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文案爆炸:輕松寫出打動人心的銷售文案 版權信息
- ISBN：9787115495716
- 條形碼：9787115495716 ; 978-7-115-49571-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
文案爆炸:輕松寫出打動人心的銷售文案 本書特色
不得不承認，乘著互聯網的東風，1個好的文案人已遠遠強過100個銷售員。 為什么傳統推銷越來越失效？為什么用戶不買你的產品？并不是因為產品不好，而是在用戶心中缺少對產品的認知，缺乏對產品的信任。互聯網時代，人們已對大量的信息轟炸產生免疫，在他對產品價值一無所知的情況下，強力的推薦與促銷都毫無意義。因此，在保證產品質量的前提下，把產品當作工具，需要做到以人為本：挖掘用戶需要解決問題的需求和更深層次的欲望，在產品價值與用戶欲望之間給出一個無法拒絕的成交主張，讓他享受競品給不了的好處。 文案本身無用，把成交主張快速傳遞到用戶心智的方法才有用。本書匯集作者近10年服務200余家企業的營銷實踐，和與400多名創業者、營銷人交流中提煉出的可行性方法，把你的主張深深“釘”進用戶腦子里，引發共鳴，讓他的認知無限接近你的期望，從而愉悅成交！
文案爆炸:輕松寫出打動人心的銷售文案 內容簡介
不得不承認，乘著互聯網的東風，1個好的文案人已遠遠強過100個銷售員。 為什么傳統推銷越來越失效？為什么用戶不買你的產品？并不是因為產品不好，而是在用戶心中缺少對產品的認知，缺乏對產品的信任。互聯網時代，人們已對大量的信息轟炸產生免疫，在他對產品價值一無所知的情況下，強力的推薦與促銷都毫無意義。因此，在保證產品質量的前提下，把產品當作工具，需要做到以人為本：挖掘用戶需要解決問題的需求和更深層次的欲望，在產品價值與用戶欲望之間給出一個無法拒絕的成交主張，讓他享受競品給不了的好處。 文案本身無用，把成交主張快速傳遞到用戶心智的方法才有用。本書匯集作者近10年服務200余家企業的營銷實踐，和與400多名創業者、營銷人交流中提煉出的可行性方法，把你的主張深深“釘”進用戶腦子里，引發共鳴，讓他的認知無限接近你的期望，從而愉悅成交！
文案爆炸:輕松寫出打動人心的銷售文案 目錄
第 1章 月薪3 000元與30 000元的文案人真正的差距
1.1 月薪3 000元的文案人，差在哪里？ / 2
1.1.1 好文案，不簡單 / 2
1.1.2 向自己的文案要個結果 / 6
1.2 為什么“文案”與“策劃”不分家？ / 8
1.2.1 文案，需要有點商業分析能力 / 8
1.2.2 小孩才看文筆，大人只看思維 / 9
1.2.3 沒搞懂這一點，先別動筆寫文案 / 11
1.2.4 沒有理科思維的文案不是好銷售 / 12
1.3 測測你是值多少月薪的文案人 / 15
1.3.1 滿腹抱怨or解決問題？ / 16
1.3.2 釋放自己or喚起用戶？ / 16
1.3.3 只玩戰術or精于戰略？ / 17
第 2章 用戶討厭營銷，怎么破？
2.1 什么是真正的用戶思維？ / 20
2.1.1 從用戶的立場來定義市場 / 21
2.1.2 找不到精準用戶，就別談“用戶思維” / 22
2.2 痛點找得對，用戶準消費 / 24
2.2.1 你認為的痛點，未必是真正的用戶痛點 / 25
2.2.2 挖掘用戶痛點的6個技巧 / 26
2.2.3 針對痛點，怎樣給用戶開出“止痛藥”？ / 30
2.3 用戶討厭營銷，怎么破？ / 31
2.3.1 尊重用戶，精準營銷 / 32
2.3.2 盡可能地讓廣告與用戶搭上關系 / 33
2.3.3 把廣告做得有趣起來 / 34
2.3.4 廣告里藏福利 / 35
2.3.5 把控投放頻率和內容，分階段照顧用戶感受 / 35
第3章 看了你的文案，用戶馬上在別人家下單了
3.1 文案到底賣什么？ / 38
3.1.1 販賣夢想：用戶買的不是房子，而是溫暖的家 / 38
3.1.2 販賣焦慮：人 們潛意識里缺乏安全感 / 40
3.1.3 1秒測試你的文案能不能吸引人 / 42
3.2 熱點不等于賣點 / 43
3.2.1 忙著蹭熱點有用嗎？ / 44
3.2.2 動筆前，想好熱點與產品的關聯 / 45
3.2.3 文案與產品，要有一樣的調性 / 47
3.3 不下單的都不是真粉絲 / 47
3.3.1 讓人腦補畫面的文案 / 48
3.3.2 讓他尖叫！ / 50
3.3.3 與其說教，不如講故事 / 51
3.3.4 先信任，后成交 / 53
3.3.5 直指人心，引發共鳴 / 56
3.4 看了你的文案，用戶馬上在別人家下單了 / 58
3.4.1 看了你的文案，用戶很感動，然后在別人家下單了 / 58
3.4.2 連競爭對手都沒找對，寫什么文案？ / 59
3.4.3 原來你一直在為同行做廣告！ / 61
3.5 賣點提煉：不要讓同質化侵吞你的利潤 / 63
3.5.1 給產品起個好名字 / 63
3.5.2 跟用戶心中的 NO.1 做比較 / 64
3.5.3 尋找競爭對手沒有的優勢，打開缺口 / 65
3.5.4 用極端具象化壓倒你的競爭對手 / 66
3.5.5 用故事植入一種價值觀 / 67
3.5.6 一個核心亮點就夠了 / 68
第4章 為什么賣那么貴？
4.1 用文案告訴他，為什么賣那么貴？ / 72
4.1.1 重新下定義 / 73
4.1.2 與藝術掛鉤 / 73
4.1.3 黑科技彰顯高級感 / 74
4.1.4 名人同款價值高 / 75
4.1.5 打出限量牌 / 76
4.2 如何讓普通人買點“更好的”？ / 77
4.2.1 賦予特殊意義，打消他的顧慮 / 77
4.2.2 讓用戶覺得賺到了 / 78
4.2.3 減輕用戶的負罪感 / 78
4.2.4 以投資的方式賣產品 / 79
4.2.5 喚起社交優越感 / 80
4.2.6 喚起善待自己的情感 / 81
4.3 如何讓人安心購買低價品？ / 81
4.3.1 人群劃分 / 82
4.3.2 為低價找個恰當的理由 / 82
4.3.3 揭露內幕，你*精明 / 83
4.3.4 比我有錢有名的人都在用呢 / 83
4.3.5 省錢做更有意義的事情 / 84
4.3.6 重新定義產品價值 / 84
4.3.7 低價≠不好，只是縮小了選擇范圍 / 85
第5章 洞察：如何贏得人心巧賣貨？
5.1 打動自己才能打動別人： 如何制造情緒？ / 87
5.1.1 與用戶構建統一戰線 / 87
5.1.2 制造不公平沖突 / 89
5.1.3 唱反調，讓你激動 / 90
5.1.4 懂你，讓你感動 / 91
5.2 洞察：如何抓住用戶心理賣貨？ / 92
5.2.1 用戶只關心自己 / 92
5.2.2 用戶不接受批評 / 96
5.2.3 用戶不喜歡改變 / 97
5.2.4 用戶喜歡被贊美 / 99
5.2.5 用戶渴望被重視 / 99
5.2.6 他們怕得不到，更怕失去 / 100
5.3 現身說法*管用：如何寫用戶評價文案？ / 101
5.3.1 文采無用，真實才有效 / 102
5.3.2 具象化，更有參考價值 / 102
5.3.3 再現生活場景，體現給他的生活帶來的實際性便利 / 103
5.3.4 親朋好友的認同，營造購買后的幸福感 / 103
5.3.5 寫點負面評價更真實 / 103
第6章 高大上的文案，用戶買賬嗎？
6.1 高大上還是接地氣，文案該怎樣選擇？ / 106
6.1.1 高大上不是假大空 / 106
6.1.2 “接地氣”不等于枯澀無味 / 107
6.1.3 把產品擬人化更生動 / 108
6.1.4 讓文字飽含深情更動人 / 109
6.1.5 調動全部感官更精彩 / 109
6.1.6 以趣制勝好感加倍 / 110
6.2 怎樣的文案才能做好“紙上推銷員”？ / 111
6.2.1 *短時間把事情講明白 / 111
6.2.2 盡量簡單明了，一語中的 / 112
6.2.3 表述沒有歧義 / 112
6.2.4 易于傳播的用戶語言 / 113
6.2.5 有針對性地交談，不要面向所有人喊話 / 113
6.2.6 做個高情商的文案人 / 114
6.3 塑造合理的文案“人設” / 115
第7章 幾類常見文案的差異化寫法
7.1 網店文案 / 117
7.1.1 網店交易的特點 / 117
7.1.2 怎樣寫出讓人一點開就下單的文案？ / 119
7.2 公眾號文案 / 122
7.2.1 不懂這些，微信 9 億用戶跟你有什么關系？ / 122
7.2.2 微信公眾號寫哪些內容更容易火？ / 125
7.2.3 微信公眾號適合賣什么產品？ / 128
7.2.4 公眾號文章如何用標題抓眼球？ / 129
7.2.5 公眾號文案的 8 步成交秘籍 / 132
7.3 微商朋友圈文案 / 136
7.3.1 如何在雜亂的朋友圈里脫穎而出？ / 137
7.3.2 怎樣寫出一發就賣貨的高轉化率文案？ / 140
7.3.3 怎樣在朋友圈發廣告才不會被拉黑？ / 143
7.4 女性文案 / 145
7.4.1 她時代來臨！得女性用戶者得天下 / / 145
7.4.2 為什么女性更喜歡買高端品？ / 147
7.4.3 為什么女性更喜歡買打折貨？ / 147
7.5 “90 后”文案 / 148
7.5.1 為什么你迎合不了“90 后”？ / 148
7.5.2 怎樣向“90 后”介紹你的產品？ / 149
7.5.3 怎樣讓“90 后”愛上你的品牌？ / 150
第8章 憋不出來文案怎么辦？
8.1 憋不出來文案怎么辦？ / 155
8.1.1 逛網購平臺 / 155
8.1.2 看歌詞 / 159
8.1.3 看電影或電視劇 / 161
8.1.4 跟著綜藝節目學文案 / 163
8.1.5 看同行成功文案 / 166
8.1.6 去跟銷售員聊聊吧 / 170
8.2 天下文案皆是“抄”，看你會“抄”不會“抄” / 170
8.2.1 抄句式 / 172
8.2.2 抄調性 / 177
8.2.3 移花接木 / 182
第9章 一個文案人的進化
9.1 別臥在“天賦”的安樂窩里 / 185
9.2 文思如泉涌的秘密 / 187
9.3 學習力就是文案的競爭力 / 189
9.4 文案思維是這樣養成的 / 190
9.4.1 從不同層面思考 / 191
9.4.2 從不同角度思考 / 191
9.4.3 學會與自己對話 / 191
9.4.4 學會自檢 / 192
9.5 保持創作狀態 / 193
第 10章 一個文案人的自省
10.1 好文案能拯救爛產品嗎？ / 196
10.2 致迷茫中的文案人 / 198
1.1 月薪3 000元的文案人，差在哪里？ / 2
1.1.1 好文案，不簡單 / 2
1.1.2 向自己的文案要個結果 / 6
1.2 為什么“文案”與“策劃”不分家？ / 8
1.2.1 文案，需要有點商業分析能力 / 8
1.2.2 小孩才看文筆，大人只看思維 / 9
1.2.3 沒搞懂這一點，先別動筆寫文案 / 11
1.2.4 沒有理科思維的文案不是好銷售 / 12
1.3 測測你是值多少月薪的文案人 / 15
1.3.1 滿腹抱怨or解決問題？ / 16
1.3.2 釋放自己or喚起用戶？ / 16
1.3.3 只玩戰術or精于戰略？ / 17
第 2章 用戶討厭營銷，怎么破？
2.1 什么是真正的用戶思維？ / 20
2.1.1 從用戶的立場來定義市場 / 21
2.1.2 找不到精準用戶，就別談“用戶思維” / 22
2.2 痛點找得對，用戶準消費 / 24
2.2.1 你認為的痛點，未必是真正的用戶痛點 / 25
2.2.2 挖掘用戶痛點的6個技巧 / 26
2.2.3 針對痛點，怎樣給用戶開出“止痛藥”？ / 30
2.3 用戶討厭營銷，怎么破？ / 31
2.3.1 尊重用戶，精準營銷 / 32
2.3.2 盡可能地讓廣告與用戶搭上關系 / 33
2.3.3 把廣告做得有趣起來 / 34
2.3.4 廣告里藏福利 / 35
2.3.5 把控投放頻率和內容，分階段照顧用戶感受 / 35
第3章 看了你的文案，用戶馬上在別人家下單了
3.1 文案到底賣什么？ / 38
3.1.1 販賣夢想：用戶買的不是房子，而是溫暖的家 / 38
3.1.2 販賣焦慮：人 們潛意識里缺乏安全感 / 40
3.1.3 1秒測試你的文案能不能吸引人 / 42
3.2 熱點不等于賣點 / 43
3.2.1 忙著蹭熱點有用嗎？ / 44
3.2.2 動筆前，想好熱點與產品的關聯 / 45
3.2.3 文案與產品，要有一樣的調性 / 47
3.3 不下單的都不是真粉絲 / 47
3.3.1 讓人腦補畫面的文案 / 48
3.3.2 讓他尖叫！ / 50
3.3.3 與其說教，不如講故事 / 51
3.3.4 先信任，后成交 / 53
3.3.5 直指人心，引發共鳴 / 56
3.4 看了你的文案，用戶馬上在別人家下單了 / 58
3.4.1 看了你的文案，用戶很感動，然后在別人家下單了 / 58
3.4.2 連競爭對手都沒找對，寫什么文案？ / 59
3.4.3 原來你一直在為同行做廣告！ / 61
3.5 賣點提煉：不要讓同質化侵吞你的利潤 / 63
3.5.1 給產品起個好名字 / 63
3.5.2 跟用戶心中的 NO.1 做比較 / 64
3.5.3 尋找競爭對手沒有的優勢，打開缺口 / 65
3.5.4 用極端具象化壓倒你的競爭對手 / 66
3.5.5 用故事植入一種價值觀 / 67
3.5.6 一個核心亮點就夠了 / 68
第4章 為什么賣那么貴？
4.1 用文案告訴他，為什么賣那么貴？ / 72
4.1.1 重新下定義 / 73
4.1.2 與藝術掛鉤 / 73
4.1.3 黑科技彰顯高級感 / 74
4.1.4 名人同款價值高 / 75
4.1.5 打出限量牌 / 76
4.2 如何讓普通人買點“更好的”？ / 77
4.2.1 賦予特殊意義，打消他的顧慮 / 77
4.2.2 讓用戶覺得賺到了 / 78
4.2.3 減輕用戶的負罪感 / 78
4.2.4 以投資的方式賣產品 / 79
4.2.5 喚起社交優越感 / 80
4.2.6 喚起善待自己的情感 / 81
4.3 如何讓人安心購買低價品？ / 81
4.3.1 人群劃分 / 82
4.3.2 為低價找個恰當的理由 / 82
4.3.3 揭露內幕，你*精明 / 83
4.3.4 比我有錢有名的人都在用呢 / 83
4.3.5 省錢做更有意義的事情 / 84
4.3.6 重新定義產品價值 / 84
4.3.7 低價≠不好，只是縮小了選擇范圍 / 85
第5章 洞察：如何贏得人心巧賣貨？
5.1 打動自己才能打動別人： 如何制造情緒？ / 87
5.1.1 與用戶構建統一戰線 / 87
5.1.2 制造不公平沖突 / 89
5.1.3 唱反調，讓你激動 / 90
5.1.4 懂你，讓你感動 / 91
5.2 洞察：如何抓住用戶心理賣貨？ / 92
5.2.1 用戶只關心自己 / 92
5.2.2 用戶不接受批評 / 96
5.2.3 用戶不喜歡改變 / 97
5.2.4 用戶喜歡被贊美 / 99
5.2.5 用戶渴望被重視 / 99
5.2.6 他們怕得不到，更怕失去 / 100
5.3 現身說法*管用：如何寫用戶評價文案？ / 101
5.3.1 文采無用，真實才有效 / 102
5.3.2 具象化，更有參考價值 / 102
5.3.3 再現生活場景，體現給他的生活帶來的實際性便利 / 103
5.3.4 親朋好友的認同，營造購買后的幸福感 / 103
5.3.5 寫點負面評價更真實 / 103
第6章 高大上的文案，用戶買賬嗎？
6.1 高大上還是接地氣，文案該怎樣選擇？ / 106
6.1.1 高大上不是假大空 / 106
6.1.2 “接地氣”不等于枯澀無味 / 107
6.1.3 把產品擬人化更生動 / 108
6.1.4 讓文字飽含深情更動人 / 109
6.1.5 調動全部感官更精彩 / 109
6.1.6 以趣制勝好感加倍 / 110
6.2 怎樣的文案才能做好“紙上推銷員”？ / 111
6.2.1 *短時間把事情講明白 / 111
6.2.2 盡量簡單明了，一語中的 / 112
6.2.3 表述沒有歧義 / 112
6.2.4 易于傳播的用戶語言 / 113
6.2.5 有針對性地交談，不要面向所有人喊話 / 113
6.2.6 做個高情商的文案人 / 114
6.3 塑造合理的文案“人設” / 115
第7章 幾類常見文案的差異化寫法
7.1 網店文案 / 117
7.1.1 網店交易的特點 / 117
7.1.2 怎樣寫出讓人一點開就下單的文案？ / 119
7.2 公眾號文案 / 122
7.2.1 不懂這些，微信 9 億用戶跟你有什么關系？ / 122
7.2.2 微信公眾號寫哪些內容更容易火？ / 125
7.2.3 微信公眾號適合賣什么產品？ / 128
7.2.4 公眾號文章如何用標題抓眼球？ / 129
7.2.5 公眾號文案的 8 步成交秘籍 / 132
7.3 微商朋友圈文案 / 136
7.3.1 如何在雜亂的朋友圈里脫穎而出？ / 137
7.3.2 怎樣寫出一發就賣貨的高轉化率文案？ / 140
7.3.3 怎樣在朋友圈發廣告才不會被拉黑？ / 143
7.4 女性文案 / 145
7.4.1 她時代來臨！得女性用戶者得天下 / / 145
7.4.2 為什么女性更喜歡買高端品？ / 147
7.4.3 為什么女性更喜歡買打折貨？ / 147
7.5 “90 后”文案 / 148
7.5.1 為什么你迎合不了“90 后”？ / 148
7.5.2 怎樣向“90 后”介紹你的產品？ / 149
7.5.3 怎樣讓“90 后”愛上你的品牌？ / 150
第8章 憋不出來文案怎么辦？
8.1 憋不出來文案怎么辦？ / 155
8.1.1 逛網購平臺 / 155
8.1.2 看歌詞 / 159
8.1.3 看電影或電視劇 / 161
8.1.4 跟著綜藝節目學文案 / 163
8.1.5 看同行成功文案 / 166
8.1.6 去跟銷售員聊聊吧 / 170
8.2 天下文案皆是“抄”，看你會“抄”不會“抄” / 170
8.2.1 抄句式 / 172
8.2.2 抄調性 / 177
8.2.3 移花接木 / 182
第9章 一個文案人的進化
9.1 別臥在“天賦”的安樂窩里 / 185
9.2 文思如泉涌的秘密 / 187
9.3 學習力就是文案的競爭力 / 189
9.4 文案思維是這樣養成的 / 190
9.4.1 從不同層面思考 / 191
9.4.2 從不同角度思考 / 191
9.4.3 學會與自己對話 / 191
9.4.4 學會自檢 / 192
9.5 保持創作狀態 / 193
第 10章 一個文案人的自省
10.1 好文案能拯救爛產品嗎？ / 196
10.2 致迷茫中的文案人 / 198
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文案爆炸:輕松寫出打動人心的銷售文案 作者簡介
趙慧 實戰派營銷策劃人 美容健康、婚紗攝影、護膚美妝等女性消費領域營銷策劃導師 原某大型醫療集團企劃操盤手 擁有9年產品營銷從業經驗 擁有180余家企業營銷策劃咨詢經驗 曾創廣告投入和產出比超過1:8的記錄 《文案進階》《女性營銷》《你的文案值百萬》《醫療美容 互聯網營銷》等課程創始人
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