包郵華為的營銷策略/創新華為系列(4)

作者：文麗顏

出版社：海天出版社出版時間：2006-10-01

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版權信息
內容簡介
目錄

華為的營銷策略/創新華為系列(4) 版權信息

ISBN：9787806978405
條形碼：9787806978405 ; 978-7-80697-840-5
裝幀：平裝
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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戰略管理

華為的營銷策略/創新華為系列(4) 內容簡介

本套叢書以理論和實際相結合的筆觸，從企業戰略、管理模式、人力資源管理、營銷策略等四大版塊著手，用獨特的視角揭示了一直自詡為狼的華為在發展過程中舍我其誰的客戶關系行銷、血拼國際市場等一系列獨具特色、讓人眼花繚亂的營銷哲學；著重關注能在如此殘酷兇猛的競爭中始終保持高速擴張的華為在企業內部管理中實施的諸如“大腳穿小鞋”、“知本主義 ”、“軍事文化”等原汁原味的土狼式管理；傾力為讀者復原出連專業人士也不禁為之贊嘆的“萬人招聘”、“業內高薪”、“虛擬受限股的改革 ”等華為人力資源方面推行的奇招；依據“以*思想為基石的領導戰略 ”、“渠道變陣”、“轉變產品定位”諸多華為式戰略，力求使讀者對謎一樣的華為獲得一種全新的認識、全新的視野以及達到一種全新的境界。

華為的營銷策略/創新華為系列(4) 目錄

章營銷戰
　一、價格封殺對手
　二、農村包圍城市
　三、重點打擊主要對手
　四、編織客戶關系網
　案例鏈接1：低價成就中興由靈通之王向手機巨子的跨越
　案例鏈接2：百度——競價排名推開市場盈利之窗
第二章營銷策略
　一、細分市場策略
　二、定價策略
　三、廣告策略
　四、產品策略
　五、渠道策略
　專題鏈接：華為“東方快車”巡回展活動
　案例鏈接1：中興——大器晚成的渠道銷售策略
　案例鏈接2：海爾冰箱——高智能產品的城鄉結合之路
第三章品牌營銷
　一、國內：低調的品牌營銷
　二、國際：技術服務宣傳的品牌之路
　案例鏈接1：Google的口碑戰略：讓誘惑自發傳遞
　案例鏈接2：聯想——積極推行品牌國際化
　專題鏈接：高科技公司如何選擇自己的品牌策略
第四章客戶關系行銷
　一、“普遍客戶”原則
　二、縱橫式營銷網絡
　三、客戶化解決方案
　四、客戶培訓機制
　五、長期感情投資
　專題鏈接：客戶需求是華為發展的原動力
　案例鏈接：大唐——用戶滿意了，客戶關系就做成了
第五章會展營銷
　一、周密籌備
　二、藝術性展示
　三、回訪效應
　四、會展效益
　附錄1：華為分量重的會展——05CeBIT
　附錄2：華彩3G創新業務成就華為霸主地位
　專題鏈接3：企業商業會展的工作要點
第六章營銷團隊培訓
　一、嚴格的培訓制度
　二、嚴明的鐵軍作風
　三、置換“華為大腦”
　四、高淘汰的技能培訓
　五、營銷理論和市場演習
　案例鏈接1：思科中國公司的員工培訓之道
　案例鏈接2：獨特的微軟員工培訓體系
　專題鏈接：通信企業銷售人員的培訓內容
第七章營銷控制
　一、盈利性控制
　二、銷售效率控制
　專題鏈接：工作日志法的操作要點
第八章國際化營銷
　一、本土化拓展模式
　二、重塑國際化形象
　三、直面國際化競爭
　四、“價值戰”方略
　五、與國際企業聯盟
　案例鏈接1：為達，思科拓展新的業務領域
　案例鏈接2：聯想的國際化之路
　案例鏈接3：頂風前進——Google的廣泛全球化
第九章啟示篇
　一、開拓市場要善于發揮自身優勢
　二、國際化是企業營銷的必然趨勢
　三、要扎實做好客戶關系管理工作
　四、品牌謀略：由懵懂到積極創牌
參考文獻
后記

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