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銷售團隊建設與管理 版權信息
- ISBN：9787505846708
- 條形碼：9787505846708 ; 978-7-5058-4670-8
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售團隊建設與管理 本書特色
高效能效能的銷售隊伍打造**攻略。 揭秘**營銷總監、銷售經理和區域主管如何打造能征善戰的銷售團隊，提升銷售業績。 麥肯思特營銷顧問公司編的《銷售團隊建設與管理/成功銷售執行叢書》闡述了企業銷售團隊的建設與管理。 人人都能成為銷售**，每支團隊都可以通過努力獲得成功。
銷售團隊建設與管理 內容簡介
銷售是企業的生命線，銷售團隊是企業占領市場的先頭部隊。但是，目前許多銷售團隊中存在著各種各樣的病癥，導致銷售專才招不進、留不住、培養不出，團隊士氣低迷、業績不佳。針對這種種現狀，《銷售團隊建設與管理/成功銷售執行叢書》從銷售團隊的組建、培訓、沖突管理、激勵等多個方面入手，系統闡述如何打造創造銷售奇跡的金團隊，幫助銷售經理順利實行系統化與規范化管理，進而打造出一支所向無敵的精英團隊。
銷售團隊建設與管理 目錄
**章 銷售團隊的現狀與發展
一、銷俏團隊概述
二、銷售團隊現狀
三、銷售團隊發展周期
四、銷售團隊對銷售成員的影響
第二章 銷售團隊的組建
一、招聘原則
二、招聘準備
三、招聘途徑
四、招聘程序
五、招聘手段
六、招聘標準
七、團隊成員配置
第三章 銷售團隊的培訓
一、培訓作用
二、培訓程序
三、培訓內容
四、培訓方式
五、培訓方法
六、培訓要點
第四章 銷售團隊的薪酬
一、薪酬模式
二、薪酬選擇
三、薪酬實施
第五章 銷售團隊的目標
一、目標制定原則
二、目標制定程序
三、目標值確立方法
四、銷售目標內容
五、銷售目標管理
第六章 銷售團隊的銷售計劃
一、計劃制定程序
二、銷售預測程序
三、銷售預測方法
四、銷售配額制定原則
五、具體銷售計劃方案
第七章 銷售團隊的會議
一、銷售會議的意義
二、籌劃銷售會議
三、召開銷售會議
四、達成共識要點
五、會議陳述技巧
六、結束會議技巧
第八章 銷售表格的管理
一、管理表格類型
二、管理表格的設計
三、管理表格的督導
第九章 銷售團隊的沖突管理
一、產生沖突的必然性
二、沖突的發展階段
三、沖突的處理方法
第十章 銷售團隊的溝通
一、積極聆聽
二、溝通技巧
三、溝通前準備
四、有效反饋
第十一章 銷售團隊的激勵機制
一、消除反激勵因素
二、激勵的幾種方式
三、激勵不同類型的銷售人員
四、不同階段的團隊獎勵
五、激勵明星銷售人員
第十二章 銷售團隊的業績評估
一、業績評估的重要性
二、業績評估原則
三、業績評估內容
四、業績評估程序
五、業績評估方法
六、業績評估面談
第十三章 銷售團隊精神的培養
一、增強團隊凝聚力
二、營造互信氛圍
三、提高團隊士氣
四、培養協作精神
參考文獻
后記
一、銷俏團隊概述
二、銷售團隊現狀
三、銷售團隊發展周期
四、銷售團隊對銷售成員的影響
第二章 銷售團隊的組建
一、招聘原則
二、招聘準備
三、招聘途徑
四、招聘程序
五、招聘手段
六、招聘標準
七、團隊成員配置
第三章 銷售團隊的培訓
一、培訓作用
二、培訓程序
三、培訓內容
四、培訓方式
五、培訓方法
六、培訓要點
第四章 銷售團隊的薪酬
一、薪酬模式
二、薪酬選擇
三、薪酬實施
第五章 銷售團隊的目標
一、目標制定原則
二、目標制定程序
三、目標值確立方法
四、銷售目標內容
五、銷售目標管理
第六章 銷售團隊的銷售計劃
一、計劃制定程序
二、銷售預測程序
三、銷售預測方法
四、銷售配額制定原則
五、具體銷售計劃方案
第七章 銷售團隊的會議
一、銷售會議的意義
二、籌劃銷售會議
三、召開銷售會議
四、達成共識要點
五、會議陳述技巧
六、結束會議技巧
第八章 銷售表格的管理
一、管理表格類型
二、管理表格的設計
三、管理表格的督導
第九章 銷售團隊的沖突管理
一、產生沖突的必然性
二、沖突的發展階段
三、沖突的處理方法
第十章 銷售團隊的溝通
一、積極聆聽
二、溝通技巧
三、溝通前準備
四、有效反饋
第十一章 銷售團隊的激勵機制
一、消除反激勵因素
二、激勵的幾種方式
三、激勵不同類型的銷售人員
四、不同階段的團隊獎勵
五、激勵明星銷售人員
第十二章 銷售團隊的業績評估
一、業績評估的重要性
二、業績評估原則
三、業績評估內容
四、業績評估程序
五、業績評估方法
六、業績評估面談
第十三章 銷售團隊精神的培養
一、增強團隊凝聚力
二、營造互信氛圍
三、提高團隊士氣
四、培養協作精神
參考文獻
后記
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