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數(shù)字化生活?新趨勢短視頻:內(nèi)容設計+營銷推廣+流量變現(xiàn) 版權(quán)信息
- ISBN：9787121346613
- 條形碼：9787121346613 ; 978-7-121-34661-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
數(shù)字化生活?新趨勢短視頻:內(nèi)容設計+營銷推廣+流量變現(xiàn) 本書特色
適讀人群 ：大眾，運營人員 一次成功的短視頻運營可以在*短時間內(nèi)、在*大限度上吸引到用戶的關注。而如果沒能把握住用戶的“痛點”，也難以產(chǎn)生預期的影響，甚至會適得其反。快手、抖音等短視頻平臺日益崛起，成了無數(shù)用戶每日離不開的消遣娛樂方式。而淘寶、京東等電商，更是憑借短視頻迅速引發(fā)“爆點”，其銷售額急速增加。當然，這些成功實例的背后都是巧妙地運用短視頻的強傳播特性，吸引用戶關注，并產(chǎn)生購買行為。 《短視頻：內(nèi)容設計+營銷推廣+流量變現(xiàn)》通過對大量方法的闡述及實例的分析，來讓讀者切實掌握短視頻的內(nèi)容策劃、制作、發(fā)布、拉新、激活、推廣、運營策略等，讓您迅速從新手到高手。
數(shù)字化生活?新趨勢短視頻:內(nèi)容設計+營銷推廣+流量變現(xiàn) 內(nèi)容簡介
內(nèi)容即廣告的短視頻營銷已經(jīng)成為品牌主青睞的形式，從999感冒靈《總有人偷偷愛著你》，到招商銀行的《番茄炒蛋》，還有唯品會周杰倫的《開不了口》，這些雖然都是廣告，卻更多以溫暖、動人的視角切入，不像通常意義上的硬廣那樣粗糲。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2016年的原生視頻廣告規(guī)模為29.5億元，增速高達209.6%。隨著原生廣告的營銷價值和短視頻市場的井噴，原生視頻廣告講從探索期轉(zhuǎn)為快速發(fā)展期，2017年市場規(guī)模更是進一步擴大，總量超過90億元。預計2018年，短視頻市場更是一片藍海。鑒于短視頻市場的火爆現(xiàn)象，作者創(chuàng)作了一本關于短視頻運營方面的圖書。本書內(nèi)容從從短視頻目前的發(fā)展形勢著手，接著對短視頻的盈利模式做了分析，然后又從短視頻的內(nèi)容策劃、短視頻制作、短視頻發(fā)布、短視頻拉新、短視頻激活、短視頻推廣、短視頻運營策略等方面做了詳細論述。本書從零開始講述短視頻運營方面的內(nèi)容，通過本書的學習，能讓短視頻運營小白借助視頻平臺輕松運營一個短視頻，獲取更多的流量。
數(shù)字化生活?新趨勢短視頻:內(nèi)容設計+營銷推廣+流量變現(xiàn) 目錄
第1 章 短視頻：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下一個“風口” .......... 1
1.1 短視頻“風口”來臨，引發(fā)下一波流量紅利............. 1
1.1.1 文娛內(nèi)容消費需求持續(xù)升級 ........................ 1
1.1.2 滿足移動時代用戶碎片化的需求 .................... 4
1.1.3 開啟“內(nèi)容+娛樂”營銷新篇章 ..................... 6
1.2 短視頻VS 長視頻 ................................... 7
1.2.1 時長短，可快速進入快速離開 ...................... 8
1.2.2 擁有大量的UGC 來源 .............................. 9
1.2.3 更新速度快，快視頻消費來臨 ..................... 11
1.2.4 平均播放量相對較少 ............................. 13
1.3 短視頻帶來的發(fā)展機遇 ............................. 14
1.3.1 改變原有社交方式，實現(xiàn)實時場景社交 ............. 14
1.3.2 引發(fā)“視頻+社交+電商”模式 ..................... 15
1.3.3 開啟短視頻自媒體時代 ........................... 17
1.3.4 促進線下場景的線上轉(zhuǎn)移 ......................... 19
第2 章 短視頻的盈利模式有哪些 ........................ 22
2.1 直接變現(xiàn)模式 ..................................... 22
2.1.1 內(nèi)容付費模式 .................................. 22
2.1.2 簽約獨播模式 ................................... 25
2.1.3 渠道分成模式 ................................... 26
2.2 間接變現(xiàn)模式 ..................................... 28
2.2.1 廣告植入模式 ................................... 28
2.2.2 課程培訓模式 ................................... 30
2.2.3 “短視頻+電商”模式 ............................ 32
2.2.4 內(nèi)容合作盈利 ................................... 33
2.3 特色盈利模式 ..................................... 35
2.3.1 視頻創(chuàng)作的課程培訓 ............................. 35
2.3.2 短視頻周邊支持產(chǎn)品 ............................. 36
2.3.3 短視頻制作支持工具 ............................. 38
第3 章 需求定位：找準發(fā)展“藍海” .................... 40
3.1 目標市場定位：同類短視頻分析 ..................... 40
3.1.1 選擇合適的目標短視頻 ............................40
3.1.2 確定短視頻分析維度 ............................. 41
3.1.3 建立短視頻分析畫像 ............................. 43
3.2 目標人群定位：找準需求 ........................... 46
3.2.1 大數(shù)據(jù)建立用戶畫像 ............................. 46
3.2.2 輸出用戶需求模型 ............................... 48
3.2.3 內(nèi)部觀評&用戶訪談 .............................. 49
3.3 同道大叔：為用戶定制星座 ........................ 50
3.3.1 同道大叔如何定位產(chǎn)品和需求 ..................... 50
3.3.2 同道大叔獲取“粉絲”狂熱擁護的原因 ............. 52
第4 章 短視頻內(nèi)容策劃：新、奇、快 .................... 54
4.1 內(nèi)容定位：“顏值派”轉(zhuǎn)向“內(nèi)涵派” .............. 54
4.1.1 內(nèi)容主題切中個性和趣味性 ....................... 55
4.1.2 挖掘熱點，深入表現(xiàn) ............................. 57
4.1.3 打造獨特的短視頻標簽 ............................59
4.1.4 結(jié)合已有資源打造生態(tài)圈 ........................ 60
4.1.5 艾克里里：自黑自毀中傳遞真情 ................... 63
4.2 如何打造極具個性的短視頻 ......................... 64
4.2.1 深度垂直，注重細節(jié) ............................. 64
4.2.2 創(chuàng)新內(nèi)容場景，挖掘新意 ......................... 66
4.2.3 融入價值情感，讓內(nèi)容有深意 ..................... 67
4.3 Lee“好奇不滅”：創(chuàng)造實驗場景 ....................69
4.3.1 Lee 如何創(chuàng)新場景，引爆流行 ..................... 69
4.3.2 將用戶情感和需求融入產(chǎn)品 ....................... 70
4.4 短視頻策劃注意事項 ............................... 72
4.4.1 主題定位明確，把握時長 ..........................72
4.4.2 短視頻方案可落地、可執(zhí)行 ....................... 74
4.4.3 用戶可快速進入內(nèi)容高潮部分 .....................76
4.4.4 明確短視頻內(nèi)容規(guī)范和禁忌 ...................... 77
4.4.5 把握短視頻選題節(jié)奏 .............................79
4.4.6 同短視頻平臺生態(tài)相融合 .........................81
第5 章 短視頻制作：高效VS 體驗 ........................ 82
5.1 短視頻制作前期準備：成本+資源 ..................... 82
5.1.1 器材的選擇和購買：選擇適合的 .....................82
5.1.2 攝影棚搭建：依主題而定 .......................... 84
5.1.3 現(xiàn)場和演員決定了視頻的基調(diào) ...................... 85
5.2 組建制作團隊 ...................................... 86
5.2.1 團隊成員配置應符合視頻內(nèi)容 ...................... 86
5.2.2 構(gòu)建合理的團隊人員比例 .......................... 88
5.2.3 明確人員職責和分工 .............................. 89
5.3 視頻制作注意事項 .................................. 90
5.3.1 合理利用和整合現(xiàn)有資源 .......................... 90
5.3.2 鏡頭的流動和轉(zhuǎn)換應順暢自然 ...................... 91
5.3.3 把握分鏡頭細節(jié)，盡量少用轉(zhuǎn)場特效 ................ 92
5.3.4 視頻剪輯突出核心和重點 ......................... 92
5.3.5 音樂和背景聲音要貼合畫面 ........................ 93
5.3.6 優(yōu)化視頻播放，提升觀看體驗 ...................... 93
5.3.7 LOGO 設計鮮明統(tǒng)一 ............................... 94
5.3.8 片頭片尾體現(xiàn)變化 ................................ 95
第6 章 短視頻發(fā)布：渠道選擇很重要 .................... 97
6.1 選擇合適的短視頻渠道 ............................. 97
6.1.1 調(diào)研分析各大短視頻平臺特色 ..................... 97
6.1.2 明確各大短視頻渠道規(guī)則 ........................ 99
6.1.3 有取舍地選擇多渠道分發(fā) ........................ 100
6.2 渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控：實現(xiàn)短視頻效果評估 ................ 101
6.2.1 獲取運營數(shù)據(jù)概覽 .............................. 101
6.2.2 掌握數(shù)據(jù)分析五大方法 ......................... 104
6.2.3 建立效果評估模型，優(yōu)化短視頻 .................. 109
6.3 渠道發(fā)布優(yōu)化：提升視頻播放量 .................... 110
6.3.1 標題分類精準，利于搜索 ......................... 110
6.3.2 首圖、標簽、介紹三管齊下 ....................... 111
6.3.3 爭取優(yōu)質(zhì)資源位 ................................. 112
第7 章 如何獲取**批用戶 ............................ 114
7.1 光環(huán)+熱點 ........................................ 114
7.1.1 用自身IP 打造光環(huán) .............................. 114
7.1.2 “大咖”背書，傳遞影響力 ....................... 116
7.1.3 借助熱點話題，提升熱度 ......................... 117
7.2 活動+分享 ........................................ 118
7.2.1 參加短視頻比賽，凸顯自身 .................... 119
7.2.2 活動造勢，吸引眼球 .......................... 120
7.2.3 熟人社交工具分享 ............................ 121
7.2.4 社會化媒體互動轉(zhuǎn)發(fā) .......................... 122
7.3 利益+習慣 ..................................... 124
7.3.1 發(fā)放小福利，實惠用戶 ........................ 124
7.3.2 堅持每日更新，培養(yǎng)用戶習慣 .................. 125
7.3.3 回憶專用小馬甲：小寵物黏住你 ................ 127
第8 章 如何持續(xù)活躍用戶 ........................... 129
8.1 傳遞價值：有料、有趣 .......................... 129
8.1.1 持續(xù)輸出走心真實的短視頻 .................... 129
8.1.2 視頻內(nèi)容接地氣，引發(fā)用戶共鳴 ................ 131
8.1.3 百威科羅納：親愛的，好久不見 ................ 133
8.2 充分互動：營造歸屬感 .......................... 134
8.2.1 關注用戶需求，及時參與回復 .................. 134
8.2.2 推出用戶參與制作的話題和活動 ................ 135
8.2.3 為忠實用戶提供高附加價值 .................... 138
8.2.4 馬自達“回家，你怕了嗎？”“雙微”互動“吐槽” .... 139
8.3 打造專屬的短視頻生態(tài)圈 ......................142
8.3.1 視頻內(nèi)容保持統(tǒng)一的風格和水準 ............. 142
8.3.2 用情感驅(qū)動和連接用戶 ..................... 144
8.3.3 保持高格調(diào)，打造垂直PGC .................. 146
8.3.4 秀兜：廣大科技愛好者和極客聚集地 ........ 148
第9 章 短視頻推廣的三大策略 ................... 151
9.1 多渠道聯(lián)合推廣：增加曝光度 ................ 151
9.1.1 自媒體：內(nèi)容要深耕 ...................... 151
9.1.2 SEM 三大推廣模式 ........................ 155
9.1.3 多場景地推 ............................... 157
9.2 多元融合：全方位滿足用戶的媒介習慣 ......... 159
9.2.1 短視頻+“雙微”互動 ....................... 160
9.2.2 短視頻+直播+H5 .......................... 163
9.2.3 短視頻+直播+線下活動 ..................... 165
9.3 自帶傳播：“系列”+內(nèi)容升級 ................ 167
9.3.1 創(chuàng)作“系列”短視頻，加深印象感 ........... 167
9.3.2 升級內(nèi)容，實現(xiàn)跨界IP ..................... 169
9.3.3 攜程“遇見另一個自己”旅行家系列微紀錄 ... 174
第10 章 不同門類短視頻的運營策略 ............... 176
10.1 “吐槽”段子類：言辭犀利卻不失趣味 ........ 176
10.1.1 針對流行熱點，“吐槽”點要狠、準、深 .... 176
10.1.2 “吐槽”格調(diào)具有趣味性 .................. 178
10.1.3 咪蒙：狠掐讀者的“痛點” ................ 180
10.2 生活類：觀看生活的不同顏色 ................ 183
10.2.1 深入挖掘生活場景，激發(fā)深度共鳴 .......... 183
10.2.2 一條：打造中產(chǎn)階級的生活方式 ............ 184
10.3 訪談類：展現(xiàn)真實的想法 .................... 186
10.3.1 話題策劃熱門有料 ........................ 186
10.3.2 訪談者顏值增加可看性 ................... 188
10.3.3 《歪果仁研究協(xié)會》：看“歪果仁”如何玩轉(zhuǎn)中國 ...... 189
10.4 電影解說類：提供選片便利 ................... 191
10.4.1 創(chuàng)新推介和解說形式，令人耳目一新 ......... 191
10.4.2 瞎看什么：真人為你聯(lián)播電影 ............. 194
10.5 文藝清新類：發(fā)現(xiàn)生活場景的美 .............. 197
10.5.1 “創(chuàng)意+高格調(diào)”是核心 ................... 197
10.5.2 二更：傳達優(yōu)美寫實的情懷 ................ 198
10.6 實用技能類：提供“干貨”才是王道 .......... 201
10.6.1 打造系列技能IP .......................... 201
10.6.2 罐頭視頻：獲取多場景技能 ............... 204
10.7 時尚美妝類：讓用戶變得更美 ................ 208
10.7.1 緊跟潮流，提供時尚新觀點 ................ 208
10.7.2 本末測評：扒一扒“網(wǎng)紅”的穿衣 .......... 212
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數(shù)字化生活?新趨勢短視頻:內(nèi)容設計+營銷推廣+流量變現(xiàn) 節(jié)選
4.4 短視頻策劃注意事項 短視頻的策劃，可以將前期復雜零碎的準備過程，轉(zhuǎn)化為具體的實施方案，使得短視頻團隊的每個成員都能清楚地理解自己應該做什么、從什么方面入手。短視頻的策劃還可以使得其內(nèi)容*終呈現(xiàn)得更加完整，從眾多的同類短視頻中脫穎而出，獲得用戶的認可。 4.4.1 主題定位明確，把握時長 短視頻的主題會確立下其主基調(diào)。選擇合適的主題，進行精準定位，才能夠*大程度上吸引到目標用戶的關注。一個短視頻的主題不是隨隨便便就可以確定的，這要經(jīng)過短視頻團隊的精心策劃，才不會產(chǎn)生定位錯誤的情況。下面就來講解一下如何才能明確定位出短視頻的主題。 1. 進行市場研究 在確立短視頻的主題之前，首先要進行市場研究。能夠在網(wǎng)絡中受到用戶歡迎的短視頻，一定有其獨特之處，短視頻制作者應該對其進行反復觀看，找出其亮點并加以記錄，從而了解到當下的市場需求，避免選擇冷門主題。 不同的平臺有不同的特點，短視頻制作者應該對各類平臺分別加以調(diào)查研究，將所得到的數(shù)據(jù)制成圖表，進行對比分類，根據(jù)目標用戶來選出其中的*優(yōu)主題，這樣才能保證短視頻成品可以吸引到用戶的注意。 2. 考慮自身喜好 短視頻制作者自身的喜好也是需要重點考量的因素之一。當一個人喜愛一件事的時候，就會針對其有更多的了解，于是在自身的知識儲備庫中就積累了大量的素材，從而在制作主題相關的短視頻的時候就能想出更好的內(nèi)容。制作者如果貿(mào)然選擇一個之前從未涉獵的主題，*終的成品很可能會因為了解不足而出現(xiàn)漏洞，這樣會使得用戶在觀看之后懷疑短視頻制作者的專業(yè)度，從而留下不好的印象。 3. 關注用戶需求 短視頻的成品*終還是要面向目標用戶進行宣傳推廣的，能否得到其認可，與主題的選擇有著極大的關系。短視頻主題的選擇必須要滿足其目標用戶的需求。這樣才能使其有觀看的欲望，從而產(chǎn)生流量。 用戶的需求需要短視頻制作者進行前期調(diào)研。此類調(diào)研需要較為龐大的數(shù)據(jù)來得出確切的結(jié)果，每個數(shù)據(jù)都必須保證真實有效，這樣才能避免*終結(jié)果產(chǎn)生偏差。制作者在進行數(shù)據(jù)處理的時候要試用科學的方法，從而在保證正確率的基礎上提升效率，減少不必要的時間浪費。 在確立下短視頻的主題后，還要注意把握其*終成品的時長。短視頻之所以能夠受到用戶的歡迎，是因為其方便用戶在生活中的碎片時間里進行觀看，這就要求短視頻的長度不能太長，否則就會失去其市場競爭力。但是同時也不能太短，過短的成品很難表達出制作者的全部意圖，難以真正令用戶理解認可。 2017 年4 月今日頭條副總裁趙添在發(fā)布會上指出，4 分鐘的短視頻是*適合的。能夠在金秒獎的評選過程中獲得百萬播放量的短視頻，平均時間在4 分鐘左右。這個數(shù)據(jù)表現(xiàn)出了用戶對于短視頻時長的取向，制作者可以進行一個參考。但是，4 分鐘的時長也不是固定不變的，還是要根據(jù)短視頻的主題以及*終想要呈現(xiàn)的效果來進行調(diào)整。
數(shù)字化生活?新趨勢短視頻:內(nèi)容設計+營銷推廣+流量變現(xiàn) 作者簡介
向登付： 短視頻整體運營實踐者，全網(wǎng)霸屏營銷推廣發(fā)起人，打造個人品牌深度IP發(fā)起人，知名自媒體作者，知名互聯(lián)網(wǎng)資訊博主，微博“粉絲”超百萬。《會說話就是硬實力》作者，營銷咨詢顧問導師，口才溝通培訓講師。全網(wǎng)自媒體號：向登付。 現(xiàn)任江蘇聚商咨詢管理有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼營銷顧問，多其麗生物科技（上海）有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼營銷顧問，重慶市天星寨粉葛食品有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼營銷顧問，蘇州九潤云電子有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼營銷顧問，昆山杜高研磨科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼營銷顧問，昆山蘇銹金屬科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼營銷顧問。
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