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微商成交全攻略 版權(quán)信息
- ISBN：9787121347078
- 條形碼：9787121347078 ; 978-7-121-34707-8
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
微商成交全攻略 本書特色
這本書從心理學(xué)、行為學(xué)、溝通學(xué)三個方面出發(fā)，闡述了微商成交所使用的方法。通過深入淺出地講解和分析銷售話術(shù)，讓讀者先了解現(xiàn)象，再通過原理剖析，灌輸方法，以達(dá)到成交的目的。該書價值是成交方法背后蘊(yùn)含的道理，讓讀者從根本上學(xué)會成交。無論未來微商如何發(fā)展，看過此書的讀者都可以快速迭代自己的思維，跟上互聯(lián)網(wǎng)的變化。
微商成交全攻略 內(nèi)容簡介
這本書從心理學(xué)、行為學(xué)、溝通學(xué)三個方面出發(fā)，闡述了微商成交所使用的方法。通過深入淺出地講解和分析銷售話術(shù)，讓讀者先了解現(xiàn)象，再通過原理剖析，很后灌輸方法，以達(dá)到成交的目的。該書很有價值的地方是成交方法背后蘊(yùn)含的道理，讓讀者從根本上學(xué)會成交。無論未來微商如何發(fā)展，看過此書的讀者都可以快速迭代自己的思維，跟上互聯(lián)網(wǎng)的近期新變化。
微商成交全攻略 目錄
目錄：
第1章?為什么你做不好微商 // 1
1.1 為什么微商越來越多 // 1
1.2 微商成功的五大要素 // 2
1.3 不適合做微商的四種人 // 5
1.4 成為超級微商人的三種能力 // 10
1.5 成為超級微商人的兩種心法 // 14
1.6 做一個有手藝的微商 // 17
第2章?微商如何快速成交 // 20
2.1 如何學(xué)習(xí)成功微商現(xiàn)有的模式 // 20
2.2 如何模仿一個成功的人 // 22
2.3 如何診斷自己的朋友圈 // 24
2.4 行為的次序很重要 // 26
2.5 快速實(shí)現(xiàn)微商成交的七種效應(yīng) // 29
第3章?如何和客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的溝通 // 47
3.1 如何精確地和客戶溝通 // 47
3.2 法則一：溝通內(nèi)容要具體 // 48
3.3 法則二：和正確的人溝通 // 49
3.4 法則三：為雙方創(chuàng)造價值 // 51
3.5 法則四：堅(jiān)定信念 // 52
3.6 法則五：持之以恒 // 52
3.7 對方溝通能力差時應(yīng)該怎樣做 // 53
第4章?微商如何創(chuàng)造信任感 // 60
4.1 如何讓別人相信自己 // 60
4.2 怎樣回答你想逃避的問題 // 64
4.3 如何躲過那些必須回答的問題 // 66
4.4 如何快速與他人形成默契 // 68
第5章?如何讓朋友圈自己說話 // 75
5.1 如何做一個說話高手 // 75
5.2 如何與陌生人打招呼 // 78
5.3 吸引客戶的軟文 // 80
5.4 標(biāo)題黨的七大“黨章” // 81
5.5 行文要有邏輯性和可讀性 // 84
5.6 如何寫一篇引爆流量和銷量的文案 // 89
5.7 用眾籌的方式逆襲微商界 // 93
第6章?設(shè)計(jì)一個勵志的微商故事 // 105
6.1 朋友圈的本質(zhì) // 105
6.2 個人勵志故事的設(shè)計(jì)是有套路的 // 106
6.3 用七個步驟講一個精彩的故事 // 108
6.4 故事的設(shè)計(jì)公式 // 110
6.5 如何為自己的事業(yè)創(chuàng)造一個動人的故事 // 110
6.6 20秒精彩自我介紹 // 111
第7章?超級零售溝通技巧 // 118
7.1 活用類比法 // 118
7.2 類比法更容易說服他人 // 119
7.3 知己知彼 // 121
7.4 如何引導(dǎo)客戶體驗(yàn)產(chǎn)品 // 123
7.5 FAB法則 // 124
7.6 客戶嫌貴怎么成交 // 126
7.7 客戶說“我考慮一下”時怎么成交 // 127
7.8 客戶說“我支付寶里現(xiàn)在沒錢”時怎么立即成交 // 128
第8章?如何將客戶轉(zhuǎn)化為代理 // 131
8.1 招募代理的基礎(chǔ)邏輯 // 132
8.2 招募代理前要先突破的心理障礙 // 132
8.3 客戶轉(zhuǎn)化為代理的前提條件 // 133
8.4 千萬不要沖動，亂發(fā)價格表給意向代理 // 134
8.5 做過微商的意向代理怎么轉(zhuǎn)化 // 135
8.6 臨門一腳轉(zhuǎn)化意向代理 // 139
8.7 沒有意向做代理的客戶怎樣轉(zhuǎn)化 // 141
第9章?100%好評復(fù)購技巧 // 147
9.1 用微信語音做產(chǎn)品使用講解 // 147
9.2 100%好評復(fù)購技巧實(shí)例講解 // 148
9.3 將對你有利的內(nèi)容植入到客戶的腦子里 // 150
9.4 100%好評復(fù)購技巧的創(chuàng)作原理 // 150
第10章?如何處理團(tuán)隊(duì)管理中遇到的問題 // 152
10.1 合一架構(gòu) // 152
10.2 所有的微商都會遇到困難 // 157
10.3 如何通過特定的詞語解決溝通困難 // 157
10.4 通過終止模式處理問題 // 159
第11章?高級微商必懂的數(shù)據(jù)管理 // 163
11.1 數(shù)據(jù)管理是什么 // 163
11.2 通過數(shù)據(jù)分析把代理分級 // 164
11.3 通過數(shù)據(jù)管理發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的生命力 // 170
11.4 如何提高客戶的產(chǎn)品使用周期 // 171
第12章?微商要善于洞悉客戶心理 // 174
12.1 微商都要懂一點(diǎn)溝通知識 // 174
12.2 微商要懂客戶的心 // 177
12.3 聞聲識人 // 180
12.4 如何洞悉他人所想 // 181
12.5 說服和被說服 // 184
第13章?微商應(yīng)該如何平衡工作與生活 // 188
13.1 當(dāng)微商工作遇上生活 // 188
13.2 不要忽略情感成本 // 191
13.3 微商其實(shí)是個偽命題 // 192
微商百強(qiáng)成交達(dá)人 // 193
第1章?為什么你做不好微商 // 1
1.1 為什么微商越來越多 // 1
1.2 微商成功的五大要素 // 2
1.3 不適合做微商的四種人 // 5
1.4 成為超級微商人的三種能力 // 10
1.5 成為超級微商人的兩種心法 // 14
1.6 做一個有手藝的微商 // 17
第2章?微商如何快速成交 // 20
2.1 如何學(xué)習(xí)成功微商現(xiàn)有的模式 // 20
2.2 如何模仿一個成功的人 // 22
2.3 如何診斷自己的朋友圈 // 24
2.4 行為的次序很重要 // 26
2.5 快速實(shí)現(xiàn)微商成交的七種效應(yīng) // 29
第3章?如何和客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的溝通 // 47
3.1 如何精確地和客戶溝通 // 47
3.2 法則一：溝通內(nèi)容要具體 // 48
3.3 法則二：和正確的人溝通 // 49
3.4 法則三：為雙方創(chuàng)造價值 // 51
3.5 法則四：堅(jiān)定信念 // 52
3.6 法則五：持之以恒 // 52
3.7 對方溝通能力差時應(yīng)該怎樣做 // 53
第4章?微商如何創(chuàng)造信任感 // 60
4.1 如何讓別人相信自己 // 60
4.2 怎樣回答你想逃避的問題 // 64
4.3 如何躲過那些必須回答的問題 // 66
4.4 如何快速與他人形成默契 // 68
第5章?如何讓朋友圈自己說話 // 75
5.1 如何做一個說話高手 // 75
5.2 如何與陌生人打招呼 // 78
5.3 吸引客戶的軟文 // 80
5.4 標(biāo)題黨的七大“黨章” // 81
5.5 行文要有邏輯性和可讀性 // 84
5.6 如何寫一篇引爆流量和銷量的文案 // 89
5.7 用眾籌的方式逆襲微商界 // 93
第6章?設(shè)計(jì)一個勵志的微商故事 // 105
6.1 朋友圈的本質(zhì) // 105
6.2 個人勵志故事的設(shè)計(jì)是有套路的 // 106
6.3 用七個步驟講一個精彩的故事 // 108
6.4 故事的設(shè)計(jì)公式 // 110
6.5 如何為自己的事業(yè)創(chuàng)造一個動人的故事 // 110
6.6 20秒精彩自我介紹 // 111
第7章?超級零售溝通技巧 // 118
7.1 活用類比法 // 118
7.2 類比法更容易說服他人 // 119
7.3 知己知彼 // 121
7.4 如何引導(dǎo)客戶體驗(yàn)產(chǎn)品 // 123
7.5 FAB法則 // 124
7.6 客戶嫌貴怎么成交 // 126
7.7 客戶說“我考慮一下”時怎么成交 // 127
7.8 客戶說“我支付寶里現(xiàn)在沒錢”時怎么立即成交 // 128
第8章?如何將客戶轉(zhuǎn)化為代理 // 131
8.1 招募代理的基礎(chǔ)邏輯 // 132
8.2 招募代理前要先突破的心理障礙 // 132
8.3 客戶轉(zhuǎn)化為代理的前提條件 // 133
8.4 千萬不要沖動，亂發(fā)價格表給意向代理 // 134
8.5 做過微商的意向代理怎么轉(zhuǎn)化 // 135
8.6 臨門一腳轉(zhuǎn)化意向代理 // 139
8.7 沒有意向做代理的客戶怎樣轉(zhuǎn)化 // 141
第9章?100%好評復(fù)購技巧 // 147
9.1 用微信語音做產(chǎn)品使用講解 // 147
9.2 100%好評復(fù)購技巧實(shí)例講解 // 148
9.3 將對你有利的內(nèi)容植入到客戶的腦子里 // 150
9.4 100%好評復(fù)購技巧的創(chuàng)作原理 // 150
第10章?如何處理團(tuán)隊(duì)管理中遇到的問題 // 152
10.1 合一架構(gòu) // 152
10.2 所有的微商都會遇到困難 // 157
10.3 如何通過特定的詞語解決溝通困難 // 157
10.4 通過終止模式處理問題 // 159
第11章?高級微商必懂的數(shù)據(jù)管理 // 163
11.1 數(shù)據(jù)管理是什么 // 163
11.2 通過數(shù)據(jù)分析把代理分級 // 164
11.3 通過數(shù)據(jù)管理發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的生命力 // 170
11.4 如何提高客戶的產(chǎn)品使用周期 // 171
第12章?微商要善于洞悉客戶心理 // 174
12.1 微商都要懂一點(diǎn)溝通知識 // 174
12.2 微商要懂客戶的心 // 177
12.3 聞聲識人 // 180
12.4 如何洞悉他人所想 // 181
12.5 說服和被說服 // 184
第13章?微商應(yīng)該如何平衡工作與生活 // 188
13.1 當(dāng)微商工作遇上生活 // 188
13.2 不要忽略情感成本 // 191
13.3 微商其實(shí)是個偽命題 // 192
微商百強(qiáng)成交達(dá)人 // 193
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微商成交全攻略 作者簡介
孫凡卓，現(xiàn)居杭州。杭州微聚科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼任運(yùn)營總監(jiān)，原杭州繁卓科技有限公司董事長。喜馬拉雅FM認(rèn)證主播，「微營銷微商就要這么玩兒」&「微商故事匯」網(wǎng)絡(luò)電臺創(chuàng)始人，電臺累計(jì)收聽超過600萬。鄭明明、方回春堂、AK阿卡、純愛香頌等眾多知名品牌微營銷顧問。前淘寶數(shù)據(jù)營銷學(xué)院講師。在杭州繁卓科技任職期間，2011-2013年淘寶天貓散熱器類目top1賣家，傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)曾被評為最年輕的銷售明星獎。
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