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21世紀的定位-(英文版) 版權信息
- ISBN：9787111618577
- 條形碼：9787111618577 ; 978-7-111-61857-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
21世紀的定位-(英文版) 本書特色
注意！很多在20世紀奏效的營銷方法在21世紀不再有效。
以下是20世紀發展出來的7條定位原則：
（1） 心智，而非市場
（2） 尋找心智中的空缺
（3） 聚焦，而非延伸
（4） 不同，而非更好
（5） 品牌名就是定位
（6） 競爭，而非顧客導向
（7） 二元性注意！很多在20世紀奏效的營銷方法在21世紀不再有效。
以下是20世紀發展出來的7條定位原則：
（1） 心智，而非市場
（2） 尋找心智中的空缺
（3） 聚焦，而非延伸
（4） 不同，而非更好
（5） 品牌名就是定位
（6） 競爭，而非顧客導向
（7） 二元性
以下是將在21世紀奏效的定位原則：
（1） 全球，而非國內
（2） 互聯網是一個全新的品類
（3） 品類比品牌更重要
（4） 視覺錘
（5） 難忘的口號
（6） 公關，而非廣告
（7） 多品牌
讓這些定位原則在未來幾年里引導你在商業競爭中勝出。
21世紀的定位-(英文版) 內容簡介
定位理論誕生已經50周年了，在過去的50年中，市場營銷和整個世界都發生了許多變化。
很多在20世紀奏效的營銷方法在21世紀不再有效，全球*營銷戰略家、"定位之父"艾·里斯封筆之作，引領你在未來幾年的商業競爭中取勝。
21世紀的定位-(英文版) 目錄
目錄
前言
第1章全球化
20世紀是品牌成為民族品牌的時代。21世紀是品牌成為全球品牌的時代。每一個成功的民族品牌都應該探索成為全球品牌的可能性。
第2章城市化
城市化創造了許多建立新品牌的機會。城市越大，你就越有可能找到專注于細分領域的品牌。當你將城市化和全球化的影響結合在一起時，你會注意到專業化和專注于細分領域品牌的強烈趨勢。
第3章超級技術
在21世紀的"超級科技"時代，勝出的產品和服務不一定是"更好"的產品和服務，但肯定會有更好的定位策略。
第4章互聯網
隨著智能手機和平板電腦等移動設備繼續取代個人電腦，建立新的以移動為導向的品牌還有許多其他機會。然而，要想成功實施這一策略，你需要一個新的品牌名稱以及一個專為手機用戶設計的網站。
第5章品類
由于差異化，未來將會帶來更多成功的品牌。但這些品牌都不會成為主導品牌，除非它們代表一個品類。品類比品牌更重要。
第6章品牌名稱
技術的快速發展，即我們所稱的"超級技術"，創造了許多新的產品和服務類別。每一個新品類都需要一個新的品牌名稱，而不是現有品牌名稱的線性擴展。
第7章競爭對手
傳統營銷是"以客戶為中心"的。但這不是定位。定位是"競爭者導向"的。如果你的營銷計劃與你的競爭對手所做的類似，你是不可能贏的。這只會造成混亂。要想贏，你需要和你的競爭對手有所不同。
第8章二元性
你在心智中取勝了。但是，一個人的頭腦還不夠強大，無法應對成千上萬個競爭對手的品牌。這就是為什么幾乎每個品類*終都被兩個品牌所主導，一個是領軍品牌，另一個是強大的第二品牌。
第9章視覺錘
通常情況下，一個公司會在兩個品牌之間做出選擇。我們的建議是選擇第二個名字，這個品牌的名字能讓人聯想到視覺。正所謂，一圖勝千言。
第10章難忘的口號
在你啟動定位戰略之前，問問自己，我們怎樣才能讓我們的定位更令人難忘？然后看看這些提高記憶力的技巧是否能讓你在腦海中留下難忘的印象。
第11章公關
《定位》是以廣告為基礎的，這是進入20世紀以來，潛入顧客心智的*佳方式。然而，在21世紀，了解潛在客戶想法的*好方法是公關，而不是廣告。
第12章多重品牌
品類不是越來越大，而是越來越小。當你拓展你的品牌時，你就是在逆著品類潮流前進。因此，在啟動下一個線性擴展之前，先問自己一個簡單的問題：如果未來屬于多品牌公司呢？
第13章20世紀的定位原則
我們在20世紀制定的7項重要定位原則至今仍然有效。但如果你回顧一下21世紀公司的營銷計劃，你會發現許多公司并沒有遵循這些原則。
第14章21世紀的定位原則
世紀之交以來，世界發生了許多變化，包括全球化、城市化、超級科技和互聯網。為了應對這些以及市場上的其他根本變化，我們制定了這7個新的定位原則。
前言
第1章全球化
20世紀是品牌成為民族品牌的時代。21世紀是品牌成為全球品牌的時代。每一個成功的民族品牌都應該探索成為全球品牌的可能性。
第2章城市化
城市化創造了許多建立新品牌的機會。城市越大，你就越有可能找到專注于細分領域的品牌。當你將城市化和全球化的影響結合在一起時，你會注意到專業化和專注于細分領域品牌的強烈趨勢。
第3章超級技術
在21世紀的"超級科技"時代，勝出的產品和服務不一定是"更好"的產品和服務，但肯定會有更好的定位策略。
第4章互聯網
隨著智能手機和平板電腦等移動設備繼續取代個人電腦，建立新的以移動為導向的品牌還有許多其他機會。然而，要想成功實施這一策略，你需要一個新的品牌名稱以及一個專為手機用戶設計的網站。
第5章品類
由于差異化，未來將會帶來更多成功的品牌。但這些品牌都不會成為主導品牌，除非它們代表一個品類。品類比品牌更重要。
第6章品牌名稱
技術的快速發展，即我們所稱的"超級技術"，創造了許多新的產品和服務類別。每一個新品類都需要一個新的品牌名稱，而不是現有品牌名稱的線性擴展。
第7章競爭對手
傳統營銷是"以客戶為中心"的。但這不是定位。定位是"競爭者導向"的。如果你的營銷計劃與你的競爭對手所做的類似，你是不可能贏的。這只會造成混亂。要想贏，你需要和你的競爭對手有所不同。
第8章二元性
你在心智中取勝了。但是，一個人的頭腦還不夠強大，無法應對成千上萬個競爭對手的品牌。這就是為什么幾乎每個品類*終都被兩個品牌所主導，一個是領軍品牌，另一個是強大的第二品牌。
第9章視覺錘
通常情況下，一個公司會在兩個品牌之間做出選擇。我們的建議是選擇第二個名字，這個品牌的名字能讓人聯想到視覺。正所謂，一圖勝千言。
第10章難忘的口號
在你啟動定位戰略之前，問問自己，我們怎樣才能讓我們的定位更令人難忘？然后看看這些提高記憶力的技巧是否能讓你在腦海中留下難忘的印象。
第11章公關
《定位》是以廣告為基礎的，這是進入20世紀以來，潛入顧客心智的*佳方式。然而，在21世紀，了解潛在客戶想法的*好方法是公關，而不是廣告。
第12章多重品牌
品類不是越來越大，而是越來越小。當你拓展你的品牌時，你就是在逆著品類潮流前進。因此，在啟動下一個線性擴展之前，先問自己一個簡單的問題：如果未來屬于多品牌公司呢？
第13章20世紀的定位原則
我們在20世紀制定的7項重要定位原則至今仍然有效。但如果你回顧一下21世紀公司的營銷計劃，你會發現許多公司并沒有遵循這些原則。
第14章21世紀的定位原則
世紀之交以來，世界發生了許多變化，包括全球化、城市化、超級科技和互聯網。為了應對這些以及市場上的其他根本變化，我們制定了這7個新的定位原則。
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21世紀的定位-(英文版) 作者簡介
艾·里斯（Al Ries）
全球頂尖營銷戰略家，定位之父。作為第一作者，與杰克·特勞特合著《定位》《商戰》《營銷革命》《22條商規》《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內容。20世紀90年代以來，艾·里斯與女兒勞拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事會里的戰爭》等著作，把定位理論帶上了新的巔峰。艾·里斯先后代定位理論被美國權威媒體評選為"全球十大商業大師"，并入選美國營銷協會評選的"營銷名人堂" 。
勞拉·里斯（Laura Ries）
里斯伙伴總裁，定位之父艾·里斯的女兒及合伙人，定位理論的卓越繼承者，美國公認的新一代營銷戰略大師，美國福克斯新聞頻道、CNBC、美國廣播公司以及CNN等頻道和欄目的特約戰略顧問，并為全球財富500強企業提供品牌戰略咨詢服務。先后合著《品牌22律》、《品牌的起源》、《董事會里的戰爭》等商業經典。
張云
里斯公司全球合伙人，里斯公司中國區總經理、戰略定位專家。定位理論的新發展--品類戰略思想的創建者及實踐者之一。多年來一直致力于里斯戰略方法研究和中國實踐。
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