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超越執(zhí)行力:從傳統(tǒng)巨頭到新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸的制勝策略 版權(quán)信息
- ISBN：9787569924305
- 條形碼：9787569924305 ; 978-7-5699-2430-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
超越執(zhí)行力:從傳統(tǒng)巨頭到新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸的制勝策略 本書特色
無論是新興的初創(chuàng)企業(yè)，還是早已步入成熟階段的世界500強(qiáng)企業(yè)，增長幾乎是所有企業(yè)永遠(yuǎn)要追求的目標(biāo)。如何制定有效的戰(zhàn)略贏得競爭，擴(kuò)大市場份額？企業(yè)多元化發(fā)展以后，如何有效整合各條產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)快速增長？如何選擇、保留優(yōu)秀的人，讓企業(yè)保持活力并取得長遠(yuǎn)的發(fā)展？蘋果、亞馬遜、樂高等國際巨頭企業(yè)，如何在公司經(jīng)營的各個(gè)方面做到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先？從這些企業(yè)身上能學(xué)到什么樣的管理工具和思考方法？ 針對這些問題，作者基于科技獨(dú)角獸、世界500強(qiáng)等知名企業(yè)的前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略、多元化擴(kuò)張的思維模式，在書中提供了48個(gè)戰(zhàn)略思考方法和工具。從建立競爭優(yōu)勢、戰(zhàn)略的制定、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與擴(kuò)張、擴(kuò)張后多元業(yè)務(wù)的管理等多個(gè)層面指導(dǎo)企業(yè)制定有效的戰(zhàn)略和增長方向，培養(yǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的遠(yuǎn)見卓識。作者選取了諸多像亞馬遜、阿里巴巴這樣高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及像聯(lián)合利華、通用電氣、樂高等工業(yè)時(shí)代的巨頭企業(yè)都在用這些思考方法的真實(shí)案例，幫助企業(yè)管理者更加靈活、有效地運(yùn)用這些戰(zhàn)略思考方法和工具，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的飛躍式發(fā)展。
超越執(zhí)行力:從傳統(tǒng)巨頭到新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸的制勝策略 內(nèi)容簡介
1.世界銀行金融官員、BCG大數(shù)據(jù)咨詢業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、奧美董事總經(jīng)理、耶魯大學(xué)世界學(xué)者等知名人士聯(lián)合推薦！ 2.全景展現(xiàn)亞馬遜、蘋果、樂高、聯(lián)合利華、阿里巴巴等世界500強(qiáng)、創(chuàng)新獨(dú)角獸所使用的48個(gè)戰(zhàn)略思考工具！ 3.借助諸多世界知名企業(yè)使用書中戰(zhàn)略工具的真實(shí)案例和數(shù)據(jù)，以及倫敦商學(xué)院、哈佛商學(xué)院的前沿研究成果，幫助領(lǐng)導(dǎo)者掌握戰(zhàn)略決策的共性和規(guī)律。 4.基層學(xué)習(xí)攻略，中層研究戰(zhàn)術(shù)，高層選擇戰(zhàn)略。企業(yè)要想突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握前沿、可操作性強(qiáng)的戰(zhàn)略思考方法，而本書提供了這些戰(zhàn)略思考方法的真實(shí)使用場景和使用方式，助力企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者快速洞察各種商業(yè)問題的本質(zhì)，并建立起競爭優(yōu)勢。 5.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以在本書中學(xué)到緊貼時(shí)代的、在全球知名企業(yè)得到有效應(yīng)用的戰(zhàn)略思考工具：KSF分析法、7層級增長模型、用戶獲取模型、Spike-Basic-Enabler戰(zhàn)略分析、SOW分析、摩立特-寶潔戰(zhàn)略模型、客戶盈利分析、聯(lián)合分析法、Waterfall分析、貢獻(xiàn)度與關(guān)聯(lián)度分析、四維定價(jià)管理模型、差別定價(jià)法、A-B-C人才模型、員工發(fā)展三要素模型、4E領(lǐng)導(dǎo)力模型、高效領(lǐng)導(dǎo)者行為模型、組織發(fā)展的第二曲線、變革四要素分析…… 6.作者田林，英國倫敦商學(xué)院年度學(xué)者，跨越東西方學(xué)術(shù)積累與管理實(shí)踐的戰(zhàn)略思考家。曾任戰(zhàn)略咨詢公司摩立特集團(tuán)（英國）資深戰(zhàn)略顧問、會(huì)說話的湯姆貓（Outfit7）國際業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)、唯品會(huì)董事長特別助理、同仁堂國際電商總裁，綜合國際領(lǐng)先的商業(yè)新知和管理經(jīng)驗(yàn)，對中國本土企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展和擴(kuò)張模式提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。
超越執(zhí)行力:從傳統(tǒng)巨頭到新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸的制勝策略 目錄
推薦序／001
序言：什么是戰(zhàn)略性的思考方法，為什么僅有執(zhí)行力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的／001
**部分 制定戰(zhàn)略與增長的方向
**章 向**企業(yè)學(xué)習(xí)如何打造競爭優(yōu)勢／003
1.1 你的領(lǐng)先點(diǎn)是什么（Spike-Basic-Enabler分析法）／003
1.2 企業(yè)的核心資源應(yīng)該投向哪里（KSF分析法）／008
第二章 戰(zhàn)略的制定與檢驗(yàn)／012
2.1 來自摩立特與寶潔公司的戰(zhàn)略制定秘密武器／012
2.2 戰(zhàn)略檢驗(yàn)：如何保證企業(yè)戰(zhàn)略得到有效執(zhí)行／018
2.3 戰(zhàn)略性調(diào)整：成功的企業(yè)如何演化其業(yè)務(wù)／029
第三章 創(chuàng)新與增長／035
3.1 業(yè)務(wù)創(chuàng)新：如何讓成熟的業(yè)務(wù)形態(tài)煥發(fā)新的活力／035
3.2 下一步：如何思考企業(yè)增長的方向（7層級增長模型）／040
3.3 擴(kuò)張時(shí)的決策：如何選擇目標(biāo)新行業(yè)或新市場（GE矩陣）／047
第四章 擴(kuò)張后的多元化經(jīng)營／053
4.1 多元化管理之道（Portfolio Thinking）／053
4.2 集團(tuán)型企業(yè)的管控選擇／059
第二部分 經(jīng)營分析與業(yè)績提升
第五章 **企業(yè)如何經(jīng)營顧客／067
5.1 世界級快銷公司的客戶獲取經(jīng)驗(yàn)（用戶獲取模型）／067
5.2 如何提升對用戶的黏性（SOW分析）／075
5.3 經(jīng)營客戶時(shí)應(yīng)該關(guān)注滲透率還是忠誠度（奧特森分析圖）／079
5.4 如何戰(zhàn)略性地選擇真正有價(jià)值的客戶（客戶盈利分析）／083
第六章 創(chuàng)造真正能贏得顧客的產(chǎn)品或服務(wù)／087
6.1 如何從用戶的視角來設(shè)計(jì)、改進(jìn)產(chǎn)品（價(jià)值曲線）／087
6.2 如何讓產(chǎn)品大賣：插上傳播力的翅膀（STEPPS分析）／092
6.3 如何設(shè)計(jì)新產(chǎn)品（聯(lián)合分析法）／099
6.4 向蘋果公司學(xué)習(xí)銷售渠道的選擇方法／108
6.5 如何有效投放 1：氛圍型產(chǎn)品投放策略／115
6.6 如何有效投放 2：功效型產(chǎn)品投放策略／120
第七章 經(jīng)營流程優(yōu)化／124
7.1 如何戰(zhàn)略性地管理供應(yīng)商／124
7.2 如何用數(shù)據(jù)化的方法改進(jìn)業(yè)務(wù)流程（Waterfall分析）／134
7.3 如何調(diào)整產(chǎn)品線（貢獻(xiàn)度與關(guān)聯(lián)度分析）／140
7.4 如何制定與購買模式匹配的營銷手段／145
7.5 世界級的企業(yè)如何管理價(jià)格體系（四維定價(jià)管理模型）／153
7.6 從亞馬遜到阿里巴巴：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的差別定價(jià)法／164
第八章 建立卓越的品牌／170
8.1 如何選擇品牌的覆蓋維度（企業(yè)vs產(chǎn)品）／170
8.2 如何獲得持久的品牌生命力（品牌審計(jì)）／176
第三部分 人才培養(yǎng)與組織發(fā)展
第九章 贏得人才戰(zhàn)的關(guān)鍵／187
9.1 德魯克*推崇的企業(yè)家如何管理人才（A-B-C人才模型）／187
9.2 如何正確地引進(jìn)外部高管（人才結(jié)構(gòu)與穩(wěn)定性分析）／193
9.3 人員激勵(lì)：什么比晉升和獎(jiǎng)金更有效（人員激勵(lì)模型）／198
9.4 人員發(fā)展：如何讓企業(yè)真正助力員工發(fā)展（員工發(fā)展三要素模型）／204
第十章 突破領(lǐng)導(dǎo)的瓶頸／209
10.1 如何選拔真正具有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的人才（4E領(lǐng)導(dǎo)力模型）／209
10.2 從卓越的領(lǐng)導(dǎo)者身上學(xué)什么（高效領(lǐng)導(dǎo)者行為模型）／216
第十一章 引領(lǐng)組織發(fā)展與變革／221
11.1 如何設(shè)定合理的增長目標(biāo)（業(yè)績目標(biāo)設(shè)定法）／221
11.2 企業(yè)如何獲得長久的生命力：組織發(fā)展的第二曲線／227
11.3 危機(jī)之時(shí)，如何推動(dòng)企業(yè)變革的成功（四要素分析）／233
11.4 企業(yè)基業(yè)長青的關(guān)鍵：接班人管理辦法／238
附錄：10個(gè)基本的戰(zhàn)略分析工具／243
3C戰(zhàn)略分析模型／245
4P市場營銷分析模型／248
波特的五力分析（5-Force
Analysis）／250
波士頓矩陣（Boston
Matrix）／252
SWOT分析與“行動(dòng)十問”／254
市場營銷的STP步驟／256
產(chǎn)品生命周期分析與“成熟期陣痛”／258
價(jià)值鏈（Value
Chain）分析與價(jià)格鏈（Price Chain）分析／261
波特的三種競爭戰(zhàn)略／264
目標(biāo)設(shè)定的SMART原則／266
后記：什么是**企業(yè)／269
致謝／271
注釋／273
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超越執(zhí)行力:從傳統(tǒng)巨頭到新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸的制勝策略 相關(guān)資料
本書囊括了我在職場20多年學(xué)到并用到過的極好的策略工具。看完不但溫故知新，更學(xué)習(xí)了不少新的知識。希望有緣人以此為鏡，快速地掌握簡單、直接、有效的方法。 ——奧美集團(tuán)廣州董事總經(jīng)理 梁鳳姝 翻開本書任何一個(gè)章節(jié)，你都將獲得深刻的商業(yè)洞見和啟發(fā)。 ——戰(zhàn)略管理專家、波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）歐洲首席數(shù)據(jù)科學(xué)家 Marvilano Mochtar 本書結(jié)合了國際前沿的知識理論和從傳統(tǒng)商業(yè)巨頭到新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不僅僅是一本理想的管理者參考讀物，更是一本能讓人思考、行動(dòng)，并迅速在企業(yè)經(jīng)營的實(shí)戰(zhàn)中成長起來的實(shí)務(wù)手冊，值得每一個(gè)與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的從業(yè)人員認(rèn)真品讀。 ——世界銀行金融官員/投資組合管理人 于書君 觀水有術(shù)，必觀其瀾。商業(yè)世界的波瀾壯闊就是企業(yè)商戰(zhàn)中戰(zhàn)略的起承轉(zhuǎn)合。作者融合了東西方的管理學(xué)術(shù)新知與商場實(shí)戰(zhàn)中的思考和踐行，為讀者奉上商業(yè)智慧盛宴。 ——耶魯大學(xué)世界學(xué)者、《中國慈善家》聯(lián)合創(chuàng)刊人 杜洋 如今市場變得成熟，中國企業(yè)仍像原來那樣埋頭苦干顯然是不夠的，更需要先進(jìn)的分析方法和管理思路來指導(dǎo)企業(yè)的每一個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)。本書為中國企業(yè)如何贏得下一步競爭指明了方向。 ——華融證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、孫冶方經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主 伍戈 Edward用簡潔的語言和生動(dòng)的案例闡述了渠道管理和供應(yīng)商管理這兩方面業(yè)界的成功實(shí)踐（本書第二部分）。期望讀者能將書中領(lǐng)先企業(yè)前沿的戰(zhàn)略思維靈活應(yīng)用到中國企業(yè)的管理實(shí)踐中。 ——倫敦商學(xué)院管理科學(xué)副教授 楊頌（Alex Yang） 只有戰(zhàn)略明確、執(zhí)行力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)才能在今天的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出。本書所介紹的前沿的戰(zhàn)略思想及戰(zhàn)略思維指導(dǎo)運(yùn)營的方法，對企業(yè)戰(zhàn)略的制定、經(jīng)營效果的提升具有極高的指導(dǎo)價(jià)值。 ——拜博口腔醫(yī)療集團(tuán)董事長 黎昌仁 國有企業(yè)在發(fā)展階段通常借助了政策或者壟斷資源的優(yōu)勢。進(jìn)入新行業(yè)或者更加市場化的階段以后，就需要靠自身的經(jīng)營管理水平來贏得競爭。如何提升內(nèi)功，打造出新時(shí)代的競爭優(yōu)勢，本書提供了極有價(jià)值的參考。 ——中食生物科技有限公司CEO 邢薇 這是一本充滿洞見的書。每個(gè)章節(jié)都能給讀者提供新的概念和有價(jià)值的啟示。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大與管理范圍的提升，您對本書的內(nèi)容會(huì)有更深的感悟！ ——山東省政協(xié)常委、東方匯泉金融控股集團(tuán)董事會(huì)主席 董方軍 在管理思想的創(chuàng)新闡釋上，學(xué)術(shù)界在*手的商業(yè)實(shí)踐方面通常會(huì)有所不足；而企業(yè)界又往往對理論性的思考有所欠缺。Edward的學(xué)術(shù)背景再加上他卓越的管理經(jīng)驗(yàn)，為讀者們提供了學(xué)術(shù)與經(jīng)驗(yàn)兼而有之的全方位內(nèi)容，可以說此書是理論與實(shí)踐相結(jié)合的成果，為讀者們提供了不少耳目一新的視角與觀點(diǎn)，非常值得一讀！ ——資深科技創(chuàng)業(yè)者與投資人、倫敦商學(xué)院斯隆學(xué)者 柯良鴻（Dickie Ke）
超越執(zhí)行力:從傳統(tǒng)巨頭到新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸的制勝策略 作者簡介
田林（Edward TiAnderson） 曾擔(dān)任國際美慈基金（Mercy Corps）中國區(qū)首席代表；戰(zhàn)略咨詢公司摩立特集團(tuán)（Monitor Group）英國公司（并購?fù)顿Y組）資深戰(zhàn)略顧問；會(huì)說話的湯姆貓（Outfit7）國際業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)，負(fù)責(zé)全球暢銷的手機(jī)游戲在新興市場的業(yè)務(wù)；回國以后，先后擔(dān)任唯品會(huì)董事長特別助理、同仁堂國際電商總裁。 田先生在廈門大學(xué)獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位；他是英國劍橋大學(xué)（University of Cambridge）Browne獎(jiǎng)學(xué)金獲得者，在劍橋大學(xué)學(xué)習(xí)政治哲學(xué)；英國倫敦商學(xué)院（London Business School）年度學(xué)者（Annual Fund Scholar），獲得MBA學(xué)位，并在芝加哥大學(xué)Booth商學(xué)院學(xué)習(xí)；工作之余曾擔(dān)任清華大學(xué)客座講師；著有《卓越之道》《企業(yè)CSR最佳實(shí)踐指南》。
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