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創新變現:以價格為核心的產品設計策略 版權信息
- ISBN：9787300253947
- 條形碼：9787300253947 ; 978-7-300-25394-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
創新變現:以價格為核心的產品設計策略 本書特色
◎為什么我們設計的產品上市后卻無人問津？ ◎一款新產品的創新功能越多就越好賣嗎？ ◎我們應當如何為我們的新產品定價？◎我們應當如何判斷消費者是否愿意為我們的新產品買單？◎我們的新產品在上市后可能遇到哪些管理或者銷售問題？解決這些問題能夠是企業變得更具競爭力嗎？企業需要不斷創新才能生存，產品需要不斷推陳出新才能滿足市場的需求，但企業往往面臨著產品創新的尷尬境遇：市面上將近3/4的新產品或新服務都無法達到預期的收益和利潤目標。當企業抱著盈利的初衷開始踏上漫長且高成本的新產品開發之路時，沒有人能夠確定是否會真的成功。企業只有不斷培養嚴謹的定價思維，對新產品市場做出精準的判斷，確定客戶的需求、價值和支付意愿，并將它們置于創新流程的核心位置，通過改進產品功能和客戶體驗，才能提高新產品創新的成功概率，讓品牌價值更加深入人心。
創新變現:以價格為核心的產品設計策略 內容簡介
靠前知名定價與變現專家手把手教你設計變現的九條黃金法則
告訴你產品應如何定價客戶才愿意買單，如何設計產品才能真正變現
本書作者馬德哈萬·拉馬努詹和喬治·塔克根據其服務的西蒙顧和管理咨詢公司在優選超過10 000個項目的實踐經驗，結合對優步、保時捷、領英、德爾格和施華洛世奇等優選很具創新力公司的案例分析，提出了設計變現的九條黃金法則：
*在產品研發初期及早與客戶進行支付意愿溝通；
*具體問題具體分析，不要妄想找到一勞永逸的解決方案；
*產品配置和捆綁銷售是一門藝術，更是一門科學；
*選擇合適的定價和收益模式；
*制定你的定價策略；
*根據消費者支付意愿數據起草你的商業案例，并且建立價格、價值、數量和成本之間的聯系；
*清晰且有理有據地向客戶傳達你的產品價值；
*理解客戶不理智的一面；
*保持價格穩定，嚴控折扣幅度。
企業只要能熟知并遵循以上九條法則，就能夠發現產品設計變現過程中存在的問題，找到相應的解決方案，從而實現創新變現。
創新變現:以價格為核心的產品設計策略 目錄
**部分 關于創新變現的問題
01 創新者為何與數十億美元失之交臂
02 創新變現失敗的四種類型
03 失敗的根源：為什么關于變現的思考總是出現在產品開發的*后一刻
第二部分 產品設計創新變現的九大法則
04 進行關于“支付意愿”的早期溝通
05 不管你喜歡與否，你的客戶千差萬別：有效的客戶細分方法
06 產品配置和捆綁銷售是一門藝術，更是一門科學
07 深入了解定價策略：五種給力的變現模型
08 低價獲取市場份額還是高價保證品牌品質？選擇能夠制勝的定價策略
09 新產品開發的關鍵步驟：創建由外而內的商業案例
10 創新不會為自己說話：你必須學會傳達價值
11 使用行為定價策略來說服和銷售
12 保持價格的完整性：避免下意識地重新定價
第三部分 成功者的故事
13 向成功者學習：圍繞價格設計的成功創新
14 實施“圍繞定價設計產品”的創新流程
譯者后記
01 創新者為何與數十億美元失之交臂
02 創新變現失敗的四種類型
03 失敗的根源：為什么關于變現的思考總是出現在產品開發的*后一刻
第二部分 產品設計創新變現的九大法則
04 進行關于“支付意愿”的早期溝通
05 不管你喜歡與否，你的客戶千差萬別：有效的客戶細分方法
06 產品配置和捆綁銷售是一門藝術，更是一門科學
07 深入了解定價策略：五種給力的變現模型
08 低價獲取市場份額還是高價保證品牌品質？選擇能夠制勝的定價策略
09 新產品開發的關鍵步驟：創建由外而內的商業案例
10 創新不會為自己說話：你必須學會傳達價值
11 使用行為定價策略來說服和銷售
12 保持價格的完整性：避免下意識地重新定價
第三部分 成功者的故事
13 向成功者學習：圍繞價格設計的成功創新
14 實施“圍繞定價設計產品”的創新流程
譯者后記
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創新變現:以價格為核心的產品設計策略 作者簡介
【美】馬德哈萬·拉馬努詹（Madhavan Ramanujam）美國西蒙顧和管理咨詢公司舊金山和硅谷分公司董事會成員。他曾為各種規模的企業提供過服務，大到財富500強企業，小到初創企業。他還引導網絡、軟件和科技類企業在120多個項目上實現了變現，并幫助這些企業實現了新產品問世。【美】喬治·塔克（Georg Tacke）美國西蒙顧和管理咨詢公司聯合首席執行官。他致力于將西蒙顧和管理咨詢公司從一家不起眼的小企業發展成為擁有超過900名員工的國際化咨詢公司。他被公認為全球**的國際定價與變現專家之一。同時，他還擔任多個行業、多家企業的高管層的私人顧問。
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