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銷售大咖那些事 版權(quán)信息
- ISBN：9787557018047
- 條形碼：9787557018047 ; 978-7-5570-1804-7
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售大咖那些事 本書特色
為什么絞盡腦汁，你的銷量額卻遲遲不漲？為什么你找不到*推銷時(shí)機(jī)？為什么明明商品是同一款式，價(jià)格便宜很多，還是沒人埋單？…… 沒有人天生就是銷售精英，想要在職業(yè)上取得進(jìn)步，向領(lǐng)域里的高手學(xué)習(xí)無疑是一條捷徑。向銷售大咖學(xué)習(xí)銷售那些事，讓你在面對陌生的客戶時(shí)不再退縮，幫助少有訂單的你快速掌握成交秘訣，使處于職業(yè)倦怠中的你重新認(rèn)識銷售，以更飽滿的熱情投入工作之中。 本書結(jié)合19位*大咖的傳奇銷售經(jīng)歷，記錄他們的故事，剖析銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，講述高銷售業(yè)績的技巧與經(jīng)驗(yàn)。全書120個(gè)經(jīng)典案例、49個(gè)銷售錦囊、95句大咖語錄，講述堪稱范本的成交過程！翻開這本書，你會發(fā)現(xiàn)大咖別于常人的閃光點(diǎn)，找到大咖出奇制勝的法寶，體悟銷售大咖的成交智慧。學(xué)以致用，你也能創(chuàng)造下一個(gè)銷售奇跡！
銷售大咖那些事 內(nèi)容簡介
為什么絞盡腦汁，你的銷量額卻遲遲不漲？為什么你找不到很好推銷時(shí)機(jī)？為什么明明商品是同一款式，價(jià)格便宜很多，還是沒人埋單？…… 沒有人天生就是銷售精英，想要在職業(yè)上取得進(jìn)步，向領(lǐng)域里的高手學(xué)習(xí)無疑是一條捷徑。向銷售大咖學(xué)習(xí)銷售那些事，讓你在面對陌生的客戶時(shí)不再退縮，幫助少有訂單的你快速掌握成交秘訣，使處于職業(yè)倦怠中的你重新認(rèn)識銷售，以更飽滿的熱情投入工作之中。 本書結(jié)合19位重量大咖的傳奇銷售經(jīng)歷，記錄他們的故事，剖析銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，講述高銷售業(yè)績的技巧與經(jīng)驗(yàn)。全書120個(gè)經(jīng)典案例、49個(gè)銷售錦囊、95句大咖語錄，講述堪稱范本的成交過程！翻開這本書，你會發(fā)現(xiàn)大咖別于常人的閃光點(diǎn)，找到大咖出奇制勝的法寶，體悟銷售大咖的成交智慧。學(xué)以致用，你也能創(chuàng)造下一個(gè)銷售奇跡！
銷售大咖那些事 目錄
**章 將潛在客戶轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)客戶
1.湯姆·霍普金斯：人人都是你的客戶
2.原一平：要不斷去認(rèn)識新朋友，這是成功的基石
3.喬·吉拉德：每一個(gè)客戶背后都站著250個(gè)準(zhǔn)客戶
4.杰·亞伯拉罕：常跟有助于你業(yè)務(wù)的人溝通
5.湯姆·霍普金斯：從公司內(nèi)部挖掘客戶信息
6.戴夫·多索爾森：用創(chuàng)意捕捉潛在客戶
7.喬·坎多爾弗：接近客戶要有巧辦法
第二章 開啟與客戶聊天的正確模式
1.齊格·齊格勒：聊點(diǎn)兒與銷售無關(guān)的事
2.博恩·崔西：談?wù)摽蛻舾信d趣的話題
3.雷蒙·A·施萊辛斯基：推銷員更應(yīng)是一位出色的聽眾
4.喬·甘道夫：用獨(dú)特的開場白抓住客戶的注意力
5.喬·吉拉德：說不該說的話容易節(jié)外生枝
第三章 形象給力業(yè)績倍增
1.湯姆·霍普斯金：初次見面就可分辨出銷售員的能力
2.喬·吉拉德：好形象是塊敲門磚
3.原一平：苦練笑容，笑容能感染客戶
4.弗蘭克·貝特格：不斷提高自己的銷售能力
5.原一平：幽默推銷，客戶也會愛上你
第四章 讓客戶感受到你的重視和關(guān)心
1.喬·吉拉德:記住別人的名字和面孔
2.喬·吉拉德:玫瑰花和賀卡
3.陳明莉：為客戶設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品
4.馬里奧·歐霍文：感情——理解——感情
5.湯姆·霍普金斯：來者是客，不可以貌取人
6.喬·吉拉德：不要浪費(fèi)客戶的時(shí)間
第五章 找到并滿足用戶的潛在痛點(diǎn)
1.菲利普·科特勒：發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求才是營銷
2.特德·萊維特：顧客購買的是解決問題的辦法
3.齊格·齊格勒：把“為什么”引入談話中
4.齊格·齊格勒：講究提問的方式
5.原一平：用激將戰(zhàn)術(shù)攻克個(gè)性孤傲的客戶
第六章 給客戶一個(gè)購買的理由
1.喬·吉拉德：關(guān)鍵時(shí)刻幫助客戶做決定
2.喬·吉拉德:不妨讓客戶欠點(diǎn)兒人情
3.喬·吉拉德：不要急著和客戶談價(jià)格
4.杰·亞伯拉罕：帶給客戶一些真誠的“保證”
5.齊格·齊格勒：暗示是一種神奇的力量
6.喬·吉拉德：推銷活動真正的開始在成交之后
7.博恩·崔西：交易結(jié)束，但與客戶的聯(lián)系不能斷
第七章 讓客戶無法拒絕你的成交絕招
1.柴田和子：找準(zhǔn)能夠拍板的人
2.喬·吉拉德：留心客戶送出的“秋波”
3.湯姆·霍普金斯：適時(shí)在客戶面前制造緊張氣氛
4.柴田和子:善于“得寸進(jìn)尺”
5.徐鶴寧：百分之百地相信自己推銷的產(chǎn)品
6.河瀨和幸：避免營造一定要賣出去的氣氛
7.原一平：給客戶留下坦誠負(fù)責(zé)的好印象
第八章 銷售到*后，拼的都是逆商
1. 弗蘭克·貝特格: 抱著被拒絕的心理去爭取
2. 喬·吉拉德：托辭≠拒絕
3. 戴夫·多索爾森：尋找說服客戶的機(jī)會
4. 原一平：面對推銷失敗，要鍥而不舍
5. 齊格·齊格勒：克服銷售中的膽怯
6. 戴夫·多索爾森：推銷員永遠(yuǎn)不說“不可能”
7. 克萊門特·斯通：有些失敗是可以逆轉(zhuǎn)的
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銷售大咖那些事 作者簡介
張海翔，深圳心想事成控股董事長知名演說訓(xùn)練專家資深管理咨詢顧問營銷策劃師從事培訓(xùn)15年，著有《無敵銷售法：超強(qiáng)催眠式銷售法》《與卡耐基說再見》等暢銷書，每年演講200余場。其品牌課程《七劍領(lǐng)袖演說特訓(xùn)》已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿，以實(shí)戰(zhàn)為主，思路為王，獨(dú)創(chuàng)“口才魔法公式”，讓演講更簡單、更輕松。其獨(dú)創(chuàng)的《超級講師黃埔軍校特訓(xùn)》專業(yè)打造各行業(yè)講師，零基礎(chǔ)直接參加，幫助數(shù)萬人實(shí)現(xiàn)踏上舞臺的夢想。 其培訓(xùn)風(fēng)格激情睿智，妙趣橫生，針對性強(qiáng)。并一直致力于研究各行業(yè)銷售精英的成功秘籍，從中總結(jié)出可行的成功經(jīng)驗(yàn)用于實(shí)踐。
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