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商務(wù)演講七環(huán)法 版權(quán)信息
- ISBN：9787515819020
- 條形碼：9787515819020 ; 978-7-5158-1902-0
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務(wù)演講七環(huán)法 本書特色
馬永志著的《商務(wù)演講七環(huán)法》針對商務(wù)人士實際的演講應(yīng)用，介紹一種系統(tǒng)、實用的演講方法。它將會幫助你了解一場商務(wù)演講**的七大環(huán)節(jié)，并為你層層解析每一環(huán)的具體操作流程和實施方法。從此，你將可以更加自信、從容地面對任何一場商務(wù)演講，讓你的同行、客戶、下屬對你刮目相看。本書實例與技巧相結(jié)合，能幫助你成為一名成功的商務(wù)演講者。
商務(wù)演講七環(huán)法 內(nèi)容簡介
本書針對“商務(wù)演講”內(nèi)容展開介紹, 將針對商務(wù)人士實際的演講應(yīng)用, 介紹一種系統(tǒng)、實用的演講方法。它將會幫助你了解一場商務(wù)演講**的七大環(huán)節(jié), 并為你層層解析每一環(huán)的具體操作流程和實施方法。從此, 你將可以更加自信、從容地面對任何一場商務(wù)演講, 讓你的同行、客戶、下屬對你刮目相看。
商務(wù)演講七環(huán)法 目錄
引 言 解析“商務(wù)演講七環(huán)法” 1
**環(huán) 明確演講目的
不忘初心，方得始終
確立演講目的的三大核心原則
第二環(huán) 組織演講內(nèi)容
演講內(nèi)容的四大原則
組織演講內(nèi)容的兩個方法
神奇的“三法則”
第三環(huán) 設(shè)計演講結(jié)構(gòu)
商務(wù)演講結(jié)構(gòu)
說服型演講結(jié)構(gòu)
融資路演結(jié)構(gòu)
團隊激勵演講結(jié)構(gòu)
危機處理的演講結(jié)構(gòu)
職場競聘演講結(jié)構(gòu)
商務(wù)演講開場與結(jié)尾的結(jié)構(gòu)
十大通用演講結(jié)構(gòu)
幾類特殊演講說明
第四環(huán) 演講PPT 的設(shè)計
PPT 是配角，你才是主角
PPT 的設(shè)計核心思想：化繁為簡
PPT 設(shè)計的四種基本類型
PPT 設(shè)計的九大原則
PPT 展示技巧和注意事項
第五環(huán) 商務(wù)演講的呈現(xiàn)技巧
克服演講恐懼與緊張
呈現(xiàn)完美的演講臺風(fēng)
商務(wù)演講的語言魅力
商務(wù)演講中的肢體語言
演講臺風(fēng)呈現(xiàn)*高境界：一致性
商務(wù)演講三大高級演講技巧
商務(wù)演講練習(xí)步驟
第六環(huán) 互動與問答
*容易被忽略的環(huán)節(jié)
問答環(huán)節(jié)六大應(yīng)對策略
第七環(huán) 商務(wù)演講中的工具和環(huán)境
演講中工具和環(huán)境的重要性
商務(wù)演講工具
環(huán)境因素對演講的影響
后 記
致 謝
**環(huán) 明確演講目的
不忘初心，方得始終
確立演講目的的三大核心原則
第二環(huán) 組織演講內(nèi)容
演講內(nèi)容的四大原則
組織演講內(nèi)容的兩個方法
神奇的“三法則”
第三環(huán) 設(shè)計演講結(jié)構(gòu)
商務(wù)演講結(jié)構(gòu)
說服型演講結(jié)構(gòu)
融資路演結(jié)構(gòu)
團隊激勵演講結(jié)構(gòu)
危機處理的演講結(jié)構(gòu)
職場競聘演講結(jié)構(gòu)
商務(wù)演講開場與結(jié)尾的結(jié)構(gòu)
十大通用演講結(jié)構(gòu)
幾類特殊演講說明
第四環(huán) 演講PPT 的設(shè)計
PPT 是配角，你才是主角
PPT 的設(shè)計核心思想：化繁為簡
PPT 設(shè)計的四種基本類型
PPT 設(shè)計的九大原則
PPT 展示技巧和注意事項
第五環(huán) 商務(wù)演講的呈現(xiàn)技巧
克服演講恐懼與緊張
呈現(xiàn)完美的演講臺風(fēng)
商務(wù)演講的語言魅力
商務(wù)演講中的肢體語言
演講臺風(fēng)呈現(xiàn)*高境界：一致性
商務(wù)演講三大高級演講技巧
商務(wù)演講練習(xí)步驟
第六環(huán) 互動與問答
*容易被忽略的環(huán)節(jié)
問答環(huán)節(jié)六大應(yīng)對策略
第七環(huán) 商務(wù)演講中的工具和環(huán)境
演講中工具和環(huán)境的重要性
商務(wù)演講工具
環(huán)境因素對演講的影響
后 記
致 謝
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商務(wù)演講七環(huán)法 節(jié)選
**環(huán) 明確演講目的 不忘初心，方得始終 在演講之前必須要明確自己的演講目的， 即為什么要做這個演講，想要達(dá)到什么樣的效果。如果一開始這個問題沒有想清楚，那么后面的內(nèi)容和演講結(jié)構(gòu)就成了無根之水、無本之木，只能是看著熱鬧，忙而無效。同樣， 如果你一開始就清楚地知道你想要的是什么， 獲得成功的概率會大大提高。尤其是商務(wù)演講，更是需要特別明確演講之目的，否則就不僅僅是忙而無效，更可能是勞民傷財了。《高效能人士的七個習(xí)慣》其中的一個習(xí)慣便是“以終為始”，也就是凡事要先想清楚自己的*終目標(biāo)是什么，并以此為出發(fā)點開始其他各項工作。商務(wù)演講也一樣，必須在開始的準(zhǔn)備階段就明確你的“演講目的”是什么。 確立演講目的的三大核心原則 我們在演講的準(zhǔn)備階段應(yīng)該如何來明確演講目的呢？或者說，我們需要怎樣的思維方式來確立正確的演講目的，從而更容易讓聽眾接受，幫助我們更好地提升演講效果。接下來，我就和大家介紹幾個在明確演講目的環(huán)節(jié)應(yīng)該具備的三大原則，它們分別是：利他思維、分享精神、體現(xiàn)真誠。 原則一 利他思維 簡單來講，利他思維就是在你思考自己的演講目的的時候， 也要充分考慮聽眾的利益點在哪里？比如，同樣是推銷產(chǎn)品的銷售演講，如果你的演講目的僅僅是“盡量多賣貨，多賺錢”，這就不叫利他思維，而是利己思維；如果你的演講目的是通過這次演講分享能“幫助聽眾解決某個實際問題，為客戶帶來有價值的資訊”，這種思維就可以叫利他思維。也許有人會問，有區(qū)別嗎？ 根據(jù)我們的研究，答案是——有區(qū)別。如果僅是“多賣貨、多賺錢”的利己思維來確定的演講目的，為了達(dá)到這個目的，后面的演講內(nèi)容設(shè)計方面，更多的是向客戶傾倒大量產(chǎn)品信息，夸大產(chǎn)品功能，甚至故意隱瞞產(chǎn)品的一些缺點；或是設(shè)計更多的誘導(dǎo)性“促銷政策”——只為讓客戶趕快買、更多地買，而不管客戶是否需要；或使用咄咄逼人的強勢推銷等。這種方式，或許在短時間內(nèi)會給大家?guī)聿诲e的銷售業(yè)績，更有甚者，會被一部分銷售人員深信不疑地采用，因為在他們看來“搞定”客戶才是本事。但請你相信客戶不是傻瓜，即使你的外在的演講再好，但內(nèi)心想法和外在所講如果不一致，就會讓聽眾隱約感覺不真實，從而不做決定，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。也許，你就曾經(jīng)有過被“強力推銷” 的經(jīng)歷，你在銷售人員的眼里僅僅是一個“大錢包”，相信那一定不是一次美好的經(jīng)歷。同時，市場也一定會遵循其內(nèi)在規(guī)律， 從長遠(yuǎn)來看，這種做法將會對演講者和公司帶來負(fù)面影響。市場也會在適當(dāng)?shù)臅r候懲罰這種損人不利己的行為。另外，這樣的演講者需要戴著面具演講，其實挺辛苦的。 老子在《道德經(jīng)》中講：“以其無私，故能成其私。”“無私”即利他，這句話的意思就是說，堅持以其無私、利他的心態(tài)做事做人，反而*終成就了他個人。我們在本節(jié)講的“利他思維”， 又何嘗不是希望演講者按此成功規(guī)律來設(shè)定演講的初心，惠顧聽眾的同時，*終也成就自己，實現(xiàn)雙贏。“上善若水，水利萬物而不爭，以其不爭，故天下莫能與之爭。”中國的這些古老智慧值得我們當(dāng)下每一個人認(rèn)真學(xué)習(xí)參悟。 誠然，如果你在利他思維主導(dǎo)下，以“幫助客戶解決問題”“給客戶提供有價值的資訊”為演講目的，你會有完全不同的演講風(fēng)格和內(nèi)容設(shè)計。正如我們前面提到的，成功的演講者一定要做一個重要的思維轉(zhuǎn)換，就是從更多地考慮自己轉(zhuǎn)移到更多地考慮聽眾的收獲和感受。他們會思考：客戶*關(guān)心的是什么？怎么說客戶才更容易理解？如何把產(chǎn)品清晰準(zhǔn)確地介紹給客戶，把適合的產(chǎn)品推薦給適合的客戶，讓客戶覺得物超所值。決不能為了多銷售而“忽悠”客戶。也許有人會說，“這么去演講推銷的話，客戶還會買我們的東西嗎？傻瓜才會這么做。”恰恰相反，正是這種利他思維，真正考慮聽眾需求、真誠對待客戶的做法，才能幫你更好地與客戶建立良好的信任，也讓演講者自己感覺更加自在， 從而幫你達(dá)到提升銷售業(yè)績的終極目標(biāo)。而且，從長遠(yuǎn)來看，無論是企業(yè)品牌，還是你個人品牌都將持續(xù)升值，幫助你建立市場口碑，為你帶來更持續(xù)長久的市場收益。尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)時代， 微信、微博的傳播速度是驚人的，希望借助信息的不對稱和某種小聰明來欺騙客戶的做法很快就會被揭穿。當(dāng)然，你的好口碑也同樣會借助朋友圈更快地傳播起來，形成蝴蝶效應(yīng)。所以從這個角度來講，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)徹底改變了我們的世界。 *近幾年，國內(nèi)特別火的明代哲學(xué)家王陽明，在《傳習(xí)錄》中倡導(dǎo)的“致良知”，也是要人們把內(nèi)心的良知推廣普及到我們做的每一件事情上去，當(dāng)然也包含演講這件事情。何謂良知，它是人們與生俱來的善念、光明的內(nèi)心。他關(guān)于“致良知”給出了具體的指導(dǎo)意見，名曰“知行合一”“事上練”。所以，在明確演講目的階段的利他思維，也算是我們“致良知”，在演講這件事上“練了一回”吧。 原則二 分享精神 確定演講目的時的第二個原則是分享精神，即演講是為了把你了解而聽眾不了解的、對聽眾有益的資訊分享給聽眾。“我能與聽眾分享哪些知識和資訊？”“我如何才能帶給他們歡樂、好奇或興奮的感覺？”這些都是你要思考的問題。與分享精神相悖的是炫耀心態(tài)，這種炫耀心態(tài)主導(dǎo)的演講不是為了給聽眾分享有價值的內(nèi)容，或給聽眾帶來樂趣和收獲，而更多的是為了炫耀和證明自己，希望獲得聽眾所謂的“崇拜”。所以，他會從展現(xiàn)自我的角度展開演講內(nèi)容，而不會考慮聽眾的收獲。相信你也經(jīng)歷過這樣的演講，臺上的那位“演講者”自始至終都在談?wù)撟约阂酝慕?jīng)歷、榮譽、家庭、別墅、奢侈品、旅游，甚至不斷強調(diào)自己和某位大領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系非同一般、了解什么內(nèi)幕消息等，臺下的聽眾則沒有任何實質(zhì)的收獲。從另一方面講，其實這類自我炫耀型的演講者的內(nèi)心要么是有強大的優(yōu)越感，覺得自己比其他人都厲害；要么就是極度缺乏安全感，需要通過包裝來掩飾自己的自卑心理。心理學(xué)上有個說法：一個人越是炫耀什么，其內(nèi)心就越缺乏什么。不管什么原因，其結(jié)果自然是脫離聽眾、自說自話， 除了能忽悠幾個涉世不深的“小白”，演講效果也就可想而知。所以在今后設(shè)計自己的演講目的時，要更多地利用分享的心態(tài)， 而不是炫耀的心態(tài)。 根據(jù)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：當(dāng)一個人處于給予和分享的狀態(tài)，他就會更加自然和放松，給人真實和可信的感覺。而自然和真實的感覺對演講效果至關(guān)重要！所以，請牢記：演講是為了給予什么，而不是為了證明什么。 原則三 體現(xiàn)真誠 演講目的確立階段的第三個原則是體現(xiàn)真誠。真誠具有一種力量，虛情假意的“表演式演講”則會帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響。所以請在演講的*初階段就體現(xiàn)你的真誠。不欺人，更不自欺，回歸真實的自己。當(dāng)你真正把重心回歸本心，回歸到聽眾，每一個聽眾就會感受到你的誠意，并且，他們會因此更好地融入其中， 促使整場演講更圓滿順利完成，同時也能更好地實現(xiàn)你的演講目的。這就是共情的力量，而演講者的真誠則是產(chǎn)生這種“共情效應(yīng)” 的觸發(fā)器。 利他思維、分享精神、體現(xiàn)真誠這三大原則就好比三把“尺子”，務(wù)必在每次上臺前拿它們來衡量一下自己的演講。它們既是確定演講目的時的核心原則，同時也是對你整個演講的基本要求。如果我們把演講比作一座大廈，那演講目的就好比是這座大廈的地基。如果地基不正、不穩(wěn)，那這個大廈一定是蓋不好的。 ……
商務(wù)演講七環(huán)法 作者簡介
國內(nèi)商務(wù)演講輔導(dǎo)培訓(xùn)領(lǐng)域資深專家； 商務(wù)演講七環(huán)法理論創(chuàng)立者； 上海交通大學(xué)特聘講師； 以推動中國商務(wù)演講的發(fā)展與普及為己任，從業(yè)十年來先后服務(wù)企業(yè)兩千余家，幫助成千上萬的學(xué)員快速提升商務(wù)演講的實戰(zhàn)水平，并且在多年的輔導(dǎo)過程中提煉出了一套“商務(wù)演講七環(huán)法”，該方法以其易學(xué)、易懂、易用的特點，被業(yè)內(nèi)同行和客戶廣為贊譽。 同時，還常年擔(dān)任多家知名企業(yè)演講顧問，為企業(yè)在各類重要商務(wù)場合的演講提供系統(tǒng)指導(dǎo)和教練，始終保持演講理論與實踐的緊密結(jié)合，教學(xué)相長。
商品評論(1條)
- 主題：確實是一本非常實用的商務(wù)演講書籍，實操性很強
我是第一批讀者，剛剛看完就迫不及待的要推薦一下。這本書內(nèi)容非常系統(tǒng)和實用，它不同于一般的演講口才書籍，側(cè)重在理論，而是從一個商務(wù)演講的準(zhǔn)備、內(nèi)容組織、結(jié)構(gòu)選擇、ppt設(shè)計、高級演講技巧、互動問答等各個環(huán)節(jié)都給與了非常實戰(zhàn)的指導(dǎo)建議。無論是說服演講、產(chǎn)品發(fā)布演講、項目投標(biāo)、商業(yè)路演，還是團隊激勵、職場競聘、危機公關(guān)等等演講需求，都可以在本書里找到實用的操作建議。一句話，這本書真的蠻值得一讀。
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