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中國紡織出版社世界上最偉大的推銷員:實訓提升(第4版) 版權信息
- ISBN：9787518036936
- 條形碼：9787518036936 ; 978-7-5180-3693-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
中國紡織出版社世界上最偉大的推銷員:實訓提升(第4版) 本書特色
劉平編著的《世界上*偉大的推銷員(實訓提升第4版)》通過對《世界上偉大的推銷員》在講解中采擷了若干推銷大師的實戰場景，力爭熔真實性、實用性、操作性于一爐，集知識性、可讀性、生動性為一體。相信你一定能夠在里面找到自己成功的身影，從此讓推銷變得不再困難，讓成功變得不再遙遠。
中國紡織出版社世界上最偉大的推銷員:實訓提升(第4版) 內容簡介
劉平編著的《世界上很偉大的推銷員(實訓提升第4版)》通過對《世界上偉大的推銷員》原著的精讀，從推銷員的實際工作出發，全面介紹了推銷工作中的實用技巧。書中結合銷售工作的常見場景，通過大量翔實的案例，系統講解了近百種銷售話術、成交方法和推銷秘籍，有助于推銷員快速提升銷售業績，早日成為日賺斗金的銷售高手。
中國紡織出版社世界上最偉大的推銷員:實訓提升(第4版) 目錄
第 1 章**推銷員的N種“維生素”
秘籍1：具備出眾的個人素質 / 4
秘籍2：掌握淵博的知識 / 9
秘籍3：深刻了解你的主“打”產品 / 13
秘籍4：精通推銷語言 / 15
秘籍5：擁有“掃描”客戶的眼光 / 18
秘籍6：練就非凡的親和力 / 24
秘籍7：保持自省的習慣 / 28
秘籍8：機智靈活的思維方式 / 32
秘籍9：時間上的運籌帷幄 / 35
秘籍10：始終如一地勤奮 / 38
秘籍11：熱愛銷售，并能將其當成一項事業 / 41
第 2 章巔峰情緒，決定巔峰成就
秘籍12：用自信拉開帷幕 / 48
秘籍13：沒有做不到，只怕想不到 / 52
秘籍14：積極的自我暗示與確認 / 55
秘籍15：“拔出”心中的自卑 / 59
秘籍16：堅持到底，永不放棄 / 60
秘籍17：用100%熱情做事 / 64
秘籍18：激情是成功的煉金石 / 67
第 3 章讓客戶**時間接納你
秘籍19：適合時宜地著裝 / 74
秘籍20：展現積極健康的儀容 / 76
秘籍21：舉止優雅宜人 / 83
秘籍22：細節成就卓越 / 88
秘籍23：“握”出優雅與風度 / 91
秘籍24：來一個閃亮的開場白 / 94
秘籍25：保持合適的談話音量 / 99
秘籍26：博取客戶的信任和好感 / 101
秘籍27：巧給客戶戴“高帽” / 104
秘籍28：讓客戶認可你的微笑 / 107
秘籍29：獲得客戶的認同 / 110
秘籍30：“聽懂”客戶的話 / 114
秘籍31：恰當呼應客戶 / 118
秘籍32：將形象“烙”在客戶心上 / 122
秘籍33：怎么說比說什么更重要 / 125
第 4 章亮出產品的賣點
秘籍34：提煉獨特賣點打動客戶 / 134
秘籍35：陳述產品賣點要通俗易懂 / 136
秘籍36：讓缺點變成賣點 / 139
秘籍37：多談價值，少談價格 / 141
秘籍38：向客戶展示產品的好處 / 144
秘籍39：有創意才有好賣點 / 147
第 5 章引爆客戶的購買欲望
秘籍40：點燃客戶的“好奇心” / 152
秘籍41：讓自己的介紹更專業 / 156
秘籍42：挖掘客戶的真實需求 / 161
秘籍43：創造客戶的迫切需求感 / 166
秘籍44：調動客戶的競爭心理 / 168
秘籍45：營造“欲購從速”的感覺 / 171
秘籍46：給客戶創造好故事 / 173
秘籍47：讓客戶感受到利益 / 177
第 6 章用提問掌控銷售方向
秘籍48：說得多不如問得巧 / 182
秘籍49：營造輕松提問的氛圍 / 184
秘籍50：開門見山，直接提問/ 187
秘籍51：開放提問，深挖需求 / 189
秘籍52：封閉提問，明確需求 / 192
秘籍53：引導提問，擴大需求 / 195
秘籍54：證實提問，引導客戶 / 197
第 7 章嫌貨才是買貨人——異議的化解
秘籍55：煉就區分真假異議的火眼金睛 / 203
秘籍56：巧妙應對客戶的價格異議 / 204
秘籍57：選擇好回應時機 / 210
秘籍58：讓客戶回答自己反對的問題 / 212
秘籍59：態度誠懇，直接反駁 / 214
秘籍60：旁敲側擊，巧妙轉化 / 216
秘籍61：先是后非，間接否認 / 217
秘籍62：重申優點，強調緊迫性 / 220
秘籍63：將反對意見轉化為獨特賣點 / 222
秘籍64：改造自身的銷售行為 / 225
第 8 章耐心地說服客戶
秘籍65：把東西賣給“沒錢”的客戶 / 229
秘籍66：創造有說服力的聲音 / 231
秘籍67：用精確的數據說服客戶 / 235
秘籍68：用幽默說服客戶 / 239
秘籍69：說服直爽型客戶的有效話術 / 243
秘籍70：說服慎重型客戶的有效話術 / 245
秘籍71：說服優柔寡斷型客戶的有效話術 / 247
秘籍72：說服果斷型客戶的有效話術 / 249
第 9 章成交才是硬道理
秘籍73：辨別成交的幾種信號 / 254
秘籍74：把握成交的時機 / 257
秘籍75：請求式成交法 / 259
秘籍76：小點成交法 / 261
秘籍77：設想式成交法 / 263
秘籍78：鮑威爾式成交法 / 265
秘籍79：激將式成交法 / 267
秘籍80：幽默成交法 / 270
秘籍81：“雙向托底”成交法 / 272
秘籍82：騎虎難下成交法 / 275
秘籍83：從眾成交法 / 276
秘籍84：銳角成交法 / 278
秘籍85：富蘭克林成交法 / 282
秘籍86：*后機會成交法 / 284
秘籍87：應對“別家產品更便宜”的成交法 / 286
第 10 章搭建客戶關系網——永久銷售的秘密
秘籍88：良好的人際關系能夠創造財富 / 291
秘籍89：陌生人中找“貴人” / 296
秘籍90：讓客戶為你推薦客戶 / 299
秘籍91：成交之后有講究 / 301
秘籍92：不斷提供超值服務 / 303
秘籍93：靈活運用“外圍影響” / 308
秘籍94：比你承諾的多做一點 / 311
秘籍95：節假日，問候客戶一聲 / 314
秘籍96：開放你的人際關系圈 / 316
秘籍97：雙贏才是真正的贏 / 319
秘籍98：誠信，將訂單持續到底/ 322
參考文獻 / 325
秘籍1：具備出眾的個人素質 / 4
秘籍2：掌握淵博的知識 / 9
秘籍3：深刻了解你的主“打”產品 / 13
秘籍4：精通推銷語言 / 15
秘籍5：擁有“掃描”客戶的眼光 / 18
秘籍6：練就非凡的親和力 / 24
秘籍7：保持自省的習慣 / 28
秘籍8：機智靈活的思維方式 / 32
秘籍9：時間上的運籌帷幄 / 35
秘籍10：始終如一地勤奮 / 38
秘籍11：熱愛銷售，并能將其當成一項事業 / 41
第 2 章巔峰情緒，決定巔峰成就
秘籍12：用自信拉開帷幕 / 48
秘籍13：沒有做不到，只怕想不到 / 52
秘籍14：積極的自我暗示與確認 / 55
秘籍15：“拔出”心中的自卑 / 59
秘籍16：堅持到底，永不放棄 / 60
秘籍17：用100%熱情做事 / 64
秘籍18：激情是成功的煉金石 / 67
第 3 章讓客戶**時間接納你
秘籍19：適合時宜地著裝 / 74
秘籍20：展現積極健康的儀容 / 76
秘籍21：舉止優雅宜人 / 83
秘籍22：細節成就卓越 / 88
秘籍23：“握”出優雅與風度 / 91
秘籍24：來一個閃亮的開場白 / 94
秘籍25：保持合適的談話音量 / 99
秘籍26：博取客戶的信任和好感 / 101
秘籍27：巧給客戶戴“高帽” / 104
秘籍28：讓客戶認可你的微笑 / 107
秘籍29：獲得客戶的認同 / 110
秘籍30：“聽懂”客戶的話 / 114
秘籍31：恰當呼應客戶 / 118
秘籍32：將形象“烙”在客戶心上 / 122
秘籍33：怎么說比說什么更重要 / 125
第 4 章亮出產品的賣點
秘籍34：提煉獨特賣點打動客戶 / 134
秘籍35：陳述產品賣點要通俗易懂 / 136
秘籍36：讓缺點變成賣點 / 139
秘籍37：多談價值，少談價格 / 141
秘籍38：向客戶展示產品的好處 / 144
秘籍39：有創意才有好賣點 / 147
第 5 章引爆客戶的購買欲望
秘籍40：點燃客戶的“好奇心” / 152
秘籍41：讓自己的介紹更專業 / 156
秘籍42：挖掘客戶的真實需求 / 161
秘籍43：創造客戶的迫切需求感 / 166
秘籍44：調動客戶的競爭心理 / 168
秘籍45：營造“欲購從速”的感覺 / 171
秘籍46：給客戶創造好故事 / 173
秘籍47：讓客戶感受到利益 / 177
第 6 章用提問掌控銷售方向
秘籍48：說得多不如問得巧 / 182
秘籍49：營造輕松提問的氛圍 / 184
秘籍50：開門見山，直接提問/ 187
秘籍51：開放提問，深挖需求 / 189
秘籍52：封閉提問，明確需求 / 192
秘籍53：引導提問，擴大需求 / 195
秘籍54：證實提問，引導客戶 / 197
第 7 章嫌貨才是買貨人——異議的化解
秘籍55：煉就區分真假異議的火眼金睛 / 203
秘籍56：巧妙應對客戶的價格異議 / 204
秘籍57：選擇好回應時機 / 210
秘籍58：讓客戶回答自己反對的問題 / 212
秘籍59：態度誠懇，直接反駁 / 214
秘籍60：旁敲側擊，巧妙轉化 / 216
秘籍61：先是后非，間接否認 / 217
秘籍62：重申優點，強調緊迫性 / 220
秘籍63：將反對意見轉化為獨特賣點 / 222
秘籍64：改造自身的銷售行為 / 225
第 8 章耐心地說服客戶
秘籍65：把東西賣給“沒錢”的客戶 / 229
秘籍66：創造有說服力的聲音 / 231
秘籍67：用精確的數據說服客戶 / 235
秘籍68：用幽默說服客戶 / 239
秘籍69：說服直爽型客戶的有效話術 / 243
秘籍70：說服慎重型客戶的有效話術 / 245
秘籍71：說服優柔寡斷型客戶的有效話術 / 247
秘籍72：說服果斷型客戶的有效話術 / 249
第 9 章成交才是硬道理
秘籍73：辨別成交的幾種信號 / 254
秘籍74：把握成交的時機 / 257
秘籍75：請求式成交法 / 259
秘籍76：小點成交法 / 261
秘籍77：設想式成交法 / 263
秘籍78：鮑威爾式成交法 / 265
秘籍79：激將式成交法 / 267
秘籍80：幽默成交法 / 270
秘籍81：“雙向托底”成交法 / 272
秘籍82：騎虎難下成交法 / 275
秘籍83：從眾成交法 / 276
秘籍84：銳角成交法 / 278
秘籍85：富蘭克林成交法 / 282
秘籍86：*后機會成交法 / 284
秘籍87：應對“別家產品更便宜”的成交法 / 286
第 10 章搭建客戶關系網——永久銷售的秘密
秘籍88：良好的人際關系能夠創造財富 / 291
秘籍89：陌生人中找“貴人” / 296
秘籍90：讓客戶為你推薦客戶 / 299
秘籍91：成交之后有講究 / 301
秘籍92：不斷提供超值服務 / 303
秘籍93：靈活運用“外圍影響” / 308
秘籍94：比你承諾的多做一點 / 311
秘籍95：節假日，問候客戶一聲 / 314
秘籍96：開放你的人際關系圈 / 316
秘籍97：雙贏才是真正的贏 / 319
秘籍98：誠信，將訂單持續到底/ 322
參考文獻 / 325
展開全部
中國紡織出版社世界上最偉大的推銷員:實訓提升(第4版) 作者簡介
劉平，曾任大學經濟學講師，在市場一線從事業務工作。曾連續三年成為集團公司銷售冠軍，憑借精湛銷售技術和不俗的銷售業績走上集團公司總經理的職位。理論基礎和實戰經驗豐富，總結出一套從客戶拜訪、溝通、抗拒點解除直至簽單的行之有效的銷售實戰技巧。著述豐富，曾主編《一開口就說重點》等書，受到市場歡迎和業界好評。
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