掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
營銷長尾:利用口碑構建品牌力 版權信息
- ISBN：9787508696041
- 條形碼：9787508696041 ; 978-7-5086-9604-1
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷長尾:利用口碑構建品牌力 本書特色
美國《連線》雜志前總編輯、TED創始人克里斯•安德森（Chris Anderson）在他的《長尾理論》一書中，詳細闡釋了長尾的精華所在。他指出，商業和文化的未來，不在于傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是在于那條代表“冷門商品”的經常被人遺忘的長尾。把長尾理論轉化為行動，有力且具備操作可能的就是營銷長尾。 營銷長尾,就是營銷戰略所產生的源源不絕而且持久的口碑、印象、信任和影響力。要引起的就是強大的品牌記億，要讓品牌成為“被喜歡的品牌”,讓消費者需要一種產品時,能立刻聯想到這個品牌的名稱、產品、好處,甚至一切有關聯的故事和體驗。隨著時間的推延,長尾理論將在不可能的情況下實現銷售,而這正是所有營銷活動的終極訴求。 21世紀互聯網的普及,賦予了品牌可以掌握的營銷的長尾;社交網絡的出現,讓消費者可以隨時、實時、適時產生口碑,這些口碑才是今天真正能塑造品牌力的原動力。因為,相對于品牌商推廣的信息,消費者的口碑更可靠,更持久,也更容易轉化成為購買行為。這就是這本書的主旨。
營銷長尾:利用口碑構建品牌力 內容簡介
前美國《連線》雜志總編輯、TED創始人克里斯？安德森（Christ Anderson）在他的《長尾理論》一書中，詳細闡釋了長尾的精華所在。他指出，商業和文化的未來，不在于傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是在于那條代表“冷門商品”的經常被人遺忘的長尾。把長尾理論轉化為行動，很有力、很可操作的就是營銷長尾。通過社會化營銷，長尾理論將在不可能的情況下實現銷售。營銷長尾帶來了可信任的、真實的、有機的口碑，很終會影響消費者的行為。隨著時間的推延，“尾巴”越來越長，這就是銷售的“長尾”威力。21世紀互聯網的普及，賦予了品牌可以掌握的營銷的長尾；社交網絡的出現，讓消費者可以隨時、實時、適時產生口碑，這些口碑才是今天真正能塑造品牌力的原動力。因為，相對于品牌商推廣的信息，消費者的口碑更可靠，更持久，也更容易轉化成為購買行為。這就是本書的主旨。
營銷長尾:利用口碑構建品牌力 目錄
推薦序一 不要錯過這個怪人
推薦序二 營銷長尾時代來臨了
推薦序三 鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書
推薦序四 社交是口碑的貨幣
自
序
**章 互聯網營銷的本質
互聯網賦予品牌的是營銷長尾（the long tail of marketing），其中*經典的就是社交網絡的出現。社交網絡讓消費者可以隨時、實時、適時產生口碑和傳播力，而消費者的口碑正是真正能塑造品牌影響力的原動力。相對于品牌推廣的信息，消費者的口碑更可靠，更持久，也更能轉化成為購買行為。
第二章 做一個有故事的品牌
一個品牌從建立開始，構想名稱、設計標志，以及所有的營銷策略，其實都是在跟消費者溝通自己是什么，不斷地努力以讓消費者理解、記得、喜歡、購買、忠于、傳播、復購。這些溝通的途徑、方式、內容、腔調，都會在消費者的心中留下痕跡和印象。品牌需要做的，就是通過*容易理解的方式講故事。品牌需要故事，就要打造故事，讓消費者成為品牌故事中的英雄。這樣，品牌就有機會“被喜歡”了。
第三章 品牌金字塔的構成
構建品牌金字塔的好處，就是能夠讓企業真正知道自己在做什么、為什么要做這個品牌，以及為消費者創造了什么價值，這都有利于內部溝通和制定目標策略。有了品牌金字塔，營銷的方向與管理層的商業目標就能夠做到一致，不會脫軌。除了能夠用于內部定時的品牌審核之外，也便于在公司內部跟員工溝通，在公司以外跟消費者和其他利益有關者（媒體、營銷代理、合作伙伴、供應商、渠道商）溝通。這樣，品牌是什么，不是什么，它的個性、腔調、形象、給人的感覺都會變得鮮明了。
第四章 品牌原型的應用
通過品牌金字塔，我們可以為企業和品牌提供一個標準的說法、方向以及賦予品牌存在的意義。不過，僅有了一個說法，這個品牌還是不夠生動活潑的，我們需要賦予品牌一個能讓消費者解讀的個性，才能夠真正讓品牌活起來。所以，我們要學習怎樣設計品牌原型。“品牌原型”是一個重要的概念，而且本來就在人們的生活里面。可是，很多人都忽視了它在營銷策略和執行上的地位。
第五章 社群營銷
為什么社群營銷這么重要？因為我們整個社會發生了變化。我們正處于一個偉大的轉折期，一個消費升級的時代，這不僅是產品功能的升級，也是用戶的生活方式和價值觀的升級，人們需要找到屬于自己的圈層。而在互聯網這個大環境下，每個人都可以連接起來，更容易在茫茫人海中，迅速找到有相同需求的人進行交流。社群營銷就是順勢而生的方法。
第六章 社會化營銷形成長尾
成功的社會化營銷可以達到線上口碑傳播的效果，從而讓信息的聲量擴大且更可靠，從而讓品牌價值得到提升，消費者購買欲望增加，進而產生購買。我們甚至可以說，品牌的社會化營銷，重點從來都不在社交媒體，而是在于社會化營銷中的消費者決策過程。
展開全部
營銷長尾:利用口碑構建品牌力 相關資料
陳一枬 威漢營銷傳播集團董事長兼首席執行官 終于,這本萬眾期待的《營銷長尾》面世了。毫無疑問,這會是另一本顛覆營銷實踐的好書,也會是另一本讓大家瞠目結舌的怪書。認識Hugo是我的幸運。……希望大家一定不要錯過這個怪人,他會讓你充滿能量,而且受益匪淺。 車品覺 紅杉資本中國專家合似人、香港科技園公司董事、*金融首席數據顧問 Hugo是一個“明白人”。他的文字淺白易讀,加上他實戰經驗豐富,視野寬廣,所以,無論是跟他聊天還是讀他的文章,你都會發現他有一種讓人容易“明白”的力量。這本《營銷長尾》,我無保留地推薦給所有營銷人,因為你會發現,很多復雜的理念,Hugo都能夠用簡單的文字和精彩的案例表達出來,使人有種醍灌頂、恍然大悟的感覺。 楊仕名 香港大學 SPACE中國商業學院教務長(學術) 現代的營銷人都必須面對一個事實:環境變了,消費者變了,營銷工具変了,但不變的是需求和感情。讓消費者感受到自己是主人,營銷人只做因勢利導,這樣才能真正打造營銷的長尾。Hugo的新書來得怡達其時。我相信讀者讀完后一定能撥開云霧,學會從另一個方向思考問題進而實現真正的提升。 陳傳洽 AdMaster首席執行官 《營銷長尾》這本書提醒了我們所有營銷從業者一個很重要的點:品牌要做好營銷或者要實現銷量增長,不能僅專注頭部而忽視了對長尾的建設。尤其是在我們漸失人口紅利和流量爆炸式增長紅利的今天,很多品牌面臨挑戰,往往就是因為只專注于營銷頭部和短期效果,而沒有建立消費群體對品牌的信任與口碑的長尾。我認為,Hugo老師的這個提醒,對整個行業而言,都是非常及時的金玉良言。
營銷長尾:利用口碑構建品牌力 作者簡介
陳亮途博士(Dr. Hugo Chan)
威漢營銷傳播集團首席創新官
威動營銷執行合伙人
香港大學 SPACE中國商業學院客座副教授
瑞士商學院工商管理學博士
威爾士大學工商管理學碩士
香港中文大學工商管理學榮譽學士
曾經是出色的出版人
陳亮途博士(Dr. Hugo Chan)
威漢營銷傳播集團首席創新官
威動營銷執行合伙人
香港大學 SPACE中國商業學院客座副教授
瑞士商學院工商管理學博士
威爾士大學工商管理學碩士
香港中文大學工商管理學榮譽學士
曾經是出色的出版人
現在是創意型營銷人
著有《社會化營銷:人人參與的營銷力量》和《全民營銷》
書友推薦
- >
巴金－再思錄
- >
煙與鏡
- >
史學評論
- >
朝聞道
- >
李白與唐代文化
- >
月亮與六便士
- >
有舍有得是人生
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
本類暢銷
