中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
好銷售都是講故事高手 版權信息
- ISBN：9787540493400
- 條形碼：9787540493400 ; 978-7-5404-9340-0
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
好銷售都是講故事高手 本書特色
你以為皮克斯賣的是制作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗·柯勒曼說：“在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。”
每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，*重要的是好記。
《好銷售都是講故事高手》是一本介紹故事營銷法的經管圖書。
本書除了傳授講故事、挖掘故事的方法，還搭配17個真實案例和解析，即學即用。3項黃金法則、7種魔法，把新客戶變成老主顧。
從現在開始，活用五大成功法則，馬上構筑屬于你和品牌的專屬故事，讓你的銷售輕松達成！
好銷售都是講故事高手 內容簡介
你以為皮克斯賣的是制作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗·柯勒曼說：“在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。” 每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，很重要的是好記。 《好銷售都是講故事高手》是一本介紹故事營銷法的經管圖書。 本書除了傳授講故事、挖掘故事的方法，還搭配17個真實案例和解析，即學即用。3項黃金法則、7種魔法，把新客戶變成老主顧。 從現在開始，活用五大成功法則，馬上構筑屬于你和品牌的專屬故事，讓你的銷售輕松達成！
好銷售都是講故事高手 目錄
作者序 依靠一般營銷手段的時代過去了！
序章 故事就是用來拯救“被埋沒的商品”
案例1：美國著名廣告人霍普金斯如何用一句廣告詞，讓排名第五的 啤酒公司躍升為行業**
試著用故事將商品本身擁有的價值傳達出去
隨處可見的普通商品就沒有“故事”可講了嗎？錯！
所有員工都了解自家公司的“品牌故事”嗎？
將信息故事化，往往能傳播得更久遠
價格、品質、廣告、流通要實現差異化難于登天，代入娛樂元素有如撥開云霧
不賣商品，賣故事！
**章 銷售中，你我*常遇到的7個銷售問題
案例1：大頭菜銷量一般，改名“蜜桃蕪菁”卻大賣
銷售問題① 客戶滿意還不行，十分感動才能成為回頭客
銷售問題② 不能提供打動內心的東西，99%的顧客會忘了你
銷售問題③ 隨意降價有風險，搞不好產品價值也會跟著消失
銷售問題④ “特制”“精選”之類的宣傳語根本沒效果
要想顧客選擇你，先讓他對你的故事感興趣
案例2：湯頭、特制配料、店主的經歷……，可以講故事的元素有很多
銷售問題⑤ 公司簡介不是故事，要傳達你對產品的熱情
銷售問題⑥ 市場營銷中的“故事”*好別虛構
銷售問題⑦ 喜歡講故事是人類的固有特質
善用“故事”的七大好處
故事也并非萬能
第二章 成功法則一：如何找到自己的故事？
隨處可見的商品也能有故事嗎？當然可以！
想不出故事可以先從這六個方面尋找
案例1：同樣是豆芽，為什么消費者偏偏想買“羈絆豆芽”？
加上公益故事，消費者更愿意買單
案例2：美國運通通過“消費一次捐出1美分”，讓業績增長28%
用體驗來增加附加值，消費者更愿意光顧
案例3：在函館幸運小丑漢堡，體驗現做、新鮮、分量大的幸運
不止食材，更驚艷的是主題樂園里的尊貴
案例4：讓觀光客體驗“日本文化”，再偏遠也會有回頭客
案例5：花卉店在線分享“與大家一起栽培檸檬的樂趣”
讓故事和商品高度契合，就能產生長效的影響力
第三章 成功法則二：什么是打動人心的故事？
為什么一個地區偶像組合可以紅十幾年
不看產地和栽培方法，消費者更青睞“奇跡蘋果”
消費者選擇不只是蘋果，更是種植背后辛苦的故事
用故事三大黃金法則，感動消費者
案例1：東京成功申辦奧運會，好故事起了很大作用
案例2：不甘放棄的針織工廠，主動創造了好故事
符合故事三大黃金法則，媒體也會搶著報道
成功法則：主人公 目標 堅持不懈=激勵人心的故事
有弱點不可怕，克服困難追求理想就會獲得支持
絕對不能虛構故事！
第四章 成功法則三：怎么用故事來塑造有魅力的企業？
公司有魅力，都是靠“故事”包裝的
案例1：只有10人的企業，卻能通過社會公益遠近聞名
當在誰家買都一樣的時候，顧客往往會更傾向于有人情味的
案例2：重復枯燥的護理服務，也可以有人情味
將護理變成娛樂，用故事改變刻板印象
案例3：養豬農戶有抱負，也能將低端產業變得吸引人
舉辦燒烤大會，用郵件傳播自己的故事
憑借遠大的“理想”得到更多人的支持
故事營銷的“三支利箭”：理想、特點、吸引人的情節
第五章 成功法則四：如何用故事來銷售？
銷量比別人多幾倍的售貨員有什么不同？
一般銷售賣商品，杰出銷售賣“自己”
案例1：新干線的手推車售貨員將乘客當成戀人
通過“相親相愛的關系”成為本地啤酒品牌中的No.1
更新啤酒釀造故事，讓消費者成為忠實粉絲
案例2：通過線下活動與顧客建立親密關系
目標是建立像“小眾音樂人與忠實粉絲”一樣的關系
7個魔法讓顧客不由自主愛上你
以花店為例活用“愛情故事戰略”
第六章 成功法則五：什么是故事銷售的核心？
商品 人=故事
經營者經歷、對公司和商品的感情，都可以成為故事的好素材
讓員工成為明星，對工作充滿自豪感
案例1：員工笑臉印在海報上，比促銷管用
案例2：將自然與人融入商品，增加附加值
“顧客的聲音”比賣家的宣傳更有用
找到消費者的真正需求
與顧客之間的故事，是公司*寶貴的財富
堅持收集小故事，不用刻意去編
結語 不要再糾結產品，從找好故事開始
序章 故事就是用來拯救“被埋沒的商品”
案例1：美國著名廣告人霍普金斯如何用一句廣告詞，讓排名第五的 啤酒公司躍升為行業**
試著用故事將商品本身擁有的價值傳達出去
隨處可見的普通商品就沒有“故事”可講了嗎？錯！
所有員工都了解自家公司的“品牌故事”嗎？
將信息故事化，往往能傳播得更久遠
價格、品質、廣告、流通要實現差異化難于登天，代入娛樂元素有如撥開云霧
不賣商品，賣故事！
**章 銷售中，你我*常遇到的7個銷售問題
案例1：大頭菜銷量一般，改名“蜜桃蕪菁”卻大賣
銷售問題① 客戶滿意還不行，十分感動才能成為回頭客
銷售問題② 不能提供打動內心的東西，99%的顧客會忘了你
銷售問題③ 隨意降價有風險，搞不好產品價值也會跟著消失
銷售問題④ “特制”“精選”之類的宣傳語根本沒效果
要想顧客選擇你，先讓他對你的故事感興趣
案例2：湯頭、特制配料、店主的經歷……，可以講故事的元素有很多
銷售問題⑤ 公司簡介不是故事，要傳達你對產品的熱情
銷售問題⑥ 市場營銷中的“故事”*好別虛構
銷售問題⑦ 喜歡講故事是人類的固有特質
善用“故事”的七大好處
故事也并非萬能
第二章 成功法則一：如何找到自己的故事？
隨處可見的商品也能有故事嗎？當然可以！
想不出故事可以先從這六個方面尋找
案例1：同樣是豆芽，為什么消費者偏偏想買“羈絆豆芽”？
加上公益故事，消費者更愿意買單
案例2：美國運通通過“消費一次捐出1美分”，讓業績增長28%
用體驗來增加附加值，消費者更愿意光顧
案例3：在函館幸運小丑漢堡，體驗現做、新鮮、分量大的幸運
不止食材，更驚艷的是主題樂園里的尊貴
案例4：讓觀光客體驗“日本文化”，再偏遠也會有回頭客
案例5：花卉店在線分享“與大家一起栽培檸檬的樂趣”
讓故事和商品高度契合，就能產生長效的影響力
第三章 成功法則二：什么是打動人心的故事？
為什么一個地區偶像組合可以紅十幾年
不看產地和栽培方法，消費者更青睞“奇跡蘋果”
消費者選擇不只是蘋果，更是種植背后辛苦的故事
用故事三大黃金法則，感動消費者
案例1：東京成功申辦奧運會，好故事起了很大作用
案例2：不甘放棄的針織工廠，主動創造了好故事
符合故事三大黃金法則，媒體也會搶著報道
成功法則：主人公 目標 堅持不懈=激勵人心的故事
有弱點不可怕，克服困難追求理想就會獲得支持
絕對不能虛構故事！
第四章 成功法則三：怎么用故事來塑造有魅力的企業？
公司有魅力，都是靠“故事”包裝的
案例1：只有10人的企業，卻能通過社會公益遠近聞名
當在誰家買都一樣的時候，顧客往往會更傾向于有人情味的
案例2：重復枯燥的護理服務，也可以有人情味
將護理變成娛樂，用故事改變刻板印象
案例3：養豬農戶有抱負，也能將低端產業變得吸引人
舉辦燒烤大會，用郵件傳播自己的故事
憑借遠大的“理想”得到更多人的支持
故事營銷的“三支利箭”：理想、特點、吸引人的情節
第五章 成功法則四：如何用故事來銷售？
銷量比別人多幾倍的售貨員有什么不同？
一般銷售賣商品，杰出銷售賣“自己”
案例1：新干線的手推車售貨員將乘客當成戀人
通過“相親相愛的關系”成為本地啤酒品牌中的No.1
更新啤酒釀造故事，讓消費者成為忠實粉絲
案例2：通過線下活動與顧客建立親密關系
目標是建立像“小眾音樂人與忠實粉絲”一樣的關系
7個魔法讓顧客不由自主愛上你
以花店為例活用“愛情故事戰略”
第六章 成功法則五：什么是故事銷售的核心？
商品 人=故事
經營者經歷、對公司和商品的感情，都可以成為故事的好素材
讓員工成為明星，對工作充滿自豪感
案例1：員工笑臉印在海報上，比促銷管用
案例2：將自然與人融入商品，增加附加值
“顧客的聲音”比賣家的宣傳更有用
找到消費者的真正需求
與顧客之間的故事，是公司*寶貴的財富
堅持收集小故事，不用刻意去編
結語 不要再糾結產品，從找好故事開始
展開全部
好銷售都是講故事高手 作者簡介
作者川上徹也，湘南STORY BRANDING研究所ＣＥＯ。以撰稿人和廣告企劃身份，為近50家企業制作廣告，獲得東京文案俱樂部（ＴＣＣ）新人獎、富士產經集團廣告大賞制作人獎、廣告電通獎及ＡＣＣ獎等多項殊榮。
譯者朱悅瑋，畢業于大連外國語學院日語語言文化專業，從事翻譯工作多年，內容涉及文學、哲學、歷史、金融、社科等方方面面。譯有《麥肯錫工作法》《豐田思考法》等。
書友推薦
- >
史學評論
- >
【精裝繪本】畫給孩子的中國神話
- >
李白與唐代文化
- >
月亮虎
- >
月亮與六便士
- >
名家帶你讀魯迅:故事新編
- >
煙與鏡
- >
我與地壇
本類暢銷
