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成交密碼 版權(quán)信息
- ISBN：9787515823768
- 條形碼：9787515823768 ; 978-7-5158-2376-8
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
成交密碼 本書特色
適讀人群 ：大眾 這個(gè)世界上那些成功的創(chuàng)業(yè)者，都是懂得成交密碼的人。本書作者是阿里加公司的首席“銷售戰(zhàn)神”，被業(yè)界譽(yù)為“成交女神”。至今，她創(chuàng)造了阿里加教育集團(tuán)全國(guó)上千人團(tuán)隊(duì)每年度業(yè)績(jī)總冠軍，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)更是所向披靡，為公司創(chuàng)造了無數(shù)的銷售奇跡。本書作者全面講述了自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，總結(jié)了自己做銷售的經(jīng)驗(yàn)，介紹了更多的成交密碼，對(duì)銷售人員有很好的借鑒意義。
成交密碼 內(nèi)容簡(jiǎn)介
這是一本成功勵(lì)志類圖書。本書作者從原本不會(huì)做銷售，到多次拿到集團(tuán)公司的銷售優(yōu)選，成為大家認(rèn)可的成交高手，一步步成長(zhǎng)起來得到了很多人的幫助，當(dāng)然也離不開她自己的努力。成交是有技巧的，本書作者全面講述了自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，總結(jié)了自己做銷售的經(jīng)驗(yàn)，介紹了更多的成交密碼，對(duì)銷售人員有很好的借鑒意義。
成交密碼 目錄
第1章 尋夢(mèng)：一切為了*初的夢(mèng)想 / 1
夢(mèng)想是一個(gè)人前進(jìn)的動(dòng)力，每個(gè)人都因?yàn)閾碛袎?mèng)想而偉大。當(dāng)一個(gè)人擁有了夢(mèng)想并且為了自己的夢(mèng)想而不斷地奮斗的時(shí)候，整個(gè)人都會(huì)是光芒四射的。當(dāng)一個(gè)人愿意為了自己的夢(mèng)想而不斷地努力、不斷地拼搏的時(shí)候，他的人生就會(huì)是精彩與輝煌的。
在愛中成長(zhǎng) / 2
投資服裝店，走上尋夢(mèng)路 / 7
人生旅途上的轉(zhuǎn)折與抉擇 / 11
第2章 追夢(mèng)：重新點(diǎn)燃銷售激情 / 17
在翻閱一些成功人士的履歷時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有不少的成功人士都是從做銷售起家的，比如，李嘉誠(chéng)、喬·吉拉德等。
做銷售，不僅讓我對(duì)未來充滿了希望，也讓我能夠遇見*好的自己。在這條道路上，我每邁出一步，就離我的夢(mèng)想更近一步。
懷揣1932元錢闖廣州 / 18
在成交課上脫胎換骨的日子 / 25
為了成功斬?cái)嘁磺型寺?/ 29
喚醒一顆沉睡的心 / 33
在不斷搭圈子的過程中取得成功 / 38
拉伸標(biāo)準(zhǔn)，永遠(yuǎn)提升競(jìng)爭(zhēng)力 / 43
第3章 圓夢(mèng)：實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的瘋狂歲月 / 47
當(dāng)你有了一個(gè)目標(biāo)，想要去實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，你就要為了這個(gè)目標(biāo)不斷地付出努力。在這個(gè)世界上，沒有哪一個(gè)人能夠隨隨便便就贏得成功。想要將自己的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，就要付出與之相匹配的努力。我就曾經(jīng)經(jīng)歷過這樣一段瘋狂的歲月。
平生**次釣到“大鯨魚” / 48
格局一旦被放大，再也不會(huì)回到原點(diǎn) / 54
越努力越幸運(yùn)，持續(xù)成為年度總冠軍 / 60
選對(duì)池塘釣大魚 / 66
創(chuàng)造有價(jià)值的人生才是精彩的人生 / 70
一個(gè)決定的影響力 / 76
挑戰(zhàn)極限帶來無窮成交動(dòng)力 / 80
第4章 蛻變：“成交戰(zhàn)神”是怎樣煉成的 / 87
對(duì)于銷售人員而言，想要順利成交，想要讓自己的業(yè)績(jī)?cè)絹碓胶茫紫缺仨氁庾R(shí)到一點(diǎn)，銷售其實(shí)更多的時(shí)候是在推銷自己。你自己能夠得到別人的認(rèn)可，你自己能夠成功地把自己推銷出去，你的客戶就愿意為你買單。換句話說，要想成交，就要先學(xué)做人。只有你自己做得足夠好，別人才愿意信任你，與你成交。
“永爭(zhēng)**”的個(gè)性 / 88
敢于跟自己賽跑 / 92
時(shí)常懷有一顆成交之心 / 96
客戶的需要，是成交的前提 / 104
要行銷，要?jiǎng)?chuàng)新，要用點(diǎn)兒策略 / 108
把干貨教給每一個(gè)學(xué)員 / 119
第5章 “成交戰(zhàn)神”背后的力量 / 125
一個(gè)人不管做什么事情，首先需要擁有堅(jiān)定的信念。同樣，要成交，就一定要有說服所有人的信念。這個(gè)信念，就是我成功背后的力量，沒有任何東西可以代替它。
身份認(rèn)知 / 126
“成交戰(zhàn)神”背后無所畏懼的信念 / 134
徹底地說服自己，完美地說服別人 / 142
隨時(shí)隨地都可以成交 / 148
靠轉(zhuǎn)介紹開拓事業(yè) / 151
完美的成交流程 / 157
第6章 超越：成就卓越人生 / 165
每一次挑戰(zhàn)，都是自我超越的機(jī)會(huì)。勇敢地接受挑戰(zhàn)吧,你將比想象中的你做得還要好。當(dāng)你的內(nèi)心充滿了自我超越的力量，你的人生將越來越美好！
設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，向不可能發(fā)起挑戰(zhàn) / 166
人生**次跳傘 / 170
用*短的時(shí)間幫助*多的人成功 / 175
感恩是這個(gè)世界上*強(qiáng)大的力量 / 183
后記：“成交戰(zhàn)神”的秘密在哪里 / 187
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成交密碼 節(jié)選
第1章 尋夢(mèng)：一切為了*初的夢(mèng)想 夢(mèng)想是一個(gè)人前進(jìn)的動(dòng)力，每個(gè)人都因?yàn)閾碛袎?mèng)想而偉大。當(dāng)一個(gè)人擁有了夢(mèng)想并且為了自己的夢(mèng)想而不斷地奮斗的時(shí)候，整個(gè)人都會(huì)是光芒四射的。當(dāng)一個(gè)人愿意為了自己的夢(mèng)想而不斷地努力、不斷地拼搏的時(shí)候，他的人生就會(huì)是精彩與輝煌的。 在愛中成長(zhǎng) 如果說上天給了我*珍貴的一份禮物，那就是讓我生在了一個(gè)有愛的環(huán)境里。 我出生在一個(gè)普通的工薪家庭，從小爸爸媽媽就很疼愛我。他們對(duì)我寵愛有加，為了讓我健康快樂地成長(zhǎng)，付出了所有的心思。在這個(gè)充滿愛的家庭當(dāng)中，我從3歲開始讀書，17歲就順利地從大專畢業(yè)了。 還記得小的時(shí)候，每次上學(xué)出門前，媽媽都會(huì)叮囑我，路上注意安全；放學(xué)回到家，媽媽都會(huì)給我做我愛吃的飯菜。當(dāng)我在學(xué)習(xí)上遭遇了挫折，爸爸總會(huì)鼓勵(lì)我，給我打氣。后來，我上了中學(xué)，在外住校，每次給家里打電話，媽媽總是問我吃得好不好，穿得暖不暖。 從我記事以來爸爸所有的努力只為撐起整個(gè)家，爸爸從小就教導(dǎo)我要踏踏實(shí)實(shí)做事、腳踏實(shí)地做人，要堅(jiān)強(qiáng)、要勇敢。和媽媽相比，爸爸的愛比較深沉，他會(huì)在我遇到問題的時(shí)候，冷靜地幫助我分析，讓我自己去找出問題在哪里。當(dāng)我面臨人生的拐點(diǎn)時(shí)，他也總是會(huì)尊重我的選擇。 在外求學(xué)期間，父母始終都在牽掛著我。每當(dāng)放假的日子，他們就會(huì)翻著日歷數(shù)著我回家的日期。 父母給予我的愛，是我永遠(yuǎn)無法忘懷的，也是永生永世都報(bào)答不完的。在這種愛的氛圍下成長(zhǎng)，我變得很自信、很大膽，基本上沒有什么事情是我不敢去嘗試的。 大學(xué)畢業(yè)以后，我從創(chuàng)業(yè)到進(jìn)入阿里加成為一名講師，用自己所掌握的知識(shí)去改變和影響更多人的命運(yùn)。我深刻地意識(shí)到，不論做什么事情，不論你處在什么位置，愛才是一切成功的源泉。 你愛你的家人，你想要給他們更好的生活，當(dāng)你在面對(duì)困難、面對(duì)挫折的時(shí)候，才能夠咬著牙堅(jiān)持下去；你愛你的客戶，你想要給他們更好的產(chǎn)品、更好的體驗(yàn)，當(dāng)他們?cè)趹岩赡恪⒕芙^你的時(shí)候，你才能夠始終保持一種積極的心態(tài)。 在愛中成長(zhǎng)，把愛當(dāng)成起點(diǎn)，是一種心態(tài)，更是一種境界。 著名的英國(guó)作家狄更斯曾經(jīng)說過，愛可以支撐起整個(gè)世界。的確，如果你的心中有愛，那么，財(cái)富和成功也會(huì)如影隨形。 在我做講師的這幾年里，我對(duì)這樣一個(gè)學(xué)員印象很深刻。 當(dāng)時(shí)在我的演講現(xiàn)場(chǎng)，所有人都報(bào)了我的課程，只有她沒有同意。這個(gè)學(xué)員是開美容院的，當(dāng)工作人員問她為什么不想學(xué)習(xí)的時(shí)候，她說她不愿意再相信、不愿意再改變了。 后來，我在麗水源泉酒店授課的時(shí)候，她又來到了現(xiàn)場(chǎng)。一個(gè)從來都不愿意被成交的人又來到了授課的現(xiàn)場(chǎng)，可想而知，她的生活是真的遇到了麻煩。 然而，在課程結(jié)束之后，她還是不愿意報(bào)名學(xué)習(xí)。 當(dāng)時(shí)，我們的工作人員真的想要幫她。 為了能夠幫助她，我當(dāng)著所有工作人員的面求她，希望她能夠主動(dòng)做出改變，她卻依然沒有報(bào)名。 然而，從那天開始，她每天夜里睡不著覺。她心里很愧疚，很受煎熬。她覺得自己太冷漠了。她覺得她的家庭不好，對(duì)小孩教育不好，都是因?yàn)樽约旱睦淠Ｋ拐顾恢X。*終，她那顆冷漠的心還是被我焐熱了。她決定加入阿里加。 通過在阿里加的學(xué)習(xí)，她徹底地改變了，事業(yè)、家庭都變得越來越好。如今，她在昆明、玉溪、西雙版納等地已經(jīng)開了六家店。 現(xiàn)在，她還是會(huì)經(jīng)常聯(lián)系我、感謝我。她說如果不是因?yàn)槲遥F(xiàn)在還不知道會(huì)變成什么樣子。 給學(xué)員們講這個(gè)故事的時(shí)候，很多學(xué)員都覺得難以置信。有些學(xué)員甚至還這樣跟我說，“老師，你瘋了嗎？你有房有車，為什么要委屈自己去求她？” 其實(shí)，做了這么多，我真的不覺得委屈。我的心里一直都有個(gè)信念，成交不是為了我自己，而是為了客戶能夠有更好的未來。 什么是英雄？就是在別人有需要的時(shí)候，你可以幫助他。我不敢稱自己是英雄，但我樂意幫助別人的心是真的。 對(duì)于任何一個(gè)人來說，他可以拒絕你的一切，唯獨(dú)不能拒絕你對(duì)他的幫助、你對(duì)他的愛。當(dāng)你的內(nèi)心充滿愛的時(shí)候，成交是沒有任何障礙的。 心中有愛，道路就會(huì)越走越寬；心中有愛，這個(gè)世界上就沒有過不去的坎兒。對(duì)于任何人來說都是如此，只要心中點(diǎn)燃了一盞愛的明燈，你就能夠在黑暗中不斷前行。 我很幸運(yùn)，我出生在一個(gè)充滿愛的家庭，從小感受到了父母的愛，也知道如何去愛別人，如何用愛去成就更多的人。所以，在面對(duì)別人的懷疑時(shí)，我可以更坦然；在面對(duì)別人的拒絕時(shí)，我可以更從容；當(dāng)我成就了別人時(shí)，我可以更欣慰。 投資服裝店，走上尋夢(mèng)路 我雖然從小讀書成績(jī)不是很拔尖，但我在學(xué)校里面比較活躍，也樂于承擔(dān)責(zé)任。我也因此成了老師*喜歡的學(xué)生，被同學(xué)們看作“領(lǐng)導(dǎo)者”，身邊總是跟著一群人。 在老師面前，我會(huì)幫助老師組織一些活動(dòng)，處理一些矛盾，再做一些力所能及的事情；在同學(xué)們面前，我做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，又很開朗，樂于助人。老師和同學(xué)們都很喜歡我、信賴我。 從小到大，這種性格鍛煉了我的交際能力與組織能力，在很多重要的場(chǎng)合中，我都不會(huì)怯場(chǎng)。 大學(xué)畢業(yè)以后，我沒有像別的同學(xué)一樣找工作，進(jìn)入公司做一名職員。從小的經(jīng)歷讓我的身體里流動(dòng)著要去闖一闖的渴望，于是我選擇了創(chuàng)業(yè)。 從小，我就夢(mèng)想開一家服裝店，每天可以穿不一樣的服裝。在畢業(yè)的當(dāng)口，我就想把這個(gè)想法變成現(xiàn)實(shí)。于是我求爸爸給我提供一些資金支持。 那時(shí)候，爸爸的事業(yè)正處在轉(zhuǎn)折期，所有的錢都投在了工廠的工程設(shè)備上，資金并不是那么寬裕。但是，當(dāng)爸爸知道了我的想法以后，二話沒說就去籌錢了。三天后，爸爸給了我足夠開服裝店的費(fèi)用。 看著爸爸將沉甸甸的現(xiàn)金交到我的手上，我內(nèi)心深處突然感覺一陣絞痛。爸爸卻很平淡地對(duì)我說了一句：“爸爸很沒用，只能給你找到這些錢，這些錢還是向你堂叔借的。” 我含著眼淚，嚴(yán)肅而又鄭重地接過了爸爸遞來的錢，也接過了爸爸對(duì)我的期許。 那年我18歲。我和我從小認(rèn)識(shí)的搭檔一起，就這樣開始了我的**份事業(yè)。 但是，創(chuàng)業(yè)并不像我想象中那么容易。我很小心地使用著爸爸借來的錢，我希望他能看見我取得經(jīng)營(yíng)的成功。我當(dāng)時(shí)真的很努力，那時(shí)沒有高鐵，為了省去在廣州的住宿費(fèi)，我每次去廣州進(jìn)貨都是從郴州坐K35次列車到廣州，天亮剛好就可以去市場(chǎng)拿貨。因?yàn)橘I的是中途票，我?guī)缀趺看味际前就ㄏ?個(gè)小時(shí)到廣州。 我沒有感覺到筋疲力盡，因?yàn)橐焕畚揖蜁?huì)想起爸爸，這樣我就又變得動(dòng)力十足。但我還是吃了沒有經(jīng)驗(yàn)的虧，貨品經(jīng)常會(huì)積壓，盈利也沒有想象中那么多。我總是在想，我什么時(shí)候才能回本？什么時(shí)候才能回報(bào)父母？什么時(shí)候才能真正地孝順父母？讓他們以我為驕傲？我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)努力得不能再努力了，但還是要面對(duì)這樣的結(jié)果，我開始感覺有些迷茫了。 大概半年以后，我的服裝店不得不轉(zhuǎn)讓。對(duì)此，我對(duì)爸爸有點(diǎn)愧疚，但同時(shí)我又更想從下一份事業(yè)中站起來，以另一種方式去回報(bào)爸爸的期許。在對(duì)經(jīng)營(yíng)服裝店經(jīng)歷的總結(jié)中，我知道我不能一直生存在爸媽的羽翼之下，我終究還是需要憑自己的能力去打拼。我不會(huì)再求著爸爸給我提供資金，我要靠自己的力量重新站起來，只有這樣，我才能成為命運(yùn)的強(qiáng)者，并*終贏得讓所有人認(rèn)可的成績(jī)。 我不再害怕失敗。如果我在風(fēng)華正茂的時(shí)候退縮，我就會(huì)失去拼搏和奮斗的勇氣。冰心曾經(jīng)說過這樣一句話：“成功的花，人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷！然而，當(dāng)初它的芽?jī)海噶藠^斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。” 生活是我自己的，命運(yùn)也應(yīng)該被我握在手中。我的心態(tài)、我的選擇，決定著我人生的方向。是選擇安逸，還是選擇拼搏？是選擇平庸，還是選擇璀璨？這取決于我們到底擁有什么樣的心態(tài)、什么樣的性格。如果我安于現(xiàn)狀，不敢去拼去闖，我的人生就只有黑和白；如果我不甘平凡，想要去追去拼，我的人生就會(huì)五彩繽紛。 我始終相信，每個(gè)人的內(nèi)心深處都有著不甘平凡的因子；我也始終相信，每個(gè)人的內(nèi)心深處也都有著渴望成功的欲望。激發(fā)你內(nèi)心不甘平庸的因素，勇敢地去追求，你的人生將就此改寫。 人生旅途上的轉(zhuǎn)折與抉擇 有一天，我在家陪父母看電視時(shí)，嫂嫂突然打電話給媽媽，讓我和她一起去游學(xué)，媽媽毫不猶豫地答應(yīng)了。 在媽媽的整個(gè)家族中，媽媽*信任的就是我大舅的這個(gè)兒媳婦，她為人處世大氣的風(fēng)格一直引領(lǐng)著整個(gè)家族，因此做什么事，媽媽都愿意讓嫂嫂帶著我。 就這樣，我踏上了人生中**次游學(xué)之路。在這次游學(xué)中，我**次接觸了教育培訓(xùn)，也就是一種學(xué)校教育之外的教育。 我還記得當(dāng)我**次走進(jìn)那個(gè)教育培訓(xùn)的會(huì)場(chǎng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)在座的都是一些行業(yè)的精英。他們是成功人士，卻不帶一分高傲的姿態(tài)，很低調(diào)，對(duì)我這個(gè)年輕人很熱情。 從那一刻起，我認(rèn)識(shí)到，其實(shí)越成功的人往往也會(huì)越謙卑、越愛學(xué)習(xí)。我從心里想向他們看齊。也就是從那一天起，我開始喜歡上學(xué)習(xí)，熱愛上學(xué)習(xí)。手機(jī)要充電，頭腦更需要成長(zhǎng)，不然我就不可能跟上這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代。 不久，我就和嫂嫂一起，開始了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。學(xué)完之后我還去做助教、去付出。在和平臺(tái)近距離的接觸中，我遇到了我的初戀男友。他比我大十歲，是那個(gè)平臺(tái)的老師，我很崇拜他、欣賞他。我覺得他就是完美的化身，我的陽(yáng)光、愛笑、熱情也吸引了他的眼球。我們不斷地成長(zhǎng)，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。 而在這期間，有件事情對(duì)我的影響非常大，我爸爸生病了。在爸爸沒有生病之前，他是家里的頂梁柱。他一生病，家里沒有了經(jīng)濟(jì)來源，我意識(shí)到我應(yīng)該擔(dān)起家庭的重?fù)?dān)。當(dāng)時(shí)把大部分錢都留下來給爸爸治病，我只帶了1932元錢，從老家湖南來到了廣州。就憑著這1932元，我漸漸在廣州站穩(wěn)了腳跟，一點(diǎn)點(diǎn)地發(fā)展起來。 如果當(dāng)初我沒有選擇出來闖蕩，沒有選擇加入阿里加追隨我的老師，也許就沒有現(xiàn)在的楊惠寧。 爸爸生病，在當(dāng)時(shí)來看，似乎是我們這個(gè)家庭的災(zāi)難，但是從我現(xiàn)在的角度去看，卻不能不說，正是爸爸生病這件事情刺激著我開始覺醒，刺激著我走出去，去經(jīng)歷風(fēng)雨，學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任。 有的時(shí)候，我們不得不承認(rèn)，一個(gè)人在面對(duì)問題時(shí)所表現(xiàn)出來的態(tài)度，真的能夠影響一個(gè)人的一生。有些人在面對(duì)問題的時(shí)候，選擇了逃避；而有些人在面對(duì)問題的時(shí)候，選擇了面對(duì)。結(jié)果，選擇逃避的人一事無成，選擇面對(duì)的人卻做出了一番事業(yè)。 在人生的不同階段，我們每個(gè)人都可能遇到一些需要去做出選擇的事情。我們的決定將會(huì)影響我們的人生。 一個(gè)人的觀念是正向積極、樂觀向上的，還是負(fù)面消極、悲觀絕望的，將會(huì)直接決定一個(gè)人今后的成就大小。換言之，一個(gè)人的觀念可以直接影響一個(gè)人，讓一個(gè)人的生活發(fā)生翻天覆地的巨變。 所以，如果我們想要去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，想要去做那些自己之前只敢想?yún)s不敢做的事，我們首先就需要端正自己的態(tài)度。 你有什么樣的態(tài)度，就會(huì)拿出什么樣的行動(dòng)；你有什么樣的行動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。端正心態(tài)，是人生*大的勝利，也將會(huì)是一個(gè)人人生*大的轉(zhuǎn)折。 在這個(gè)世界上，有兩種人，一種是消極者，一種則是積極者。 消極者就算是擁有夢(mèng)想，也會(huì)給自己找出種種原因放棄自己的夢(mèng)想，*終讓自己淪為一個(gè)平凡的人；積極者一旦擁有夢(mèng)想，就會(huì)勤奮學(xué)習(xí)、全力拼搏，不達(dá)目的決不罷休，*終贏得屬于自己的成功。 那些時(shí)常找出一些理由和借口的人不是不想成功，而是在逃避現(xiàn)實(shí)，尋求一個(gè)看似安全的避風(fēng)港。這種只會(huì)逃避、只會(huì)把自己的夢(mèng)想無限壓縮的人，是不可能贏得成功的。 上天是公平的，給予了我們每個(gè)人同樣多的時(shí)間，也給予了我們每個(gè)人同等的機(jī)會(huì)。我們需要做的，就是學(xué)會(huì)如何去創(chuàng)造時(shí)機(jī)、抓住機(jī)會(huì)。 很多人每天都在忙忙碌碌，甚至為此犧牲了自己的健康，但是收獲卻少得可憐。為什么？因?yàn)樗麄儧]有明確的目標(biāo)，所做的每一件事情都僅僅只是為了溫飽而已。這樣沒有目標(biāo)的生活，所花費(fèi)的力氣就會(huì)分散，東一榔頭西一棒子，怎么可能做出成績(jī)呢？ 所以，在人生的旅途中，一個(gè)人的選擇非常重要，選擇將會(huì)直接影響一個(gè)人的人生與事業(yè)。 很多時(shí)候，選擇大于努力，正是這個(gè)道理。 當(dāng)我們的選擇適合我們的時(shí)候，我們就必須要端正自己的心態(tài)與思想，不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。當(dāng)你學(xué)到的東西越多，懂得的越多，你的能力就會(huì)越強(qiáng)，也就能夠交到更多有價(jià)值的朋友。 我很慶幸，在踏入社會(huì)的**步，就選擇了阿里加，并且在短短的時(shí)間之內(nèi)，就有幸成為阿里加的講師登臺(tái)演講，用我所獲得的知識(shí)與技能去影響和改變更多人的命運(yùn)。我也很慶幸，當(dāng)我在面臨人生的抉擇時(shí)，我選擇了承擔(dān)，而不是逃避。責(zé)任讓我在培訓(xùn)這條道路上走得更遠(yuǎn)，責(zé)任讓我挑起了家庭的重?fù)?dān)。而今，因?yàn)槲业倪x擇與努力，我不僅改變了自己的命運(yùn)，還改變了整個(gè)家族的命運(yùn)。我很欣慰，也很自豪，所以，我想要將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給更多的人，去幫助更多的人。希望大家在人生道路上，都能夠做出有利于自身發(fā)展的抉擇，希望每一個(gè)人都能夠找準(zhǔn)適合自己的事業(yè)，取得一番成就。 第2章 追夢(mèng)：重新點(diǎn)燃銷售激情 在翻閱一些成功人士的履歷時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有不少的成功人士都是從做銷售起家的，比如，李嘉誠(chéng)、喬·吉拉德等。 做銷售，不僅讓我對(duì)未來充滿了希望，也讓我能夠遇見*好的自己。在這條道路上，我每邁出一步，就離我的夢(mèng)想更近一步。 懷揣1932元錢闖廣州 在經(jīng)歷家庭的變故和服裝店生意的失利之后，我意識(shí)到我必須改變，必須成功。我從心底告訴自己，我已經(jīng)沒有退路了，我要擔(dān)起家庭的重?fù)?dān)，我需要全力以赴地去創(chuàng)造。 從那時(shí)起，我開始變得不像之前那么天真無邪，我不再是那個(gè)被父親寵愛的小公主，因?yàn)楦赣H不再有能力保護(hù)我了，他躺在病床上，而母親也沒有任何收入來源，家里還有個(gè)那么小的弟弟。現(xiàn)在想想，有時(shí)候一個(gè)人思想的成長(zhǎng)真的可以在一瞬間完成。 當(dāng)時(shí)還有一件事，就是我的感情也出現(xiàn)了問題，我和男友因?yàn)閮r(jià)值觀的不同大吵了一架。當(dāng)時(shí)我提議分開，他卻各種挽留，*后沒轍了，他說帶我去深圳散散心。就在那次旅行的車上，他突然對(duì)我說：“要不我們一起去參加一個(gè)老師的課程吧。”我當(dāng)時(shí)并沒有心思去學(xué)習(xí)。坐上車后我有幾次都想要下車，但*后都被他拉住了。 現(xiàn)在回想起來，雖然我和他*終沒有走到一起，但我仍然發(fā)自內(nèi)心地感謝他當(dāng)初把我拉住，否則我將會(huì)錯(cuò)過我生命中*重要的恩師——朱鵬翰老師。 當(dāng)聽完朱鵬翰老師的履歷時(shí)，我為之嘆服。他25歲時(shí)，即受邵陽(yáng)市政府之邀回家鄉(xiāng)演講，被譽(yù)為“青年創(chuàng)業(yè)楷模”，受到市委市政府領(lǐng)導(dǎo)的親自接見！同樣是25歲這一年，他又擔(dān)任培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的CEO（首席執(zhí)行官），帶領(lǐng)27人的團(tuán)隊(duì)4天為公司創(chuàng)收超過1億元，帶領(lǐng)53人的團(tuán)隊(duì)全年創(chuàng)收2.73億元，這個(gè)紀(jì)錄在培訓(xùn)公司至今無人打破！ 朱鵬翰老師一直秉承著“用愛做事業(yè)，用感恩的心做人”的宗旨，用心成就客戶和團(tuán)隊(duì)。四年前他從上海回到廣州，從零開始，團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人；僅僅四年后，全國(guó)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就達(dá)到500多人，合作伙伴超過1500多位，四年時(shí)間在教育領(lǐng)域發(fā)展將近20家分公司。 他是一位具有前瞻性的學(xué)習(xí)型企業(yè)家。他先后就讀過長(zhǎng)江商學(xué)院、美國(guó)圣地亞哥領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院等，連續(xù)四年成為世界潛能激勵(lì)大師安東尼·羅賓的白金會(huì)員！ 他致力于打造一家成功的創(chuàng)業(yè)者孵化場(chǎng)，幫助更多人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，創(chuàng)立更多上市公司，讓大家都有好日子過！ 成功一定有方法，失敗一定有原因。當(dāng)我在會(huì)場(chǎng)里聽到朱鵬翰老師的演講時(shí)，我深深地受到了震撼。朱鵬翰老師說他之所以能夠有今天，是因?yàn)樗?9歲時(shí)就遇到了他人生中*好的導(dǎo)師。他問臺(tái)下所有的學(xué)員：“你們的導(dǎo)師在哪里？”沒有人能夠準(zhǔn)確地回答出來。他又說：“你導(dǎo)師的級(jí)別將決定你的表現(xiàn)。” 我回憶了我所有的過往，我也發(fā)現(xiàn)我之前沒有導(dǎo)師。我當(dāng)時(shí)20多歲，為什么我沒有成功？經(jīng)營(yíng)服裝店失敗，感情失敗……雖然我想改變，但之前我并沒有找到更好的路子。這一刻，我決定和臺(tái)上這個(gè)年輕又成功的老師學(xué)習(xí)，我一定要改變，就讓朱鵬翰老師做我的**位導(dǎo)師。 回家以后，我就告訴媽媽我要南下去創(chuàng)業(yè)，我說我一定會(huì)賺錢治好爸爸的病。當(dāng)時(shí)，我身上只帶了1932元就來到了廣州。那時(shí)也是朱鵬翰老師剛剛在廣州成立阿里加集團(tuán)的時(shí)候，我很榮幸地成為其中的一員。 認(rèn)識(shí)朱鵬翰老師之后，我漸漸明白，想要成功光是靠自己摸著石頭過河是不行的，一定需要有人從旁指導(dǎo)，而朱鵬翰老師的成交能力，能讓我不遺余力地去學(xué)習(xí)。 朱鵬翰老師曾經(jīng)這樣告訴我，所有的桌椅板凳都是成本，唯有成交才能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造利潤(rùn)，創(chuàng)造收入。 如今，我站在阿里加的講臺(tái)上，到全國(guó)各地去講課，每一次課程結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)都有很多學(xué)生報(bào)名參加我們的課程。其實(shí)，這跟我*初所學(xué)習(xí)的成交能力有著極大的關(guān)系。 從當(dāng)初那個(gè)懵懵懂懂的小姑娘到現(xiàn)在成為一個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的講師，我的人生發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，我的人生履歷也在被不斷地充實(shí)。 這一路走來，我很感謝朱鵬翰老師把我領(lǐng)進(jìn)門，讓我有幸見識(shí)到了一個(gè)全新的世界。是他的引導(dǎo)，讓我認(rèn)識(shí)到了很多自己之前不曾接觸的領(lǐng)域，成就了一個(gè)全新的自己。 其實(shí)，在我們的成長(zhǎng)道路上，很多人可能也都遇到過這樣一個(gè)人，他們是我們成功路上的貴人。他們?cè)谖覀兊娜松飞纤缪莸模褪且粋(gè)引路者或者導(dǎo)師的角色。 他們與你一席長(zhǎng)談，能使你頓悟；對(duì)你一番指導(dǎo)，能讓你重獲新生。 我在和身邊的一些人聊天的時(shí)候，也曾經(jīng)聊起過“貴人”這個(gè)話題。有些人可能發(fā)展得不是很好，就會(huì)跟我感嘆：“一個(gè)人的發(fā)展，真的是很需要貴人幫忙的，不然的話，憑借著一己之力真的是太難成功了。” 面對(duì)這樣的論調(diào)，我竟無法反駁。的確，在我們的身邊，我們看到了太多人的成功是憑借著貴人的提攜。某種程度上我們甚至可以說，人生中是否有貴人的出現(xiàn)，甚至可以直接決定著一個(gè)人的命運(yùn)。 當(dāng)然，這并不是說，我們就否定了個(gè)人的努力。一個(gè)人的努力固然重要，但是在他努力的過程中，外力的作用同樣不可忽視。不是有這樣一句話嗎，“好風(fēng)憑借力，送我上青云。” 韓愈《馬說》里面有一句名言：“千里馬常有，而伯樂不常有。”對(duì)千里馬而言，伯樂就是它的貴人。假如沒有伯樂的出現(xiàn)，千里馬可能就會(huì)埋沒在眾馬中，平庸地度過一生。 同理，對(duì)于人而言，“貴人”也是不常有的。一旦你能夠有幸遇見，你的人生就會(huì)迎來全新的轉(zhuǎn)機(jī)。 管仲遇到齊桓公，從此政治才能得到施展；霍去病遇到漢武帝，成就了一世英名；魏征遇到李世民，成為一代諍臣；朱元璋遇到了郭子興，人生從此改寫…… 如果這些人沒有遇到自己生命中的貴人，他們是否還能夠青史留名？ 歷史沒有假設(shè)，然而我們可以這樣說，如果沒有貴人的提攜，這些名人之中的很大一部分人可能并不會(huì)那么快速地脫穎而出，有些人甚至可能會(huì)平庸一生。 我經(jīng)常跟身邊的人說這樣一句話：“如果想要成功，就必須有高人的指點(diǎn)、貴人的幫助、自己的努力以及別人的監(jiān)督。” 貴人對(duì)于我們自身發(fā)展的重要性不言而喻。一個(gè)人這一輩子能夠遇到一兩個(gè)貴人，已經(jīng)是其一生的幸事。而有些人可能終其一生都沒能遇到自己生命中的貴人。貴人之所以稱得上貴人，是因?yàn)樗茏屢粋(gè)人的命運(yùn)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。貴人助人，可能不費(fèi)吹灰之力，可是，對(duì)被助者而言，貴人的“助”對(duì)其一生都會(huì)有著決定性的意義。 說完了貴人的重要性，也許有人會(huì)說，如果自己的一生都遇不上貴人，那么這一生豈不是要默默無聞？ 不能否認(rèn)，貴人對(duì)一個(gè)人的發(fā)展有著不可忽視的作用，但是起根本作用的還是你自身。如果你自身不值得別人去發(fā)現(xiàn)、不值得別人去栽培，那么，就算是有伯樂從你身邊走過，也不會(huì)對(duì)你另眼相看。 所以，首先你自己必須有一顆期望改變的心，你自己要有一種不甘平庸的態(tài)度。只有你自己先成為自己的貴人，才能夠得到更多外力的相助。 如果毛遂沒有真才實(shí)學(xué)，他也許永遠(yuǎn)都不敢去自薦；如果孫悟空沒有真本事，也許一輩子都等不來唐三藏。你希望別人可以幫得到你，你自己首先得有改變和學(xué)習(xí)的欲望。有所求，必先充實(shí)自己。要知道，你自己才是你人生中*大的貴人。
成交密碼 作者簡(jiǎn)介
楊蕙寧，香港阿里加教育集團(tuán)董事。2013年進(jìn)入教育培訓(xùn)3個(gè)月做到公司年度銷售冠軍；2014年持續(xù)成為公司mvp總冠軍并刷新公司的銷售紀(jì)錄；2015年成為阿里戰(zhàn)神，成為2015年度MVP戰(zhàn)神批發(fā)成交總冠軍；25歲打破眾多演講成交銷售紀(jì)錄；2016年打破行業(yè)銷售紀(jì)錄，持續(xù)成為阿里年度銷售冠軍。
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