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微商電商直播:經典案例+最新方法+實用技巧 版權信息
- ISBN：9787302502326
- 條形碼：9787302502326 ; 978-7-302-50232-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
微商電商直播:經典案例+最新方法+實用技巧 本書特色
深度解析電商直播策略，經典實戰案例執行攻略。
微商電商直播:經典案例+最新方法+實用技巧 內容簡介
《微商電商直播：經典案例+很新方法+實用技巧》先概況介紹了網絡直播行業發展的現狀、不斷發展的原因、網絡直播的特點以及電商直播的特點，說明電商直播相較于傳統電商的優勢，并以大量例子說明電商看好直播行業的原因。然后對電商直播類型、產品定位、組織架構、選題規劃、主播要求、推廣和引流、與熱門行業融合等方面做了具體介紹。而且針對以上內容，本書均以案例為導火線，提出很新方法以及實用技巧，相信通過本書的學習，讀者能對電商直播有一個更全面的了解。
微商電商直播:經典案例+最新方法+實用技巧 目錄
第1章 直播紅利滲透電商領域
1.1直播為什么這樣火
1.1.1技術加持
1.1.2資本助力
1.1.3消費升級
1.1.4蘇寧購物節開啟了“電商+直播”
1.1.5明星界的段子手薛之謙和大張偉合體直播
1.2直播的特點
1.2.1門檻低
1.2.2接地氣
1.2.3效果直接
1.3電商直播融合
1.3.1互動體驗，實現“邊看邊買”
1.3.2變現直觀
1.3.3吳尊登上淘寶直播，單品轉化率高達36%
第2章 從直播平臺看電商直播類型
2.1電競游戲類直播
2.1.1戰旗直播
2.1.2虎牙直播
2.1.3熊貓直播
2.2體育類直播
2.2.1企鵝體育
2.2.2章魚直播
2.3生活類直播
2.3.1花椒直播
2.3.2六間房直播
2.3.3 KOL自帶人氣流量，助力品牌轉化沖量
2.4泛娛樂直播
2.4.1泛娛樂直播范圍
2.4.2泛娛樂直播中的平臺電商化趨勢
2.4.4聚美優品：首創明星發紅包直播互動，讓粉絲high到爆
第3章 電商直播的產品定位
3.1直播背后的用戶群體畫像
3.1.1用戶年齡、偏好、地域等
3.1.2主播個人風格影響用戶選擇
3.1.3大數據助力輸出精準化的用戶畫像
3.2用戶痛點的挖掘
3.2.1孤獨是直播用戶*大的痛點
3.2.2用戶痛點由電商直播賣貨來解決
3.2.3用戶痛點拓展用戶價值
第4章 電商直播的組織架構
4.1電商直播內容規劃
4.1.1直播方向規劃
4.1.2直播內容季度、月度規劃
4.1.3直播執行規劃
4.2主播電商經紀化
4.2.1規模化、流程化、制度化培養主播
4.2.2主播為經紀人執行電商賣貨計劃
4.2.3專業的經紀團隊為游戲主播打理零食店
4.3主播的形象建設與維護
4.3.1有專業的形象管理體制
4.3.2根據直播內容制定當天的穿著
4.3.3主播形象與電商產品配合
4.3.4直播房間裝扮的四大技巧
第5章 電商直播選題規劃：流水化操作、制度化管理
5.1直播內容的選題計劃
5.1.1主播主講內容提前做出安排
5.1.2選題融入電商賣貨中
5.1.3巧用關鍵詞制造直播選題
5.2電商直播的熱點類選題規劃
5.2.1時下熱點、突發事件是選題的重點
5.2.2選題覆蓋性要廣，激發用戶反饋熱情
5.2.3在直播中將電商產品與熱點元素結合起來
5.3以用戶偏好的角度做選題規劃
5.3.1從投票結果看用戶偏向的直播內容
5.3.2內容為王，電商直播選題從質量入手
第6章 電商直播中的私人定制式商業腳本
6.1電商直播內容彩排
6.1.1將直播內容課表化
6.1.2電商直播賣貨的過程彩排
6.1.3專業技能展示為內容主體
6.2以什么形式表達
6.2.1娛樂搞笑：脫口秀、講笑話、粉絲互動
6.2.2才藝展示：唱歌、跳舞、書法、繪畫
6.2.3戶外直播：在路上增粉、變現
6.2.5賣貨少作秀，觀眾才喜歡買單
6.3直播的效果如何測試
6.3.1用戶數量：從零開始的突破
6.3.2用戶粘性：一千個鐵桿粉絲理論
6.3.3變現成果：有多少用戶下單，復購率是多少
第7章 與粉絲互動的直播技巧
7.1語言有特色
7.1.1多說謝謝，多贊美粉絲
7.1.2表情動作豐富，調動氣氛
7.1.3幽默搞笑永不過時
7.1.3從真實情感出發，忌過分做作
7.2親和力
7.2.1傾聽粉絲心聲
7.2.3用智慧巧妙化解負面評價
7.3與粉絲互動
7.3.1從共同話題入手
7.3.2高能段子手與粉絲調侃
7.3.3做個小游戲拉近心理距離
7.4禮品互動
7.4.1給幸運粉絲送特色小禮物
7.4.2以送禮物為中心設置互動環節
7.4.3向粉絲暗示要禮物
第8章 推廣與引流，電商直播變現的主要途徑
8.1百度體系推廣引流
8.1.1百科、貼吧、文庫引流
8.1.2競價引流
8.1.3借百度開放性平臺為電商直播匯聚人氣
8.2騰訊體系推廣引流
8.2.1QQ：QQ群、QQ空間
8.2.2微信：公眾號、朋友圈、微信群
8.2.3熟人間的病毒性傳播實現直播變現
8.3阿里巴巴體系推廣引流
8.3.1淘寶：微淘直播、淘寶論壇引流
8.3.2第三方活動引流
8.3.3與電商直播深度結合，打造淘寶流量入口
8.4新浪微博推廣引流
8.4.1在微博設置電商直播入口鏈接
8.4.2微博高效引流
8.4.3博客推廣引流
第9章 直播賣貨：讓產品與粉絲無縫鏈接快速下單
9.1.1將微信號插入直播場景中
9.1.2限時掃碼進微信商城享優惠
9.1.3主播在直播中宣傳自己的淘寶店
9.1.4YY游戲解說董小颯開淘寶店月入六位數
9.2直播過程透露賣貨信息
9.2.1定制式禮物增強購買欲望
9.2.2隱性展示二維碼
9.2.3直接推薦產品，引粉絲瘋狂購買
第10章 電商直播中的福利營銷
10.1以產品為核心派送福利
10.1.1直播過程中發放產品優惠券
10.1.2贊助商產品今日買一贈一
10.1.3直播中加微信，獲神秘大禮
10.2以節日為契機發放福利
10.2.1今天圣誕節，加微信享8.8折
10.2.2直播互動記錄國慶閱兵儀式，抽萬元獎
10.2.3情人節，主播為你的TA送福利
10.3借熱點之勢，為電商直播增訂單
10.3.1里約奧運會，主播推運動T恤限量款
10.3.2雙十一，直播導購教你邊看邊下單
10.3.3春節民俗懸念問答互動，答對就免費送給你
第11章 直播與熱門行業融合，掀起直播賣貨狂潮
11.1.1游戲平臺紛紛爭搶優質電競主播
11.1.2游戲主播紛紛探索多重賣貨變現模式
11.1.3電競女神Miss開多家網店，粉絲無限支持
11.2直播+體育：熱門賽事主播來加分
11.2.1主播與贊助商產品深度融合
11.2.2雙十一，體育主播1小時賣出百萬運動套裝
11.3直播+在線教育：教育機構自己的網校
11.3.1平臺布局在線教育平臺：百度傳課、網易云課堂、騰訊課堂
11.3.2資深名師當人氣主播，賣腦袋里的知識
11.3.3在線教師王羽9元物理直播課，時薪高達1.8萬元
11.4直播+旅游：邊玩邊買的實時互動
11.4.1走到戶外，在美景中賣電商產品
11.4.2形式創新：絕境探秘與荒野求生
11.4.3變現多樣化：打賞、賣貨、廣告
第12章 規避電商直播風險，在安全區內暢游
12.1政策監管與行業自律打造直播安全區
12.1.1《北京網絡直播行業自律公約》
12.1.2全民電商直播時代，內容監管還得靠技術
12.1.3電商主播自律自覺才能有發展
12.2電商直播不可觸碰的三條紅線
12.2.1涉政、涉槍、涉毒、涉暴、涉黃
12.2.2平臺硬性規定
12.2.3倫理道德內容
12.3電商直播觸碰紅線的高壓風險
12.3.1觸及法律底線，承擔刑事責任
12.3.2低俗炒作被平臺封殺
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微商電商直播:經典案例+最新方法+實用技巧 節選
6.2.4 古箏主播年收入超千萬 如今只要一提到網絡女主播，很多人都會在腦中浮現出一個萌妹子對著鏡頭賣萌、向觀眾撒嬌等行為的畫面，但真的是所有女主播都這樣嗎？ 直播大熱以后，許多從事傳統藝術行業的人也漸漸參與其中。比如，在陌陌直播平臺直播的古箏靈兒，她是一位多才多藝、不靠賣萌等行為吸引觀眾目光的主播。她憑借著扎實的古箏功底和溫文爾雅的氣質再加上文藝優美的直播風格吸引了一大批粉絲，使她成為直播平臺上的一顆璀璨新星。 靈兒從小就十分喜歡中國古典音樂和傳統樂器，其中她*喜歡的就是古箏。通過努力，靈兒在初中的時候就已經達到了古箏非專業水平十級。而且靈兒還多次獲得古箏比賽的獎項，如2006年湖南省三獨比賽器樂一等獎，2011年第二屆國際古箏比賽青年專業組金獎，2012年敦煌杯青少年古箏大賽青年專業組金獎。 原本靈兒是沒打算進入直播行業的，喜歡小孩的她原計劃是在湖南師范大學畢業后，在小學里教書育人，讓小朋友們也能喜歡上古典樂。在2014年6月，即將畢業的靈兒陪同學去一家網絡主播公司面試，但不曾想面試官一眼就看中了靈兒的才能，覺得她當主播的話一定會非常火。從此以后，靈兒就開始邊當老師邊直播的生活。 *開始靈兒覺得自己應該火不了，因為在她的印象中，直播平臺上受歡迎的主播都是身材火辣、唱歌跳舞無所不能的女主播，或者是擅長乖巧賣萌的可愛型主播。自己性格本身就很內向，不善于與人進行交流，只會低頭彈唱古箏，估計沒什么人會喜歡自己的直播。然而令她萬萬沒想到的是，自陌陌直播平臺開始直播以來，自己只是單純的古箏演繹居然吸引了一大批的觀眾，隨著時間的推移，來直播間觀看的人越來越多。靈兒在短時間內也有了一大批擁護自己的忠實粉絲，而自己也被粉絲親切地稱為“古箏靈兒”。 在2016年11月陌陌舉行的直播年度盛典家族戰中，經過層層的博弈，古箏靈兒成為陌陌年度**播主，而在獲勝之后靈兒在直播間說的**句話就是“古典音樂戰勝了流行音樂，我贏了”，這是她**次覺得古典音樂也會受到這么多人的喜愛。 不同于一般的“網紅”直播間那鋪天蓋地的彈幕，在靈兒的直播間，粉絲們更加愿意聆聽靈兒的琴聲和歌聲。許多觀眾來靈兒的直播間只是單純地聽歌，就像是一種習慣。到現在為止，靈兒在陌陌的粉絲已經突破了80萬，這么多的粉絲支持，使得靈兒在扣除稅務與平臺的分成后，年收入將近千萬元。 雖然在直播的時候靈兒是陌陌的**女主播，但私底下靈兒卻還是那個性格內向的普通小學教師。她不覺得自己有什么需要改變，自己就是自己。靈兒對別人說得*多的一句話就是：“你對人真誠，別人就會對你更真誠。以心換心，他們才會永遠留在你這里。”看來，只要主播能夠用心對待觀眾，自然身邊就會有許多支持者。6.2.5 賣貨少作秀，觀眾才喜歡買單 余靜是一家理發店的老板，憑借著精湛的手藝，余靜的理發店獲得了顧客的一致好評。 隨著網絡直播行業的火爆，余靜周圍有很多人加入直播大軍的隊伍中。余靜看了也很心動，于是她也考慮試一試。 在開始直播時，余靜利用直播和觀眾們分享了她在理發店給顧客做發型的全過程。這次的直播理發成功地吸引了許多觀眾來直播間觀看，在直播的過程中，不斷有觀眾提問余靜的理發店叫什么名字？在哪？ 通過這種直播的方式，余靜的理發店做了一次成功的營銷。 作為電商購物平臺，商品的真實性是很重要的，但電商平臺*大的缺點就是觀眾無法全面直觀地了解商品。許多電商平臺在介紹商品的時候只是單純地放幾張圖片，消費者根本不知道如何去分辨商品的真實性和可靠性。而利用直播的話，就能通過主播對商品進行全方位的展示和測試來解決這些問題。 但是，如果過度利用明星或者“網紅”來帶動銷量，很有可能適得其反。雖然人氣明星和“網紅”的存在能帶來大量的流量，但是總用這個方法會使很多人懷疑是作秀，商品的真實性能受到質疑。真正想購買商品的消費者，*需要的就是對商品的真實樣貌展示和商品的使用注意說明。 ……
微商電商直播:經典案例+最新方法+實用技巧 作者簡介
葉小榮，從事互聯網研究15年，移動互聯網專家，中國社群商學院創始人、電商中國特聘導師、海星匯創始人、騰訊課堂認證講師。 擅長移動電商戰略分析、直播電商指導和網紅直播孵化，擔任多家企業的移動電商顧問。 長期專注于移動電商互聯網產業、社群趨勢和視頻直播的研究，專注于互聯網和電商領域的創作。堅持“以實戰啟發思維，以思維引導實戰”的研究理念，創造性地提出對前沿熱點的看法。
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