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創(chuàng)投42章經(jīng):互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與投資進(jìn)階指南 版權(quán)信息
- ISBN：9787508690292
- 條形碼：9787508690292 ; 978-7-5086-9029-2
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
創(chuàng)投42章經(jīng):互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與投資進(jìn)階指南 本書特色
推薦一：“42章經(jīng)”，創(chuàng)投圈一線公號(hào)，擁有百萬(wàn)粉絲，爆款生成器。所寫文章知識(shí)性強(qiáng)，可讀性強(qiáng)，傳播度高，被譽(yù)為創(chuàng)投圈口口相傳的“藏寶心經(jīng)”。公號(hào)平均每篇文章閱讀量高達(dá)2w+，全渠道達(dá)到5w+。 推薦二：《創(chuàng)投42章經(jīng)》是微信公眾號(hào)“42章經(jīng)”的精選文章合集,全書共分為心法、內(nèi)功、招式和江湖傳奇四部分。通過(guò)這四個(gè)部分，讀者可以了解到創(chuàng)業(yè)與投資的一些底層思維方式，投資人看待一家公司經(jīng)營(yíng)狀況的標(biāo)準(zhǔn)，作者對(duì)過(guò)去幾年主要的公司、模式及風(fēng)口的判斷以及一些膾炙人口的江湖傳奇故事，以更好地了解當(dāng)下的創(chuàng)投時(shí)代。 推薦三： 從商業(yè)角度來(lái)看，所有公司的*終目標(biāo)都有三層：1.賺錢；2.持續(xù)賺錢；3.持續(xù)賺更多的錢。而投資人的目標(biāo)只有一個(gè)：投到符合這些條件的公司。作者曲凱作為一名資深投資人，其觀察與總結(jié)，適用于絕大多數(shù)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新公司和行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)與投資的分析和判斷。
創(chuàng)投42章經(jīng):互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與投資進(jìn)階指南 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《創(chuàng)投42章經(jīng)》是擁有百萬(wàn)粉絲的微信公眾號(hào)“42章經(jīng)”近兩年精選文章的合集，全書共分為心法、內(nèi)功、招式和江湖傳奇四部分。在“心法”部分，讀者可以學(xué)到一些創(chuàng)業(yè)與投資的底層思維方式；在“內(nèi)功”部分，讀者可以了解到，投資人看待一家公司經(jīng)營(yíng)狀況的標(biāo)準(zhǔn)；在招式部分，讀者可以看到作者作為一名資深投資人和睿智的觀察者，對(duì)過(guò)去幾年主要的公司、模式以及風(fēng)口的判斷；很后的“江湖傳奇”部分，作者通過(guò)一些故事，幫助讀者更好地理解當(dāng)下的創(chuàng)投時(shí)代。
創(chuàng)投42章經(jīng):互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與投資進(jìn)階指南 目錄
推薦序 信號(hào)與噪聲
序 “42章經(jīng)”修煉手冊(cè)
**部分 心法
01 兩個(gè)問(wèn)題，看透投資——“42章經(jīng)”的投資方法論
02 怎樣的創(chuàng)業(yè)公司才能突破重圍
03 暗流涌動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)世界
04 為什么總是朱嘯虎？—— VC的馬太效應(yīng)
05 一個(gè)王興換三個(gè)陳歐，一個(gè)滴滴換十個(gè)小紅書
06 外賣興起、個(gè)護(hù)暢銷、在線教育火熱背后的“糧票效應(yīng)”
07 解構(gòu)和重組——商業(yè)世界的演進(jìn)法則
08 人類不確定性法則
09 未經(jīng)審視的人生不值得活
10 坐上火箭的人
第二部分 內(nèi)功
11 “ 早知道這些我的公司就不會(huì)死”系列（一）：CAC、LTV、PBP
12 “ 早知道這些我的公司就不會(huì)死”系列（二）：Cohort Analysis
13 “上萬(wàn)億的市場(chǎng)，為啥投資人還是覺得小？”
14 “ 10 天 7 個(gè)好友”怎樣成為臉書增長(zhǎng)到 10 億用戶的獨(dú) 門秘訣？
15 投資人口中的Unit Eco 是什么？——學(xué)會(huì)用數(shù)學(xué)公式看透商業(yè)模式
16 跟高盛TMT 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人學(xué)分析
第三部分 招式
17 社交三部曲（一）：社交媒體的本質(zhì)
18 社交三部曲（二）：解密Snapchat
19 社交三部曲（三）：陌陌的本質(zhì)
20 知乎的野心與終局
21 新零售的投資邏輯
22 一場(chǎng)關(guān)乎留存率的競(jìng)爭(zhēng)——內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的商業(yè)本源
23 出行三部曲（一）：出行市場(chǎng)大混戰(zhàn)
24 出行三部曲（二）：為什么停車場(chǎng)將消失？
25 出行三部曲（三）：滴滴的唯一出路
26 按月訂購(gòu)和無(wú)人貨架的本質(zhì)
27 “充電寶”的 24 字投資法則
28 今日頭條的發(fā)家與困局
29 微信之戰(zhàn)百度，擒頭條
30 其實(shí)王興和貝佐斯是同一類人
31 給共享經(jīng)濟(jì)判個(gè)死刑
32 復(fù)盤無(wú)人零售的三點(diǎn)心得
33 一個(gè)價(jià)值10 億美元的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)品牌是怎樣煉成的
34 2017 年的5 個(gè)小風(fēng)口
35 我眼中的未來(lái)
第四部分 江湖傳奇
36 Hi，*近還好嗎？
37 焦慮，迷茫，失望，自救的VC
38 博弈，搶奪，做市，悶聲發(fā)財(cái)?shù)腇A
39 互聯(lián)網(wǎng)折疊
40 七個(gè)新基金合伙人的閉門分享
41 為什么我不做VC 了
42陳悅天：關(guān)于VC 該不該干的爭(zhēng)論，我的一些經(jīng)歷和想法
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創(chuàng)投42章經(jīng):互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與投資進(jìn)階指南 節(jié)選
01 兩個(gè)問(wèn)題，看透投資——“42章經(jīng)”的投資方法論 我在微信公眾號(hào)“ 42章經(jīng)”寫過(guò)很多分析公司、分析行業(yè)的文章，很多人問(wèn)我是怎么寫出來(lái)的。于是我想，我的這些思考方式是否能總結(jié)成一套方法論呢？是否能通過(guò)文字的形式分享給其他人呢？這篇文章就是一次嘗試。 從商業(yè)角度來(lái)看，所有公司的*終目標(biāo)都有三層： 1.賺錢；2.持續(xù)賺錢；3.持續(xù)賺更多的錢。 而投資人的目標(biāo)只有一個(gè)：投到符合這些條件的公司。 很多人覺得只要能夠?yàn)橛脩籼峁┬枰臇|西，就能賺錢。 不，這是錯(cuò)的。 氧氣人人都需要，但極少有人能靠賣氧氣賺錢。但有沒(méi)有例外？有。當(dāng)一個(gè)病人缺氧的時(shí)候，當(dāng)一群人登山的時(shí)候，賣氧氣才能賺錢。這就是我要說(shuō)的**點(diǎn)：一個(gè)公司如何才能賺錢？掌握稀缺資源。 那“賺錢”和“持續(xù)賺錢”的區(qū)別又是什么？ 很多時(shí)候，外部環(huán)境的變化（尤其是科技的進(jìn)步），直接決定了稀缺資源的變化。科技本身就是反稀缺性的。科技帶來(lái)效率的提高，導(dǎo)致很多本來(lái)供給不足的東西變得過(guò)剩，也就不值錢了。 所以，技術(shù)的發(fā)展會(huì)帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題： **，以前的稀缺資源不值錢了，以前掌握稀缺資源的人無(wú)法再繼續(xù)賺錢了。這就是我們總說(shuō)的顛覆式創(chuàng)新的情況。由于顛覆式創(chuàng)新的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的巨頭會(huì)突然變得一文不值。 第二個(gè)問(wèn)題是更隱蔽而致命的，這個(gè)情況決定了很多公司即使掌握了稀缺資源，也不一定能持續(xù)地賺錢。技術(shù)顛覆帶來(lái)的是結(jié)構(gòu)性的變化與機(jī)遇，結(jié)構(gòu)性的變化*主要的就是供給關(guān)系的變化。老的稀缺資源可能一夜之間消失，而新的稀缺資源也會(huì)一夜之間出現(xiàn)。所以， 技術(shù)顛覆發(fā)生的時(shí)候，容易出現(xiàn)一段時(shí)間的供給真空期。其間供給和需求仍然是處在動(dòng)態(tài)變化之中的，*先進(jìn)入市場(chǎng)的供給者能夠享受一段時(shí)間的紅利期，但*終市場(chǎng)飽和以后，沒(méi)有建立起壁壘的人就會(huì)被慢慢淘汰。比如，微信生態(tài)剛興起的時(shí)候，就出現(xiàn)了一大批靠侵權(quán)轉(zhuǎn)載和翻譯等崛起的微信公眾號(hào)，它們填補(bǔ)的就是這個(gè)生態(tài)下的內(nèi)容供給的強(qiáng)烈需求。這樣的公司在一定時(shí)間內(nèi)確實(shí)能存活得不錯(cuò)，甚至賺到錢，因?yàn)樗鼈冊(cè)谀嵌螘r(shí)期內(nèi)確實(shí)能為當(dāng)時(shí)的用戶提供所需的稀缺資源。但是，*終當(dāng)這個(gè)生態(tài)穩(wěn)定以后，總會(huì)有一波洗牌，剩下的都是能夠在新的供給關(guān)系下形成自己的獨(dú)特壁壘和優(yōu)勢(shì)的。所以，要持續(xù)賺錢，重要的是要有壁壘，能持久地掌握稀缺資源。 對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)做到了持續(xù)賺錢就已經(jīng)很不錯(cuò)了。但對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，還有第三點(diǎn)要求，那就是持續(xù)賺更多的錢。這就需要這家公司在有壁壘、有稀缺資源的前提下再具備兩點(diǎn)：1. 可擴(kuò)展； 2. 可壟斷。 可擴(kuò)展是追求邊際效應(yīng)，可壟斷則是追求溢價(jià)（馬路邊隨便一家報(bào)刊亭都能滿足持續(xù)賺錢的要求，卻不一定值得投資）。 所以，講清楚了：能賺錢，是因能為用戶提供價(jià)值和稀缺資源； 能持續(xù)賺錢，是因隨著外部環(huán)境的變化，公司仍始終能有自己的護(hù)城河和稀缺資源；能持續(xù)賺更多的錢，是因公司在某些領(lǐng)域能夠?qū)崿F(xiàn)壟斷或指數(shù)級(jí)發(fā)展。 那么到底該怎樣判斷一家公司是否能做到這幾點(diǎn)呢？有一個(gè)問(wèn)題，是做投資必須要回答的，也是*難回答的。那就是：Why now？（為什么是現(xiàn)在？） 用戶的需求可能被遷移、被激發(fā)、被重塑、被抑制，但就是不可能被創(chuàng)造。所以，如果你說(shuō)你要做的，是一件不立足于外部環(huán)境變化的，而是全新的創(chuàng)造用戶需求的事情，我完全不會(huì)相信。 “Why now？”背后隱藏的含義就是，外部環(huán)境發(fā)生了什么變化，讓這個(gè)事情在當(dāng)下發(fā)生（不是過(guò)去，也不是將來(lái)）成為可能？（有時(shí)判斷大趨勢(shì)其實(shí)沒(méi)那么難，真正難的是掌握好時(shí)機(jī)，不早也不晚，早了就成了炮灰，晚了就來(lái)不及了。） 所以，我分析任何事情、任何公司、任何行業(yè)的時(shí)候，都會(huì)強(qiáng)迫自己首先想清楚這個(gè)問(wèn)題：為什么是現(xiàn)在？知道了為什么是現(xiàn)在，就知道了什么變了，也就知道了新的供求關(guān)系和稀缺資源是什么。這又帶來(lái)了兩個(gè)好處： 1.這里的稀缺資源其實(shí)就是用戶需求。所以很多時(shí)候揣摩不出來(lái)的用戶需求，換個(gè)角度從外部環(huán)境的變化去推演，反而會(huì)更簡(jiǎn)單。 2.有了對(duì)稀缺資源的推演，更有利于判斷創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)的能力是否適合做這件事。 我總說(shuō)看項(xiàng)目要找對(duì)癥結(jié)，這里的稀缺資源就是癥結(jié)，那團(tuán)隊(duì)是否有對(duì)癥下藥的能力也就顯而易見了。假如一個(gè)項(xiàng)目的稀缺資源是技術(shù)，那就去找技術(shù)*厲害的；假如一個(gè)項(xiàng)目的稀缺資源是渠道，那就去找渠道*厲害的。這有助于我們選擇一個(gè)*合適的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)來(lái)投資。 講到這里，繼“Why now ？”之后，第二個(gè)問(wèn)題也就出來(lái)了：作為創(chuàng)業(yè)者，要想的是“Why me ？”（為什么是我？）；作為投資人， 則要想“Why you ？”（為什么是你？）之類的了。 “Why me ？”這個(gè)問(wèn)題背后的含義就是，哪怕外部環(huán)境變了，人們的需求被重新挖掘了，為什么我還能有能力去滿足用戶需求，去賺錢呢？雖然我暫時(shí)有能力滿足用戶需求，但這是因?yàn)槲覔碛歇?dú)特的能力嗎？我的這種能力有壁壘嗎？是稀缺的嗎？ 這里，我們可以再引入一個(gè)概念，我自己管它叫占位理論。 我覺得，每一家公司，*終都要在某個(gè)位置上做到**名。所謂的戰(zhàn)略價(jià)值，就是要么幫助公司在當(dāng)前領(lǐng)域內(nèi)通過(guò)各種方式做到**， 要么就是幫助公司轉(zhuǎn)型，尋找一個(gè)新的領(lǐng)域并做到**。這里的**有兩種，**種是真的**，而第二種是唯一（有被收購(gòu)的價(jià)值）。但本質(zhì)其實(shí)都一樣，就是有足夠強(qiáng)的壁壘。 所以，面對(duì)任何新的公司和行業(yè)，我都會(huì)通過(guò)不斷地研究“Why now?”和“Why you ？”這兩個(gè)問(wèn)題，去進(jìn)行投資的分析與判斷。 這就是我自己總結(jié)的分析投資問(wèn)題的方法論。 04 為什么總是朱嘯虎？—— VC的馬太效應(yīng) “大聲宣揚(yáng)好的，偷偷埋掉死的。”哈佛大學(xué)商學(xué)院的高級(jí)講師史克爾·高斯（Shikhar Ghosh）這么評(píng)價(jià) VC行業(yè)的從業(yè)者們。他曾經(jīng)研究過(guò)超過(guò) 2 000 家獲得 VC 投資的初創(chuàng)公司，其中有40%的公司以倒閉告終。如果從投資回報(bào)的角度看，有95%的公司都沒(méi)有為VC帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)。 康橋匯世集團(tuán)也曾經(jīng)做過(guò)一次類似的統(tǒng)計(jì)。結(jié)果顯示，3%的 VC 公司*終獲得了95%的行業(yè)回報(bào)，而且這頭部3%的基金并不會(huì)隨著時(shí)間流逝而有太多改變。 這首先說(shuō)明投資本身就是一件極具頭部效應(yīng)的事情，少數(shù)的*好的公司帶來(lái)絕大多數(shù)回報(bào)，而少數(shù)的*好的基金又掌控著這些少數(shù)的*好的公司。同時(shí)說(shuō)明，投資是一件極具馬太效應(yīng)的事情。人脈、資源、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、判斷力等，這些都是隨著時(shí)間增長(zhǎng)而增長(zhǎng)的，而且是做得越好，口碑就越好，反過(guò)來(lái)就越有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。比如2016年國(guó)內(nèi)投資的大風(fēng)口有兩個(gè)，上半年是直播，下半年是共享單車，而朱嘯虎自己一個(gè)人占了映客和ofo兩個(gè)項(xiàng)目，獨(dú)占了 VC界的半壁江山。再加上之前的餓了么、滴滴、小紅書，不得不讓人問(wèn)一句： “為什么總是朱嘯虎？” 這當(dāng)然一方面取決于其對(duì)行業(yè)和人的判斷力，但另一方面就是馬太效應(yīng)的影響。朱嘯虎投資的公司的風(fēng)格都異常明顯，用他自己的話來(lái)說(shuō)就是，“**，市場(chǎng)規(guī)模大；第二，可復(fù)制，可非線性地高度復(fù)制； 第三，可防御”。從餓了么到滴滴，再到ofo，這些項(xiàng)目都是找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，借著大潮流，撬動(dòng)了整個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)還必須得是能影響所有消費(fèi)者的大行業(yè)。此外，這幾個(gè)項(xiàng)目還有一個(gè)共同點(diǎn)， 就是執(zhí)行力和規(guī)模效應(yīng)的作用，遠(yuǎn)大于技術(shù)或其他壁壘。或者換句話說(shuō)，這一切都是套路。一次我去給 DCM（美國(guó)頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)）的合伙人林欣禾做訪問(wèn)，他一直強(qiáng)調(diào) DCM 在投后對(duì)已投企業(yè)做出的幫助是*大的：“作為投資人，對(duì)業(yè)務(wù)我們肯定不如創(chuàng)業(yè)者自身清楚，但我們每天的工作就是投融資，這塊我們肯定是*懂的，所以投后能幫上*大的忙之一就是幫企業(yè)搞錢。” 而對(duì)于以規(guī)模效應(yīng)為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資節(jié)奏和金額就是一切， 團(tuán)隊(duì)只要學(xué)習(xí)能力能跟上，誰(shuí)拿到的錢多，就可以把其他人甩在身后。所以朱嘯虎在其選擇的方向上能起的作用就無(wú)比大。也是因?yàn)轳R太效應(yīng)的存在，朱嘯虎個(gè)人已經(jīng)變成了一個(gè)募資品牌，他投出越多的明星案例，往后就有越多的基金認(rèn)可他投資的標(biāo)的，那他所投的企業(yè)就越容易實(shí)現(xiàn)下一輪融資，也就越容易在規(guī)模效應(yīng)和資本募集的游戲中勝出。 “*終的成功者，未必能力有多強(qiáng)，很多時(shí)候成功是因?yàn)樵谡_的時(shí)間點(diǎn)上站在了正確的風(fēng)口上。”朱嘯虎如是說(shuō)。 我一個(gè)朋友對(duì)朱嘯虎的評(píng)價(jià)也是相當(dāng)經(jīng)典，她說(shuō)：“朱嘯虎已經(jīng)成為一位有自造風(fēng)口能力的投資人。”這就是一種馬太效應(yīng)的大成。 從藍(lán)湖資本出走的胡博予既在金沙江跟過(guò)朱嘯虎又在 DCM 跟過(guò)林欣禾，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的投資方式也有些類似的痕跡。比如其對(duì)于美菜的投資，就是在一個(gè)大賽道上，選擇一個(gè)有足夠大上升空間的項(xiàng)目。美菜借助資本快速?zèng)_到行業(yè)**位，后續(xù)的接盤俠自然接踵而來(lái)。所以，要做大事情，首先要舉一面大旗。為什么過(guò)去造反的人大多要拉個(gè)皇親國(guó)戚，找個(gè)名正言順的名義？本質(zhì)上也是一樣的道理。 做投資有幾種心態(tài)上的不同境界：**層，投到項(xiàng)目；第二層，投到能拿下一輪融資的項(xiàng)目；第三層，投到能退出的項(xiàng)目；第四層，投到能成為獨(dú)角獸的項(xiàng)目。很多剛?cè)胄械娜送Ａ粼?*層，有些經(jīng)驗(yàn)的在第二層，一些老將在第三層，而只有有足夠大野心的人才能達(dá)到*后一層。比如愉悅資本，它專注于車、房等領(lǐng)域的投資，這本身就是會(huì)持續(xù)出獨(dú)角獸的賽道。所以它有機(jī)會(huì)投資蔚來(lái)汽車，又領(lǐng)投了摩拜（Mobike）的A輪融資。又比如熊貓資本，作為一支專注早期投資的新基金，它敢一反常態(tài)地在 B 輪去領(lǐng)投摩拜，*終在市場(chǎng)下行之中闖出來(lái)了一點(diǎn)名堂。畢竟，VC 經(jīng)濟(jì)學(xué)中各種已有數(shù)據(jù)表明，只有獨(dú)角獸才能成就一支基金，而新基金要出頭，更要有自己的標(biāo)簽，要冒更大的險(xiǎn)。愉悅資本專注于車、房領(lǐng)域，讓專業(yè)度
創(chuàng)投42章經(jīng):互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與投資進(jìn)階指南 作者簡(jiǎn)介
曲凱 本科就讀于西南交通大學(xué)工程學(xué)專業(yè)，美國(guó)杜克大學(xué)管理研究碩士生。曾遍歷產(chǎn)品經(jīng)理、投資經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域相關(guān)職位,并*終創(chuàng)業(yè)做出創(chuàng)投圏一線新媒體“42章經(jīng)”,得到行業(yè)廣泛認(rèn)可。 曲凱在“得到”上的專欄獲得超過(guò)10萬(wàn)人次付費(fèi)訂閱,在知乎、領(lǐng)英等各大平臺(tái)也擁有自己的專欄；曾榮獲36氪2016年度“*受歡迎作者”,及虎嗅2017“年度作者”,2018年入選福布斯中國(guó)“30位30歲以下精英”榜單。
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