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一本書玩轉電商、微商軟文營銷 版權信息
- ISBN:9787302530718
- 條形碼:9787302530718 ; 978-7-302-53071-8
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊數:暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
一本書玩轉電商、微商軟文營銷 本書特色
《一本書玩轉電商、微商軟文營銷(第2版)》將按軟文入門、電商軟文和微商軟文這3條線進行詳解,并通過160多個精彩案例的實踐,幫助讀者快速成為電商、微商行業的軟文營銷高手! 軟文入門線:講解軟文的標題、開頭、正文、結尾等的寫作方法,以及圖片排版等內容。 電商軟文線:講解店鋪標題、主頁文案、商品賣點、產品詳情頁等的寫作方法。 微商軟文線:講解通過軟文建立信任、吸引關注、曬單技巧、促進銷量等內容。 《一本書玩轉電商、微商軟文營銷(第2版)》結構清晰、案例豐富、實戰性強,適合以下三類人群閱讀:一是想展開軟文營銷的個人、個體微商、網店店主;二是企業策劃、企劃、營銷從業人員;三是正在從事傳統營銷、網絡營銷,包括微營銷的人士。
一本書玩轉電商、微商軟文營銷 內容簡介
電商文案,如何30秒打動消費者、60秒就下單?
微商文案,如何快速建立信任和連接,轉化成交?
《一本書玩轉電商、微商軟文營銷(第2版)》將教您如何抓住用戶的痛點、癢點、興奮點,讓每一篇文案都成為您的營銷秘技,幫您了解消費者的需求,讓他們心甘情愿地買單!
一本書玩轉電商、微商軟文營銷 目錄
第1章 新手入門:軟文開啟產品營銷之路 1
1.1 什么是軟文 2
1.1.1 軟文的定義 2
1.1.2 軟文的形式 3
1.2 軟文營銷的要點 8
1.2.1 軟文營銷的發展 8
1.2.2 軟文營銷概述 9
1.2.3 軟文營銷四要素 9
1.2.4 軟文營銷的步驟與要點 12
1.3 寫軟文前的必做功課 14
1.3.1 寫軟文前先做市場分析 14
1.3.2 清楚企業的市場定位 16
1.3.3 確定企業的受眾 17
第2章 軟文形式:深入了解多樣的軟文種類 19
2.1 引導市場消費的軟文類型 20
2.1.1 廣告式軟文 20
2.1.2 新聞式軟文 21
2.1.3 促銷式軟文 22
2.2 迅速感染讀者的軟文類型 23
2.2.1 病毒式軟文 23
2.2.2 情感式軟文 24
2.2.3 創意式軟文 25
2.2.4 故事式軟文 26
2.3 反常規的軟文類型 27
2.3.1 警告式軟文 27
2.3.2 懸念式軟文 28
2.3.3 逆思維式軟文 29
第3章 軟文寫作:學會巧妙編寫軟文的內容 31
3.1 軟文寫作需知 32
3.1.1 軟文寫作讀者為上 32
3.1.2 軟文需要體現價值 32
3.1.3 軟文要有切入點 33
3.1.4 軟文要有觀點思想 33
3.1.5 寫作思路需要擴展 34
3.2 軟文標題的寫作技巧 34
3.2.1 軟文標題的要求 34
3.2.2 軟文標題的寫作技巧 35
3.2.3 軟文標題的類型 37
3.3 軟文正文的寫作技巧 43
3.3.1 軟文開頭的寫作方法 43
3.3.2 軟文結尾的寫作方法 45
3.3.3 軟文內容的布局方法 47
3.3.4 軟文正文的類型 50
第4章 圖片修飾:讓軟文更有吸引力 55
4.1 做有特色的軟文配圖 56
4.1.1 頭像是*佳廣告位 56
4.1.2 封面圖能提升文章點擊率 57
4.1.3 軟文側圖要有特色和亮點 58
4.2 圖片顏色、尺寸的選擇 60
4.2.1 搭配圖片色彩的學問 60
4.2.2 處理圖片尺寸的大小 61
4.3 圖片的數量設置和美化 61
4.3.1 推送單圖文和多圖文 61
4.3.2 根據內容定圖片數量 62
4.3.3 配圖一定要精修 63
4.4 發配圖的小技巧 65
4.4.1 圖片的容量大小怎么定 65
4.4.2 具有立體感的動圖應該怎么發 66
4.4.3 如何設計長圖文效果 68
4.4.4 如何設計圖片水印效果 69
4.4.5 如何設計二維碼圖片 70
第5章 圖文排版:精美排版提升用戶閱讀體驗 73
5.1 怎樣做好文案的格式布局 74
5.1.1 字體的設置技巧 74
5.1.2 字號的設置標準 75
5.1.3 排版的設計要點 76
5.1.4 字體顏色是吸睛重點 78
5.2 合理利用文案的開頭和結尾 79
5.2.1 設計有代入感的開頭 79
5.2.2 在軟文結尾引導讀者關注 81
5.3 第三方排版編輯器的使用方法 82
5.3.1 i排版編輯器 82
5.3.2 秀米排版編輯器 84
第6章 電商基礎:了解電商軟文的類型 89
6.1 電商軟文應該具備哪些特點 90
6.1.1 用文字刺激消費者購買 90
6.1.2 內容新穎能抓住受眾眼球 91
6.1.3 文案的語言要簡潔精練 93
6.2 電商文案的4種寫作類型 93
6.2.1 展示產品類電商文案 93
6.2.2 塑造品牌類電商文案 95
6.2.3 引發宣傳類電商文案 96
6.2.4 情感代入類電商文案 97
6.3 商品關鍵詞提升用戶搜索頻率 98
6.3.1 用工具提取關鍵詞 98
6.3.2 關鍵詞到底怎么找 100
6.3.3 關鍵詞和商品標題怎么融合 101
6.3.4 怎么在關鍵詞中體現賣點 102
6.3.5 怎么看關鍵詞是好還是壞 102
第7章 主頁文案:搶奪億萬客戶流量的關鍵 105
7.1 電商主頁文案的寫作要點 106
7.1.1 店鋪主頁所包含的內容 106
7.1.2 店鋪頭圖文案的寫作方法 107
7.2 店鋪名稱吸引更多客戶流量 108
7.2.1 用商品命名店鋪名稱的好處 108
7.2.2 用品牌命名店鋪名稱有什么優勢 109
7.2.3 用動物命名店鋪名稱消除買家的陌生感 110
7.2.4 快速賣出產品的折扣取名法 111
7.3 電商主頁文案的寫作技巧 112
7.3.1 在主頁文案中體現店鋪的風格 112
7.3.2 在主頁文案中體現店鋪的活動 114
7.3.3 在店鋪主頁中打造爆款商品 115
7.3.4 讓購買者通過主頁找到店鋪聯系方式 116
7.3.5 用主頁文案刺激顧客的購買欲 116
第8章 商品賣點:用軟文賣出更多的電商產品 119
8.1 商品標題可以引來億萬點擊量 120
8.1.1 在標題中加入熱門詞匯 120
8.1.2 在標題中自然融入吸睛元素 121
8.1.3 自擬優惠的營銷標題 122
8.1.4 用夸張標題讓顧客有購買沖動 123
8.1.5 用標題解答購買者的問題 124
8.1.6 用對比標題突出自身優勢 125
8.1.7 用情懷標題拉近和購買者的距離 125
8.1.8 用疑問句標題勾起買家的好奇心 126
8.2 商品賣點可以刺激用戶消費 127
8.2.1 用賣點增加買家對商品的理解 127
8.2.2 親身體驗后才能寫賣點 128
8.2.3 在賣點中突出促銷政策 129
8.2.4 在賣點中突出店鋪風格 130
第9章 產品詳情頁:銷量過萬從詳情頁文案開始 131
9.1 了解產品詳情頁軟文的要點 132
9.1.1 產品詳情頁有哪些內容 132
9.1.2 寫詳情頁文案的注意事項 132
9.2 不同詳情頁文案的寫作秘籍 133
9.2.1 促銷式詳情頁文案:讓消費者主動購買產品 133
9.2.2 體驗式詳情頁文案:讓消費者感同身受 134
9.2.3 對比式詳情頁文案:讓產品脫穎而出 135
9.2.4 警告式詳情頁文案:讓消費者主動關注 136
9.2.5 文藝式詳情頁文案:讓消費者身臨其境 137
9.2.6 懸念式詳情頁文案:讓消費者欲罷不能 138
9.2.7 情感式詳情頁文案:讓消費者產生共鳴 139
第10章 營銷推廣:電商打造爆款的軟文策略 141
10.1 軟文推廣的3個層面 142
10.1.1 軟文的推廣 142
10.1.2 軟文的優化 143
10.1.3 軟文的傳播 143
10.2 軟文推廣的4大作用 143
10.2.1 對于宣傳的作用 143
10.2.2 對于銷售的作用 145
10.2.3 對于信任的作用 145
10.2.4 軟文的整合與互動 146
10.3 軟文推廣的6個技巧 146
10.3.1 做好推廣計劃 146
10.3.2 精心雕琢標題 147
10.3.3 正文結構合理 148
10.3.4 使用嚴謹的官方 詞匯 148
10.3.5 淡化植入痕跡 149
10.3.6 設計排版風格 151
10.4 高手進行軟文營銷的法則 152
10.4.1 學會自贊 152
10.4.2 一句話軟文 154
第11章 發布平臺:億級營銷矩陣助力產品營銷 155
11.1 了解軟文發布平臺 156
11.1.1 軟文發布平臺的類型 156
11.1.2 軟文發布平臺的優勢 157
11.2 軟文發布的策略 158
11.2.1 明確推廣目的 158
11.2.2 明確目標客戶 158
11.2.3 分析不同用戶的特征 159
11.2.4 將用戶轉化為企業營銷目標 159
11.3 常見的軟文發布平臺 159
11.3.1 在今日頭條發布軟文 159
11.3.2 在知乎發布軟文 161
11.3.3 在一點資訊發布軟文 165
11.3.4 在搜狐平臺發布軟文 166
11.3.5 在網易平臺發布軟文 167
11.3.6 在QQ平臺發布軟文 168
11.3.7 在簡書平臺發布軟文 169
11.3.8 在百度百家發布軟文 170
第12章 風險防范:及時規避多種軟文營銷誤區 173
12.1 軟文操作的7大風險 174
12.1.1 產品宣傳不符 174
12.1.2 軟文質量不合格 174
12.1.3 軟文投放力度不夠 174
12.1.4 軟文中爆料太過分 175
12.1.5 軟文中出現書寫錯誤 175
12.1.6 軟文習慣抄襲 176
12.1.7 社會道德風險 177
12.2 軟文營銷的誤區 177
12.2.1 三天打魚,兩天曬網 177
12.2.2 盲求門戶網站 178
12.2.3 軟文營銷就是發軟文 178
12.2.4 成本壓得低才有利 179
12.2.5 軟文發得越多越好 179
12.2.6 發布平臺隨便選 179
12.3 軟文營銷常見問題解答 180
12.3.1 軟文多少字*合適 180
12.3.2 軟文營銷的周期是多久 180
12.3.3 軟文營銷有什么用 181
12.3.4 軟文營銷有沒有效果 181
12.3.5 企業做軟文營銷外包還是自建團隊 181
12.3.6 哪些行業適合做軟文營銷 181
第13章 微商基礎:怎么用微商軟文擴大影響力 183
13.1 “軟文+微信”*受讀者青睞 184
13.1.1 微信公眾號軟文營銷的特點 184
13.1.2 微信公眾號軟文該如何經營 186
13.1.3 微信公眾號平臺的發文技巧 189
13.2 4大優勢助力微商軟文營銷 192
13.2.1 優勢1:高信息 到達率 193
13.2.2 優勢2:高產品 曝光率 193
13.2.3 優勢3:高信息 接收率 193
13.2.4 優勢4:高用戶 精準度 193
13.3 微商軟文的寫作技巧 193
13.3.1 撰寫微商軟文的目的 193
13.3.2 微商軟文的切入點 194
13.3.3 撰寫微商軟文的步驟 197
第14章 拉近距離:利用軟文與陌生人建立信任 199
14.1 吸引陌生人關注的技巧 200
14.1.1 良好的形象是關鍵 200
14.1.2 朋友圈的發文要展現人格魅力 200
14.1.3 讓客戶看到自己的真才實學 201
14.1.4 在朋友圈分享情懷和勵志的文章 202
14.1.5 在朋友圈多展示自己的上進心 202
14.2 如何利用好朋友圈的碎片時間 203
14.2.1 早上發正能量的內容 203
14.2.2 中午發趣味性的內容 204
14.2.3 下午發產品營銷的內容 205
14.2.4 晚上發情感共鳴性的內容 205
第15章 內容攻略:打造月入過萬的微商文案 207
15.1 找準消費者的痛點 208
15.1.1 痛點營銷 208
15.1.2 消費者的痛點怎么找 208
15.2 朋友圈怎么發文更吸粉 210
15.2.1 朋友圈發文要將重點放在**句 210
15.2.2 九宮格可以提高文案的閱讀性 210
15.2.3 發公眾號文章擴大產品營銷力度 211
15.2.4 用H5頁面小游戲軟文推廣產品 213
15.2.5 運用九宮格強化思維法發軟文 214
15.2.6 軟文前三行就要吸引住微信用戶 214
15.2.7 全面介紹產品并及時回復用戶 215
15.3 讓顧客有閱讀興趣的發文 形式 216
15.3.1 短圖文式的廣告*簡單 216
15.3.2 長圖文式的廣告可傳遞更多信息 217
15.3.3 長圖片式的廣告更加吸引顧客眼球 218
第16章 營銷策略:微商迅速賣出產品的技巧 219
16.1 適度的曬單/曬好評推廣策略 220
16.1.1 發走心的微商曬單軟文 220
16.1.2 曬好評打造良好的評論環境 222
16.2 微商**的軟文營銷策略 224
16.2.1 增強品牌吸引力的明星效應 224
16.2.2 讓顧客產生緊張感的饑餓營銷 225
16.2.3 利用羊群效應帶動產品銷量 228
16.2.4 通過產品對比獲得顧客信任 229
16.2.5 塑造好商品價值贏得顧客青睞 230
16.2.6 贈送產品讓顧客無法抵擋 232
16.3 通過活動軟文促進微商銷量 233
16.3.1 限時下單享受的折扣 活動 233
16.3.2 促銷活動帶動產品 銷售額 235
第17章 企業微商:爆發出企業的營銷力量 237
17.1 快速建立自己的微商團隊 238
17.1.1 團隊微商優勢日漸凸顯 238
17.1.2 建立微商團隊的核心要素 239
17.1.3 微商選人、用人的標準 239
17.1.4 招代理商的方法與渠道 240
17.2 企業微商的軟文營銷技巧 241
17.2.1 微信公眾平臺+軟文 242
17.2.2 微博+軟文 243
17.2.3 百度+軟文 245
17.3 企業微商軟文營銷技巧 246
17.3.1 旅游微商軟文營銷技巧 246
17.3.2 數碼微商軟文營銷技巧 247
17.3.3 房產微商軟文營銷技巧 248
17.3.4 汽車微商軟文營銷技巧 249
一本書玩轉電商、微商軟文營銷 作者簡介
葉龍
網絡營銷工程師、微信營銷專家、文案策劃高手。某品牌企業營銷負責人,有著多年傳統企業與互聯網企業營銷、轉型的一線實戰經驗。新媒體、內容電商領域的開拓、踐行者,對于社群、粉絲、公眾號的運營,特別是內容生產、軟文創意、數據分析、引流吸粉、商業變現等,都有著親身的體驗和豐富的經驗。指導編寫的暢銷圖書有:《一本書讀懂微信公眾營銷》《從零開始學網絡營銷和推廣》《從零開始學新媒體運營推廣》《從零開始學內容電商運營和推廣》《微信朋友圈營銷秘訣,不討人嫌還有錢賺》《微信公眾號運營:100000 爆款軟文內容速成》。
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