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油市筆記-成品油營銷與管理實(shí)務(wù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787511452672
- 條形碼：9787511452672 ; 978-7-5114-5267-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
油市筆記-成品油營銷與管理實(shí)務(wù) 本書特色
本書立足國內(nèi)成品油市場實(shí)際，以多名長期從事成品油營銷與管理工作的管理人員的工作經(jīng)歷和見聞為背景，介紹了從業(yè)者所要面對的一系列成品油營銷決策和管理難題，并對解決方法進(jìn)行了思考和探索，提出了解決管理難題的方法和技巧。
本書采用小說故事題材，將成品油營銷案例和相關(guān)知識貫穿其中，內(nèi)容涉及成品油購銷存的平衡管理、外采的策略與技巧、營銷策劃與客戶開發(fā)方法、庫存管理及物流優(yōu)化、大數(shù)據(jù)在營銷中的應(yīng)用、危機(jī)處理及應(yīng)對、風(fēng)險(xiǎn)管控以及團(tuán)隊(duì)的管理與素質(zhì)提升等方面知識。
油市筆記-成品油營銷與管理實(shí)務(wù) 內(nèi)容簡介
本書立足國內(nèi)成品油市場實(shí)際，以多名長期從事成品油營銷與管理工作的管理人員的工作經(jīng)歷和見聞為背景，介紹了從業(yè)者所要面對的一系列成品油營銷決策和管理難題，并對解決方法進(jìn)行了思考和探索，提出了解決管理難題的方法和技巧。 本書采用小說故事題材，將成品油營銷案例和相關(guān)知識貫穿其中，內(nèi)容涉及成品油購銷存的平衡管理、外采的策略與技巧、營銷策劃與客戶開發(fā)方法、庫存管理及物流優(yōu)化、大數(shù)據(jù)在營銷中的應(yīng)用、危機(jī)處理及應(yīng)對、風(fēng)險(xiǎn)管控以及團(tuán)隊(duì)的管理與素質(zhì)提升等方面知識。
油市筆記-成品油營銷與管理實(shí)務(wù) 目錄
**篇采購篇
**章采購目標(biāo)的確定
**節(jié)進(jìn)銷存總體平衡
第二節(jié)進(jìn)銷存動態(tài)調(diào)整
第三節(jié)外采的作用
第二章交易的促成
**節(jié)采購時機(jī)的選擇
第二節(jié)詢比價(jià)機(jī)制
第三節(jié)采購議價(jià)
第四節(jié)合同的簽訂
第三章風(fēng)險(xiǎn)管控
**節(jié)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管控
第二節(jié)資金風(fēng)險(xiǎn)管控
第三節(jié)合同超期風(fēng)險(xiǎn)
第四章供應(yīng)商管理
**節(jié)前期準(zhǔn)入管理
第二節(jié)過程考核管理
第三節(jié)分類分級管理
第二篇銷售篇
第五章經(jīng)營目標(biāo)的確定與實(shí)施
**節(jié)經(jīng)營目標(biāo)的確定
第二節(jié)經(jīng)營計(jì)劃分解及跟蹤分析
第三節(jié)市場調(diào)研和客戶細(xì)分
第六章銷售價(jià)格策略
**節(jié)成品油定價(jià)機(jī)制
第二節(jié)不同行情下的定價(jià)策略
第三節(jié)客戶的差異化定價(jià)方式
第七章營銷策劃
**節(jié)營銷活動策劃
第二節(jié)商務(wù)談判
第八章客戶價(jià)值深度挖掘
**節(jié)集團(tuán)型大客戶的維系與深度開發(fā)
第二節(jié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在銷售中的應(yīng)用
第三節(jié)“互聯(lián)網(wǎng)” “大數(shù)據(jù)”營銷應(yīng)用探索
第九章應(yīng)急處置
**節(jié)銷售危機(jī)應(yīng)急處理
第二節(jié)信 用 銷 售
第三篇物流篇
第十章庫存管理
**節(jié)日常運(yùn)營管理
第二節(jié)保 管 損 耗
第三節(jié)油庫管理的信息化和現(xiàn)代化
第十一章精細(xì)化運(yùn)行
**節(jié)一 次 物 流
第二節(jié)二 次 物 流
第三節(jié)運(yùn) 輸 損 耗
第十二章物流優(yōu)化
**節(jié)資 源 串 換
第二節(jié)一二次物流優(yōu)化
第三節(jié)物流數(shù)據(jù)的挖掘與分析
第十三章供應(yīng)鏈管理
**節(jié)供應(yīng)鏈的概念
第二節(jié)供應(yīng)鏈的構(gòu)建
第三節(jié)供應(yīng)鏈管理策略與應(yīng)用
第十四章應(yīng)急處理
**節(jié)市 場 保 供
第二節(jié)管 道 故 障
第三節(jié)惡 劣 天 氣
第四篇團(tuán)隊(duì)篇
第十五章團(tuán)隊(duì)建設(shè)
**節(jié)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵
第二節(jié)規(guī) 章 制 度
第三節(jié)培訓(xùn)
第四節(jié)績效考核與激勵
第十六章組織與管理
**節(jié)會 議 組 織
第二節(jié)時 間 管 理
第三節(jié)溝通與協(xié)調(diào)
第四節(jié)博弈論
第十七章素質(zhì)提升
**節(jié)陽 光 心 態(tài)
第二節(jié)商 務(wù) 禮 儀
第三節(jié)結(jié)構(gòu)化思維
第四節(jié)分 析 工 具
參考文獻(xiàn)
**章采購目標(biāo)的確定
**節(jié)進(jìn)銷存總體平衡
第二節(jié)進(jìn)銷存動態(tài)調(diào)整
第三節(jié)外采的作用
第二章交易的促成
**節(jié)采購時機(jī)的選擇
第二節(jié)詢比價(jià)機(jī)制
第三節(jié)采購議價(jià)
第四節(jié)合同的簽訂
第三章風(fēng)險(xiǎn)管控
**節(jié)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管控
第二節(jié)資金風(fēng)險(xiǎn)管控
第三節(jié)合同超期風(fēng)險(xiǎn)
第四章供應(yīng)商管理
**節(jié)前期準(zhǔn)入管理
第二節(jié)過程考核管理
第三節(jié)分類分級管理
第二篇銷售篇
第五章經(jīng)營目標(biāo)的確定與實(shí)施
**節(jié)經(jīng)營目標(biāo)的確定
第二節(jié)經(jīng)營計(jì)劃分解及跟蹤分析
第三節(jié)市場調(diào)研和客戶細(xì)分
第六章銷售價(jià)格策略
**節(jié)成品油定價(jià)機(jī)制
第二節(jié)不同行情下的定價(jià)策略
第三節(jié)客戶的差異化定價(jià)方式
第七章營銷策劃
**節(jié)營銷活動策劃
第二節(jié)商務(wù)談判
第八章客戶價(jià)值深度挖掘
**節(jié)集團(tuán)型大客戶的維系與深度開發(fā)
第二節(jié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在銷售中的應(yīng)用
第三節(jié)“互聯(lián)網(wǎng)” “大數(shù)據(jù)”營銷應(yīng)用探索
第九章應(yīng)急處置
**節(jié)銷售危機(jī)應(yīng)急處理
第二節(jié)信 用 銷 售
第三篇物流篇
第十章庫存管理
**節(jié)日常運(yùn)營管理
第二節(jié)保 管 損 耗
第三節(jié)油庫管理的信息化和現(xiàn)代化
第十一章精細(xì)化運(yùn)行
**節(jié)一 次 物 流
第二節(jié)二 次 物 流
第三節(jié)運(yùn) 輸 損 耗
第十二章物流優(yōu)化
**節(jié)資 源 串 換
第二節(jié)一二次物流優(yōu)化
第三節(jié)物流數(shù)據(jù)的挖掘與分析
第十三章供應(yīng)鏈管理
**節(jié)供應(yīng)鏈的概念
第二節(jié)供應(yīng)鏈的構(gòu)建
第三節(jié)供應(yīng)鏈管理策略與應(yīng)用
第十四章應(yīng)急處理
**節(jié)市 場 保 供
第二節(jié)管 道 故 障
第三節(jié)惡 劣 天 氣
第四篇團(tuán)隊(duì)篇
第十五章團(tuán)隊(duì)建設(shè)
**節(jié)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵
第二節(jié)規(guī) 章 制 度
第三節(jié)培訓(xùn)
第四節(jié)績效考核與激勵
第十六章組織與管理
**節(jié)會 議 組 織
第二節(jié)時 間 管 理
第三節(jié)溝通與協(xié)調(diào)
第四節(jié)博弈論
第十七章素質(zhì)提升
**節(jié)陽 光 心 態(tài)
第二節(jié)商 務(wù) 禮 儀
第三節(jié)結(jié)構(gòu)化思維
第四節(jié)分 析 工 具
參考文獻(xiàn)
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油市筆記-成品油營銷與管理實(shí)務(wù) 作者簡介
王超，碩士研究生，高級經(jīng)濟(jì)師，從事成品油營銷與管理行業(yè)近20年，對成品油市場有較為深入的了解，具有豐富的成品油經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)，曾在中國石化省級公司擔(dān)任處長職務(wù)，目前就職于中國石化銷售有限公司，負(fù)責(zé)成品油的經(jīng)營管理工作。
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