掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
高等職業教育房地產類專業規劃教材房地產市場營銷實務(第4版)/欒淑梅 版權信息
- ISBN：9787111612537
- 條形碼：9787111612537 ; 978-7-111-61253-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
高等職業教育房地產類專業規劃教材房地產市場營銷實務(第4版)/欒淑梅 本書特色
全書在力求理論性與適用性相結合的同時，特別注重培養學生的實踐能力，把理論研究與實踐應用聯系起來，增設了學習目標、技能要求、案例、實訓、思考題、補充材料等眾多具有特色的欄目。在內容安排上強調知識體系的完整與突出重點相兼顧，力求概念準確、語言精煉、論述透徹、層次分明、通俗易懂。所附電子課件可作為教師教學使用。全書共分十二章，主要包括了房地產市場營銷理論、營銷策略和銷售實務三大塊內容。
與現用教材相比有什么特點：
由于目前許多院校銷售崗位就業比率增加，本次再版在原教材內容的選取上做了一定的調整。基礎理論進行了部分刪減；銷售實務內容有所增加，主要體現在增加了更多的工作流程圖，使之更易讀、易認、易記。
高等職業教育房地產類專業規劃教材房地產市場營銷實務(第4版)/欒淑梅 內容簡介
全書在力求理論性與適用性相結合的同時，特別注重培養學生的實踐能力，把理論研究與實踐應用聯系起來，增設了學習目標、技能要求、案例、實訓、思考題、補充材料等眾多具有特色的欄目。在內容安排上強調知識體系的完整與突出重點相兼顧，力求概念準確、語言精煉、論述透徹、層次分明、通俗易懂。所附電子課件可作為教師教學使用。全書共分十二章，主要包括了房地產市場營銷理論、營銷策略和銷售實務三大塊內容。與現用教材相比有什么特點： 由于目前許多院校銷售崗位就業比率增加，本次再版在原教材內容的選取上做了一定的調整。基礎理論進行了部分刪減；銷售實務內容有所增加，主要體現在增加了更多的工作流程圖，使之更易讀、易認、易記。
高等職業教育房地產類專業規劃教材房地產市場營銷實務(第4版)/欒淑梅 目錄
第4版前言
第1章 市場與房地產市場 1
學習目標 1
技能要求 1
1.1 市場 1
1.2 房地產市場 4
1.3 中國房地產市場發展歷程 13
案例 講求鄰里生活的“高層四合院” 16
思考題 16
實訓 16
第2章 市場營銷與房地產市場營銷 17
學習目標 17
技能要求 17
2.1 市場營銷 17
2.2 市場營銷學 23
2.3 房地產市場營銷 27
案例 市場決定營銷方式 30
思考題 30
第3章 房地產市場營銷環境 32
學習目標 32
技能要求 32
3.1 房地產市場營銷環境概述 32
3.2 房地產市場營銷宏觀環境分析 34
3.3 房地產市場營銷微觀環境分析 39
3.4 房地產市場營銷環境分析 41
案例 宏觀調控，步步為營 47
補充材料 中國城市化發展趨勢 47
思考題 48
實訓 48
第4章 房地產市場調查與市場預測 49
學習目標 49
技能要求 49
4.1 房地產市場調查概述 49
4.2 房地產市場調查的方法 54
4.3 房地產市場預測概述 60
4.4 房地產市場預測的方法 61
案例 沈陽市商品住宅市場調查問卷 65
補充材料 如何調查競爭樓盤 67
思考題 72
計算題 72
實訓 73
附錄4A 競爭樓盤市場調查實訓指導 73
附錄4B 實訓報告 74
第5章 房地產市場細分與目標市場選擇 75
學習目標 75
技能要求 75
5.1 房地產市場細分 75
5.2 房地產目標市場的選擇 84
5.3 房地產市場定位 89
案例 ×××項目產品定位之由來 92
思考題 94
實訓 94
第6章 房地產市場營銷戰略 95
學習目標 95
技能要求 95
6.1 房地產市場營銷戰略概述 95
6.2 房地產市場發展戰略 99
6.3 房地產市場競爭戰略 101
案例 碧桂園的營銷戰略 110
思考題 111
第7章 房地產產品策略 112
學習目標 112
技能要求 112
7.1 房地產產品概述 112
7.2 房地產產品生命周期策略 114
7.3 房地產品牌策略 117
案例 房企品牌建設促進重慶樓市轉型 123
思考題 124
實訓 124
附錄7A 品牌設計實訓指導 124
附錄7B 實訓報告 125
第8章 房地產定價策略 126
學習目標 126
技能要求 126
8.1 房地產價格 126
8.2 房地產定價目標和定價方法 132
8.3 房地產定價策略分析 137
案例 市場需求是確定樓盤開盤價格的試金石 142
思考題 143
實訓 143
第9章 房地產分銷渠道策略 144
學習目標 144
技能要求 144
9.1 房地產分銷渠道概述 144
9.2 中間商 149
9.3 房地產分銷渠道的選擇 151
9.4 房地產分銷渠道的管理 155
案例 與時俱進 改變策略 159
思考題 159
實訓 160
第10章 房地產促銷策略 161
學習目標 161
技能要求 161
10.1 房地產促銷組合概述 161
10.2 房地產廣告策略 166
10.3 房地產人員推銷策略 172
10.4 房地產營業推廣策略 174
10.5 房地產公共關系策略 177
案例 中街北苑報紙廣告文案 181
思考題 181
實訓 182
附錄10A 參觀××市房地產交易會實訓指導 182
附錄10B 實訓報告 183
第11章 房地產市場營銷管理 184
學習目標 184
技能要求 184
11.1 房地產市場營銷計劃 184
11.2 房地產市場營銷組織 189
11.3 房地產市場營銷控制 193
案例 ××嘉園項目全程計劃書 198
思考題 200
實訓 200
第12章 房地產銷售實務 201
學習目標 201
技能要求 201
12.1 房地產銷售準備 201
12.2 房地產銷售實施與管理 209
12.3 房地產銷售業務流程 212
12.4 房地產銷售技巧 224
案例 ×××樓盤銷售前準備工作計劃表 235
補充材料 商品房買賣合同（現售）示范文本 237
思考題 258
實訓 258
附錄12A 模擬售樓實訓指導 258
附錄12B 實訓報告 259
附錄A 商品房銷售管理辦法 260
附錄B 房地產銷售名詞解釋 267
附錄C 售樓文明用語 272
參考文獻 274
第1章 市場與房地產市場 1
學習目標 1
技能要求 1
1.1 市場 1
1.2 房地產市場 4
1.3 中國房地產市場發展歷程 13
案例 講求鄰里生活的“高層四合院” 16
思考題 16
實訓 16
第2章 市場營銷與房地產市場營銷 17
學習目標 17
技能要求 17
2.1 市場營銷 17
2.2 市場營銷學 23
2.3 房地產市場營銷 27
案例 市場決定營銷方式 30
思考題 30
第3章 房地產市場營銷環境 32
學習目標 32
技能要求 32
3.1 房地產市場營銷環境概述 32
3.2 房地產市場營銷宏觀環境分析 34
3.3 房地產市場營銷微觀環境分析 39
3.4 房地產市場營銷環境分析 41
案例 宏觀調控，步步為營 47
補充材料 中國城市化發展趨勢 47
思考題 48
實訓 48
第4章 房地產市場調查與市場預測 49
學習目標 49
技能要求 49
4.1 房地產市場調查概述 49
4.2 房地產市場調查的方法 54
4.3 房地產市場預測概述 60
4.4 房地產市場預測的方法 61
案例 沈陽市商品住宅市場調查問卷 65
補充材料 如何調查競爭樓盤 67
思考題 72
計算題 72
實訓 73
附錄4A 競爭樓盤市場調查實訓指導 73
附錄4B 實訓報告 74
第5章 房地產市場細分與目標市場選擇 75
學習目標 75
技能要求 75
5.1 房地產市場細分 75
5.2 房地產目標市場的選擇 84
5.3 房地產市場定位 89
案例 ×××項目產品定位之由來 92
思考題 94
實訓 94
第6章 房地產市場營銷戰略 95
學習目標 95
技能要求 95
6.1 房地產市場營銷戰略概述 95
6.2 房地產市場發展戰略 99
6.3 房地產市場競爭戰略 101
案例 碧桂園的營銷戰略 110
思考題 111
第7章 房地產產品策略 112
學習目標 112
技能要求 112
7.1 房地產產品概述 112
7.2 房地產產品生命周期策略 114
7.3 房地產品牌策略 117
案例 房企品牌建設促進重慶樓市轉型 123
思考題 124
實訓 124
附錄7A 品牌設計實訓指導 124
附錄7B 實訓報告 125
第8章 房地產定價策略 126
學習目標 126
技能要求 126
8.1 房地產價格 126
8.2 房地產定價目標和定價方法 132
8.3 房地產定價策略分析 137
案例 市場需求是確定樓盤開盤價格的試金石 142
思考題 143
實訓 143
第9章 房地產分銷渠道策略 144
學習目標 144
技能要求 144
9.1 房地產分銷渠道概述 144
9.2 中間商 149
9.3 房地產分銷渠道的選擇 151
9.4 房地產分銷渠道的管理 155
案例 與時俱進 改變策略 159
思考題 159
實訓 160
第10章 房地產促銷策略 161
學習目標 161
技能要求 161
10.1 房地產促銷組合概述 161
10.2 房地產廣告策略 166
10.3 房地產人員推銷策略 172
10.4 房地產營業推廣策略 174
10.5 房地產公共關系策略 177
案例 中街北苑報紙廣告文案 181
思考題 181
實訓 182
附錄10A 參觀××市房地產交易會實訓指導 182
附錄10B 實訓報告 183
第11章 房地產市場營銷管理 184
學習目標 184
技能要求 184
11.1 房地產市場營銷計劃 184
11.2 房地產市場營銷組織 189
11.3 房地產市場營銷控制 193
案例 ××嘉園項目全程計劃書 198
思考題 200
實訓 200
第12章 房地產銷售實務 201
學習目標 201
技能要求 201
12.1 房地產銷售準備 201
12.2 房地產銷售實施與管理 209
12.3 房地產銷售業務流程 212
12.4 房地產銷售技巧 224
案例 ×××樓盤銷售前準備工作計劃表 235
補充材料 商品房買賣合同（現售）示范文本 237
思考題 258
實訓 258
附錄12A 模擬售樓實訓指導 258
附錄12B 實訓報告 259
附錄A 商品房銷售管理辦法 260
附錄B 房地產銷售名詞解釋 267
附錄C 售樓文明用語 272
參考文獻 274
展開全部
書友推薦
- >
煙與鏡
- >
莉莉和章魚
- >
詩經-先民的歌唱
- >
中國歷史的瞬間
- >
推拿
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
- >
李白與唐代文化
- >
大紅狗在馬戲團-大紅狗克里弗-助人
本類暢銷
