中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
門店促銷策略與實戰技巧 版權信息
- ISBN：9787515824055
- 條形碼：9787515824055 ; 978-7-5158-2405-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
門店促銷策略與實戰技巧 本書特色
如何破解促銷找死不促銷等死的困局
門店促銷策略與實戰技巧 內容簡介
本書以實戰案例為導向，以老師親身的經歷與各位讀者探討交流，很多觀點僅供參考。例如：柳葉雄老師說：“什么叫節日”？從營銷的視角來定義節日就是自己心目中有節日的日子就叫節日！再用通俗一點的語言來說：“我認為他是節日就是節日”。只有這樣，你的競爭對手僅僅是在法定節假日做促銷活動，而你的節日比競爭對手多，因為你隨時都可以創造節日。如同“雙11和雙12”一樣，都是創造出來的。后期，老師會創造一個“時尚購物節”，我們也相信，各位很好的讀者，您也可以創造和策劃更多的節日，讓你的業績倍增，讓你的消費者追隨于你！ 從門店促銷的策略上總結，柳葉雄老師的“24569”促銷策略則是內容的精華： 促銷策略 2 大核心：讓更多的人進店、讓進店的人買得更多。 促銷策略 4 大模塊：“規劃、設計、組織、創新”。 創意促銷 5 大要素：實惠、消費者參與、新穎、刺激、傳播。 促銷技術 6 大指標：“銷售額、進店數、平均折扣、連帶率、客單價、門檻值。 門店促銷策略與實戰技巧創意促銷 9 字口訣：“玩數字、玩文字、玩游戲”。 營銷本無界限、促銷更沒有固定的法則，唯有讓自己的思維打開，從生活中發現亮點、從實踐中總結經驗，不斷創新，不斷升級，不斷與消費者互動，我相信你一定可以“輕松玩轉門店促銷”！
門店促銷策略與實戰技巧 目錄
第*章 門店促銷問題大揭秘
—— 同質化的促銷讓商家和消費者都疲憊了
門店促銷現狀問題分析 // 002
5W2H法 // 033
高手過招 見招拆招 // 039
第二章 門店促銷策略**的12項武器
市場調研：別讓競爭對手壓你一頭 // 044
目的明確：促銷不僅是提升銷量 // 046
對象精準：目標越精準，離成功就越近 // 050
主題清晰：讓目標顧客愛上你 // 054
方式新穎：多樣化+差異化+亮點化 // 058
時間地點：千萬別小看，傷不起 // 063
費用預算：既要省錢，也要賺錢 // 065
宣傳推廣 // 069
培訓組織：結構合理、培訓到位 // 071
促銷執行：準備要充分，執行到細節 // 072
效果評估：投入產出要成正比 // 076
后期延續：不要讓“風箏斷了線” // 084
第三章 促銷18式實戰技巧及技術解析
促銷技術的應用 // 086
促銷工具的應用 // 124
電商促銷：玩轉互聯網+促銷 // 133
第四章 炒作促銷：要么借話題，要么造話題
炒作促銷，炒人氣更炒銷量 // 172
收集資料：讓人氣轉為客源 // 176
成本控制：少花錢，多辦事 // 180
借勢造勢：一切都是可以靠借的 // 184
體驗促銷：讓顧客參與到活動中來 // 188
社交傳播：有談資才有轉發 // 192
軟文推廣：善用文字的力量 // 197
第五章 如何進行促銷評估
人員的管控 // 202
促銷評估方法 // 205
第六章 促銷達人：挖掘并培養自己的促銷人才
如何挖掘并培養自己的促銷人才 // 210
會看人：會觀察和分析顧客 // 213
有激情：有積極主動的精神 // 218
夠專業：做顧客的專業輔導顧問 // 222
善溝通：深度挖掘顧客需求 // 226
懂取舍：機智應變的能力 // 231
能成交：能夠因勢誘導顧客成交 // 235
后記 // 239
展開全部
門店促銷策略與實戰技巧 節選
樣章： 促銷是一門藝術，促銷策略更是技術和藝術的完美結合！ 很多人認為打折、買贈、買減、買送等就是促銷。筆者想說的是，這是屬于促銷，但是這樣的促銷是同質化的促銷，是缺少策略的促銷，是缺少技術性的促銷。一個缺少策略和技術的促銷，是沒有價值、沒有競爭力的。我們要經常思考，為什么很多商家與品牌經常做促銷活動，卻效果不好呢？為什么同樣是打折，消費者不來買賬呢？為什么同樣在做促銷活動，進店人數很少呢？為什么促銷活動做完后，利潤沒有達到預期呢？ 筆者通過走訪許多門店、實操輔導門店以及在培訓現場與學員互動交流了解到，以上的現象都是缺乏促銷的策略和技巧。大部分門店有促銷無技巧，更沒有策略！*后導致促銷沒有達到預期的效果。 從促銷的策略上來說，一個好的促銷方案必須要做到以下幾點： 1.促銷前必須先思考自己的定位是什么，促銷的目的和目標是什么。 2.促銷前對市場與顧客進行調研，掌握市場動態，了解顧客喜歡什么。只有這樣，才能確定贈品的選擇與促銷的方式。 3.促銷前對競爭對手的調研以及以往促銷方案的分析，從而決策促銷方案該如何做。 4.促銷前對設定的目標進行評估，然后策劃如何達成目標。例如門店*重要的三個核心要素是“進店人數、成交率、客單價”，那么促銷策略中就要思考，什么樣的促銷方案可以提升進店人數，什么樣的促銷方案可以提升成交率，什么樣的促銷方案可以提升客單價，這些在促銷前必須提前策劃！ 5.促銷前的宣傳方式應該如何做？單純地發DM單、短信、電話、微信、海報、條幅等宣傳能與促銷的方案相匹配嗎？這樣能達到預期的效果嗎？ 6.促銷的目標客戶是哪些群體，應該通過哪些宣傳方式讓目標客戶知曉，并且有興趣來參加，這是促銷方案制訂者必須提前考慮的問題，另外還要考慮應該采取哪些策略來應對。 7.做好促銷前的貨品組織、平均折扣的預算、連帶率的設計等指標的規劃，這些直接影響到促銷活動的結果與效果。 8.促銷的主題、促銷的內容、促銷的時間周期、促銷的地點、商品的安排、活動的方案、宣傳的策略、費用的預算、組織的安排、動員會議、激勵方案、培訓要點、陳列管控、目標跟進、現場管控等細節都需要提前策劃和規劃，唯有做好周詳的準備，目標的達成率才會提高。 9.促銷技術上必須創新，在書中，柳葉雄老師通過實戰案例進行講解，柳老師給讀者的建議是“促銷技術的創新來自生活”，只有貼近生活才能貼近消費者的心。 10.*后就是每場促銷結束后要有評估，在策劃前，必須制定促銷評估的規則和標準，以便后期改進。 本書以實戰案例為導向，以老師親身的經歷與各位讀者探討交流，很多觀點僅供參考。例如：柳葉雄老師說：“什么叫節日？”從營銷的視角來定義節日就是，自己心目中有節日的日子就叫節日！再用通俗一點的語言來說：“我認為它是節日就是節日。”只有這樣，你的競爭對手僅僅是在法定節假日做促銷活動，而你的節日比競爭對手多，因為你隨時都可以創造節日。如同“雙十一”和“雙十二”一樣，都是創造出來的。后期，老師會創造一個“時尚購物節”，我們也相信，各位優秀的讀者，你也可以創造和策劃更多的節日，讓你的業績倍增，讓你的消費者追隨于你！ 從門店促銷的策略上總結，柳葉雄老師獨創的“24569”促銷策略則是內容的精華： 促銷策略2大核心：讓更多的人進店、讓進店的人買得更多。 促銷策略4大模塊：規劃、設計、組織、創新。 創意促銷5大要素：實惠、消費者參與、新穎、刺激、傳播。 促銷技術6大指標：銷售額、進店數、平均折扣、連帶率、客單價、門檻值。 創意促銷9字口訣：玩數字、玩文字、玩游戲。 營銷本無界限，促銷更沒有固定的法則，唯有讓自己的思維打開，從生活中發現亮點、從實踐中總結經驗，不斷創新，不斷升級，不斷與消費者互動，我相信你一定可以“輕松玩轉門店促銷”！
門店促銷策略與實戰技巧 作者簡介
連鎖“789盈利管理模式”創始人 國內*創門店培訓實操 業績倍增推廣者 上海亮劍人企業管理公司總經理 長沙普迪亞家居建材有限公司董事 中國人力資源開發研究會特聘專家 歷任過部門經理、總監、副總和總經理職務，有數余年企業管理經驗和培訓經驗。專注于“經銷商管理和門店業績提升培訓”。
書友推薦
- >
隨園食單
- >
企鵝口袋書系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語)
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
推拿
- >
詩經-先民的歌唱
- >
有舍有得是人生
- >
羅庸西南聯大授課錄
- >
中國人在烏蘇里邊疆區:歷史與人類學概述
本類暢銷
