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市場營銷核心技能訓練 版權信息
- ISBN：9787564054373
- 條形碼：9787564054373 ; 978-7-5640-5437-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
市場營銷核心技能訓練 內容簡介
《市場營銷核心技能訓練》的整體構思，是以培養學生的高技能、高素質為目標，在提升學生專業技能的同時，更注重學生職業素養的培養，體現了高職教育改革的方向。編者在撰寫此書過程中，始終與企業密切合作，并曾多次到企業進行實地調研。該書由天津輕工職業技術學院教師、天津渤海職業技術學院教師及企業人員共同合作編寫完成，突出了校企合作的特點。其中，天津東南公信家具有限公司封華總經理為我們提供了大量的資料，今晚傳媒集團今晚網張力副總經理親自編寫了項目七“產品銷售實施”。《市場營銷核心技能訓練》共分為七個訓練項目、十六個任務，以訓練學生的營銷實戰技能和培養學生職業素養為主要目標，按照教、學、做一體化的教學模式設計并完成整個教學過程。
市場營銷核心技能訓練 目錄
項目一 市場分析
任務一：環境分析
1．1．1 市場營銷環境
1．1．2 市場營銷環境分析意義
1．1．3 企業對營銷環境的對策
1．1．4 市場營銷環境評估考慮因素小結
任務二：購買行為分析
1．2．1 暗箱理論
1．2．2 購買者行為反應
1．2．3 消費者行為的一般模式
1．2．4 影響消費者行為的因素
1．2．5 消費者購買行為類型及決策過程
1．2．6 有組織的市場購買行為分析
任務三：競爭者分析
1．3．1 市場競爭的主要形式
1．3．2 發現競爭者
1．3．3 市場競爭者策略分析
1．3．4 競爭者的市場反應行為
1．3．5 市場競爭策略
任務四：市場調研技術任務
1．4．1 市場營銷調研
1．4．2 市場調查的具體步驟
1．4．3 市場調查的重要工具——問卷
1．4．4 制訂“調查計劃”操作步驟
1．4．5 “第二手資料”收集
1．4．6 實地問卷調查
1．4．7 “調查問卷”統計
1．4．8 《營銷調研報告》撰寫步驟
項目二 目標市場定位
任務一：市場細分
2．1．1 市場細分的含義及依據
2．1．2 市場細分的依據
2．1．3 市場細分的標準、原則和步驟
任務二：確定目標市場
2．2．1 目標市場的選擇
2．2．2 目標市場進入策略
2．2．3 目標市場進入策略的選擇
任務三：市場定位
2．3．1 市場定位的概念及步驟
2．3．2 市場定位的原則
2．3．3 市場定位方法
2．3．4 市場定位策略
項目三 制定產品策略
任務一：新產品設計
3．1．1 市場分析
3．1．2 產品與產品組合
3．1．3 新產品開發策略
3．1．4 包裝與包裝策略
任務二：分析產品的市場生命周期
產品生命周期
項目四 制定價格策略
任務：制定價格策略
4．1．1 影響定價的主要因素
4．1．2 消費者的價格心理
4．1．3 定價方法
4．1．4 定價的基本策略
4．1．5 價格調整策略
4．1．6 產品價格調整流程
項目五 制定渠道策略
任務一：分銷渠道的設計
5．1．1 分銷渠道的職能與類型
5．1．2 分銷渠道策略
任務二：分銷渠道的管理
5．2．1 分銷渠道的建設
5．2．2 分銷渠道的評估
5．2．3 分銷渠道沖突及其解決方案
項目六 品牌與廣告
任務一：品牌策略
6．1．1 品牌和商標的定義
6．1．2 品牌策略
任務二：廣告策略
6．2．1 廣告的含義
6．2．2 廣告預算
6．2．3 廣告媒體
6．2．4 產品生命周期與廣告設計技巧
6．2．5 廣告效果評估
項目七 產品銷售實施
任務一：訪問顧客
訪問顧客工作過程
任務二：商務洽談
7．2．1 商務洽談的敘述與傾聽
7．2．2 商務洽談時的提問與答復
任務一：環境分析
1．1．1 市場營銷環境
1．1．2 市場營銷環境分析意義
1．1．3 企業對營銷環境的對策
1．1．4 市場營銷環境評估考慮因素小結
任務二：購買行為分析
1．2．1 暗箱理論
1．2．2 購買者行為反應
1．2．3 消費者行為的一般模式
1．2．4 影響消費者行為的因素
1．2．5 消費者購買行為類型及決策過程
1．2．6 有組織的市場購買行為分析
任務三：競爭者分析
1．3．1 市場競爭的主要形式
1．3．2 發現競爭者
1．3．3 市場競爭者策略分析
1．3．4 競爭者的市場反應行為
1．3．5 市場競爭策略
任務四：市場調研技術任務
1．4．1 市場營銷調研
1．4．2 市場調查的具體步驟
1．4．3 市場調查的重要工具——問卷
1．4．4 制訂“調查計劃”操作步驟
1．4．5 “第二手資料”收集
1．4．6 實地問卷調查
1．4．7 “調查問卷”統計
1．4．8 《營銷調研報告》撰寫步驟
項目二 目標市場定位
任務一：市場細分
2．1．1 市場細分的含義及依據
2．1．2 市場細分的依據
2．1．3 市場細分的標準、原則和步驟
任務二：確定目標市場
2．2．1 目標市場的選擇
2．2．2 目標市場進入策略
2．2．3 目標市場進入策略的選擇
任務三：市場定位
2．3．1 市場定位的概念及步驟
2．3．2 市場定位的原則
2．3．3 市場定位方法
2．3．4 市場定位策略
項目三 制定產品策略
任務一：新產品設計
3．1．1 市場分析
3．1．2 產品與產品組合
3．1．3 新產品開發策略
3．1．4 包裝與包裝策略
任務二：分析產品的市場生命周期
產品生命周期
項目四 制定價格策略
任務：制定價格策略
4．1．1 影響定價的主要因素
4．1．2 消費者的價格心理
4．1．3 定價方法
4．1．4 定價的基本策略
4．1．5 價格調整策略
4．1．6 產品價格調整流程
項目五 制定渠道策略
任務一：分銷渠道的設計
5．1．1 分銷渠道的職能與類型
5．1．2 分銷渠道策略
任務二：分銷渠道的管理
5．2．1 分銷渠道的建設
5．2．2 分銷渠道的評估
5．2．3 分銷渠道沖突及其解決方案
項目六 品牌與廣告
任務一：品牌策略
6．1．1 品牌和商標的定義
6．1．2 品牌策略
任務二：廣告策略
6．2．1 廣告的含義
6．2．2 廣告預算
6．2．3 廣告媒體
6．2．4 產品生命周期與廣告設計技巧
6．2．5 廣告效果評估
項目七 產品銷售實施
任務一：訪問顧客
訪問顧客工作過程
任務二：商務洽談
7．2．1 商務洽談的敘述與傾聽
7．2．2 商務洽談時的提問與答復
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