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張樣打造快消品標(biāo)桿市場(chǎng) 版權(quán)信息
- ISBN：9787515824048
- 條形碼：9787515824048 ; 978-7-5158-2404-8
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
張樣打造快消品標(biāo)桿市場(chǎng) 本書特色
打造和管理快消品標(biāo)桿市場(chǎng)，本書中是筆者花了將近10年的時(shí)間踐行實(shí)踐研究總結(jié)出來方法，也是本書的核心內(nèi)容——分為兩篇，幫助你解決如何成功打造標(biāo)桿市場(chǎng)和進(jìn)行持續(xù)增量管理兩大問題。 如何快速掌握并且會(huì)用這本書的核心內(nèi)容呢？ 首先，需要讀懂T、P、S這三個(gè)字母的真正含義，在遇到問題時(shí)要用TPS做出的動(dòng)態(tài)定位。 其次，重點(diǎn)讀懂傳統(tǒng)樣板市場(chǎng)打造與真正可復(fù)制標(biāo)桿市場(chǎng)打造的區(qū)別，記住成功的樣板市場(chǎng)不能復(fù)制，需要“嫁接”。如何嫁接？只需要掌握利用打造可復(fù)制標(biāo)桿市場(chǎng)的五個(gè)關(guān)鍵步驟——“兩個(gè)分析三個(gè)確定”，即目標(biāo)環(huán)境分析、目標(biāo)產(chǎn)品分析、確定目標(biāo)隊(duì)伍、確定目標(biāo)任務(wù)、確定目標(biāo)策略。注意每一步的順序不能顛倒，其中環(huán)境分析和產(chǎn)品分析決定標(biāo)桿市場(chǎng)打造的成敗。 *后，標(biāo)桿市場(chǎng)建好后，如何管理市場(chǎng)持續(xù)增量，需要掌握管理增量系統(tǒng)的六個(gè)循環(huán)節(jié)奏，即人員管理、管道完善、終端疏導(dǎo)、產(chǎn)品搭配、促銷效益和資金回收。
張樣打造快消品標(biāo)桿市場(chǎng) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
熟記并靈活運(yùn)用目標(biāo)環(huán)境（T）、目標(biāo)產(chǎn)品（P）和目標(biāo)策略（S）這三者之間的“鐵三角”關(guān)系來管理企業(yè)、市場(chǎng)、人員，期望能助你一臂之力。
張樣打造快消品標(biāo)桿市場(chǎng) 目錄
導(dǎo)讀 1
序言 3
**篇 如何打造可復(fù)制的標(biāo)桿市場(chǎng) 8
**章 打造標(biāo)桿市場(chǎng)的高效率模式 8
**節(jié) TPS三個(gè)字母的魔力 8
第二節(jié) 透視傳統(tǒng)樣板市場(chǎng) 11
第二章 環(huán)境分析與產(chǎn)品分析 13
**節(jié) 環(huán)境分析的重要性 13
第二節(jié) 環(huán)境分析的四個(gè)關(guān)鍵作用 16
第三節(jié) 產(chǎn)品分析的重要?jiǎng)幼骱陀行哟?23
第四節(jié) 產(chǎn)品分析的商機(jī)和運(yùn)用 30
第三章 確定隊(duì)伍 36
**節(jié) 隊(duì)伍的組建步驟和方法 36
第二節(jié) 差異化市場(chǎng)的隊(duì)伍如何組建 47
第四章 確定目標(biāo) 58
**節(jié) 目標(biāo)確定的七大原則 58
第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品 68
第三節(jié) 目標(biāo)任務(wù) 73
第五章 確定策略 83
**節(jié) 營(yíng)銷策略案例 83
第二節(jié) 營(yíng)銷策略的原則 93
第六章 打造標(biāo)桿產(chǎn)品 100
**節(jié) 創(chuàng)新產(chǎn)品管理策略 100
第二節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)的目的 103
第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作 109
**節(jié) 七大市場(chǎng)營(yíng)銷策略 109
第二節(jié) 營(yíng)銷策略的使用技巧 112
第八章 實(shí)戰(zhàn)案例解析和標(biāo)桿市場(chǎng)打造紀(jì)實(shí) 115
**節(jié) 一個(gè)饅頭引發(fā)T（環(huán)境）、P（產(chǎn)品）思考 116
第二節(jié) 解密小A大盤雞的10億元“剿匪”記 119
第三節(jié) 如何助力一顆山楂獨(dú)霸縣城餐飲 124
第四節(jié) 助推X牌電動(dòng)車三省標(biāo)桿市場(chǎng)紀(jì)錄 129
第二篇 如何構(gòu)建市場(chǎng)持續(xù)增量系統(tǒng) 135
第九章 人才管理 136
**節(jié) 企業(yè)如何高效招人 137
第二節(jié) 企業(yè)如何留住新人 143
第三節(jié) 企業(yè)如何降低員工離職率 161
第四節(jié) 企業(yè)如何留住核心人才 173
第十章 管道完善 183
**節(jié) 管道功能的影響 183
第二節(jié) 管道功能的特質(zhì) 185
第三節(jié) 理想管道是什么樣的 189
第四節(jié) 現(xiàn)實(shí)管道與理想期望管道的矛盾 193
第五節(jié) 化解管道矛盾，實(shí)現(xiàn)銷售增量的辦法 196
第十一章 終端疏導(dǎo) 203
**節(jié) 終端輸出點(diǎn)選擇的原則 203
第二節(jié) 對(duì)終端輸出點(diǎn)管理的方法 209
第三節(jié) 終端輸出點(diǎn)的存貨如何裂變 214
第十二章 產(chǎn)品搭配 220
**節(jié) 讓老產(chǎn)品重振市場(chǎng)的方法 220
第二節(jié) 新產(chǎn)品培養(yǎng) 228
第三節(jié) 區(qū)域新產(chǎn)品“開發(fā)”與新舊產(chǎn)品組合 230
第十三章 促銷效益 236
**節(jié) 實(shí)現(xiàn)促銷的效益*大化 236
第二節(jié) 案例：滯銷庫(kù)存的促銷 240
第三節(jié) 案例：解析M公司山楂飲品促銷的72變 242
第十四章 資金回收 249
**節(jié) 回籠資金的3把金鑰匙 249
第二節(jié) 資金回籠節(jié)奏和資金安全 252
附錄 TPS的前世今生 255
**節(jié) TPS你不知道的秘密 255
第二節(jié) TPS系統(tǒng)的“獨(dú)孤九劍” 257
展開全部
張樣打造快消品標(biāo)桿市場(chǎng) 作者簡(jiǎn)介
羅宏文 深圳快車道管理咨詢有限公司總經(jīng)理，曾先后就職于中國(guó)食品報(bào)、旺旺集團(tuán)、娃哈哈集團(tuán)等知名企業(yè)，其中在娃哈哈工作15年，長(zhǎng)期關(guān)注快消品營(yíng)銷落地，并敢于營(yíng)銷試錯(cuò)，著有《娃哈哈區(qū)域標(biāo)桿》一書。微信號(hào)：KCDZXLHW\xksmlhw 牛玉龍 桂林理工大學(xué)企業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)碩士，深圳快車道管理咨詢有限公司副總經(jīng)理，著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，彎道落地實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，區(qū)域標(biāo)桿打造系統(tǒng)推動(dòng)踐行人，《銷售與市場(chǎng)》采編記著，曾服務(wù)修正藥業(yè)、娃哈哈集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)、貴州茅臺(tái)股份、黑龍江紅星奶粉集團(tuán)等行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)。微信號(hào)：mortalsroad
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