密：客戶微動作心理分析 第三章 客戶資源決定你的收入，客戶挖掘的躍遷式訓練 如何搭建高價值的人際網絡 人際投資與維護的關鍵技巧 你憑什么脫穎而出？深度挖掘客戶需求的 實戰技巧 定期推介，客戶需要*新消息 千萬不能忽視經銷商與代理商 客戶深耕的人際資源翻倍法 我的博主生意經：如何通過微博拓展客戶 如何打造“網紅”企業 第四章 職場殘酷競爭的生存法則 抓住一切讓自己閃光的機會 搶單是門藝術，講究戰略戰法 中庸之道：高情商者的生存智慧 公司“嫡系”識別與深交的藝術 關于站隊的問題 高情商讓你在職場競爭中成為幸存者 老板說的話，你能聽懂嗎 中層管理者如何更進一步 如何游刃于高管圈 第五章 所謂高情商，就是輕松玩轉團隊管理 初來乍到，團隊老人的安撫與掌控是當務之急 招聘新人是當務之急，如何選人是藝術 識人用人講技巧，銷售新人激勵有道 培養自己的“嫡系”力量 建立“嫡系”友情 通過放權表達信任，提升團隊戰斗力 下屬出彩，實際上是給領導者臉上貼金 *大化激發團隊潛能，設定行而有效的獎勵機制 讓團隊整體目標化整為零落實到個人 忠言逆耳，但不得不聽 打造團隊凝聚力，讓下屬崇拜你 第六章 我的21年管理心得 目標要有可行性，有希望才有動力 控場力：領導者**的管理技能 充分發揮行政部門的作用 與財務部門搞好關系 如何讓部門斗爭發揮正能量 企業文化的建設 高端人際資源的打造攻略 第七章 客戶攻心術：輕松玩轉客情關系 客戶聚類法：提高工作效率的客戶分類法 維系客戶的關鍵技巧：記錄客戶特征 不同客戶的款待之道 客戶需要的是歸屬感 從客情關系到友情關系 從友情關系到深情關系 你敢拒絕客戶？學會有技巧地說“不”就行了 遇到單身女客戶時，你應該怎么辦 面對女性客戶時的一些小技巧 第八章 銷售總監的談判課：如何在談判中贏得上風 別讓不懂職場術語坑了你 遇到高手時，千萬別被迷惑了 面對扯皮問題時的解決辦法 客戶拖欠貨款的談判之道 關鍵時刻親自出馬 第九章 從業21載，我的一些反思與規劃 關于收入的反思 做事風格與銷售規劃的反思 客戶屬性的再思考 關于行業前景的思考 職業規劃調整 結語
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銷售總監日記:實戰版 作者簡介
、西周目前是一家上市公司的總經理，不惑之年終于達到了職業頂峰。一路走來，21年的、風風雨雨，從0到1，從一無所有的業務員起步，一步步坐上銷售總監的位置，并成功完成從銷售到管理的轉型。如今，開始從宏觀層面考慮公司管理問題的西周，想把21年的銷售經驗寫出來，給所有在這條路上奔波的人。、一路走來做過：業務員、紫江集團銷售經理、易趣網招商總監、知名琉璃企業銷售總監、某大型集團公司銷售總監兼直轄市分公司經理、某上市公司總經理。、
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