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新微商動(dòng)銷手冊(cè) 版權(quán)信息
- ISBN：9787516819760
- 條形碼：9787516819760 ; 978-7-5168-1976-0
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
新微商動(dòng)銷手冊(cè) 本書特色
1.微商代理的困難就是將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中，靈活運(yùn)用本書68個(gè)動(dòng)銷方法，出貨更輕松，成交更容易！ 2.本書是作者在微商零售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，針對(duì)動(dòng)銷零售方面所作做出的深度總結(jié)，為微商同行、代理們提供了一套系統(tǒng)的方法和大量罕見的技巧。熟練運(yùn)用這些方法技巧，不僅能提高企業(yè)影響力，增加銷售額，還能制造長(zhǎng)尾效應(yīng)，轉(zhuǎn)化更多潛在顧客！ 3.本書提到的動(dòng)銷方法都是作者親身實(shí)踐過(guò)的，不僅是微商，電商、線下實(shí)體等零售渠道，都可以參考借鑒。結(jié)合具體運(yùn)營(yíng)情況，選擇適合自己的動(dòng)銷活動(dòng)，就能立即收獲巨額利潤(rùn)，清空積壓庫(kù)存。
新微商動(dòng)銷手冊(cè) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
2013年以來(lái)，越來(lái)越多人開始進(jìn)軍微渠道，機(jī)會(huì)往往伴隨著不容忽視的隱患，魚龍混雜的情況隨之出現(xiàn)，微商業(yè)界的現(xiàn)狀就是：至少50%的產(chǎn)品，都囤積在各級(jí)代理商手里！ ∧懿荒馨旬a(chǎn)品真正賣給終端消費(fèi)者，是微商的生死線，也是產(chǎn)品能否占據(jù)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素，《新微商動(dòng)銷手冊(cè)》就是幫助微商跨越生死線的橋梁，是市場(chǎng)動(dòng)銷**的金鑰匙！ 榱藥椭嵘⑶赖膭(dòng)銷活力，真正地把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中，讓微渠道成為每個(gè)行業(yè)不容忽視的優(yōu)質(zhì)渠道，本書一共提出了68個(gè)微商動(dòng)銷方法，分別從行業(yè)現(xiàn)狀、動(dòng)銷破局、構(gòu)建終端絕對(duì)動(dòng)銷力、1357復(fù)購(gòu)法則、動(dòng)銷實(shí)操案例等幾個(gè)方面展開詳細(xì)而有深度的講解，手把手教你怎么把產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手里。 本書作者，大張阿姨是傳統(tǒng)零售業(yè)界元老和社交電商行業(yè)的操盤手，擁有多個(gè)公司、多個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是線下零售、實(shí)體批發(fā)還是在線上平臺(tái)，她的營(yíng)銷策略總能大放異彩，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、代理商和消費(fèi)者的三贏。
新微商動(dòng)銷手冊(cè) 目錄
**章：微商現(xiàn)狀和特點(diǎn)分析
1.什么叫做微商
2.微商發(fā)展歷程
3.微商具體特征
第二章：微商動(dòng)銷等式新論
1.客情度
2.活化度
3.促銷度
4.推薦率
5.拜訪率
6.鋪貨率
第三章：新微商的發(fā)展思路
第四章：新微商運(yùn)營(yíng)的思路突破
1.微商個(gè)人品牌形象塑造
2.內(nèi)容驅(qū)動(dòng)魅力
3.“以人為本”的終端銷售
4.團(tuán)隊(duì)的“裂變”及管理
第五章：新微商動(dòng)銷的實(shí)操手冊(cè)
1.空瓶換購(gòu)
2.包年體驗(yàn)
3.生日特權(quán)
4.一元體驗(yàn)
5.積分商城
6.先試用后購(gòu)買
7.互動(dòng)游戲
8.禮品定制
9.刮刮獎(jiǎng)
10.限量版產(chǎn)品
11.以物換物
12.滿送
13.滿減
14.套餐促銷
15.分期付款
16.免費(fèi)代理
17.紅包群
18.節(jié)日促銷
19.線下合作
20.虛擬產(chǎn)品
21.VIP身份
22.專業(yè)課程
23.產(chǎn)品免費(fèi)送
24.有獎(jiǎng)問(wèn)答
25.逆向思維配送
26.開發(fā)公益
27.轉(zhuǎn)介紹積分
28.免費(fèi)體驗(yàn)
29.積攢砍價(jià)
30.變廢為寶
31.團(tuán)購(gòu)促銷
32.送彩票
33.興趣標(biāo)簽
34.送現(xiàn)金活動(dòng)
35.天貓?zhí)詫氋?gòu)物卡
36.同行非同類產(chǎn)品合作
37.消費(fèi)返現(xiàn)
38.買家秀評(píng)選
39.租賃朋友圈
40.定制禮盒
41.包銷承諾
42.包退貨制度
43.追蹤復(fù)購(gòu)
44.盲定游戲
45.福袋
46.拍賣游戲
47.配備培訓(xùn)教程
48.抵用券
49.開箱有禮
50.累計(jì)升級(jí)
51.零風(fēng)險(xiǎn)退貨
52.PK獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
53.包銷體系
54.包郵代發(fā)
55.新人禮包
56.團(tuán)隊(duì)旅游
57.團(tuán)隊(duì)服裝
58.代理專屬定制
59.招商獎(jiǎng)金
60.招代理有獎(jiǎng)
61.分流人脈
62.IP打造
63.實(shí)體入駐
64.主題沙龍
65.免費(fèi)裂變會(huì)
66.代理保險(xiǎn)
67.工資改革
68.產(chǎn)品保險(xiǎn)
第六章：新微商手冊(cè)總結(jié)
1.什么叫做微商
2.微商發(fā)展歷程
3.微商具體特征
第二章：微商動(dòng)銷等式新論
1.客情度
2.活化度
3.促銷度
4.推薦率
5.拜訪率
6.鋪貨率
第三章：新微商的發(fā)展思路
第四章：新微商運(yùn)營(yíng)的思路突破
1.微商個(gè)人品牌形象塑造
2.內(nèi)容驅(qū)動(dòng)魅力
3.“以人為本”的終端銷售
4.團(tuán)隊(duì)的“裂變”及管理
第五章：新微商動(dòng)銷的實(shí)操手冊(cè)
1.空瓶換購(gòu)
2.包年體驗(yàn)
3.生日特權(quán)
4.一元體驗(yàn)
5.積分商城
6.先試用后購(gòu)買
7.互動(dòng)游戲
8.禮品定制
9.刮刮獎(jiǎng)
10.限量版產(chǎn)品
11.以物換物
12.滿送
13.滿減
14.套餐促銷
15.分期付款
16.免費(fèi)代理
17.紅包群
18.節(jié)日促銷
19.線下合作
20.虛擬產(chǎn)品
21.VIP身份
22.專業(yè)課程
23.產(chǎn)品免費(fèi)送
24.有獎(jiǎng)問(wèn)答
25.逆向思維配送
26.開發(fā)公益
27.轉(zhuǎn)介紹積分
28.免費(fèi)體驗(yàn)
29.積攢砍價(jià)
30.變廢為寶
31.團(tuán)購(gòu)促銷
32.送彩票
33.興趣標(biāo)簽
34.送現(xiàn)金活動(dòng)
35.天貓?zhí)詫氋?gòu)物卡
36.同行非同類產(chǎn)品合作
37.消費(fèi)返現(xiàn)
38.買家秀評(píng)選
39.租賃朋友圈
40.定制禮盒
41.包銷承諾
42.包退貨制度
43.追蹤復(fù)購(gòu)
44.盲定游戲
45.福袋
46.拍賣游戲
47.配備培訓(xùn)教程
48.抵用券
49.開箱有禮
50.累計(jì)升級(jí)
51.零風(fēng)險(xiǎn)退貨
52.PK獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
53.包銷體系
54.包郵代發(fā)
55.新人禮包
56.團(tuán)隊(duì)旅游
57.團(tuán)隊(duì)服裝
58.代理專屬定制
59.招商獎(jiǎng)金
60.招代理有獎(jiǎng)
61.分流人脈
62.IP打造
63.實(shí)體入駐
64.主題沙龍
65.免費(fèi)裂變會(huì)
66.代理保險(xiǎn)
67.工資改革
68.產(chǎn)品保險(xiǎn)
第六章：新微商手冊(cè)總結(jié)
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新微商動(dòng)銷手冊(cè) 節(jié)選
第五章：新微商動(dòng)銷的實(shí)操手冊(cè) 章節(jié)導(dǎo)讀：新微商動(dòng)銷具體要這么做？本章節(jié)具體詳細(xì)地列舉了68種新微商動(dòng)銷方法，結(jié)合了實(shí)際案例，手把手教你怎么使用動(dòng)銷方法，提高自己的銷售額。 1.空瓶換購(gòu) 本節(jié)要點(diǎn)：通過(guò)空瓶換購(gòu)形式，提高用戶的“拜訪率”，打造動(dòng)銷氛圍，提高消費(fèi)者復(fù)購(gòu)產(chǎn)品的積極性。 小瓶子，大用處！ 】掌繐Q購(gòu)活動(dòng)的主要意義，在于傳遞給消費(fèi)者一個(gè)概念，告訴消費(fèi)者他們使用過(guò)的產(chǎn)品包裝，諸如化妝品瓶子、包裝盒子等，是擁有潛在價(jià)值的，可以抵扣再次消費(fèi)的部分金額。 在操作形式上，空瓶換購(gòu)是指老顧客在購(gòu)買產(chǎn)品后，用完后的瓶子、盒子等，可以再拿回來(lái)給代理，以抵扣部分金額的方式，復(fù)購(gòu)產(chǎn)品。具體的抵扣金額，可以根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量、活動(dòng)規(guī)模、品牌補(bǔ)貼力度決定！ ±纾阂黄烤A100元，客戶首次購(gòu)買精華后，只要把精華的空瓶子寄回來(lái)，就可以抵扣10元，以90元的價(jià)格再買一瓶精華！ 】掌繐Q購(gòu)活動(dòng)，除了能增加產(chǎn)品動(dòng)銷，還有一系列的好處： 。1）回收空瓶或者空包裝，比較環(huán)保。公司統(tǒng)一將空瓶子和空盒子回收處理，能起到環(huán)保作用。追求環(huán)保，也可以作為產(chǎn)品特點(diǎn)之一！ 。2）方便銷售者掌握顧客的產(chǎn)品使用情況，也能為銷售者回訪顧客提供便利。顧客用完產(chǎn)品之前，我們會(huì)去回訪，回訪的時(shí)候可以問(wèn)她有沒(méi)有用完以及使用之后的感受，這樣將會(huì)提升客戶滿意度，讓客戶擁有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。 。3）增加顧客對(duì)公司活動(dòng)的參與熱情。當(dāng)顧客用完或者快用完產(chǎn)品時(shí)，看到公司推出了空瓶換購(gòu)的活動(dòng)，顧客自然而然地就會(huì)想要參與這個(gè)活動(dòng)，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)購(gòu)！ ∵M(jìn)行空瓶換購(gòu)的活動(dòng)之后，集中對(duì)回收的空瓶進(jìn)行系統(tǒng)分析，一般能從中獲取一些問(wèn)題答案，比如：目標(biāo)顧客在消費(fèi)哪些產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品銷售得比較好？這些旺銷產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？ 代理商可以經(jīng)常進(jìn)行“空瓶換購(gòu)”活動(dòng)，一定會(huì)有很多貪小便宜的顧客，堅(jiān)持只愿意換購(gòu)產(chǎn)品而不會(huì)選擇購(gòu)買產(chǎn)品，給她們低價(jià)換走產(chǎn)品也不是壞事。如果她們用過(guò)之后覺得效果不錯(cuò)，也許還會(huì)成為品牌的忠實(shí)顧客！ ≡凇翱掌繐Q購(gòu)”的操作上，要注意以下幾點(diǎn)： 。1）注重產(chǎn)品選擇。代理需要根據(jù)季節(jié)不同，選擇出幾款當(dāng)季產(chǎn)品，這樣才能強(qiáng)化產(chǎn)品的銷售氛圍！ 。2）做出震撼定價(jià)。這種特價(jià)要的就是震撼力，所以定價(jià)要沖破消費(fèi)者的心理底線。不是打折，也不是半價(jià)，而是消費(fèi)者只需要付1元或2元，就可以“買”走所要的產(chǎn)品。這樣才能吸引大量顧客，參與活動(dòng)，復(fù)購(gòu)產(chǎn)品！ 。3）空瓶品牌不限？掌繐Q購(gòu)不要局限于我們自己的品牌，不管是什么牌子，只要將空瓶寄給代理，都可以加一角錢兌換我們的品牌產(chǎn)品！ 。4）限時(shí)限量，營(yíng)造搶購(gòu)氣氛。例如，代理推出空瓶換購(gòu)活動(dòng)時(shí)，可以規(guī)定日換購(gòu)總量限定200支，并限定每人換購(gòu)的瓶數(shù)，*好是每人僅限換購(gòu)一次，每次僅限換購(gòu)一瓶！ 2.包年體驗(yàn) 本節(jié)要點(diǎn)：包年體驗(yàn)活動(dòng)，有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是能維系較長(zhǎng)的時(shí)效性；二是能提升客戶拜訪率；三是能打造終端氛圍，及聚集核心用戶群體；四是能制造長(zhǎng)尾效應(yīng)。 包年體驗(yàn)活動(dòng)，是個(gè)很好的引流途徑。 它的重點(diǎn)在于兩個(gè)部分： **、包年式服務(wù)具有很高的客戶黏性。包年客戶往往都是核心客戶，如果他們以包年形式參與活動(dòng)，那么在這一年內(nèi)，如無(wú)特殊情況，客戶都將是你的忠實(shí)消費(fèi)群體，不需要過(guò)多打理，就可以獲得穩(wěn)定的客戶流量！ 〉诙昕蛻羰悄*主要的口碑宣傳渠道。代理通過(guò)與包年客戶合作，進(jìn)行效果展示，可以提高其他客戶對(duì)品牌的信任度！ “牦w驗(yàn)活動(dòng)，和于贈(zèng)送、打折這些常見動(dòng)銷方式不同，它是一個(gè)可以長(zhǎng)期維系核心客戶、準(zhǔn)確定位客戶群的活動(dòng)！ ∵@類活動(dòng)雖然初期的收益不大，但是能長(zhǎng)期累積客戶，并且能讓每一位微商獲得穩(wěn)定的后期收入！ ∠旅，通過(guò)案例簡(jiǎn)單解析一下包年體驗(yàn)活動(dòng)！ ∫怨窘诘哪硞(gè)面膜包年免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)為例：顧客只需要花一定的金額，辦理會(huì)員，就可以獲得一年的面膜免費(fèi)體驗(yàn)權(quán)！ ”热纾櫩拖M(fèi)滿一定金額就可以成為我們品牌的黑金會(huì)員，即可馬上獲贈(zèng)3盒面膜。在辦卡之后的一年內(nèi)，黑金會(huì)員每天都有資格免費(fèi)領(lǐng)取1盒面膜，顧客只需要支付15元的郵費(fèi)！ ∵@類活動(dòng)主要考慮了兩個(gè)層面，**個(gè)層面就是產(chǎn)品投入，通過(guò)辦卡方式，先在前期收回投入，保障微商的資金流安全；第二個(gè)層面，就是培養(yǎng)核心用戶，通過(guò)會(huì)員權(quán)益的形式，培養(yǎng)更多的核心用戶！ ⊥瑫r(shí)，對(duì)顧客而言，包年活動(dòng)更為劃算。單片面膜的價(jià)格是30元左右，一盒面膜的零售價(jià)在120～150元之間。參與包年活動(dòng)后，客戶就能以15元的包郵價(jià)格，獲得一盒面膜，節(jié)省了一百多元！ ×硗，面膜包年體驗(yàn)，也是增加產(chǎn)品活化度和客情度的主要方式，代理以朋友、親人的身份去推銷產(chǎn)品，給予對(duì)方足夠優(yōu)惠，才能提高客戶的消費(fèi)積極性，并且不損耗彼此之間的感情！ 〔贿^(guò)，舉辦包年體驗(yàn)活動(dòng)，必須注意兩點(diǎn)：**點(diǎn)就是微商要根據(jù)自身實(shí)力來(lái)決定，是否舉辦包年體驗(yàn)活動(dòng)；第二點(diǎn)是舉辦該活動(dòng)時(shí)，微商需要有穩(wěn)定的物流渠道，這樣才能節(jié)約成本，降低活動(dòng)損耗！ 3.生日特權(quán) 本節(jié)要點(diǎn)：生日特權(quán)是維系客情度的重要手段，代理通過(guò)關(guān)注客戶生日及時(shí)送上優(yōu)惠，可以加強(qiáng)微商與客戶之間的感情聯(lián)系。其次，在客戶生日這一天，客戶會(huì)比平時(shí)更愿意消費(fèi)，這時(shí)就是微商推銷產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。 生日特權(quán)，有你有我！ ∠胍褂谩吧仗貦(quán)”這種動(dòng)銷方式，個(gè)體微商需要投入更多的精力。每增加一名新顧客，微商都要及時(shí)收集顧客的基本信息，記錄顧客的生日，并且告訴顧客，生日當(dāng)天有消費(fèi)特權(quán)！ ⊥ㄟ^(guò)這樣的方式，知道近段時(shí)間有哪位顧客過(guò)生日，提前兩天進(jìn)行回訪。微商主動(dòng)告知顧客，只要憑身份證照片確認(rèn)生日時(shí)間，那么在生日當(dāng)天，就能享受優(yōu)惠特權(quán)，比如說(shuō)打折、買二送一、返現(xiàn)紅包等等！ ∵@類活動(dòng)，必須要在前期對(duì)顧客做好溝通和建設(shè)，強(qiáng)調(diào)特權(quán)的意義，避免出現(xiàn)客戶不理解的情況。 針對(duì)部分不了解生日、個(gè)人信息的客戶，微商要選擇主動(dòng)出擊，比如說(shuō)不定時(shí)發(fā)送生日特權(quán)類朋友圈動(dòng)態(tài)，曬老顧客享受生日特權(quán)優(yōu)惠的截圖以及憑證，去吸引朋友圈里當(dāng)天正好過(guò)生日的新顧客。
新微商動(dòng)銷手冊(cè) 作者簡(jiǎn)介
她是微商業(yè)界元老和行業(yè)操盤手，擁有豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)美業(yè)出身的背景賦予她擅長(zhǎng)線上線下營(yíng)銷策略結(jié)合的優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)企業(yè)做全渠道觸網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)社交商業(yè)模式的策略等方面有著獨(dú)特的觀點(diǎn)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)！ 2009年開始自主創(chuàng)業(yè)，從線下零售連鎖起步，到創(chuàng)辦多家美妝行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，一直致力于創(chuàng)新行業(yè)商業(yè)模式和發(fā)展策略！ 2014年進(jìn)軍微商渠道，先后簽約、創(chuàng)立了多個(gè)公司，同時(shí)為多個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)在微渠道的發(fā)展帶來(lái)突破性的進(jìn)展，為多個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)時(shí)期式微的電商公司帶來(lái)勃勃生機(jī)和倍增的市場(chǎng)份額，曾獲得“長(zhǎng)線健康模式運(yùn)作微商品牌領(lǐng)軍人物”、“中國(guó)女性企業(yè)家杰出人物”等榮譽(yù)稱號(hào)。
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