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搞定大客戶-銷售總監10憶訂單實戰勝經 版權信息
- ISBN：9787508747378
- 條形碼：9787508747378 ; 978-7-5087-4737-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
搞定大客戶-銷售總監10憶訂單實戰勝經 內容簡介
《搞定大客戶 銷售總監10億訂單實戰勝經》為一本企業銷售管理著作，全書從大客戶銷售實戰的角度分析了銷售的成長路徑，并根據大客戶的銷售特點，從大客戶關注的角度，詳細介紹了與客戶建立信任的方法以及七種推動銷售進展的實戰方法；根據大客戶采購流程與特點，形成了六大有效銷售策略。
搞定大客戶-銷售總監10憶訂單實戰勝經 目錄
**章 下一個銷售冠軍就是你
1．銷售冠軍的五種特質
2．大客戶銷售的心智模式
3．成為客戶行業的專家
4．打造有影響力的形象
第二章 競爭性市場銷售策略
1．鎖定目標市場潛力
2．三大渠道快速突破市場
3．精確定位目標大客戶
4．業績倍增的采購決策導圖
第三章 專業銷售拜訪技巧
1．贏得大客戶行動承諾
2．細節決定拜訪成敗
3．大客戶銷售會談技巧
4．觸發大客戶的關鍵需求
5．高效溝通人性解碼器
第四章 中國式關系：做事先做人
1．同質化“熟人”營銷
2．大客戶利益與行為模式
3．關系拓展四步循環理論
第五章 建立互信的七種武器
1．電話：關系就是聯系
2．宴請：突破客戶交際防線
3．送禮：有禮走遍天下
4．技術：確立采購標準
5．考察：走馬觀花定乾坤
6．會議：科研院所信息多
7．活動：互動建立私交
第六章 互聯網時代的實戰勝經
1．發現商機與競爭力分析
2．搞定項目關鍵決策人
3．三種差異化立體攻防
4．決勝不只在招投標現場
5．雙贏合同談判技巧
6．零成本借力樣板營銷
參考文獻
1．銷售冠軍的五種特質
2．大客戶銷售的心智模式
3．成為客戶行業的專家
4．打造有影響力的形象
第二章 競爭性市場銷售策略
1．鎖定目標市場潛力
2．三大渠道快速突破市場
3．精確定位目標大客戶
4．業績倍增的采購決策導圖
第三章 專業銷售拜訪技巧
1．贏得大客戶行動承諾
2．細節決定拜訪成敗
3．大客戶銷售會談技巧
4．觸發大客戶的關鍵需求
5．高效溝通人性解碼器
第四章 中國式關系：做事先做人
1．同質化“熟人”營銷
2．大客戶利益與行為模式
3．關系拓展四步循環理論
第五章 建立互信的七種武器
1．電話：關系就是聯系
2．宴請：突破客戶交際防線
3．送禮：有禮走遍天下
4．技術：確立采購標準
5．考察：走馬觀花定乾坤
6．會議：科研院所信息多
7．活動：互動建立私交
第六章 互聯網時代的實戰勝經
1．發現商機與競爭力分析
2．搞定項目關鍵決策人
3．三種差異化立體攻防
4．決勝不只在招投標現場
5．雙贏合同談判技巧
6．零成本借力樣板營銷
參考文獻
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搞定大客戶-銷售總監10憶訂單實戰勝經 作者簡介
吳志虎，工業品銷售實戰專家，一線銷售成長的銷售總監。歷任上市公司事業部營銷部長、世界500強成員企業銷售總監；現任長沙佳能通用泵業有限公司銷售總監，湖南營銷學院副院長。 身經千余訂單實戰歷練，累計贏單超過10億元。五年銷售實戰。搶單100余個，累計搶單1，56億元。個人年度最好業績超過5000萬元；五年銷售管理，帶領團隊贏單800余個，累計金額超8億元。與世界知名外企同臺競技，奪得過1000萬、1800萬、3000萬元三個千萬級訂單。三年時間從無到有。將一個新產品做到國內銷量第一，年銷售額突破1.78億元。
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