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經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·靠前貿(mào)易系列國際商務(wù)談判(第4版)/劉園/經(jīng)濟(jì)管理類課程教材 版權(quán)信息
- ISBN：9787300271026
- 條形碼：9787300271026 ; 978-7-300-27102-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·靠前貿(mào)易系列國際商務(wù)談判(第4版)/劉園/經(jīng)濟(jì)管理類課程教材 本書特色
本書比較全面地介紹了國際商務(wù)談判的基本理論、各個(gè)階段的技巧和策略，并根據(jù)談判的具體進(jìn)程，比較詳盡地向讀者展示了成功談判的謀略和其中蘊(yùn)含的文化、歷史和宗教等的內(nèi)在動因。本書在向讀者提供大量經(jīng)典案例的基礎(chǔ)上，還結(jié)合心理學(xué)、行為學(xué)、數(shù)學(xué)、管理學(xué)等多學(xué)科的研究成果，揭示了國際商務(wù)談判的邏輯和規(guī)律，體現(xiàn)了本書融知識性、科學(xué)性、操作性、時(shí)效性為一體的特點(diǎn)。
2018年伊始，一場前所未有的中美貿(mào)易戰(zhàn)突如其來，使得自2008年全球金融危機(jī)以來各國同心協(xié)力走出危機(jī)、復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)的主旋律戛然而止。不僅中美之間，美日、美歐之間，一場場涉及各國政治、經(jīng)濟(jì)、外交關(guān)系的談判，此起彼伏。談判發(fā)起、中斷、再續(xù)、再停，曾經(jīng)的全球經(jīng)濟(jì)一體化的大船遇到了前所未有的滔天巨浪。這使得國際商務(wù)談判在解決國家間沖突中顯得愈發(fā)不可或缺。
基于本書上版出版以來國際政治、經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)的巨大變化和*國際談判中出現(xiàn)的新問題，第四版教材在過去舊版的基礎(chǔ)上增加了第三章“影響談判的主觀因素”和第九章“談判風(fēng)格”，以期為讀者提供更多的具有可操作性的學(xué)習(xí)內(nèi)容和談判實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，讓本書的視野更加廣闊，內(nèi)容更加鮮活生動，從而有助于提升讀者的學(xué)習(xí)效果。
本書理論與實(shí)務(wù)并舉、知識性與易讀性并重、中外成功談判案例兼顧，既可作為高等院校國際貿(mào)易、市場營銷、公共關(guān)系、企業(yè)管理等專業(yè)的本科、高職學(xué)生的教材，也可作為政府部門和企業(yè)培訓(xùn)高級談判人才的參考用書。
經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·靠前貿(mào)易系列國際商務(wù)談判(第4版)/劉園/經(jīng)濟(jì)管理類課程教材 內(nèi)容簡介
本書比較全面地介紹了靠前商務(wù)談判的基本理論、各個(gè)階段的技巧和策略，并根據(jù)談判的具體進(jìn)程，比較詳盡地向讀者展示了成功談判的謀略和其中蘊(yùn)含的文化、歷史和宗教等的內(nèi)在動因。本書在向讀者提供大量經(jīng)典案例的基礎(chǔ)上，還結(jié)合心理學(xué)、行為學(xué)、數(shù)學(xué)、管理學(xué)等多學(xué)科的研究成果，揭示了靠前商務(wù)談判的邏輯和規(guī)律，體現(xiàn)了本書融知識性、科學(xué)性、操作性、時(shí)效性為一體的特點(diǎn)。
2018年伊始，一場靠前的中美貿(mào)易戰(zhàn)突如其來，使得自2008年優(yōu)選金融危機(jī)以來各國同心協(xié)力走出危機(jī)、復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)的主旋律戛然而止。不僅中美之間，美日、美歐之間，一場場涉及各國政治、經(jīng)濟(jì)、外交關(guān)系的談判，此起彼伏。談判發(fā)起、中斷、再續(xù)、再停，曾經(jīng)的優(yōu)選經(jīng)濟(jì)一體化的大船遇到了靠前的滔天巨浪。這使得靠前商務(wù)談判在解決國家間沖突中顯得愈發(fā)不可或缺。
基于本書上版出版以來靠前政治、經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)的巨大變化和近期新靠前談判中出現(xiàn)的新問題，第四版教材在過去舊版的基礎(chǔ)上增加了第三章“影響談判的主觀因素”和第九章“談判風(fēng)格”，以期為讀者提供更多的具有可操作性的學(xué)習(xí)內(nèi)容和談判實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，讓本書的視野更加廣闊，內(nèi)容更加鮮活生動，從而有助于提升讀者的學(xué)習(xí)效果。
本書理論與實(shí)務(wù)并舉、知識性與易讀性并重、中外成功談判案例兼顧，既可作為高等院校靠前貿(mào)易、市場營銷、公共關(guān)系、企業(yè)管理等專業(yè)的本科、高職學(xué)生的教材，也可作為政府部門和企業(yè)培訓(xùn)不錯(cuò)談判人才的參考用書。
經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·靠前貿(mào)易系列國際商務(wù)談判(第4版)/劉園/經(jīng)濟(jì)管理類課程教材 目錄
**章 國際商務(wù)談判概述 1
**節(jié) 國際商務(wù)談判的概念與特點(diǎn) 3
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的種類 5
第三節(jié) 我國國際商務(wù)談判的基本原則 9
第四節(jié) 國際商務(wù)談判的基本程序 11
第二章 影響國際商務(wù)談判的客觀因素 19
**節(jié) 國際商務(wù)談判中的環(huán)境因素 20
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中的法律因素 27
第三章 影響國際商務(wù)談判的主觀因素 34
**節(jié) 談判心理概述 36
第二節(jié) 影響談判的心理因素 40
第三節(jié) 談判中心理挫折的防范與應(yīng)對 48
第四章 國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 54
**節(jié) 國際商務(wù)談判人員的組織與管理 56
第二節(jié) 國際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備 66
第三節(jié) 談判目標(biāo)的確定 82
第四節(jié) 談判方案的制訂 87
第五節(jié) 模擬談判 93
第六節(jié) 談判中各種交易條件下的*低可接受限度的確定 95
第五章 國際商務(wù)談判各階段的策略 101
**節(jié) 國際商務(wù)談判策略概述 103
第二節(jié) 開局階段的策略 104
第三節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略 109
第四節(jié) 磋商階段的策略 114
第五節(jié) 成交階段的策略 125
第六節(jié) 處理僵局的策略 127
第六章 國際商務(wù)談判中的技巧 143
**節(jié) 國際商務(wù)談判中的技巧概述 146
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中“聽”的技巧 153
第三節(jié) 國際商務(wù)談判中“問”的技巧 157
第四節(jié) 國際商務(wù)談判中“答”的技巧 162
第五節(jié) 國際商務(wù)談判中“敘”的技巧 164
第六節(jié) 國際商務(wù)談判中“看”的技巧 169
第七節(jié) 國際商務(wù)談判中“辯”的技巧 173
第八節(jié) 國際商務(wù)談判中“說服”的技巧 175
第七章 國際商務(wù)談判禮儀 182
**節(jié) 國際商務(wù)談判禮儀慣例 184
第二節(jié) 日常交往禮儀 189
第八章 談判風(fēng)格 199
**節(jié) 個(gè)人談判風(fēng)格 200
第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)談判風(fēng)格 207
第九章 國際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)管理 217
**節(jié) 國際商務(wù)活動的風(fēng)險(xiǎn)分析 218
第二節(jié) 國際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見與控制 225
第三節(jié) 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 227
參考文獻(xiàn) 237
**節(jié) 國際商務(wù)談判的概念與特點(diǎn) 3
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的種類 5
第三節(jié) 我國國際商務(wù)談判的基本原則 9
第四節(jié) 國際商務(wù)談判的基本程序 11
第二章 影響國際商務(wù)談判的客觀因素 19
**節(jié) 國際商務(wù)談判中的環(huán)境因素 20
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中的法律因素 27
第三章 影響國際商務(wù)談判的主觀因素 34
**節(jié) 談判心理概述 36
第二節(jié) 影響談判的心理因素 40
第三節(jié) 談判中心理挫折的防范與應(yīng)對 48
第四章 國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 54
**節(jié) 國際商務(wù)談判人員的組織與管理 56
第二節(jié) 國際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備 66
第三節(jié) 談判目標(biāo)的確定 82
第四節(jié) 談判方案的制訂 87
第五節(jié) 模擬談判 93
第六節(jié) 談判中各種交易條件下的*低可接受限度的確定 95
第五章 國際商務(wù)談判各階段的策略 101
**節(jié) 國際商務(wù)談判策略概述 103
第二節(jié) 開局階段的策略 104
第三節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略 109
第四節(jié) 磋商階段的策略 114
第五節(jié) 成交階段的策略 125
第六節(jié) 處理僵局的策略 127
第六章 國際商務(wù)談判中的技巧 143
**節(jié) 國際商務(wù)談判中的技巧概述 146
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中“聽”的技巧 153
第三節(jié) 國際商務(wù)談判中“問”的技巧 157
第四節(jié) 國際商務(wù)談判中“答”的技巧 162
第五節(jié) 國際商務(wù)談判中“敘”的技巧 164
第六節(jié) 國際商務(wù)談判中“看”的技巧 169
第七節(jié) 國際商務(wù)談判中“辯”的技巧 173
第八節(jié) 國際商務(wù)談判中“說服”的技巧 175
第七章 國際商務(wù)談判禮儀 182
**節(jié) 國際商務(wù)談判禮儀慣例 184
第二節(jié) 日常交往禮儀 189
第八章 談判風(fēng)格 199
**節(jié) 個(gè)人談判風(fēng)格 200
第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)談判風(fēng)格 207
第九章 國際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)管理 217
**節(jié) 國際商務(wù)活動的風(fēng)險(xiǎn)分析 218
第二節(jié) 國際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見與控制 225
第三節(jié) 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 227
參考文獻(xiàn) 237
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經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·靠前貿(mào)易系列國際商務(wù)談判(第4版)/劉園/經(jīng)濟(jì)管理類課程教材 作者簡介
劉園，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師。世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會國際貿(mào)易與投資專業(yè)委員會副秘書長，北京市經(jīng)濟(jì)學(xué)協(xié)會理事，亞太研究會副會長，國際貿(mào)易學(xué)會理事，跨國公司研究會常務(wù)理事。
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