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醫藥營銷管理系列叢書醫藥營銷新規則:環境.實踐與新趨勢 版權信息
- ISBN：9787121306273
- 條形碼：9787121306273 ; 978-7-121-30627-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
醫藥營銷管理系列叢書醫藥營銷新規則:環境.實踐與新趨勢 本書特色
本書作者之一史密斯有近40年的制藥行業經驗。本書以美國醫藥營銷環境為背景，系統地講述了經典市場營銷理論在制藥行業的應用。在書中，作者給出了美國制藥業如何進行產品管理、制訂市場計劃、定價、實施營銷方案等的詳細說明，并列舉了許多經典案例。雖然這本書是以美國市場為背景的，但是它的基本營銷原則在中國一樣適用，對想加入或剛加入制藥營銷行業的人員來說，是一本營銷人員的必讀工具書。
醫藥營銷管理系列叢書醫藥營銷新規則:環境.實踐與新趨勢 內容簡介
本書作者之一史密斯有近40年的制藥行業經驗。本書以美國醫藥營銷環境為背景，系統地講述了經典市場營銷理論在制藥行業的應用。在書中，作者給出了美國制藥業如何進行產品管理、制訂市場計劃、定價、實施營銷方案等的詳細說明，并列舉了許多經典案例。雖然這本書是以美國市場為背景的，但是它的基本營銷原則在中國一樣適用，對想加入或剛加入制藥營銷行業的人員來說，是一本營銷人員的推薦閱讀工具書。
醫藥營銷管理系列叢書醫藥營銷新規則:環境.實踐與新趨勢 目錄
目 錄
第1 部分 介 紹
第1 章 總論 .................................................................................................................. 2
藥品營銷 ................................................................................................................. 3
市場營銷的發展演變 ............................................................................................. 3
藥品營銷的發展歷程 ............................................................................................. 4
營銷的社會功能 ..................................................................................................... 6
合適的產品 ............................................................................................................. 9
合適的數量 ............................................................................................................. 9
合適的地點 ............................................................................................................. 9
合適的價格 ........................................................................................................... 10
合適的時間 ........................................................................................................... 11
信息傳播 ............................................................................................................... 12
市場營銷管理 ....................................................................................................... 12
醫藥市場營銷的社會定位 ................................................................................... 13
第2 章 大環境 ............................................................................................................ 15
概述 ....................................................................................................................... 15
目 錄
XI
患者和消費者：多層內循環 ............................................................................... 16
外部綜合環境 ....................................................................................................... 40
醫療條件 ............................................................................................................... 57
中間環節 ............................................................................................................... 59
小 結 ................................................................................................................... 64
第3 章 營銷實踐 ........................................................................................................ 65
簡介 ....................................................................................................................... 65
我們是誰？他們是誰？我們能為他們做些什么? ............................................. 78
企業愿景 ............................................................................................................... 83
內部回顧——從另一方面分析公司核心競爭力 ............................................... 87
第2 部分 產 品
第4 章 新產品研發原則 ............................................................................................ 92
產品組合策略 ....................................................................................................... 93
新產品策略 ........................................................................................................... 96
產品定位 ............................................................................................................. 108
產品重新定位策略 ............................................................................................. 109
產品退出策略 ..................................................................................................... 109
多樣化戰略 ......................................................................................................... 112
案例：布洛芬——從產品到商品的營銷故事 ................................................. 116
第5 章 制藥業對其外部環境的反應 ...................................................................... 126
高通量藥物分子篩選和藥物基因組學 ............................................................. 130
藥物臨床試驗和上市項目管理 ......................................................................... 134
藥物上市后的再研發，以及藥品生命周期管理 ............................................. 141
并購 ..................................................................................................................... 144
Pharmaceutical Marketing
XII
小 結 ................................................................................................................. 148
第6 章 產品研發實務 .............................................................................................. 149
孤兒藥法案 ......................................................................................................... 154
綠色通道——快速藥物審批 ............................................................................. 157
《處方藥企業付費法（1992）》 ......................................................................... 160
《FDA 現代化法案（1997）》 ............................................................................ 163
小 結 ................................................................................................................. 166
第3 部分 價 格
第7 章 制藥業定價原則 .......................................................................................... 168
定價決策的基本因素 ......................................................................................... 168
競爭環境 ............................................................................................................. 170
患者特征 ............................................................................................................. 173
治療價值 ............................................................................................................. 174
定價決策過程 ..................................................................................................... 175
疾病特征 ............................................................................................................. 176
醫保/商保報銷系統 ............................................................................................ 178
制藥公司的需求 ................................................................................................. 179
公司的能力和資源 ............................................................................................. 179
公共關系的考量 ................................................................................................. 180
小 結 ................................................................................................................. 181
第8 章 制藥行業定價環境 ...................................................................................... 182
新產品的定價 ..................................................................................................... 185
藥品定價及公關策略 ......................................................................................... 185
有目的性的定價 ................................................................................................. 186
目 錄
XIII
第9 章 藥品定價實踐 .............................................................................................. 187
新產品定價趨勢 ................................................................................................. 188
需要有的放矢地定價 ......................................................................................... 192
第4 部分 渠 道
第10 章 渠道原則、渠道體系和渠道管理 ............................................................ 194
簡介 ......................................................
第1 部分 介 紹
第1 章 總論 .................................................................................................................. 2
藥品營銷 ................................................................................................................. 3
市場營銷的發展演變 ............................................................................................. 3
藥品營銷的發展歷程 ............................................................................................. 4
營銷的社會功能 ..................................................................................................... 6
合適的產品 ............................................................................................................. 9
合適的數量 ............................................................................................................. 9
合適的地點 ............................................................................................................. 9
合適的價格 ........................................................................................................... 10
合適的時間 ........................................................................................................... 11
信息傳播 ............................................................................................................... 12
市場營銷管理 ....................................................................................................... 12
醫藥市場營銷的社會定位 ................................................................................... 13
第2 章 大環境 ............................................................................................................ 15
概述 ....................................................................................................................... 15
目 錄
XI
患者和消費者：多層內循環 ............................................................................... 16
外部綜合環境 ....................................................................................................... 40
醫療條件 ............................................................................................................... 57
中間環節 ............................................................................................................... 59
小 結 ................................................................................................................... 64
第3 章 營銷實踐 ........................................................................................................ 65
簡介 ....................................................................................................................... 65
我們是誰？他們是誰？我們能為他們做些什么? ............................................. 78
企業愿景 ............................................................................................................... 83
內部回顧——從另一方面分析公司核心競爭力 ............................................... 87
第2 部分 產 品
第4 章 新產品研發原則 ............................................................................................ 92
產品組合策略 ....................................................................................................... 93
新產品策略 ........................................................................................................... 96
產品定位 ............................................................................................................. 108
產品重新定位策略 ............................................................................................. 109
產品退出策略 ..................................................................................................... 109
多樣化戰略 ......................................................................................................... 112
案例：布洛芬——從產品到商品的營銷故事 ................................................. 116
第5 章 制藥業對其外部環境的反應 ...................................................................... 126
高通量藥物分子篩選和藥物基因組學 ............................................................. 130
藥物臨床試驗和上市項目管理 ......................................................................... 134
藥物上市后的再研發，以及藥品生命周期管理 ............................................. 141
并購 ..................................................................................................................... 144
Pharmaceutical Marketing
XII
小 結 ................................................................................................................. 148
第6 章 產品研發實務 .............................................................................................. 149
孤兒藥法案 ......................................................................................................... 154
綠色通道——快速藥物審批 ............................................................................. 157
《處方藥企業付費法（1992）》 ......................................................................... 160
《FDA 現代化法案（1997）》 ............................................................................ 163
小 結 ................................................................................................................. 166
第3 部分 價 格
第7 章 制藥業定價原則 .......................................................................................... 168
定價決策的基本因素 ......................................................................................... 168
競爭環境 ............................................................................................................. 170
患者特征 ............................................................................................................. 173
治療價值 ............................................................................................................. 174
定價決策過程 ..................................................................................................... 175
疾病特征 ............................................................................................................. 176
醫保/商保報銷系統 ............................................................................................ 178
制藥公司的需求 ................................................................................................. 179
公司的能力和資源 ............................................................................................. 179
公共關系的考量 ................................................................................................. 180
小 結 ................................................................................................................. 181
第8 章 制藥行業定價環境 ...................................................................................... 182
新產品的定價 ..................................................................................................... 185
藥品定價及公關策略 ......................................................................................... 185
有目的性的定價 ................................................................................................. 186
目 錄
XIII
第9 章 藥品定價實踐 .............................................................................................. 187
新產品定價趨勢 ................................................................................................. 188
需要有的放矢地定價 ......................................................................................... 192
第4 部分 渠 道
第10 章 渠道原則、渠道體系和渠道管理 ............................................................ 194
簡介 ......................................................
展開全部
醫藥營銷管理系列叢書醫藥營銷新規則:環境.實踐與新趨勢 作者簡介
米基?C?史密斯（Mickey C.Smith）博士是美國密西西比大學醫藥營銷管理中心總監。他是20本以上書籍的作者，并負責編輯《藥品銷售與管理雜志》和《藥物經濟學研究雜志》。E?M?米克?科拉薩（E.M.“Mick”Kolassa）博士是美國密西西比大學藥物科技研究所藥品營銷管理研究的項目協調員。他是波士頓戰略定價集團的前副總裁和山德士制藥有限公司定價與經濟策略的前總監。科拉薩博士是《藥品定價要素》的作者。格雷格?珀金斯（Greg Pekins）博士是蘇威制藥公司全球監管系統高級副總裁。他曾在4家制藥公司任職27年以上。他的工作經歷包括法規事務、臨床研究、質量保證/控制及合規性。他曾在多個方面取得成就，其范圍涵蓋了Actifed向非處方藥轉換和參與開發治療AIDS的前兩種藥品——Retrovir與Hivid。布魯斯?西克（Bruce Siecker）博士是全球商業研究有限公司的總裁。作為藥品制藥商、批發商、反向分銷商、藥房和協會的咨詢員，他實施了客戶端發起的關于商業與職業問題的研究，提供法規和綱領性合規性審計、調查和培訓計劃，并提供Channel Clicks——一項客戶趨勢預測服務。
思齊俱樂部成立于2012年，“思齊”取自《論語》“見賢思齊焉，見不賢而內自省也。”。最初由我和幾位醫藥行業產品經理發起成立。通過四年的發展和壯大，思齊俱樂部已發展為醫療健康行業最具有影響力的經理人俱樂部之一，本著“學習 分享 交友”的宗旨，為同道搭建一個共享平臺，致力于助推會員的成長和行業的發展。
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