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成交密碼 版權信息
- ISBN：9787515823768
- 條形碼：9787515823768 ; 978-7-5158-2376-8
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
成交密碼 本書特色
適讀人群 ：大眾 這個世界上那些成功的創業者，都是懂得成交密碼的人。本書作者是阿里加公司的首席“銷售戰神”，被業界譽為“成交女神”。至今，她創造了阿里加教育集團全國上千人團隊每年度業績總冠軍，所帶領的團隊更是所向披靡，為公司創造了無數的銷售奇跡。本書作者全面講述了自己的成長經歷，總結了自己做銷售的經驗，介紹了更多的成交密碼，對銷售人員有很好的借鑒意義。
成交密碼 內容簡介
這是一本成功勵志類圖書。本書作者從原本不會做銷售，到多次拿到集團公司的銷售優選，成為大家認可的成交高手，一步步成長起來得到了很多人的幫助，當然也離不開她自己的努力。成交是有技巧的，本書作者全面講述了自己的成長經歷，總結了自己做銷售的經驗，介紹了更多的成交密碼，對銷售人員有很好的借鑒意義。
成交密碼 目錄
第1章 尋夢：一切為了*初的夢想 / 1
夢想是一個人前進的動力，每個人都因為擁有夢想而偉大。當一個人擁有了夢想并且為了自己的夢想而不斷地奮斗的時候，整個人都會是光芒四射的。當一個人愿意為了自己的夢想而不斷地努力、不斷地拼搏的時候，他的人生就會是精彩與輝煌的。
在愛中成長 / 2
投資服裝店，走上尋夢路 / 7
人生旅途上的轉折與抉擇 / 11
第2章 追夢：重新點燃銷售激情 / 17
在翻閱一些成功人士的履歷時，我們會發現，有不少的成功人士都是從做銷售起家的，比如，李嘉誠、喬·吉拉德等。
做銷售，不僅讓我對未來充滿了希望，也讓我能夠遇見*好的自己。在這條道路上，我每邁出一步，就離我的夢想更近一步。
懷揣1932元錢闖廣州 / 18
在成交課上脫胎換骨的日子 / 25
為了成功斬斷一切退路 / 29
喚醒一顆沉睡的心 / 33
在不斷搭圈子的過程中取得成功 / 38
拉伸標準，永遠提升競爭力 / 43
第3章 圓夢：實現夢想的瘋狂歲月 / 47
當你有了一個目標，想要去實現的時候，你就要為了這個目標不斷地付出努力。在這個世界上，沒有哪一個人能夠隨隨便便就贏得成功。想要將自己的夢想變成現實，就要付出與之相匹配的努力。我就曾經經歷過這樣一段瘋狂的歲月。
平生**次釣到“大鯨魚” / 48
格局一旦被放大，再也不會回到原點 / 54
越努力越幸運，持續成為年度總冠軍 / 60
選對池塘釣大魚 / 66
創造有價值的人生才是精彩的人生 / 70
一個決定的影響力 / 76
挑戰極限帶來無窮成交動力 / 80
第4章 蛻變：“成交戰神”是怎樣煉成的 / 87
對于銷售人員而言，想要順利成交，想要讓自己的業績越來越好，首先必須意識到一點，銷售其實更多的時候是在推銷自己。你自己能夠得到別人的認可，你自己能夠成功地把自己推銷出去，你的客戶就愿意為你買單。換句話說，要想成交，就要先學做人。只有你自己做得足夠好，別人才愿意信任你，與你成交。
“永爭**”的個性 / 88
敢于跟自己賽跑 / 92
時常懷有一顆成交之心 / 96
客戶的需要，是成交的前提 / 104
要行銷，要創新，要用點兒策略 / 108
把干貨教給每一個學員 / 119
第5章 “成交戰神”背后的力量 / 125
一個人不管做什么事情，首先需要擁有堅定的信念。同樣，要成交，就一定要有說服所有人的信念。這個信念，就是我成功背后的力量，沒有任何東西可以代替它。
身份認知 / 126
“成交戰神”背后無所畏懼的信念 / 134
徹底地說服自己，完美地說服別人 / 142
隨時隨地都可以成交 / 148
靠轉介紹開拓事業 / 151
完美的成交流程 / 157
第6章 超越：成就卓越人生 / 165
每一次挑戰，都是自我超越的機會。勇敢地接受挑戰吧,你將比想象中的你做得還要好。當你的內心充滿了自我超越的力量，你的人生將越來越美好！
設立高標準，向不可能發起挑戰 / 166
人生**次跳傘 / 170
用*短的時間幫助*多的人成功 / 175
感恩是這個世界上*強大的力量 / 183
后記：“成交戰神”的秘密在哪里 / 187
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成交密碼 節選
第1章 尋夢：一切為了*初的夢想 夢想是一個人前進的動力，每個人都因為擁有夢想而偉大。當一個人擁有了夢想并且為了自己的夢想而不斷地奮斗的時候，整個人都會是光芒四射的。當一個人愿意為了自己的夢想而不斷地努力、不斷地拼搏的時候，他的人生就會是精彩與輝煌的。 在愛中成長 如果說上天給了我*珍貴的一份禮物，那就是讓我生在了一個有愛的環境里。 我出生在一個普通的工薪家庭，從小爸爸媽媽就很疼愛我。他們對我寵愛有加，為了讓我健康快樂地成長，付出了所有的心思。在這個充滿愛的家庭當中，我從3歲開始讀書，17歲就順利地從大專畢業了。 還記得小的時候，每次上學出門前，媽媽都會叮囑我，路上注意安全；放學回到家，媽媽都會給我做我愛吃的飯菜。當我在學習上遭遇了挫折，爸爸總會鼓勵我，給我打氣。后來，我上了中學，在外住校，每次給家里打電話，媽媽總是問我吃得好不好，穿得暖不暖。 從我記事以來爸爸所有的努力只為撐起整個家，爸爸從小就教導我要踏踏實實做事、腳踏實地做人，要堅強、要勇敢。和媽媽相比，爸爸的愛比較深沉，他會在我遇到問題的時候，冷靜地幫助我分析，讓我自己去找出問題在哪里。當我面臨人生的拐點時，他也總是會尊重我的選擇。 在外求學期間，父母始終都在牽掛著我。每當放假的日子，他們就會翻著日歷數著我回家的日期。 父母給予我的愛，是我永遠無法忘懷的，也是永生永世都報答不完的。在這種愛的氛圍下成長，我變得很自信、很大膽，基本上沒有什么事情是我不敢去嘗試的。 大學畢業以后，我從創業到進入阿里加成為一名講師，用自己所掌握的知識去改變和影響更多人的命運。我深刻地意識到，不論做什么事情，不論你處在什么位置，愛才是一切成功的源泉。 你愛你的家人，你想要給他們更好的生活，當你在面對困難、面對挫折的時候，才能夠咬著牙堅持下去；你愛你的客戶，你想要給他們更好的產品、更好的體驗，當他們在懷疑你、拒絕你的時候，你才能夠始終保持一種積極的心態。 在愛中成長，把愛當成起點，是一種心態，更是一種境界。 著名的英國作家狄更斯曾經說過，愛可以支撐起整個世界。的確，如果你的心中有愛，那么，財富和成功也會如影隨形。 在我做講師的這幾年里，我對這樣一個學員印象很深刻。 當時在我的演講現場，所有人都報了我的課程，只有她沒有同意。這個學員是開美容院的，當工作人員問她為什么不想學習的時候，她說她不愿意再相信、不愿意再改變了。 后來，我在麗水源泉酒店授課的時候，她又來到了現場。一個從來都不愿意被成交的人又來到了授課的現場，可想而知，她的生活是真的遇到了麻煩。 然而，在課程結束之后，她還是不愿意報名學習。 當時，我們的工作人員真的想要幫她。 為了能夠幫助她，我當著所有工作人員的面求她，希望她能夠主動做出改變，她卻依然沒有報名。 然而，從那天開始，她每天夜里睡不著覺。她心里很愧疚，很受煎熬。她覺得自己太冷漠了。她覺得她的家庭不好，對小孩教育不好，都是因為自己的冷漠。她整夜整夜睡不著覺。*終，她那顆冷漠的心還是被我焐熱了。她決定加入阿里加。 通過在阿里加的學習，她徹底地改變了，事業、家庭都變得越來越好。如今，她在昆明、玉溪、西雙版納等地已經開了六家店。 現在，她還是會經常聯系我、感謝我。她說如果不是因為我，她現在還不知道會變成什么樣子。 給學員們講這個故事的時候，很多學員都覺得難以置信。有些學員甚至還這樣跟我說，“老師，你瘋了嗎？你有房有車，為什么要委屈自己去求她？” 其實，做了這么多，我真的不覺得委屈。我的心里一直都有個信念，成交不是為了我自己，而是為了客戶能夠有更好的未來。 什么是英雄？就是在別人有需要的時候，你可以幫助他。我不敢稱自己是英雄，但我樂意幫助別人的心是真的。 對于任何一個人來說，他可以拒絕你的一切，唯獨不能拒絕你對他的幫助、你對他的愛。當你的內心充滿愛的時候，成交是沒有任何障礙的。 心中有愛，道路就會越走越寬；心中有愛，這個世界上就沒有過不去的坎兒。對于任何人來說都是如此，只要心中點燃了一盞愛的明燈，你就能夠在黑暗中不斷前行。 我很幸運，我出生在一個充滿愛的家庭，從小感受到了父母的愛，也知道如何去愛別人，如何用愛去成就更多的人。所以，在面對別人的懷疑時，我可以更坦然；在面對別人的拒絕時，我可以更從容；當我成就了別人時，我可以更欣慰。 投資服裝店，走上尋夢路 我雖然從小讀書成績不是很拔尖，但我在學校里面比較活躍，也樂于承擔責任。我也因此成了老師*喜歡的學生，被同學們看作“領導者”，身邊總是跟著一群人。 在老師面前，我會幫助老師組織一些活動，處理一些矛盾，再做一些力所能及的事情；在同學們面前，我做事認真負責，又很開朗，樂于助人。老師和同學們都很喜歡我、信賴我。 從小到大，這種性格鍛煉了我的交際能力與組織能力，在很多重要的場合中，我都不會怯場。 大學畢業以后，我沒有像別的同學一樣找工作，進入公司做一名職員。從小的經歷讓我的身體里流動著要去闖一闖的渴望，于是我選擇了創業。 從小，我就夢想開一家服裝店，每天可以穿不一樣的服裝。在畢業的當口，我就想把這個想法變成現實。于是我求爸爸給我提供一些資金支持。 那時候，爸爸的事業正處在轉折期，所有的錢都投在了工廠的工程設備上，資金并不是那么寬裕。但是，當爸爸知道了我的想法以后，二話沒說就去籌錢了。三天后，爸爸給了我足夠開服裝店的費用。 看著爸爸將沉甸甸的現金交到我的手上，我內心深處突然感覺一陣絞痛。爸爸卻很平淡地對我說了一句：“爸爸很沒用，只能給你找到這些錢，這些錢還是向你堂叔借的。” 我含著眼淚，嚴肅而又鄭重地接過了爸爸遞來的錢，也接過了爸爸對我的期許。 那年我18歲。我和我從小認識的搭檔一起，就這樣開始了我的**份事業。 但是，創業并不像我想象中那么容易。我很小心地使用著爸爸借來的錢，我希望他能看見我取得經營的成功。我當時真的很努力，那時沒有高鐵，為了省去在廣州的住宿費，我每次去廣州進貨都是從郴州坐K35次列車到廣州，天亮剛好就可以去市場拿貨。因為買的是中途票，我幾乎每次都是熬通宵站5個小時到廣州。 我沒有感覺到筋疲力盡，因為一累我就會想起爸爸，這樣我就又變得動力十足。但我還是吃了沒有經驗的虧，貨品經常會積壓，盈利也沒有想象中那么多。我總是在想，我什么時候才能回本？什么時候才能回報父母？什么時候才能真正地孝順父母？讓他們以我為驕傲？我發現我已經努力得不能再努力了，但還是要面對這樣的結果，我開始感覺有些迷茫了。 大概半年以后，我的服裝店不得不轉讓。對此，我對爸爸有點愧疚，但同時我又更想從下一份事業中站起來，以另一種方式去回報爸爸的期許。在對經營服裝店經歷的總結中，我知道我不能一直生存在爸媽的羽翼之下，我終究還是需要憑自己的能力去打拼。我不會再求著爸爸給我提供資金，我要靠自己的力量重新站起來，只有這樣，我才能成為命運的強者，并*終贏得讓所有人認可的成績。 我不再害怕失敗。如果我在風華正茂的時候退縮，我就會失去拼搏和奮斗的勇氣。冰心曾經說過這樣一句話：“成功的花，人們只驚羨它現時的明艷！然而，當初它的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。” 生活是我自己的，命運也應該被我握在手中。我的心態、我的選擇，決定著我人生的方向。是選擇安逸，還是選擇拼搏？是選擇平庸，還是選擇璀璨？這取決于我們到底擁有什么樣的心態、什么樣的性格。如果我安于現狀，不敢去拼去闖，我的人生就只有黑和白；如果我不甘平凡，想要去追去拼，我的人生就會五彩繽紛。 我始終相信，每個人的內心深處都有著不甘平凡的因子；我也始終相信，每個人的內心深處也都有著渴望成功的欲望。激發你內心不甘平庸的因素，勇敢地去追求，你的人生將就此改寫。 人生旅途上的轉折與抉擇 有一天，我在家陪父母看電視時，嫂嫂突然打電話給媽媽，讓我和她一起去游學，媽媽毫不猶豫地答應了。 在媽媽的整個家族中，媽媽*信任的就是我大舅的這個兒媳婦，她為人處世大氣的風格一直引領著整個家族，因此做什么事，媽媽都愿意讓嫂嫂帶著我。 就這樣，我踏上了人生中**次游學之路。在這次游學中，我**次接觸了教育培訓，也就是一種學校教育之外的教育。 我還記得當我**次走進那個教育培訓的會場時，我發現在座的都是一些行業的精英。他們是成功人士，卻不帶一分高傲的姿態，很低調，對我這個年輕人很熱情。 從那一刻起，我認識到，其實越成功的人往往也會越謙卑、越愛學習。我從心里想向他們看齊。也就是從那一天起，我開始喜歡上學習，熱愛上學習。手機要充電，頭腦更需要成長，不然我就不可能跟上這個快速發展的時代。 不久，我就和嫂嫂一起，開始了系統的學習。學完之后我還去做助教、去付出。在和平臺近距離的接觸中，我遇到了我的初戀男友。他比我大十歲，是那個平臺的老師，我很崇拜他、欣賞他。我覺得他就是完美的化身，我的陽光、愛笑、熱情也吸引了他的眼球。我們不斷地成長，互相學習，共同進步。 而在這期間，有件事情對我的影響非常大，我爸爸生病了。在爸爸沒有生病之前，他是家里的頂梁柱。他一生病，家里沒有了經濟來源，我意識到我應該擔起家庭的重擔。當時把大部分錢都留下來給爸爸治病，我只帶了1932元錢，從老家湖南來到了廣州。就憑著這1932元，我漸漸在廣州站穩了腳跟，一點點地發展起來。 如果當初我沒有選擇出來闖蕩，沒有選擇加入阿里加追隨我的老師，也許就沒有現在的楊惠寧。 爸爸生病，在當時來看，似乎是我們這個家庭的災難，但是從我現在的角度去看，卻不能不說，正是爸爸生病這件事情刺激著我開始覺醒，刺激著我走出去，去經歷風雨，學會承擔責任。 有的時候，我們不得不承認，一個人在面對問題時所表現出來的態度，真的能夠影響一個人的一生。有些人在面對問題的時候，選擇了逃避；而有些人在面對問題的時候，選擇了面對。結果，選擇逃避的人一事無成，選擇面對的人卻做出了一番事業。 在人生的不同階段，我們每個人都可能遇到一些需要去做出選擇的事情。我們的決定將會影響我們的人生。 一個人的觀念是正向積極、樂觀向上的，還是負面消極、悲觀絕望的，將會直接決定一個人今后的成就大小。換言之，一個人的觀念可以直接影響一個人，讓一個人的生活發生翻天覆地的巨變。 所以，如果我們想要去實現自己的夢想，想要去做那些自己之前只敢想卻不敢做的事，我們首先就需要端正自己的態度。 你有什么樣的態度，就會拿出什么樣的行動；你有什么樣的行動，就會產生什么樣的結果。端正心態，是人生*大的勝利，也將會是一個人人生*大的轉折。 在這個世界上，有兩種人，一種是消極者，一種則是積極者。 消極者就算是擁有夢想，也會給自己找出種種原因放棄自己的夢想，*終讓自己淪為一個平凡的人；積極者一旦擁有夢想，就會勤奮學習、全力拼搏，不達目的決不罷休，*終贏得屬于自己的成功。 那些時常找出一些理由和借口的人不是不想成功，而是在逃避現實，尋求一個看似安全的避風港。這種只會逃避、只會把自己的夢想無限壓縮的人，是不可能贏得成功的。 上天是公平的，給予了我們每個人同樣多的時間，也給予了我們每個人同等的機會。我們需要做的，就是學會如何去創造時機、抓住機會。 很多人每天都在忙忙碌碌，甚至為此犧牲了自己的健康，但是收獲卻少得可憐。為什么？因為他們沒有明確的目標，所做的每一件事情都僅僅只是為了溫飽而已。這樣沒有目標的生活，所花費的力氣就會分散，東一榔頭西一棒子，怎么可能做出成績呢？ 所以，在人生的旅途中，一個人的選擇非常重要，選擇將會直接影響一個人的人生與事業。 很多時候，選擇大于努力，正是這個道理。 當我們的選擇適合我們的時候，我們就必須要端正自己的心態與思想，不斷地學習，充實自己。當你學到的東西越多，懂得的越多，你的能力就會越強，也就能夠交到更多有價值的朋友。 我很慶幸，在踏入社會的**步，就選擇了阿里加，并且在短短的時間之內，就有幸成為阿里加的講師登臺演講，用我所獲得的知識與技能去影響和改變更多人的命運。我也很慶幸，當我在面臨人生的抉擇時，我選擇了承擔，而不是逃避。責任讓我在培訓這條道路上走得更遠，責任讓我挑起了家庭的重擔。而今，因為我的選擇與努力，我不僅改變了自己的命運，還改變了整個家族的命運。我很欣慰，也很自豪，所以，我想要將自己的經驗分享給更多的人，去幫助更多的人。希望大家在人生道路上，都能夠做出有利于自身發展的抉擇，希望每一個人都能夠找準適合自己的事業，取得一番成就。 第2章 追夢：重新點燃銷售激情 在翻閱一些成功人士的履歷時，我們會發現，有不少的成功人士都是從做銷售起家的，比如，李嘉誠、喬·吉拉德等。 做銷售，不僅讓我對未來充滿了希望，也讓我能夠遇見*好的自己。在這條道路上，我每邁出一步，就離我的夢想更近一步。 懷揣1932元錢闖廣州 在經歷家庭的變故和服裝店生意的失利之后，我意識到我必須改變，必須成功。我從心底告訴自己，我已經沒有退路了，我要擔起家庭的重擔，我需要全力以赴地去創造。 從那時起，我開始變得不像之前那么天真無邪，我不再是那個被父親寵愛的小公主，因為父親不再有能力保護我了，他躺在病床上，而母親也沒有任何收入來源，家里還有個那么小的弟弟。現在想想，有時候一個人思想的成長真的可以在一瞬間完成。 當時還有一件事，就是我的感情也出現了問題，我和男友因為價值觀的不同大吵了一架。當時我提議分開，他卻各種挽留，*后沒轍了，他說帶我去深圳散散心。就在那次旅行的車上，他突然對我說：“要不我們一起去參加一個老師的課程吧。”我當時并沒有心思去學習。坐上車后我有幾次都想要下車，但*后都被他拉住了。 現在回想起來，雖然我和他*終沒有走到一起，但我仍然發自內心地感謝他當初把我拉住，否則我將會錯過我生命中*重要的恩師——朱鵬翰老師。 當聽完朱鵬翰老師的履歷時，我為之嘆服。他25歲時，即受邵陽市政府之邀回家鄉演講，被譽為“青年創業楷模”，受到市委市政府領導的親自接見！同樣是25歲這一年，他又擔任培訓機構的CEO（首席執行官），帶領27人的團隊4天為公司創收超過1億元，帶領53人的團隊全年創收2.73億元，這個紀錄在培訓公司至今無人打破！ 朱鵬翰老師一直秉承著“用愛做事業，用感恩的心做人”的宗旨，用心成就客戶和團隊。四年前他從上海回到廣州，從零開始，團隊只有4個人；僅僅四年后，全國運營團隊就達到500多人，合作伙伴超過1500多位，四年時間在教育領域發展將近20家分公司。 他是一位具有前瞻性的學習型企業家。他先后就讀過長江商學院、美國圣地亞哥領導力學院等，連續四年成為世界潛能激勵大師安東尼·羅賓的白金會員！ 他致力于打造一家成功的創業者孵化場，幫助更多人實現創業夢想，創立更多上市公司，讓大家都有好日子過！ 成功一定有方法，失敗一定有原因。當我在會場里聽到朱鵬翰老師的演講時，我深深地受到了震撼。朱鵬翰老師說他之所以能夠有今天，是因為他在19歲時就遇到了他人生中*好的導師。他問臺下所有的學員：“你們的導師在哪里？”沒有人能夠準確地回答出來。他又說：“你導師的級別將決定你的表現。” 我回憶了我所有的過往，我也發現我之前沒有導師。我當時20多歲，為什么我沒有成功？經營服裝店失敗，感情失敗……雖然我想改變，但之前我并沒有找到更好的路子。這一刻，我決定和臺上這個年輕又成功的老師學習，我一定要改變，就讓朱鵬翰老師做我的**位導師。 回家以后，我就告訴媽媽我要南下去創業，我說我一定會賺錢治好爸爸的病。當時，我身上只帶了1932元就來到了廣州。那時也是朱鵬翰老師剛剛在廣州成立阿里加集團的時候，我很榮幸地成為其中的一員。 認識朱鵬翰老師之后，我漸漸明白，想要成功光是靠自己摸著石頭過河是不行的，一定需要有人從旁指導，而朱鵬翰老師的成交能力，能讓我不遺余力地去學習。 朱鵬翰老師曾經這樣告訴我，所有的桌椅板凳都是成本，唯有成交才能夠為自己創造利潤，創造收入。 如今，我站在阿里加的講臺上，到全國各地去講課，每一次課程結束，現場都有很多學生報名參加我們的課程。其實，這跟我*初所學習的成交能力有著極大的關系。 從當初那個懵懵懂懂的小姑娘到現在成為一個獨當一面的講師，我的人生發生了很大的轉變，我的人生履歷也在被不斷地充實。 這一路走來，我很感謝朱鵬翰老師把我領進門，讓我有幸見識到了一個全新的世界。是他的引導，讓我認識到了很多自己之前不曾接觸的領域，成就了一個全新的自己。 其實，在我們的成長道路上，很多人可能也都遇到過這樣一個人，他們是我們成功路上的貴人。他們在我們的人生路上所扮演的，就是一個引路者或者導師的角色。 他們與你一席長談，能使你頓悟；對你一番指導，能讓你重獲新生。 我在和身邊的一些人聊天的時候，也曾經聊起過“貴人”這個話題。有些人可能發展得不是很好，就會跟我感嘆：“一個人的發展，真的是很需要貴人幫忙的，不然的話，憑借著一己之力真的是太難成功了。” 面對這樣的論調，我竟無法反駁。的確，在我們的身邊，我們看到了太多人的成功是憑借著貴人的提攜。某種程度上我們甚至可以說，人生中是否有貴人的出現，甚至可以直接決定著一個人的命運。 當然，這并不是說，我們就否定了個人的努力。一個人的努力固然重要，但是在他努力的過程中，外力的作用同樣不可忽視。不是有這樣一句話嗎，“好風憑借力，送我上青云。” 韓愈《馬說》里面有一句名言：“千里馬常有，而伯樂不常有。”對千里馬而言，伯樂就是它的貴人。假如沒有伯樂的出現，千里馬可能就會埋沒在眾馬中，平庸地度過一生。 同理，對于人而言，“貴人”也是不常有的。一旦你能夠有幸遇見，你的人生就會迎來全新的轉機。 管仲遇到齊桓公，從此政治才能得到施展；霍去病遇到漢武帝，成就了一世英名；魏征遇到李世民，成為一代諍臣；朱元璋遇到了郭子興，人生從此改寫…… 如果這些人沒有遇到自己生命中的貴人，他們是否還能夠青史留名？ 歷史沒有假設，然而我們可以這樣說，如果沒有貴人的提攜，這些名人之中的很大一部分人可能并不會那么快速地脫穎而出，有些人甚至可能會平庸一生。 我經常跟身邊的人說這樣一句話：“如果想要成功，就必須有高人的指點、貴人的幫助、自己的努力以及別人的監督。” 貴人對于我們自身發展的重要性不言而喻。一個人這一輩子能夠遇到一兩個貴人，已經是其一生的幸事。而有些人可能終其一生都沒能遇到自己生命中的貴人。貴人之所以稱得上貴人，是因為他能讓一個人的命運發生重大轉變。貴人助人，可能不費吹灰之力，可是，對被助者而言，貴人的“助”對其一生都會有著決定性的意義。 說完了貴人的重要性，也許有人會說，如果自己的一生都遇不上貴人，那么這一生豈不是要默默無聞？ 不能否認，貴人對一個人的發展有著不可忽視的作用，但是起根本作用的還是你自身。如果你自身不值得別人去發現、不值得別人去栽培，那么，就算是有伯樂從你身邊走過，也不會對你另眼相看。 所以，首先你自己必須有一顆期望改變的心，你自己要有一種不甘平庸的態度。只有你自己先成為自己的貴人，才能夠得到更多外力的相助。 如果毛遂沒有真才實學，他也許永遠都不敢去自薦；如果孫悟空沒有真本事，也許一輩子都等不來唐三藏。你希望別人可以幫得到你，你自己首先得有改變和學習的欲望。有所求，必先充實自己。要知道，你自己才是你人生中*大的貴人。
成交密碼 作者簡介
楊蕙寧，香港阿里加教育集團董事。2013年進入教育培訓3個月做到公司年度銷售冠軍；2014年持續成為公司mvp總冠軍并刷新公司的銷售紀錄；2015年成為阿里戰神，成為2015年度MVP戰神批發成交總冠軍；25歲打破眾多演講成交銷售紀錄；2016年打破行業銷售紀錄，持續成為阿里年度銷售冠軍。
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